香港館內(nèi)，來(lái)往客商與觀展群眾為數(shù)眾多。（香港貿(mào)發(fā)局供圖）

“做大朋友圈”，是海南正著力推行的自貿(mào)港建設(shè)方向。從加強(qiáng)瓊港合作到促進(jìn)“兩個(gè)總部基地建設(shè)”，背靠國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)的海南正依托區(qū)位特點(diǎn)和自貿(mào)港政策優(yōu)勢(shì)，廣交朋友，廣結(jié)商緣。

在第三屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“第三屆消博會(huì)”）上，眾多國(guó)內(nèi)外企業(yè)品牌紛至沓來(lái)，在參展消博之余也在積極關(guān)注自貿(mào)港發(fā)展，探索挖掘自貿(mào)港投資機(jī)遇，海南應(yīng)如何用好消博會(huì)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自身高質(zhì)量發(fā)展？

南國(guó)都市報(bào)記者 王子遙

“尋覓商緣”

諸多香港客商前來(lái)參展

4月11日，第三屆消博會(huì)的香港館內(nèi)一片忙碌。美心食品有限公司KA客戶經(jīng)理唐靜雯正忙著優(yōu)化展柜上產(chǎn)品的陳列，澳至尊國(guó)際貿(mào)易(海南省)有限公司總經(jīng)理?xiàng)顨J嵐正忙著與客商洽談，不遠(yuǎn)處的胡良利萬(wàn)益珠寶有限公司的董事王凱曼則一邊操著粵語(yǔ)口音的普通話與一名展商溝通，一邊將散在她桌前的諸多造型精致、各具特點(diǎn)的銀飾依次上架，面對(duì)客商進(jìn)行展示。

“我們的品牌產(chǎn)品由意大利制造，在上海入境后面向香港和東南亞國(guó)家銷售，是扎根香港數(shù)十年的老品牌了。我們也非常希望能夠拓寬國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尤其是以海南離島免稅為代表的旅游零售市場(chǎng)。所以在TDC的引薦下，我們參加了本屆消博會(huì)，希望能夠與海南結(jié)緣。”王凱曼說(shuō)道。

王凱曼口中的“TDC”，是香港貿(mào)易發(fā)展局的簡(jiǎn)稱。隨著瓊港兩地合作的深入，越來(lái)越多的香港企業(yè)通過(guò)香港官方知道了海南自貿(mào)港正如火如荼建設(shè)，期待了解海南的風(fēng)土人情與自貿(mào)港發(fā)展機(jī)遇；而消博會(huì)，便是他們開(kāi)啟探索之旅的絕佳契機(jī)。

像王凱曼一樣親身走進(jìn)消博會(huì)，尋求合作“緣分”的客商可謂眾多。本屆消博會(huì)上，香港地區(qū)參展企業(yè)達(dá)35個(gè)，參展面積超過(guò)1800平方米，涵蓋服務(wù)消費(fèi)、食品、醫(yī)療保健品、香化、服飾、珠寶、腕表、游艇、酒等多個(gè)品類。全球最大的保健及美容產(chǎn)品零售商屈臣氏和香港知名企業(yè)新世界集團(tuán)也首次亮相；此外，還有眾多香港企業(yè)人士以采購(gòu)商、專業(yè)觀眾身份前來(lái)觀展，就珠寶、零售等行業(yè)進(jìn)行考察，尋求在海南的合作機(jī)會(huì)。

持續(xù)凸顯

自貿(mào)港政策+RCEP疊加效應(yīng)

將目光從紫荊花開(kāi)的香港轉(zhuǎn)向風(fēng)光旖旎的東南亞，在今年的消博會(huì)上，海南也與諸多東南亞企業(yè)互相追尋著“商緣”的聯(lián)結(jié)，不少RCEP國(guó)家企業(yè)選擇集體前來(lái)“打卡”消博會(huì)。

官方數(shù)據(jù)顯示，本屆消博會(huì)除中國(guó)外，共有10個(gè)RCEP成員國(guó)參展本屆消博會(huì)。其中，日本、韓國(guó)、泰國(guó)、越南以國(guó)家展團(tuán)形式參展，日本參展面積超過(guò)1800平方米，包括50余家企業(yè)的250余個(gè)品牌，參展面積和品牌數(shù)均居RCEP成員國(guó)首位，主要展示酒類、食品保健品類、香化類、腕表類等產(chǎn)品；馬來(lái)西亞、印度尼西亞、新加坡參展企業(yè)則將集中展示咖啡和燕窩等特色產(chǎn)品；澳大利亞、新西蘭的企業(yè)也帶來(lái)了乳制品、保健品、食品酒飲等領(lǐng)域消費(fèi)精品。

有往才有來(lái)，如此密切的關(guān)系是海南全力“跑”出來(lái)的。今年2月，海南組織經(jīng)貿(mào)團(tuán)組先后赴印尼、越南等RCEP成員國(guó)，廣泛開(kāi)展經(jīng)貿(mào)交流，宣介海南自貿(mào)港政策優(yōu)勢(shì)與投資機(jī)遇，獲得了相關(guān)國(guó)家與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的熱情歡迎，也推動(dòng)了海南與相關(guān)國(guó)家的貿(mào)易合作。

“伴隨海南自貿(mào)港建設(shè)政策持續(xù)落地，海南正逐漸成為中國(guó)對(duì)外開(kāi)放的新高地，為外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供了良好的環(huán)境與市場(chǎng)機(jī)遇。目前,我們已有進(jìn)一步擴(kuò)建海南紅牛飲料生產(chǎn)基地與進(jìn)一步提升產(chǎn)能的計(jì)劃，同時(shí)也有利用自貿(mào)港政策紅利優(yōu)化原材料進(jìn)口等需求。” 參加本屆消博會(huì)的泰國(guó)天絲集團(tuán)首席執(zhí)行官許馨雄說(shuō)道。

不少參加本屆消博會(huì)的RCEP成員國(guó)企業(yè)負(fù)責(zé)人直言，在RCEP與海南自貿(mào)港優(yōu)勢(shì)政策的疊加下，海南乃至中國(guó)市場(chǎng)必將持續(xù)展現(xiàn)出更具量能的發(fā)展活力，增加對(duì)跨國(guó)企業(yè)的投資吸引力。

錨定需求

海南可“精準(zhǔn)擴(kuò)圈”

隨著海南與香港以及RCEP國(guó)家合作的持續(xù)展開(kāi)，如何進(jìn)一步“開(kāi)源拓流”，成為擺在海南眼前的實(shí)際問(wèn)題。

畢馬威中國(guó)海南區(qū)域首席合伙人張嵐嵐表示，在她看來(lái)，海南在吸引外資領(lǐng)域正逐漸進(jìn)入“深水區(qū)”，這或許意味著招商引資的方式也需要進(jìn)行一定程度的轉(zhuǎn)變。

“目前自貿(mào)港的優(yōu)勢(shì)政策還在持續(xù)吸引著境外客商對(duì)海南的目光，也有包括馬來(lái)西亞、印度尼西亞等國(guó)家的客戶也是不斷跟我們討論在海南投資落戶的內(nèi)容。但是值得我們關(guān)注的是，隨著海南進(jìn)行自我推介的深入，越來(lái)越多的香港與RCEP國(guó)家所屬企業(yè)已經(jīng)對(duì)海南有初步的了解后，以往泛泛地用一套推介材料統(tǒng)籌全場(chǎng)的方式將逐漸不再適合于海南。更多企業(yè)想要了解的是其自身情況，如何最大化用自貿(mào)港政策的問(wèn)題，所以海南在未來(lái)進(jìn)行招商引資與自我推介時(shí)，需要更加注重推介的精準(zhǔn)化和個(gè)案化。”張嵐嵐認(rèn)為，海南在下一階段對(duì)香港以及RCEP國(guó)家企業(yè)進(jìn)行推廣宣介時(shí)，應(yīng)著力分行業(yè)、分板塊，更細(xì)致地根據(jù)產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行推廣，提前為目標(biāo)企業(yè)精準(zhǔn)找出適用的自貿(mào)港相關(guān)政策，以明明白白的政策優(yōu)勢(shì)和更大的誠(chéng)意向企業(yè)發(fā)出邀請(qǐng)。

那么，現(xiàn)階段的海南應(yīng)著力邀請(qǐng)哪些企業(yè)呢？張嵐嵐認(rèn)為海南可以利用消博會(huì)的平臺(tái)錨定方向精準(zhǔn)“擴(kuò)圈”，如首先從奢侈品或高端零售精品角度開(kāi)展精準(zhǔn)招商；同時(shí)，在金融層面，海南也應(yīng)持續(xù)“補(bǔ)短板”，通過(guò)邀請(qǐng)金融服務(wù)型企業(yè)來(lái)完善產(chǎn)業(yè)配套，最終服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。“香港的金融服務(wù)領(lǐng)域十分領(lǐng)先，結(jié)合我們高端零售精品等重點(diǎn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，海南應(yīng)持續(xù)精準(zhǔn)地圍繞短供應(yīng)鏈的缺口去進(jìn)行招商。”張嵐嵐說(shuō)。

RCEP成員國(guó)參展 一覽表（除中國(guó)外）

韓國(guó) 參展企業(yè)21個(gè)，參展品牌176個(gè)，面積369平方米。涵蓋服飾箱包、香化、保健品、家居日用、廚用電器、體育用品等重要消費(fèi)領(lǐng)域。

澳大利亞 參展企業(yè)7個(gè)，參展品牌46個(gè)，面積288平方米，涵蓋保健品、酒類、食品、乳制品、羊駝毛制品等重要消費(fèi)領(lǐng)域。

老撾 參展品牌1個(gè)，為老撾36莊園古樹(shù)茶，品牌通過(guò)授權(quán)跨境電商參展。

馬來(lái)西亞 參展企業(yè)7個(gè)，參展品牌13個(gè)，面積262平方米，主要類型為燕窩、咖啡。其中燕窩品牌8個(gè)，為緣之天森、大馬頂級(jí)等，咖啡品牌有貓王奧斯卡等。

日本 參展企業(yè)51個(gè)，參展品牌254個(gè)，參展面積達(dá)到1825平方米，展品涵蓋酒類、食品保健品類、香化類、腕表類等重要消費(fèi)領(lǐng)域。

越南 工貿(mào)部駐中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)辦公室組織了6家企業(yè)6個(gè)品牌參展，面積108平方米，涵蓋食品飲品、家居日用等品類。

泰國(guó) 參展企業(yè)25個(gè)，參展品牌47個(gè)，面積778平方米，涵蓋食品飲品、香化、家居日用等重要消費(fèi)領(lǐng)域。

新加坡 參展企業(yè)2個(gè)，參展品牌4個(gè)，面積216平方米，主要是傲勝OSIM按摩椅、余仁生燕窩等。

印度尼西亞 參展企業(yè)4個(gè)，參展品牌11個(gè)，面積198平方米，主要為高端精品燕窩、咖啡等品類。

新西蘭 參展企業(yè)4個(gè)，參展品牌22個(gè)，面積380平方米，主要涵蓋保健品類、乳制品、食品、酒類、服飾箱包等。

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