隨著防疫政策的優(yōu)化和擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)的政策方向明確，疊加假期效應(yīng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)活力恢復(fù)已見端倪。多方對(duì)今年中國(guó)GDP增速預(yù)期樂觀，其中據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》預(yù)測(cè)，今年消費(fèi)品零售總額將增長(zhǎng)11%達(dá)到50萬億元。

針對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，近日BCG發(fā)布研究報(bào)告《中國(guó)消費(fèi)者的代際變遷：韌性猶在，各有千秋》，提出了三個(gè)關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)與洞察：

1）品質(zhì)消費(fèi)勢(shì)頭更猛：中國(guó)消費(fèi)者仍然呈現(xiàn)出為“更高品質(zhì)支付溢價(jià)”的意愿，對(duì)品質(zhì)的追求橫跨大多數(shù)消費(fèi)品類；

2）中國(guó)當(dāng)前總?cè)丝跇?gòu)成中，X世代（1965-1979年）和Y世代（1980-1994年）的人口數(shù)量和總收入占比均排位更高；

3）預(yù)計(jì)到2030年，中國(guó)將再增加8000萬中產(chǎn)及以上人口，其中超70%新增中產(chǎn)來自于低線城市。

這揭示了三個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)：產(chǎn)品上，高品質(zhì)仍然是消費(fèi)者的追求；人群上，X世代和Y世代值得被重點(diǎn)關(guān)注；區(qū)域上，下沉市場(chǎng)將帶來新的增量空間。

而這三個(gè)趨勢(shì)，正與酒類流通行業(yè)龍頭華致酒行的布局不謀而合。

高品質(zhì)，鎖定中高端酒類市場(chǎng)

據(jù)BCG研究報(bào)告顯示，在大多數(shù)消費(fèi)品類下，消費(fèi)者都呈現(xiàn)出高品質(zhì)消費(fèi)的意愿。而在酒品類中，高端名酒正是華致酒行的核心產(chǎn)品。

近年來，華致酒行華致酒行秉持“永做名酒廠金牌服務(wù)員”的核心理念，與國(guó)內(nèi)外知名釀酒企業(yè)及大型酒類流通商建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。

國(guó)內(nèi)品牌合作方面，經(jīng)銷的產(chǎn)品包括茅臺(tái)、五糧液等知名酒品；國(guó)外品牌合作方面，經(jīng)銷產(chǎn)品有奔富酒莊與璞立酒莊高端葡萄酒、“小拉菲”多哈米隆酒莊干紅葡萄酒、“小小拉菲”拉菲波亞克紅葡萄酒。此外，華致酒行與國(guó)際知名烈酒集團(tuán)保樂力加達(dá)成戰(zhàn)略合作，帶來馬爹利、格蘭威特、皇家禮炮等廣受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者和市場(chǎng)歡迎的高品質(zhì)產(chǎn)品。

此外，華致酒行還與國(guó)內(nèi)名酒廠合作，推出荷花酒、釣魚臺(tái)(鐵蓋)、習(xí)酒窖藏 1988【琉金】、金酒鬼等多款優(yōu)質(zhì)暢銷精品酒，經(jīng)過多年的精心運(yùn)營(yíng)，已成為具備廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)和產(chǎn)品美譽(yù)度的大單品。今年，華致酒行瞄準(zhǔn)宴席修復(fù)市場(chǎng)，經(jīng)過充分調(diào)研和潛心研發(fā)，強(qiáng)勢(shì)推出荷花品牌重磅傾力之作——荷花·金蕊天荷。作為一款中高端壇子酒，金蕊天荷聚焦商務(wù)宴請(qǐng)、家庭聚會(huì)及婚宴酒席等中高端宴請(qǐng)場(chǎng)景。上市以來，金蕊天荷憑借高品質(zhì)，高顏值，贏得消費(fèi)者一致稱贊，無愧為“香飄世界”的醬香名片。

抓人群，聚焦X世代和Y世代

據(jù)BCG研究報(bào)告指出，X世代人口數(shù)量達(dá)3.3億，人口占比23%，收入占比34%；Y世代人口數(shù)量為3.2億，人口占比22%，收入占比28%。

具有巨大體量和高消費(fèi)能力的X和Y世代，與華致酒行以中高端名酒尤其是中高端白酒的消費(fèi)群體相吻合。據(jù)《2023年中國(guó)白酒行業(yè)消費(fèi)白皮書》，由于商務(wù)、聚餐、以及社交等需求增多，75年至94年出生的人群逐漸成為新白酒消費(fèi)主力。隨著年齡增長(zhǎng)、工作經(jīng)驗(yàn)及職位的不斷變化，85年至94年出生的人群逐步成為各個(gè)崗位的新中流砥柱，也逐步承接85前出生的人群成為了新的白酒消費(fèi)主力，人群占比34%。

為了匹配人群的品質(zhì)屬性和審美追求，華致酒行注重在渠道塑造自身的中高端品牌形象，打造高端品牌調(diào)性。在門店上，華致酒行突出打造設(shè)計(jì)感和體驗(yàn)感，且今年將推進(jìn)完成品牌連鎖門店升級(jí)，深化高端形象力與渠道影響力。

代際變遷中，不斷涌現(xiàn)的潮流和趨勢(shì)會(huì)影響各個(gè)世代，不同的人生階段也會(huì)帶來某些相對(duì)固定的需求偏好。但不同世代成長(zhǎng)過程中沉淀下來的某些底層的態(tài)度理念和文化印記，則會(huì)跟隨代際，伴隨他們的整個(gè)生命周期。而中高端白酒品類，正是一個(gè)穿越周期，動(dòng)態(tài)影響各個(gè)代際的長(zhǎng)期品類。

廣布局，下沉市場(chǎng)一網(wǎng)打盡

據(jù)BCG預(yù)計(jì)，2022年到2030年，中國(guó)將新增8000萬中產(chǎn)及以上人口，且最多的新增中產(chǎn)及以上人口來自于三線城市。

下沉市場(chǎng)的中產(chǎn)增量，正與華致酒行目標(biāo)客戶畫像相符合。而華致酒行也以早早開始布局。自上市以來，華致酒行已經(jīng)加速渠道下沉，構(gòu)建起包括華致酒行、華致名酒庫(kù)、直供終端網(wǎng)點(diǎn)、KA賣場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)、電商在內(nèi)的全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，已在全國(guó)覆蓋約2000家連鎖門店及30000余家直供終端網(wǎng)點(diǎn)。

華致酒行不僅在一線城市如北上廣深和新一線城市如成都、重慶、鄭州等重要城市布局，更延伸到如西雙版納、克拉瑪依市和十堰市等三線甚至更下線的城市。

華致酒行在銷售名優(yōu)酒品的同時(shí)，也注重塑造自身的中高端品牌形象。新增高品質(zhì)門店、升級(jí)原有門店，以高端品牌調(diào)性和高品質(zhì)的酒品，匹配下沉市場(chǎng)的品質(zhì)追求。

消費(fèi)者的變化，指引著企業(yè)的布局方向。緊扣高品質(zhì)的消費(fèi)需求，聚焦高價(jià)值消費(fèi)群體，尋找新的消費(fèi)者增量，華致酒行著眼未來，順應(yīng)消費(fèi)者趨勢(shì)，打出一套組合拳，保持長(zhǎng)期韌性增長(zhǎng)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。