發(fā)優(yōu)惠券券作為營(yíng)銷活動(dòng)中使用最多的手段，能占到83%的超高比例。用數(shù)字來(lái)體現(xiàn)的話，一定是萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模。如果你經(jīng)常刷抖音、今日頭條等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)近兩年有一個(gè)與發(fā)放優(yōu)惠券非常相似的營(yíng)銷方式火了起來(lái)，那就是【先領(lǐng)紅包后消費(fèi)】的現(xiàn)金紅包模式—牛米多多。

牛米多多，用二維碼給用戶發(fā)放現(xiàn)金紅包，小巧又方便。無(wú)論是商場(chǎng)、社群還是園區(qū)等，各種場(chǎng)合都可以推廣。此外，牛米多多友好入駐模式—抽傭低、市場(chǎng)活動(dòng)豐富，一碼滿足引流+留存的需求，廣受商家的歡迎。

牛米多多這樣一種“無(wú)套路”的模式能否在競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)市場(chǎng)中脫穎而出，占據(jù)一席之地呢？

一、藍(lán)海市場(chǎng) 選對(duì)品牌是關(guān)鍵

從整體環(huán)境來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)環(huán)境非常適合消費(fèi)賽道創(chuàng)業(yè)。首先，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)體量足夠大；其次是人口基數(shù)大，消費(fèi)需求多；最后，也是最重要的，人均消費(fèi)能力有所提升。而在疫情期間用戶養(yǎng)成了用優(yōu)惠券的習(xí)慣，而政府消費(fèi)券的發(fā)放讓這種習(xí)慣從線上延伸到線下，消費(fèi)券的場(chǎng)景需求因?yàn)橐矊⒃絹?lái)越大。具體到現(xiàn)金紅包的牛米多多這種【先領(lǐng)紅包后消費(fèi)】模式，據(jù)統(tǒng)計(jì)在全國(guó)也不過(guò)就幾家，因此說(shuō)這是個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。

雖然是藍(lán)海市場(chǎng)，但已經(jīng)有很多企業(yè)紛紛入局搶占賽道。最典型的是政府消費(fèi)券、阿里巴巴消費(fèi)券、京東消費(fèi)券、美團(tuán)、銀行、大型綜合體、行業(yè)協(xié)會(huì)等。2023年，創(chuàng)業(yè)熱潮再起，越來(lái)越多的人選擇創(chuàng)業(yè)來(lái)謀求事業(yè)的發(fā)展， 互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目成為了重點(diǎn)考慮對(duì)象 。而對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，【投入少、輕運(yùn)營(yíng)、可遠(yuǎn)程】的牛米多多紅包營(yíng)銷項(xiàng)目或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

在品牌選擇方面，具備市場(chǎng)知名度及完善運(yùn)營(yíng)體系的項(xiàng)目成為多數(shù)人的重要選擇對(duì)象。比如咖啡中的瑞幸，奶茶中的蜜雪冰城、一點(diǎn)點(diǎn)，零食界的老婆大人等等。在互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的選擇上，共享充電寶、廚房，智能售貨機(jī)、無(wú)人值守便利店、智能洗車等項(xiàng)目成為了投資熱點(diǎn)。而在疫情期間，圍繞社區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目也呈現(xiàn)井噴模式，叮咚買菜、美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜生鮮項(xiàng)目也得到了快速發(fā)展。

知名品牌的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)輕易看得見(jiàn)，但同時(shí)也面臨著投入成本高、分潤(rùn)不公平等問(wèn)題，就曾有投資人反應(yīng)了解某知名品牌的聯(lián)營(yíng)模式后，發(fā)現(xiàn)自己不僅要出錢出力，干完三年后也只是為別人打工而已。而對(duì)于投資預(yù)算在10-30萬(wàn)的投資群體里，很大一部分投資人表示更愿意嘗試新鮮項(xiàng)目的，也就是我們常說(shuō)藍(lán)海市場(chǎng)項(xiàng)目，他們更愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人，這樣收益才能最大化。當(dāng)然也有人擔(dān)心新品牌的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，但是投資市場(chǎng)就是這樣，高收益伴隨的必然是高風(fēng)險(xiǎn)。中間差的就是個(gè)人認(rèn)知上的差異了，站在風(fēng)口豬都能飛起來(lái)。

二、讓消費(fèi)者永不吃虧成為的品牌理念

消費(fèi)賽道上吃喝玩樂(lè)新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，為什么？顯然因?yàn)橄M(fèi)這塊蛋糕足夠大。而像牛米多多這樣針對(duì)線下商圈優(yōu)惠領(lǐng)域的項(xiàng)目確實(shí)填補(bǔ)了消費(fèi)賽道的空白。讓消費(fèi)者永不吃虧是牛米多多的愿景，給消費(fèi)者發(fā)放現(xiàn)金紅包，消費(fèi)者領(lǐng)完紅包立即到賬，可以用于消費(fèi)使用也可以直接提現(xiàn)。只要到牛米線下商家消費(fèi)，現(xiàn)金紅包就不需要退回。在這個(gè)過(guò)程中，消費(fèi)者得到的是實(shí)實(shí)在在的紅包和品質(zhì)一樣服務(wù)或者產(chǎn)品。正如政府消費(fèi)券的模式一樣，牛米多多在完成的也是鼓勵(lì)消費(fèi)者線下消費(fèi)，恢復(fù)我們生活中的“煙火氣”。

三、“先領(lǐng)紅包后消費(fèi)”模式，特色鮮明

和優(yōu)惠券、消費(fèi)券相比，牛米多多先發(fā)紅包后消費(fèi)的模式明顯“真誠(chéng)”了不少。無(wú)論是優(yōu)惠券還是消費(fèi)券，都是需要先完成消費(fèi)這個(gè)動(dòng)作才能在此基礎(chǔ)上進(jìn)行抵扣；而牛米多多是先將真真實(shí)實(shí)的現(xiàn)金紅包發(fā)給有消費(fèi)需求的人，先得到后履行的邏輯。相信沒(méi)有人會(huì)拒絕領(lǐng)紅包的機(jī)會(huì)吧。

四、總結(jié)

像牛米多多這樣【先領(lǐng)紅包后消費(fèi)】的“無(wú)套路”營(yíng)銷模式之所以能夠脫穎而出，筆者認(rèn)為主要和以下幾個(gè)因素相關(guān)。首先因?yàn)橄M(fèi)無(wú)處不在，獲得優(yōu)惠也是大眾的消費(fèi)需求，牛米多多滿足的是大眾的需求；第二消費(fèi)理念的變化?，F(xiàn)在年輕人常說(shuō)，真誠(chéng)才是必殺技。相對(duì)于套路，年輕人群體更喜歡直接的表達(dá)，實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金；最后，盡管疫情全面放開(kāi)后，消費(fèi)在復(fù)蘇，但是求職市場(chǎng)回暖還需要時(shí)間，為此疫情期間養(yǎng)成的儲(chǔ)蓄習(xí)慣，使用優(yōu)惠券習(xí)慣，賺零花錢等理念將根深在用戶的消費(fèi)理念中。為此，牛米多多這樣的模式，在消費(fèi)者群體中會(huì)受到歡迎也在意料之中。而在三年疫情的影響之下，商家也樂(lè)于使用牛米多多這樣的平臺(tái)為在自己的店鋪招攬生意，喚醒消費(fèi)者到店消費(fèi)的習(xí)慣。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。