由于消費(fèi)人口基數(shù)大，消費(fèi)認(rèn)知及使用成本相對(duì)較低，面膜產(chǎn)品幾乎已成為美妝消費(fèi)者“用完即屯”的生活必須品，品牌能夠借由面膜品類(lèi)的高滲透率特性快速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模并站穩(wěn)腳跟。但隨著入局者的增加、護(hù)膚需求的升級(jí)，面膜賽道的競(jìng)爭(zhēng)變得復(fù)雜。

△膜法世家展位

“今年參展的目標(biāo)就是對(duì)外展現(xiàn)出品牌在全渠道尤其是線(xiàn)下渠道的拓展決心。”

2023年5月12-14日，備受美業(yè)人士矚目的第27屆上海美博會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心舉行。專(zhuān)研面膜16年的膜法世家首次以展商身份參與了此次行業(yè)盛會(huì)，公布了最新的門(mén)店形象與產(chǎn)品形象，并帶來(lái)了品牌最新的科研成果。

“我們的目光將聚焦于產(chǎn)品更精尖的技術(shù)研究，如生物科技和臨床功效、皮膚醫(yī)學(xué)的應(yīng)用，更重要的是，基于這些領(lǐng)域?qū)?span id="yg4s6q6" class="keyword">中國(guó)特色藥用植物成分以安全有效的、不同產(chǎn)品的形式提供給消費(fèi)者，通過(guò)科技力量更細(xì)分的功效和針對(duì)性，為滿(mǎn)足消費(fèi)者護(hù)膚需求提供全方位保障。”

透過(guò)展會(huì)，膜法世家更希望行業(yè)看到品牌更深層次的價(jià)值傳達(dá)，齊心協(xié)力為國(guó)貨美妝賦予科技力量與中國(guó)文化內(nèi)涵，共同推動(dòng)中國(guó)化妝品行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

“成分+形態(tài)”雙創(chuàng)新，

三大面膜新品功效“炸裂”

“過(guò)去一年，我們面臨的最大困難是市場(chǎng)的不確定性及消費(fèi)總體下行趨勢(shì)。”膜法世家相關(guān)負(fù)責(zé)人在美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受C2CC傳媒X新妝采訪時(shí)表示，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，膜法世家在產(chǎn)品端從成分到配方到包裝視覺(jué)進(jìn)行了徹頭徹尾的升級(jí)改進(jìn)，同時(shí)立足于消費(fèi)者需求，做了很多差異化的成分與創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)嘗試。

首次參展美博會(huì)，膜法世家最大的亮點(diǎn)就在產(chǎn)品端。

△膜法世家第九代綠豆清潔泥膜

本次展示的膜法世家首創(chuàng)單品綠豆泥漿面膜全新升級(jí)為第九代綠豆清潔泥膜，具備三大專(zhuān)利成分和三重技術(shù)加持，創(chuàng)新添加膜法世家與華南理工大學(xué)聯(lián)合研發(fā)的獨(dú)家成分專(zhuān)利綠豆皮提取物和專(zhuān)利有機(jī)綠豆發(fā)酵液，使產(chǎn)品活性更高，抗氧化效果高于維生素C近6倍。以及添加華中科技大學(xué)聯(lián)合研發(fā)的納米水楊酸（水楊酸溫和包裹）實(shí)現(xiàn)靶向滲透，作用到肌膚深層。

此外，還復(fù)配了專(zhuān)利草本控油組方、苦參根提取物、5000目微米級(jí)高嶺土泥漿、MF專(zhuān)利積雪草、煙酰胺、VC衍生物等，以更溫和的方式實(shí)現(xiàn)清油光、清毛孔的功效。

其實(shí)，在此次升級(jí)之前，堪稱(chēng)“鎮(zhèn)店之寶”的綠豆清潔泥膜穩(wěn)坐16年膜法世家銷(xiāo)量TOP榜，以卓越的質(zhì)量深受用戶(hù)好評(píng)，16年全渠道累計(jì)銷(xiāo)售超1100萬(wàn)瓶，更斬獲多重榮譽(yù)。

△膜法世家小藍(lán)倉(cāng)水光修護(hù)面膜

在膜法世家的展位上，小藍(lán)倉(cāng)水光修護(hù)面膜也吸引了一眾逛展觀眾的注意力。

據(jù)膜法世家現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，這款新品集聚了4大核心賣(mài)點(diǎn)：

其一、采用獨(dú)特水晶冰絲膜布，更具透氣性、吸收性、服帖性；其二、精華倉(cāng)+面膜倉(cāng)，獨(dú)立分倉(cāng)包裝設(shè)計(jì)鎖鮮更鮮活；其三、2大核心微囊包裹成分，實(shí)現(xiàn)“水光”與“修護(hù)”高配CP；其四、應(yīng)用了膜法世家突破性微囊包裹技術(shù)。

C2CC傳媒X新妝進(jìn)一步了解到，2大核心微囊包裹成分分別是專(zhuān)利5重微囊玻尿酸*（指通過(guò)微囊包裹技術(shù)包裹的5重玻尿酸）和微囊藍(lán)銅勝肽。其中，專(zhuān)利5重微囊玻尿酸*可以實(shí)現(xiàn)5重滲透更補(bǔ)水的效果，微囊藍(lán)銅勝肽可以實(shí)現(xiàn)修護(hù)力提升50%。

此外，小藍(lán)倉(cāng)修護(hù)面膜還復(fù)配3大明星成分：神經(jīng)酰胺NP、膠原蛋白*（水解膠原）、99%高純度*煙酰胺（99%表示原料純度非產(chǎn)品添加量），以增強(qiáng)肌膚屏障，提亮膚色抗暗沉。

△膜法世家魚(yú)腥草舒緩安潤(rùn)面膜

在5月重磅上市的膜法世家魚(yú)腥草舒緩安潤(rùn)面膜也備受關(guān)注，該產(chǎn)品是膜法世家與三大高校四大實(shí)驗(yàn)室（貴州醫(yī)科大學(xué)藥用植物功效與利用國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、貴州醫(yī)科大學(xué)天然藥用植物功效開(kāi)發(fā)與化妝品應(yīng)用聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、華南理工大學(xué)華南協(xié)同創(chuàng)新研究院、華中科技大學(xué)國(guó)家納米藥物工程技術(shù)研究中心）共同研發(fā)的重量級(jí)新品。

據(jù)了解，該新品以“魚(yú)腥草安膚素*（指魚(yú)腥草HOUTTUYNIA CORDATA提取物、丁二醇 ）”為核心成分，同時(shí)復(fù)配3大專(zhuān)利成分：專(zhuān)利積雪草復(fù)合植萃+專(zhuān)利神經(jīng)酰胺E+專(zhuān)利微囊包裹玻尿酸鈉，主打“舒緩?fù)始t、修護(hù)屏障、補(bǔ)水保濕”功效。

其中，魚(yú)腥草是中國(guó)藥用植物界特有成分，膜法世家選取的產(chǎn)自貴州安順的魚(yú)腥草活性成分含量更高；為了更容易被皮膚吸收，又能保留植物中原有的天然活性成分，富集活性成分，膜法世家通過(guò)微生物經(jīng)自然發(fā)酵后過(guò)濾，提純得到魚(yú)腥草安膚素*。

用科技破譯自然，

聯(lián)合4大高校搶占科研制高點(diǎn)

創(chuàng)新為本，科研為基。中國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)正在努力補(bǔ)齊科學(xué)研究和市場(chǎng)脫節(jié)的短板，加快產(chǎn)學(xué)研的跨界合作與滲透。

膜法世家亦是如此，一方面，精進(jìn)自主研發(fā)實(shí)力；另一方面，與江南大學(xué)、華南理工大學(xué)華南協(xié)同創(chuàng)新研究院、華中科技大學(xué)國(guó)家納米藥物工程技術(shù)研究中心、貴州醫(yī)科大學(xué)分別建立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，還與華西醫(yī)院達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，構(gòu)建完善的產(chǎn)、學(xué)、研、醫(yī)體系。

基于此，膜法世家在配方、成分、技術(shù)等方面的科研創(chuàng)新上，已經(jīng)有了多項(xiàng)突破性成果。

“魚(yú)腥草安膚素”便是由貴州醫(yī)科大學(xué)藥用植物功效與利用國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室提供功效研究方向支持，膜法世家x貴州醫(yī)科大學(xué)天然藥用植物功效開(kāi)發(fā)與化妝品應(yīng)用聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室&華南理工大學(xué)創(chuàng)新研究院共同開(kāi)發(fā)的中國(guó)特色藥植原料。

用戶(hù)說(shuō)推出的《2023年面膜趨勢(shì)洞察白皮書(shū)》中提到，在面膜制備技術(shù)上，消費(fèi)者的關(guān)注度也在持續(xù)上升，數(shù)據(jù)顯示，2022年“面膜技術(shù)”相關(guān)關(guān)鍵詞聲量超過(guò)3.5億，同比上升57.3%，相關(guān)企業(yè)的重視程度也在逐年提高。目前，市面上輔助克服透皮阻礙，保證成分高活穩(wěn)定的面膜技術(shù)主要有三種：促滲透技術(shù)、乳化技術(shù)、凍干技術(shù)。

膜法世家×華中科技大學(xué)國(guó)家納米藥物工程技術(shù)研究中心聯(lián)合研發(fā)的小藍(lán)倉(cāng)水光修護(hù)面膜，就應(yīng)用了納米微囊包裹技術(shù)，該技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，就是解決分子大、補(bǔ)水修護(hù)成分難滲透的痛點(diǎn)。實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)證明，包裹后的微囊活性成分粒徑更小，約為毛孔的1/8000，具有更強(qiáng)的滲透吸收力。

△四大高校合作掛牌圖片

16年來(lái)，膜法世家探索出了其獨(dú)特的道路，堅(jiān)持用中國(guó)特色植物原料 x 皮膚科學(xué)技術(shù) x 天然高效的配方成分，獲得了114項(xiàng)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)、35項(xiàng)核心專(zhuān)利、19項(xiàng)美白特證以及1000多個(gè)自主研發(fā)單品配方。

渠道運(yùn)營(yíng)向下扎根，

2023持續(xù)拓展線(xiàn)下渠道

2023年，膜法世家應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性，不僅在科研技術(shù)、產(chǎn)品成分、形態(tài)上做出了創(chuàng)新迭代，也在渠道端進(jìn)行了優(yōu)化與資源的重新配置。尤其在線(xiàn)下，今年美博會(huì)將是膜法世家拓展線(xiàn)下渠道的重要節(jié)點(diǎn)。

眾所周知，線(xiàn)下渠道是國(guó)貨品牌發(fā)展起來(lái)的重要土壤，隨著新渠道的崛起，線(xiàn)下渠道經(jīng)歷了陣痛期，甚至有部分品牌撤離線(xiàn)下渠道。但是，線(xiàn)下渠道依然有線(xiàn)上渠道無(wú)法替代的巨大價(jià)值，且大有可為。相較線(xiàn)上的無(wú)觸摸感，線(xiàn)下的體驗(yàn)和服務(wù)是提升品牌附加值的重要武器，也是爭(zhēng)取品牌溢價(jià)、抵御風(fēng)險(xiǎn)的重要戰(zhàn)略。

“渠道運(yùn)營(yíng) 向下扎根”，膜法世家曾在今年2月份的一季度代理商工作會(huì)議上發(fā)布2023年線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)中心戰(zhàn)略規(guī)劃，并從多個(gè)維度決心助力線(xiàn)下渠道生意增長(zhǎng)。

比如，膜法世家針對(duì)美妝店渠道，穩(wěn)老造新、樹(shù)立樣板；針對(duì)現(xiàn)代渠道，在屈臣氏增加新品的同時(shí)，助力新零售渠道主動(dòng)拓展、主動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)。從更宏觀的層面，繼續(xù)精耕細(xì)作完成單品牌店、美妝店、百貨、區(qū)域潮品店、區(qū)域母嬰店、新零售、KA、全國(guó)母嬰連鎖、屈臣氏，包場(chǎng)等10大渠道建設(shè)。

為了精準(zhǔn)滿(mǎn)足不同的消費(fèi)需求，大幅度提升品牌對(duì)于渠道的契合度，膜法世家產(chǎn)品以面膜為主，細(xì)分膜類(lèi)為輔，以低、中、高價(jià)格檔劃分多達(dá)89個(gè)SKU，全面覆蓋10大線(xiàn)下渠道。

值得一提的是，從首次參展的亮點(diǎn)以及目標(biāo)來(lái)看，膜法世家正在從膜材創(chuàng)新、成分創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、專(zhuān)利創(chuàng)新、品類(lèi)細(xì)分等維度全面強(qiáng)化品牌烙印，搶占消費(fèi)者心智，引領(lǐng)面膜賽道長(zhǎng)效高質(zhì)量發(fā)展。

寫(xiě)在最后：伴隨新消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，高科技成分、強(qiáng)功效性產(chǎn)品的需求已經(jīng)進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段。膜法世家專(zhuān)研面膜16年，始終相信面膜在中國(guó)仍然有較好的增長(zhǎng)空間。

消費(fèi)人群一直在年輕化，個(gè)性化，且對(duì)中國(guó)的獨(dú)有成分越發(fā)有認(rèn)同。接下來(lái)，膜法世家將逐步公布多個(gè)關(guān)于中國(guó)植物成分的科研成果，并隨著新品發(fā)布一同亮相。618即將到來(lái)，膜法世家也將準(zhǔn)備不少新品與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，給消費(fèi)者以最好的護(hù)膚體驗(yàn)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。