叮咚買菜燒錢開新城 生鮮電商狹路求突圍

北京商報記者 趙述評 趙馳

4月6日，北京商報記者了解到，生鮮電商品牌叮咚買菜于近日獲得7億美元的D輪融資。據(jù)悉，本輪融資資金將用于新區(qū)域拓展、供應(yīng)鏈投入以及團隊建設(shè)。據(jù)天眼查App顯示，從2014年至今，叮咚買菜已累計完成9輪融資。截至目前，叮咚買菜已將業(yè)務(wù)擴展到了包括北京、南京、天津和廣州在內(nèi)的29個城市，此前叮咚買菜也一度被傳出將赴美IPO。對于正在全國擴張的叮咚買菜而言，資本的不斷注入可以滿足其不斷燒錢的需求，但作為買菜行業(yè)前置倉的代表，在盈利模式尚未明晰的情況下，面對生鮮市場日益激烈的競爭，如何能夠從中突圍？

再獲7億美元融資

正處于高速擴張中的叮咚買菜再次獲得了資本的輸血。叮咚買菜于近日完成7億美元的D輪融資，本輪融資由DST Global、Coatue 聯(lián)合領(lǐng)投，今日資本、紅杉資本、3W Fund、高鵠資本等新老股東跟投，高鵠資本擔(dān)任本輪融資的財務(wù)顧問。而融資資金將用于新區(qū)域拓展、供應(yīng)鏈投入及團隊建設(shè)。

至此，叮咚買菜已累計完成9輪融資。據(jù)天眼查App顯示，叮咚買菜分別于2018年5月、7月、9月、10月、12月以及2019年3月、7月完成了7輪融資。

值得注意的是，如今宣布的D輪融資是叮咚買菜自2020年以來完成的第一筆融資。此前，有消息稱，叮咚買菜考慮最快年內(nèi)赴美IPO，募資至少3億美元。而上市目的為籌集資金，確保在競爭激烈的生鮮食品配送市場上維持業(yè)務(wù)優(yōu)勢。不過，叮咚買菜方面并未對此次上市傳聞做出相關(guān)回應(yīng)。

叮咚買菜相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報記者，叮咚買菜在云南、貴州、山東等地投資建設(shè)了多個“叮咚買菜合作種植/養(yǎng)殖合作基地”。下一步，叮咚買菜將結(jié)合新城的經(jīng)濟活力、消費指數(shù)等因素考慮區(qū)域拓展。同時，繼續(xù)優(yōu)化網(wǎng)點布局，提升效率，不斷提升客戶服務(wù)體驗。

在戰(zhàn)略創(chuàng)新專家唐興通看來，資本的注入可以為叮咚買菜帶來資金上的優(yōu)勢，為其在大規(guī)模建倉以及城市規(guī)模拓展上提供更多的“彈藥”來應(yīng)對未來的競爭。與此同時，投資方中有一些城市零售以及相關(guān)的D輪上市融資背景的機構(gòu)，這類機構(gòu)的介入可以為叮咚買菜在未來上市以及成熟企業(yè)管理等方面給予一定的幫助。

強化供應(yīng)鏈

事實上，生鮮賽道從來不缺少資本的追捧，但自身缺乏造血能力，僅依靠資本輸血的模式難以健康持續(xù)地發(fā)展。自2012年快速興起以來，行業(yè)中死傷一片。即便個別平臺可以擺脫虧損，但此前燒出來的大坑僅依靠極其微薄的收益也難以填補。

疫情發(fā)生以來，隨著消費習(xí)慣的逐漸改變，線上滲透率不斷攀升。據(jù)叮咚買菜數(shù)據(jù)顯示，2021年2月的單月營收超過了12億元，相比于2019年，叮咚買菜月營收的增長幾乎實現(xiàn)了翻倍。這亮眼的數(shù)據(jù)不僅讓生鮮電商玩家們重新看見了希望，也讓生鮮電商重獲資本的青睞。在頻繁獲得融資的同時，生鮮電商玩家們又開啟了擴張。

據(jù)不完全統(tǒng)計，自2020年年中開始，叮咚買菜開始向華北和珠三角區(qū)域滲透。截至目前，叮咚買菜服務(wù)范圍已覆蓋上海、北京、深圳、廣州、杭州等29個城市，前置倉數(shù)量近1000個。與2019年的550個前置倉相比，數(shù)量翻了一倍。

相比于此前的草莽擴張，經(jīng)歷多輪陣痛的生鮮電商也進入了新的發(fā)展軌道。一邊布點的同時，生鮮玩家們也在持續(xù)挖掘供應(yīng)鏈資源。據(jù)介紹，在供應(yīng)鏈端，叮咚買菜在云南、貴州、山東等生鮮原產(chǎn)地投資建設(shè)多個合作基地。目前，叮咚買菜生鮮商品SKU累計超10000個，85%以上源自產(chǎn)地直采，直供產(chǎn)地達到350個，產(chǎn)地直供供應(yīng)商超600家。

據(jù)叮咚買菜相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，叮咚買菜通過使用算法的銷量預(yù)測、智能調(diào)撥和前端推薦系統(tǒng)，運用前置倉選址、選品、采購、物流、銷售等多個環(huán)節(jié)，降低了采購成本，提升采銷效率。目前，叮咚買菜銷量預(yù)測整體準(zhǔn)確率達到90%以上，熱門單品預(yù)測準(zhǔn)確率達到95%以上，而滯銷損耗率只有1%。

精耕細(xì)作降成本

生鮮電商生意并不是新興模式，但是為什么前兩年沒有走好？在中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟研究室主任李勇堅看來，很重要的一個原因就是消費者的習(xí)慣、教育沒有完成。去年的疫情讓消費者養(yǎng)成了網(wǎng)購生鮮的習(xí)慣，這也成為生鮮電商平臺的轉(zhuǎn)折點。相比于目前5萬億的生鮮市場，未來生鮮市場還會有比較大的增長空間。

當(dāng)前，生鮮市場入局的巨頭越來越多，生鮮賽道不再是小量級企業(yè)的舞臺。相比于其他電商品牌來說，生鮮電商環(huán)節(jié)復(fù)雜，對運輸、儲存的要求更高。隨著社區(qū)場景成為零售企業(yè)不斷加碼的目標(biāo)，社區(qū)團購、社區(qū)超市的高速滲透，生鮮市場競爭愈發(fā)激烈。對于生鮮電商來說，目前尚未出現(xiàn)成熟的盈利模式，如何能夠從中突圍？

李勇堅認(rèn)為，生鮮電商的盈利點無非是降低成本，生鮮產(chǎn)品有幾個能看得見的成本，電商可以通過精細(xì)化運營去控制?！暗谝粋€是損耗的成本，所有生鮮產(chǎn)品，從產(chǎn)地到批發(fā)渠道再到最后的銷售終端，蔬菜的損耗大概是28%。而生鮮電商的優(yōu)勢就在于省略中間的環(huán)節(jié)，這也意味著可以降低中間環(huán)節(jié)的損耗，盈利自然就有了。第二是降低物流成本，因為生鮮電商的物流成本是非常高的，所以衍生出了前置倉、社區(qū)團購的模式，其實本質(zhì)上還是在降低物流成本。此外，要盈利的話最主要的是實現(xiàn)產(chǎn)品的多元化。僅僅銷售一些生鮮蔬菜等產(chǎn)品，客單價是很低的。那么就需要利用生鮮電商高頻的購買優(yōu)勢，拓展一些多元化的產(chǎn)品?！崩钣聢哉f。

對于生鮮電商的發(fā)展，唐興通則認(rèn)為，生鮮電商要想從眾多競爭者中突圍，就要成為消費者日不可少的基礎(chǔ)設(shè)施。這也就意味著企業(yè)要在品質(zhì)、品相的穩(wěn)定性以及周圍顧客關(guān)系維護和經(jīng)營上下功夫。同時，加大人工智能算法引擎的推薦，能夠更高效率、更低成本地提供服務(wù)。