在理想集團(tuán)官網(wǎng)中，焦家良的個(gè)人簡(jiǎn)介中有文字這樣寫(xiě)道，“董事長(zhǎng)焦家良，研究員、博士生導(dǎo)師，全國(guó)政協(xié)委員，全國(guó)勞動(dòng)模范，中共中央黨校客座教授，成功打造了‘龍’系企業(yè)世界版圖。”

焦家良的這一版圖以醫(yī)藥起始，以茶葉擴(kuò)展。盤(pán)龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)、港股上市的龍潤(rùn)茶、直銷第一茶企理想科技集團(tuán)、于新三板上市的龍發(fā)制藥等。

其中，理想科技集團(tuán)自成立以來(lái)一直飽受“傳銷”爭(zhēng)議，目前公司仍存違規(guī)銷售等問(wèn)題。據(jù)公開(kāi)報(bào)道，理想科技集團(tuán)此前還曾出現(xiàn)重大人事動(dòng)蕩，去年還將直銷牌照外借。麻煩不斷的理想科技集團(tuán)是否仍能留在焦家良的“龍”系版圖中?

被訴傳銷欺詐

2017年，理想科技遭到遼寧省沈陽(yáng)市7名經(jīng)銷商聯(lián)名投訴，認(rèn)為其涉嫌傳銷欺詐，同年七月，沈陽(yáng)市工商局也到理想科技考察核實(shí)情況。

據(jù)中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行，理想科技遼寧分公司曾于2015年8月推出6萬(wàn)元金鉆卡返本促銷活動(dòng)，承諾新老會(huì)員一次性投資或補(bǔ)足6萬(wàn)元，成為金鉆卡會(huì)員，即可享受18個(gè)月返本分紅，然而過(guò)了21個(gè)月，最高累計(jì)返回也不足1萬(wàn)元，最少僅3000元;甚至強(qiáng)行調(diào)整制度，導(dǎo)致會(huì)員無(wú)法分紅返本。“每周按照公司全球業(yè)績(jī)的1%的金鉆卡會(huì)員加權(quán)分紅，直到返完為止。”

同時(shí)，據(jù)投訴人提供的資料顯示，2016年8月1日前后，公司使用了多層次獎(jiǎng)金計(jì)酬制，周薪結(jié)算，經(jīng)銷商層級(jí)分別為“普卡、銀卡、金卡、鉆卡、金鉆卡”五個(gè)級(jí)別。成為公司會(huì)員后，按照市場(chǎng)業(yè)績(jī)百分比進(jìn)行獎(jiǎng)金結(jié)算，每個(gè)級(jí)別的分成比例不同，從9%到15%不等。

在這個(gè)多層次獎(jiǎng)金計(jì)酬制度中，有兩項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)與傳銷運(yùn)營(yíng)模式類似，分別為“領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)”和“互助獎(jiǎng)”，前者指的是經(jīng)銷商需發(fā)展六代，并依層抽成;后者指的是，按照點(diǎn)位的安置關(guān)系和接點(diǎn)關(guān)系，拿上接點(diǎn)一人組織獎(jiǎng)金的1%和下接點(diǎn)人共六層組織獎(jiǎng)金的2%。

在“互助獎(jiǎng)”中，下接點(diǎn)的六層分別是一層2人，二層4人，三層8人，四層16人，五層32人，六層64人(2+4+8+16+32+64=126)相加共126人，這126人產(chǎn)生組織獎(jiǎng)金，經(jīng)銷商即抽取2%。理想科技集團(tuán)對(duì)這項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的注解是，“這項(xiàng)獎(jiǎng)金制度和能力、業(yè)績(jī)、發(fā)展、推薦、賣(mài)貨都沒(méi)有關(guān)系，它能引導(dǎo)、打造團(tuán)隊(duì)上下互幫互助的氛圍，解決了新人的存活。”

“領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)”和“互助獎(jiǎng)”是一個(gè)完整的拉人頭體系，前者發(fā)展層級(jí)，后者鞏固層級(jí)。2005年國(guó)務(wù)院發(fā)布的文件《禁止傳銷條例》明確，“傳銷是通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以繳納一定費(fèi)用為條件去的加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。”

據(jù)投訴人提供的資料顯示，2016年8月1日之后理想科技集團(tuán)仍使用該資金制度。對(duì)此，《投資者網(wǎng)》研究員就此向理想科技集團(tuán)進(jìn)行溝通，但電話并未接通。

針對(duì)理想科技遼寧分公司采用的多層次計(jì)酬問(wèn)題，理想科技集團(tuán)負(fù)責(zé)人曾公開(kāi)表示：“理想科技集團(tuán)現(xiàn)使用的獎(jiǎng)金制度符合國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定，已在相關(guān)部門(mén)備案，并在公司官網(wǎng)信息披露展示。關(guān)于系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)違規(guī)營(yíng)銷、夸大宣傳，公司一經(jīng)查出，將直接取消其理想經(jīng)銷商資格。如涉嫌違法，公司也將積極配合政府部門(mén)，予以追責(zé)。”

理想科技在獲得直銷牌照的第二年，就被南方都市報(bào)質(zhì)疑騙局。2014年12月，龍潤(rùn)茶在東莞啟動(dòng)直銷項(xiàng)目，召集了上百人講解入會(huì)條款。只需購(gòu)買(mǎi)1.2萬(wàn)元的產(chǎn)品即可成為會(huì)員，代理銷售可以享受6折拿貨優(yōu)惠，介紹新人入會(huì)的“直銷獎(jiǎng)金”由集團(tuán)公司直接發(fā)放。在此之前數(shù)年，龍潤(rùn)茶先后推出的“茶速配”、“茶物語(yǔ)”等項(xiàng)目曾被多個(gè)加盟商斥為騙局，招商人員則被貼上了“加盟騙子”的標(biāo)簽。

2018年4月，理想科技被曝出將直銷牌照租借給天津利隆生物科技有限公司，后者借此違法從事直銷活動(dòng)。理想科技相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，“(對(duì)此事)不清楚。”

違規(guī)銷售

在商務(wù)部直銷行業(yè)管理網(wǎng)站企業(yè)披露的信息顯示，理想科技集團(tuán)有限公司僅被允許在湖南、四川、山東、云南開(kāi)展直銷活動(dòng)。

根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》(下稱“條例”)，直銷企業(yè)從事直銷活動(dòng)，必須在擬從事直銷活動(dòng)的省、自治區(qū)、直轄市設(shè)立負(fù)責(zé)該行政區(qū)域內(nèi)直銷業(yè)務(wù)的分支機(jī)構(gòu)，在其從事直銷活動(dòng)的地區(qū)應(yīng)當(dāng)建立便于并滿足消費(fèi)者、直銷員了解產(chǎn)品價(jià)格、退換貨及企業(yè)依法提供其他服務(wù)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。“直銷員只在企業(yè)一個(gè)分支機(jī)構(gòu)所在的省、自治區(qū)、直轄市行政區(qū)域內(nèi)已設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)開(kāi)展活動(dòng)。”在條例中明示，“未經(jīng)審核公布的地區(qū)不得開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)。”

按照條例規(guī)定，理想科技集團(tuán)有限公司不得在除湖南、四川、山東、云南四地開(kāi)展直銷活動(dòng)。但據(jù)了解，理想科技集團(tuán)在江蘇、河南、遼寧多地存在直銷員違規(guī)銷售的現(xiàn)象。在商務(wù)部直銷管理網(wǎng)站公示的信息中，理想科技集團(tuán)有限公司已備案的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)僅有34個(gè)。

此外，理想科技集團(tuán)已備案產(chǎn)品數(shù)量為3類共43種可售賣(mài)產(chǎn)品，涵蓋34種茶化妝品，7種茶保潔用品及兩種茶保健品。江蘇理想科技集團(tuán)經(jīng)銷商秦女士目前在售產(chǎn)品種類多達(dá)8大類，僅保健品即有12種。

除了已備案的云之南牌糖脂安膠囊、龍潤(rùn)牌潤(rùn)疏茶外，公司還主打銷售保健品理想龍發(fā)三七花甜睡片，該產(chǎn)品為龍潤(rùn)集團(tuán)旗下新三板龍發(fā)制藥公司與理想科技集團(tuán)聯(lián)名產(chǎn)品，主要適用人群為睡眠質(zhì)量欠佳及較差人群。在國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)上為查詢到該款產(chǎn)品的相關(guān)信息，藥業(yè)人士稱，這就意味著該產(chǎn)品為“三無(wú)產(chǎn)品”。

公司宣傳，理想龍發(fā)三七花甜睡片為草本配方，主要成分為三七花和γ-氨基丁酸，前者“清肝去火，鎮(zhèn)靜安眠，有效縮短入睡時(shí)間，延長(zhǎng)睡眠時(shí)間，減少覺(jué)醒次數(shù)”，后者“促進(jìn)大腦能量代謝，改善神經(jīng)機(jī)能，從而改善睡眠”。

醫(yī)藥業(yè)內(nèi)人士稱，“首先，中醫(yī)藥是最個(gè)性化的，現(xiàn)在被宣傳成任何人都可以使用，這是誤導(dǎo);一個(gè)藥方，最多可以使人群中的20%的人得益，就已經(jīng)是很好的方子了;三七花和γ-氨基丁酸可以有助于睡眠，但長(zhǎng)期服用肯定會(huì)有副作用。安眠效果要經(jīng)過(guò)臨床上檢驗(yàn)，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析方可，否則其他的試驗(yàn)都沒(méi)有說(shuō)服力。”就該藥品相關(guān)問(wèn)題，《投資者網(wǎng)》向云南龍發(fā)制藥有限公司電話采訪，該公司在證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)公示電話無(wú)人接聽(tīng)。

據(jù)直銷道道網(wǎng)，2016年理想科技曝出人事震蕩，理想大學(xué)直銷學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)單端鋒、理想華南大區(qū)總監(jiān)、理想廣東分公司經(jīng)理石振利、山東分公司副經(jīng)理李偉、廣東分公司副經(jīng)理李智星相繼辭職或離開(kāi);同年8月，傳弘晟系統(tǒng)創(chuàng)始人陳麗娜的點(diǎn)位被封，弘晟系統(tǒng)已被解散，該系統(tǒng)曾貢獻(xiàn)理想科技直銷板塊70%業(yè)績(jī)。盡管如此，據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2017年理想科技銷售額仍達(dá)到了9.7億，位列內(nèi)地直銷企業(yè)第27位。

此后，原嘉康利(中國(guó))第一戶總裁董事、原(蘇州)綠葉日用品有限公司董事長(zhǎng)助理商學(xué)院院長(zhǎng)出任理想科技集團(tuán)董事長(zhǎng)助理、執(zhí)行總裁兼理想大學(xué)直銷商學(xué)院院長(zhǎng)。

目前，公司未披露2018年全年銷售總額，但飽受爭(zhēng)議的“理想科技集團(tuán)”，作為中西部第一家直銷企業(yè)，是否可以作為實(shí)控人焦家良打造的“龍”系版圖中，繼盤(pán)龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)、龍潤(rùn)茶、龍發(fā)藥業(yè)后又一響亮的品牌，結(jié)果還尚未可知。對(duì)于上述相關(guān)情況，《投資者網(wǎng)》將持續(xù)關(guān)注。