一套魚(yú)竿裝備賣到32000元！小小魚(yú)竿“釣”起百億大市場(chǎng)，怎么做到的→

要想魚(yú)釣得好，手中的魚(yú)竿非常重要，對(duì)于垂釣者來(lái)說(shuō)，一支好的魚(yú)竿可以讓他釣出樂(lè)趣，盡興而歸。而對(duì)于威海人而言，小小的魚(yú)竿帶給他們不僅是樂(lè)趣，還是一個(gè)上百億元的大產(chǎn)業(yè)。

小魚(yú)竿大產(chǎn)業(yè) 價(jià)格昂貴還供不應(yīng)求

山東威海，光威漁具，工作人員正在做一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)演示，用手里的魚(yú)竿拉動(dòng)一輛近3噸的卡車。這支能拉動(dòng)卡車的“大力士”魚(yú)竿是遠(yuǎn)洋海釣的重型魚(yú)竿，美國(guó)的客戶曾經(jīng)用這樣的魚(yú)竿釣上過(guò)600多斤的鯊魚(yú)。

當(dāng)然這套裝備也價(jià)值不菲，配一個(gè)輪和配套設(shè)備，應(yīng)該是5000美元(約合人民幣32017元)。

鄧向陽(yáng)的公司從1987年就開(kāi)始生產(chǎn)魚(yú)竿，早在1995年就已經(jīng)是威海最大的魚(yú)竿生產(chǎn)商，展廳里的上萬(wàn)個(gè)魚(yú)竿品類在2020年為公司創(chuàng)下8個(gè)億的銷售額，其中5成以上遠(yuǎn)銷海外市場(chǎng)。

最近，鄧向陽(yáng)他們正準(zhǔn)備研發(fā)一款競(jìng)技用的淡水釣魚(yú)竿，使用的原材料是用于航空航天領(lǐng)域的碳纖維預(yù)浸料，這種材料又輕、又韌、硬度還好，比傳統(tǒng)材料有很大的提升。

電動(dòng)漁線輪一直被譽(yù)為漁線輪里的王者，而且也是潮流玩家出海釣魚(yú)的必備配件，日本市場(chǎng)售價(jià)為每個(gè)5000-7000元人民幣不等。別看價(jià)格昂貴，但在東南亞和歐洲市場(chǎng)十分暢銷。

相比于傳統(tǒng)漁線輪，電動(dòng)漁線輪只需要?jiǎng)觿?dòng)手指推動(dòng)電機(jī)就可以跟大魚(yú)博弈，而且很輕松就就能把大魚(yú)釣上來(lái)。電動(dòng)漁線輪還能清楚記錄釣到魚(yú)的水層深度，便于分析不同魚(yú)類的生活水層?？芍^是神來(lái)之筆，想釣什么魚(yú)就能釣到什么魚(yú)。年輕釣手更愿意為新穎炫酷的裝備買(mǎi)單。

電動(dòng)漁線輪最早起源于日本，需要用編程去控制它的運(yùn)行過(guò)程，王唯最初做這款電動(dòng)漁線輪的時(shí)候，高薪聘請(qǐng)了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，最終實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)電動(dòng)漁線輪零的突破。

電動(dòng)漁線輪之所以被稱為漁線輪中的王者，不僅要編程，還要在制造中加入電機(jī)馬達(dá)和芯片等電子元器件。只要技術(shù)參數(shù)有調(diào)整，就要對(duì)電動(dòng)漁線輪的穩(wěn)定性進(jìn)行測(cè)試。

這個(gè)機(jī)器是專門(mén)用來(lái)測(cè)試電動(dòng)漁線輪的，模擬的是放漁線100米長(zhǎng)，釣住15公斤的魚(yú)，拉力會(huì)將漁線反復(fù)拉扯，這個(gè)過(guò)程要持續(xù)6-8小時(shí)。期間要觀察電機(jī)馬達(dá)在不停轉(zhuǎn)動(dòng)的情況下是否可以自動(dòng)控溫，防止燒機(jī)。這樣的測(cè)試需要反復(fù)進(jìn)行半年才能算是可以出廠的合格產(chǎn)品。

2020年，王唯家的漁線輪賣了6000多萬(wàn)，電動(dòng)漁線輪占了1000萬(wàn)，從今年的訂單來(lái)看，僅是電動(dòng)漁線輪就簽了2000萬(wàn)的訂單。

目前，王唯的訂單大部分來(lái)自跨境電商。同樣在威海做跨境電商漁具銷售的申登攀也賺了不少錢(qián)。26歲的申登攀靠著在平臺(tái)上賣仿生魚(yú)餌，2020年的銷售額超過(guò)了6000萬(wàn)。今年預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)掙上一個(gè)億的“小目標(biāo)”。

申登攀是云南人，在威海上大學(xué)的時(shí)候看中了這里的漁具產(chǎn)業(yè)，畢業(yè)以后就和三個(gè)小伙伴做起了漁具生意，主要面向海外客戶。

憑借威海漁具完整的產(chǎn)業(yè)鏈條和強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，申登攀建立和推廣了自己的品牌，今后無(wú)論制造業(yè)轉(zhuǎn)移到哪里，他都能牢牢把握市場(chǎng)。

威海的桿兒 臨湘的標(biāo)兒

釣魚(yú)高手中流傳一句話：想要釣大魚(yú)，就得手不離竿兒，眼不離標(biāo)。而這個(gè)標(biāo)就是淡水釣魚(yú)中最為重要的配件——浮標(biāo)。具有“中國(guó)浮標(biāo)之鄉(xiāng)”稱號(hào)的臨湘，幾乎每個(gè)月都會(huì)舉辦大大小小的釣魚(yú)賽事。

臨湘浮標(biāo)歷史悠久，產(chǎn)業(yè)化的形成始于20世紀(jì)90年代初期，那時(shí)候的浮標(biāo)材料以蘆葦為主，價(jià)格低廉，技術(shù)含量也不高。此后，浮標(biāo)的材料從蘆葦、羽毛等慢慢轉(zhuǎn)向了巴爾杉木和納米材料。

浮標(biāo)看似都是棗核形，但形狀稍有差異就會(huì)影響入水后翻身速度的快慢，以及在水中的狀態(tài)，而這些都是能否釣到魚(yú)的關(guān)鍵。所以小小浮標(biāo)包含的生產(chǎn)技術(shù)含量并不低。

正在進(jìn)行測(cè)試的浮標(biāo)是臨湘一家浮標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)最新研發(fā)的第三代碳纖維電子浮標(biāo)。從測(cè)試結(jié)果來(lái)看，這支浮標(biāo)不僅重量輕，入水后翻轉(zhuǎn)極快，而且使用碳纖維做出來(lái)的浮標(biāo)硬度好，韌性強(qiáng)，還不容易損壞。

這款浮標(biāo)主要針對(duì)于喜歡夜釣的客戶，浮標(biāo)上安裝了電池和夜燈等小型電子器件。相較于傳統(tǒng)電子浮標(biāo)重量大、易損壞等問(wèn)題，這款浮標(biāo)將新材料和新技術(shù)結(jié)合以后很好地解決了這個(gè)問(wèn)題。

每年這個(gè)時(shí)候是釣魚(yú)的黃金期，也是臨湘釣具電商們最為忙碌的時(shí)候，518、618促銷活動(dòng)更讓這里的電商賺的盆滿缽滿，不少公司一個(gè)上午就能接到上萬(wàn)份訂單。

張常的公司創(chuàng)建不到十年，靠著臨湘這個(gè)浮標(biāo)產(chǎn)業(yè)基地他已經(jīng)收獲了不小的財(cái)富，2014年以來(lái)的浮標(biāo)銷售額每年都超過(guò)千萬(wàn)，今年的預(yù)計(jì)銷量更是可以突破5000萬(wàn)以上。

目前，每年從臨湘產(chǎn)出的浮標(biāo)約有兩億支，年產(chǎn)值超過(guò)35億元，3000多個(gè)浮標(biāo)品種不僅遠(yuǎn)銷東南亞和歐美等20多個(gè)國(guó)家，還占據(jù)國(guó)內(nèi)浮標(biāo)市場(chǎng)份額的百分之八十。也就是說(shuō)，國(guó)內(nèi)每十支浮標(biāo)中就有八支產(chǎn)自湖南臨湘。