專(zhuān)點(diǎn)貴的吃最后肥了誰(shuí)？

上周，人民日?qǐng)?bào)點(diǎn)名批評(píng)了一批以體驗(yàn)奢侈生活為賣(mài)點(diǎn)的炫富短視頻，批評(píng)這些主播一味追逐流量，卻把社會(huì)責(zé)任放在一邊。打開(kāi)短視頻軟件，隨手滑動(dòng)幾下，就能冒出價(jià)值不菲的探店吃播視頻，價(jià)值五位數(shù)的螃蟹、3000多元一份的手搟面、8000元一只的燒鵝……和普通吃播不同，這些視頻最大的特點(diǎn)就是“貴”，不僅讓日常消費(fèi)不起的普通人“開(kāi)了眼”，也讓這些主播在短時(shí)間內(nèi)吸引了不少?lài)^的粉絲。

有心人發(fā)現(xiàn)，這些動(dòng)輒成千上萬(wàn)一餐的視頻有不少是精心設(shè)計(jì)的流量圈套，砸重金的吃喝玩樂(lè)體驗(yàn)只是道具，利用普通人的獵奇心理吸流量、接廣告、帶貨才是真。而這些充斥著高消費(fèi)內(nèi)容的視頻，讓很多年輕人迷失了方向。對(duì)此專(zhuān)家表示，應(yīng)理性看待這類(lèi)視頻，不要盲目追捧。

被點(diǎn)名的視頻都拍了啥

“10000元主廚特別料理”“2600元一份的砂鍋”“7.5萬(wàn)元一晚的總統(tǒng)套房”……大LOGO的視頻號(hào)中幾乎全是類(lèi)似的視頻。在過(guò)去的8個(gè)多月中，他體驗(yàn)的消費(fèi)大部分都達(dá)數(shù)千元，有的甚至上萬(wàn)，目前可觀看視頻的消費(fèi)金額超過(guò)了30萬(wàn)元。

“3000多元一份的手搟面，到底值不值？”在一則視頻中，大LOGO來(lái)到了一家網(wǎng)紅餐廳。“手搟面是用東海黃魚(yú)做的，今天的黃魚(yú)價(jià)格是2880元一斤……”服務(wù)員熱情地介紹著菜品。大LOGO隨即選擇了一條一斤二兩的黃魚(yú)。魚(yú)肉上桌，他夾起一塊魚(yú)肉，對(duì)著鏡頭說(shuō)：“就這塊兒就得1000塊錢(qián)?！逼穱L后，他陶醉不已，“黃魚(yú)的鮮美，吃過(guò)之后才能體驗(yàn)到。”接著，廚師用黃魚(yú)的原湯煮了手搟面，他一邊品嘗一邊贊嘆著食物的美味。加上其他菜品，這一餐他總共花費(fèi)了5660元。

在網(wǎng)絡(luò)上，類(lèi)似的視頻還有不少。有一位吃播靠吃各種難得一見(jiàn)的螃蟹火了。去年的一期視頻里，他試吃了6000元一只的皇帝蟹，這則視頻的播放量已經(jīng)達(dá)到了1800萬(wàn)次，并為他拉來(lái)了不少粉絲。此后，炭烤近9000元的皇帝蟹、試吃近17000元的日本網(wǎng)鮑等視頻，一次次刷新了受眾的認(rèn)知，他的許多視頻播放量都在500萬(wàn)次以上，目前他的粉絲量也達(dá)到了近500萬(wàn)。

奢侈探店視頻更易“吸粉”

這些吃播樂(lè)此不疲地更新成本昂貴的視頻，真的只是為了和普通人分享生活體驗(yàn)嗎？業(yè)內(nèi)人士披露，這些吃播專(zhuān)揀貴的吃，吸流量和漲粉的速度要比普通探店吃播快不少，頂級(jí)珍饈不過(guò)是他們賺取流量的手段。

同樣是探店主播的馬超(化名)，今年一月剛剛進(jìn)軍高端探店視頻的行列。在此之前，他的粉絲數(shù)量幾乎是零?！耙婚_(kāi)始，我發(fā)了三個(gè)探店視頻試水，都是人均三五十元的普通餐館，結(jié)果毫無(wú)波瀾，最高的一期播放量只有3300次，是三個(gè)視頻中唯一突破500次的?！?/p>

直到馬超發(fā)布了“4000元做個(gè)頭發(fā)”的視頻，效果和之前大相徑庭。馬超興奮地說(shuō)：“視頻發(fā)出去以后，明顯看到播放量在‘呼呼’上漲。我就是個(gè)純‘素人’，播放量到幾萬(wàn)的時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)心得不行了，沒(méi)想到突破100萬(wàn)只用了不到兩個(gè)小時(shí)，而后一路飚升到了600萬(wàn)?！边@也讓馬超堅(jiān)定了做普通人日?！俺圆黄稹薄⒂貌黄稹暗囊曨l的決心。短短3個(gè)月，馬超已經(jīng)擁有了8萬(wàn)多粉絲，近一個(gè)月發(fā)布的視頻播放量有1260萬(wàn)次。

這一情況在另一位吃播身上也得到了充分印證。該吃播早期發(fā)布的視頻內(nèi)容，風(fēng)格比現(xiàn)在更接地氣，基本都是火鍋、燒烤、路邊小吃等平價(jià)餐館。但這樣探店的吃播太多了，他也一直處于不溫不火的狀態(tài)，點(diǎn)贊量多是幾千到一兩萬(wàn)。轉(zhuǎn)折發(fā)生在他去年6月發(fā)布的一則視頻，他吃了一次300元一兩的牛排，點(diǎn)贊量一下子達(dá)到了42萬(wàn)次。自此之后，他專(zhuān)心做高端探店，每個(gè)視頻的點(diǎn)贊量均會(huì)破萬(wàn)，有的甚至達(dá)到幾十萬(wàn)。

這位吃播憑借“壕吃壕喝壕體驗(yàn)”系列視頻迅速走紅，漲粉速度驚人。去年7月中旬，該吃播在某平臺(tái)上的粉絲量還只有200萬(wàn)，8月中旬已經(jīng)突破了500萬(wàn)，去年10月初突破1000萬(wàn)，目前的粉絲數(shù)已超過(guò)2700萬(wàn)。

粉絲成規(guī)模就可快速變現(xiàn)

這些吃播頻繁進(jìn)出高檔場(chǎng)所、吃頂級(jí)珍饈的日常操作也招來(lái)不少網(wǎng)友的質(zhì)疑和詬病：“天天都這么花，這得多少錢(qián)?。俊薄八徊惋埵俏覀兤胀ㄈ艘粌蓚€(gè)月的工資??！”“這就是演戲，幫人家打廣告啊。”

“一期視頻的成本要成千甚至上萬(wàn)，難道不會(huì)吃垮自己？”不少網(wǎng)友在看完視頻后產(chǎn)生了這樣的疑惑。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在一擲千金背后，其實(shí)有遠(yuǎn)不止千金的回報(bào)。

一名剛剛步入高端探店短視頻行列的吃播介紹，他目前還處于“養(yǎng)號(hào)”階段，光是探店體驗(yàn)的花費(fèi)，已經(jīng)達(dá)到十幾萬(wàn)元。雖然目前還未獲得收益，但他坦言，“前景”很可觀，因?yàn)椤案叨硕ㄎ弧钡某圆ヒ曨l漲粉很快，有了粉絲有了流量，通過(guò)商業(yè)合作換取利益自然是水到渠成的事。

對(duì)于有一定粉絲基礎(chǔ)的高端探店吃播而言，接商業(yè)推廣已成了一種公開(kāi)透明的操作。他們有的會(huì)在主頁(yè)介紹中注明商務(wù)合作的聯(lián)系方式；有的會(huì)在主頁(yè)商品櫥窗中推薦商品，點(diǎn)進(jìn)去即是購(gòu)買(mǎi)鏈接；有的則會(huì)在推廣視頻右上角加上“合作”的標(biāo)簽，點(diǎn)開(kāi)視頻后可以看到創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)中也有商家參與。

記者在數(shù)據(jù)平臺(tái)查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，某位擁有千萬(wàn)粉絲的高端探店吃播，最近3期帶貨直播的銷(xiāo)售額為5.8萬(wàn)元，此前他還曾有過(guò)一場(chǎng)直播銷(xiāo)售額就達(dá)十幾萬(wàn)的“戰(zhàn)績(jī)”。而且，這位吃播的收入來(lái)源遠(yuǎn)不止于此，在視頻中常常能看到他突兀地轉(zhuǎn)換話題或拿出手機(jī)，加進(jìn)和視頻主題無(wú)關(guān)的游戲推廣或購(gòu)物平臺(tái)的廣告，并邀請(qǐng)大家“快點(diǎn)評(píng)論區(qū)鏈接，跟我一起玩吧”；而他評(píng)論區(qū)的置頂消息，就是游戲的下載鏈接。

不僅如此，還有吃播憑借探店攢起的人氣開(kāi)起了網(wǎng)店，他們的動(dòng)態(tài)中常常能看到店鋪上新的廣告。還有人甚至借此成為了某種酒的中國(guó)區(qū)總代理，在他的網(wǎng)店中，一款被稱(chēng)為“鎮(zhèn)店之寶”的酒，月銷(xiāo)量能達(dá)3000多瓶。

專(zhuān)家：莫為他人做嫁衣

作為吸粉迅速的大號(hào)，想要通過(guò)他們推廣宣傳的餐飲店自然也不在少數(shù)。DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究院院長(zhǎng)劉永亮推測(cè)，這類(lèi)視頻中的部分消費(fèi)可能已經(jīng)和商家互免，甚至有可能是商家出錢(qián)邀請(qǐng)吃播來(lái)打廣告的。

南鑼鼓巷某網(wǎng)紅餐廳的老板王先生介紹，他曾在前年找一位微博粉絲量100多萬(wàn)的吃播做過(guò)廣告。按之前的行情，粉絲量基礎(chǔ)比較好的主播，一般是1萬(wàn)至5萬(wàn)元發(fā)布一條，例如在抖音擁有千萬(wàn)粉絲、在b站擁有百萬(wàn)粉絲的某主播，一條宣傳視頻的費(fèi)用在3萬(wàn)元左右。王先生說(shuō)：“宣傳視頻發(fā)布后，效果特別好。發(fā)布后的兩周內(nèi)，平均營(yíng)業(yè)額能達(dá)到原來(lái)的兩倍，一個(gè)季度的營(yíng)業(yè)額能達(dá)到原來(lái)的130%?！?/p>

為了區(qū)分廣告和正常視頻，一些吃播會(huì)在某些沒(méi)有廣告的視頻中特別強(qiáng)調(diào)：“此期沒(méi)有廣告，可以放心‘食用’?！钡^看者卻覺(jué)得更不放心了——如果這些視頻都是收錢(qián)做的廣告，還怎么保證視頻中的評(píng)論都是客觀公正的呢？吃人家的嘴短，這樣的分享或推薦還有什么意義呢？

為何這類(lèi)昂貴的獵奇探店視頻能讓主播在短時(shí)間內(nèi)迅速漲粉？互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、灰度認(rèn)知社創(chuàng)始人曹升說(shuō)：“好奇心是人的本能，新奇性消費(fèi)在消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力排行中比較靠前，這類(lèi)視頻迎合了受眾的好奇心理。短視頻平臺(tái)的用戶大多是普通人，一方面動(dòng)輒上萬(wàn)元一餐的視頻帶他們見(jiàn)識(shí)了不一樣的生活；另一方面，這些超出普通人認(rèn)知的昂貴食材，對(duì)人的刺激也比較強(qiáng)，比如一部手機(jī)賣(mài)3000多元我可能記不住，但3000多元一碗的面條，能讓人一下子就記住，印象深刻?！?/p>

在人民日?qǐng)?bào)點(diǎn)名批評(píng)這股風(fēng)氣以后，也有不少人覺(jué)得這是小題大做，因?yàn)檫@些吃播的行為看上去并沒(méi)有損害受眾的直接利益，還讓一些人“開(kāi)了眼界”。對(duì)此劉永亮認(rèn)為，這種經(jīng)常進(jìn)出昂貴酒店、吃頂級(jí)珍饈的視頻，容易引發(fā)不良的社會(huì)風(fēng)氣，造成不正確的消費(fèi)觀或形成攀比心理，尤其是心智還沒(méi)有成熟的青少年，更容易受這種不良風(fēng)氣的影響。對(duì)于這類(lèi)視頻，受眾應(yīng)以一種理性的心態(tài)去看待，認(rèn)識(shí)到其中的營(yíng)銷(xiāo)套路和流量圈套，而非一味追捧，以獵奇的心理為他人的點(diǎn)擊量作貢獻(xiàn)。同時(shí)，有關(guān)部門(mén)應(yīng)當(dāng)對(duì)攀比炫富的不良風(fēng)氣做出正確的引導(dǎo)，如果相關(guān)視頻已經(jīng)對(duì)社會(huì)造成很不好的影響，有關(guān)部門(mén)應(yīng)制定相關(guān)規(guī)則加以約束。實(shí)習(xí)記者 師悅