4月27日晚間，拉芳家化(603630.SH)發(fā)布2020年年報(bào)及一季度業(yè)績(jī)。公告顯示，2020年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.84億元，同比增長(zhǎng)1.97%;歸母凈利潤(rùn)1.17億元，同比增長(zhǎng)135.72%。2021年一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.45億元，同比增長(zhǎng)46.53%;歸母凈利潤(rùn)1675.53萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)3.93%。

面對(duì)新冠疫情壓力，2020年拉芳家化交出了營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)亮眼“成績(jī)單”，公司線上業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，旗下洗護(hù)、護(hù)膚、彩妝品牌齊發(fā)力，帶動(dòng)盈利能力大幅提升，展現(xiàn)出了穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)能力。在去年高質(zhì)量增長(zhǎng)業(yè)績(jī)下，2021年首季拉芳家化也迎來(lái)了持續(xù)雙增長(zhǎng)“開門紅”，電商業(yè)務(wù)再創(chuàng)新高。

渠道調(diào)整效果顯現(xiàn) 一季度電商業(yè)務(wù)增超170%

2020年，拉芳家化對(duì)銷售渠道進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，重點(diǎn)發(fā)力線上渠道，引進(jìn)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，通過(guò)股權(quán)激勵(lì)進(jìn)一步激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新力。2020年公司電商及零售渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.22億元，占營(yíng)業(yè)收入的比重為22.60%，同比增長(zhǎng)79.91%，在疫情之下公司電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)持續(xù)領(lǐng)跑。

隨著短視頻、社交電商、直播帶貨風(fēng)潮興起，拉芳家化順勢(shì)而為，在渠道布局上進(jìn)一步開拓了多種營(yíng)銷渠道，并依托KOL在抖音、小紅書、B站、快手、視頻號(hào)等社交平臺(tái)中以直播、短視頻等方式進(jìn)行多渠道推廣銷售，目前公司線上渠道已經(jīng)覆蓋了天貓、京東、小紅書等主流渠道。

值得一提的是，2021年一季度，公司電商及零售渠道收入7143.74萬(wàn)元，占營(yíng)收比進(jìn)一步擴(kuò)大至29.15%，同比增長(zhǎng)176.63%，線上渠道收入增長(zhǎng)動(dòng)力強(qiáng)勁。

線下渠道方面，拉芳家化在優(yōu)化渠道布局的同時(shí)進(jìn)一步向縣鎮(zhèn)市場(chǎng)滲透。截止2020年底，公司重點(diǎn)開發(fā)和建設(shè)大中超門店2407家，萬(wàn)店工程明星店13354家，銷售終端網(wǎng)點(diǎn)25000多家。

疫情對(duì)線下渠道影響較為明顯，2020年公司商超渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.67億元，同比下降32.86%，但公司經(jīng)銷渠道保持平穩(wěn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.93億元，同比增長(zhǎng)0.13%。整體來(lái)看，公司線下基本盤穩(wěn)住，并在后疫情時(shí)期逐漸調(diào)整回升。

拉芳家化表示，伴隨著電商在低線城市滲透率的提升，公司將加速向線上數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)電商運(yùn)營(yíng)能力，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)各電商平臺(tái)，積極探索并抓住新興平臺(tái)流量紅利，推動(dòng)品牌知名度、產(chǎn)品美譽(yù)度提升。

加大新銳品牌建設(shè) 豐富多品牌矩陣

2020年，拉芳家化進(jìn)一步打通護(hù)膚、彩妝品類，通過(guò)不斷的進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌品類矩陣建設(shè)、營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)的更新升級(jí)，品牌運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)紛呈。

在自主洗護(hù)品牌方面，2020年拉芳家化將拉芳、雨潔、美多絲等產(chǎn)品煥然升級(jí)，其中電競(jìng)之王 Uzi 代言雨潔啄屑王，并在去屑領(lǐng)域引領(lǐng)創(chuàng)新升級(jí)。同時(shí)，公司雨潔產(chǎn)品通過(guò)冠名湖南衛(wèi)視《青春進(jìn)行時(shí)》和高頻次投放《金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)》，浙江衛(wèi)視《念念桃花源》，《中國(guó)藍(lán)劇場(chǎng)》等傳統(tǒng)媒體，提高產(chǎn)品的知名度。

在代理進(jìn)口品牌方面，目前拉芳家化獨(dú)家代理的海外優(yōu)質(zhì)護(hù)膚品牌有“黛爾珀”、“瑞鉑希”。在渠道上，2020年瑞鉑希品牌“絲芙蘭”渠道門店數(shù)量進(jìn)一步增加，同時(shí)新增“津梁生活”“馬莉娜”等高端連鎖銷售渠道;黛爾珀品牌在抖音、快手等渠道取得顯著成效，為公司產(chǎn)品拓展新興銷售渠道奠定了良好基礎(chǔ)。其中，2020年“瑞鉑希”品牌實(shí)現(xiàn)銷售收入1427.87萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)39.25%。

在新國(guó)貨品牌方面，2020年公司與廣東瀚森生物科技有限公司合資成立廣州肌安特生物科技有限公司，依托專注于敏感肌的專業(yè)護(hù)膚的肌安特品牌背景，轉(zhuǎn)為面向線上C端消費(fèi)者的護(hù)膚品。據(jù)了解，2020年肌安特共推出美白、祛痘、修護(hù)3條產(chǎn)品線共13款新品，并儲(chǔ)備了蝦青素修護(hù)肌底液、酵母保濕修護(hù)精華水等“抗老抗氧”“微生態(tài)”等熱門功效的單品，為產(chǎn)品持續(xù)增長(zhǎng)奠定了良好基礎(chǔ)。

同時(shí)，2020年拉芳家化還塑造了新國(guó)潮品牌T8，專門針對(duì)18~24歲Z時(shí)代女性研發(fā)的年輕個(gè)護(hù)品牌，推出“櫻花蒸汽發(fā)膜”、“控油洗發(fā)水”和“磨砂膏”等系列新品，受到消費(fèi)者喜愛。

在新銳彩妝品牌方面，2020年拉芳家化通過(guò)收購(gòu)上海誠(chéng)儒電子商務(wù)有限公司51%股權(quán)的方式，獲得“VNK”品牌，進(jìn)一步加大在彩妝領(lǐng)域布局。據(jù)了解，“VNK”品牌在唇部產(chǎn)品方面建立了較深的護(hù)城河，推出的方糖口紅與李佳琦建立了合作關(guān)系，還簽定首位唇部明星代言人胡春楊，通過(guò)在社交平臺(tái)、小紅書、抖音等全矩陣布局，直播全量合作等方式進(jìn)行推廣宣傳。

拉芳家化表示，未來(lái)公司在保持原有品牌優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，著重提升優(yōu)質(zhì)品牌孵化及運(yùn)營(yíng)管理能力，持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，塑造國(guó)潮新品牌，推出符合消費(fèi)者習(xí)慣的爆品，加碼抖音、快手、小紅書客戶群的供應(yīng)鏈品牌，切入護(hù)膚、彩妝等高速發(fā)展的細(xì)分領(lǐng)域。