太湖雪（838262）發(fā)布公告稱，公司于2023年5月12日接待了東海證券、東方財富證券以及國信證券等11家機構的調研。

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調研的主要問題及公司回復概要

1.公司除現(xiàn)有的產品外，還有沒有新的業(yè)績增長點？

回復：公司是一家以“太湖雪”為核心的絲綢產品研發(fā)設計、品牌推廣、渠道運營及銷售服務公司。公司在產品研發(fā)上持續(xù)提升研發(fā)水平，不斷擴展產品品類，目前已形成蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾四大類產品。2022 年公司按主營業(yè)務收入情況下的產品分類情況，蠶絲被營業(yè)收入 19,985 萬元，床品套件營業(yè)收入 9,882 萬元，絲綢飾品營業(yè)收入2,758 萬元，絲綢服飾營業(yè)收入 1,278 萬元，其中蠶絲被品類營收占比 50%左右，為公司主要產品品類。根據(jù)中 國紡織品商業(yè)協(xié)會和中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計調研，2018-2020 年公司蠶 絲被產品的市場占有率居行業(yè)前三。太湖雪累計兩年天貓蠶絲被銷量 TOP1（數(shù) 據(jù)來源 2020-2021 年生意參謀蠶絲被類目）。綜上，公司蠶絲被產品市場占有率 處于行業(yè)頭部地位。 根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2018 至 2022 年，中國蠶絲被產量逐步從 1,215 萬條 增長至 1,663 萬條左右，按《2020 年蘇杭絲綢產業(yè)調研報告》中的蠶絲被平均單 價計算，2022 年，我國蠶絲被市場規(guī)模達到約 220.36 億元。隨著消費市場回暖， 消費意愿的釋放及消費者對家居生活品質需求的不斷提升，在雙循環(huán)的經(jīng)濟背景 下，蠶絲被行業(yè)迎來新的發(fā)展機遇。市場資源會加速向行業(yè)頭部企業(yè)集中，有利 于處于行業(yè)頭部品牌公司更高效地整合上下游資源，鞏固自身的競爭力，擴大市 場份額，未來行業(yè)集中度將持續(xù)快速提升。 公司在持續(xù)提升蠶絲被市場占有率的基礎上，不斷擴大在真絲套件、絲綢飾 品、絲綢服飾等品類上的研發(fā)及市場推廣。其中，真絲套件在花型款式設計中不 斷挖潛中國傳統(tǒng)絲綢文化及江南地域文化符號的同時融合蘇繡等非遺技法，滿足 高端客戶在床品套件使用過程中的審美需求和功能訴求。在“國潮“背景下，公 司絲綢飾品的設計開發(fā)中融合中國傳統(tǒng)絲綢美學進行創(chuàng)新設計，推出個性化、年 輕化、時尚化的真絲絲巾、眼罩、發(fā)圈等產品，強化產品文化屬性和品牌內涵培 育，構建年輕消費者對絲綢文化的認同連接，提升消費體驗及影響力。在滿足舒 適性穿著體驗的基礎上，推出適用臥室、客廳、“出門一公里”等多元化家居場 景，賦予絲綢服飾可外穿的多場景適用性設計，打破家居服與外衣之間的界限， 契合當代主流生活方式。

2.公司一季度銷售費用增長很多，原因是什么？

回復：公司在第一季度全面實施募集投資項目中的營銷渠道建設及品牌升級項目。一季度實現(xiàn)營業(yè)收入 8,720 萬元左右，較上年同期增長 72%左右。銷售費用較上期增加 822 萬元左右，增幅 57%左右，其中廣宣費用較上期增加 433 萬元左右。公司以“太湖雪”品牌為主的絲綢制品產銷一體化公司，品牌宣傳的投入是 為了增加品牌的勢能，從而為未來發(fā)展奠定基礎。

3.近期公司有沒有股票回購計劃。

回復：公司將按照有關承諾，根據(jù)市場最新變化決定是否進行股票回購計劃，同時公司將進一步加強與廣大投資者的溝通交流，積極傳遞公司投資價值。公司始終重視投資者回報，聚焦主業(yè)，穩(wěn)健經(jīng)營，以良好的經(jīng)營業(yè)績和穩(wěn)定的股利回報，切實維護投資者利益。

4.上市募集資金使用情況？

回復：公司于 2022 年12 月 30 日登陸北京證券交易所。公司于 2023 年度全 面實施募集投資項目，啟動募集資金使用，具體使用情況請關注公司公告。

5.公司是否會更多推出文創(chuàng)產品？

回復：隨著中國經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展、綜合國力日漸強大以及新一代消費者文化自信的快速提高，消費者對國產品牌的認可度、接受度不斷上升，“國產替代”不再僅僅是生產端的必然趨勢，需求端同樣需要“國貨替代”。太湖雪也將以文化為底蘊為消費注入新活力，聚焦消費行業(yè)的中華文化屬性。目前公司針對傳統(tǒng)節(jié)日推出“橙意滿滿”、“萬柿如意”、“絲情粽意”等文創(chuàng)設計產品；針對女性日常裝飾推出組合文創(chuàng)禮盒產品；為蘇州廣播電視總臺、相城文商旅集團、碧桂園等企業(yè)客戶推出定制文創(chuàng)禮盒；與蘇州博物館、頤和園、大運河博物館等合作推出【掩花顏、粲金珠、山色空濛】等聯(lián)名設計產品。

6.公司對上游原料蠶絲是否有更多布局發(fā)展？

回復：公司的主要產品蠶絲被的上游行業(yè)為繭絲綢行業(yè)，公司的主要原材料為桑蠶絲綿和真絲面料。公司不斷推動科技養(yǎng)蠶，已建成近 500 畝集約化、現(xiàn)代化的科技養(yǎng)蠶示范基地，通過與高校及科研機構緊密合作，聚焦于科學養(yǎng)蠶、蠶絲生產加工工藝優(yōu)化。針對現(xiàn)代養(yǎng)蠶關鍵技術進行深入研究，圍繞“種桑-養(yǎng)蠶-加 工”等產業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)開展技術創(chuàng)新。通過對桑樹品種選擇、優(yōu)質蠶種選育的研 究，全面提升原材料蠶繭的質與量。目前公司科技養(yǎng)蠶示范基地為國家現(xiàn)代蠶桑 產業(yè)技術體系新蠶品種示范基地、江蘇省農業(yè)信息化示范基地、蘇州大學蠶桑研 究所新品種試驗基地、蘇州大學高質量繭絲綢協(xié)同創(chuàng)新中心科研基地。報告期內， 公司委托蘇州大學合作研究開發(fā)蠶桑絲綢高質量發(fā)展關鍵技術開發(fā)項目。同時公 司于 2023 年 3 月 15 日與上海高云私募基金管理合伙企業(yè)（有限合伙）簽署《蘇 州震澤桑蠶股權投資合伙企業(yè)(有限合伙)合伙協(xié)議》，共同投資成立蘇州震澤桑 蠶股權投資合伙企業(yè)(有限合伙)，通過股權投資方式對上游進行產業(yè)布局。

7.公司是否會一直堅持使用純手工打造蠶絲各類商品？

回復：絲綢行業(yè)是中國傳統(tǒng)高端消費品行業(yè)，絲綢素有“纖維皇后“之稱，含有人體所必須的 18 種氨基酸，有人類”第二皮膚“的美稱，絲綢質地柔軟、觸感細膩。公司發(fā)源于“絲綢之府”蘇州，目前公司已形成蠶絲被、床品套件、絲綢 飾品、絲綢服飾四大類產品。在蠶絲被工藝上傳承太湖流域千年的蠶絲被非遺手 工拉制技藝，創(chuàng)新井字拉網(wǎng)工藝，堅持每一條被子由 4 位蠶娘純手工拉制，層層 鋪疊，被子無需定位針，實現(xiàn)自然貼合，讓蠶絲被更蓬松輕盈。床品套件中的真 絲單套件、絲綢飾品、絲綢服飾的面料為真絲面料，真絲面料質地柔軟、絲滑， 因而在裁剪過程中全部為單片手工剪刀裁剪，縫制過程借助電動縫紉機進行純手 工縫制。

8.公司長期發(fā)展目標是什么？

回復：世界絲綢看中國，中國絲綢看蘇杭。公司發(fā)源于“絲綢之府”蘇州。公司以“太湖雪”品牌為核心，在新消費、新國貨、新零售的背景下，聚焦于最有價值的“微笑曲線”兩端——產品設計、品牌運營。傳承和創(chuàng)新中華絲綢文化為使命，致力于發(fā)展成為以蠶絲被為核心的新國貨絲綢領導品牌。

9.公司產品在浙江地區(qū)知名度較高，是否會在更多經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)增加營銷投入，推廣太湖雪商品？

回復：太湖雪在品牌推廣方面主要做了兩方面的工作：第一，終端形象升級。在終端店鋪設計中融入蠶桑絲綢文化展示、產品創(chuàng)意陳列及太空艙養(yǎng)蠶、繭藝制作、蠶繭作畫等體驗互動場景構建消費者對蠶絲絲綢文化的感知，為公司產品和品牌注入更多的蠶桑絲綢文化元素，從而引起消費者對蠶桑絲綢文化的價值共鳴。 第二，多渠道品牌傳播。公司按照統(tǒng)一視覺錘打造線上線下、境內境外一體化傳播蠶桑絲綢文化及太湖雪品牌，通過品牌直播、短視頻、小紅書種草、Facebook、 Instagram、Pinterest、YouTube 等社交媒體平臺打造多媒體品牌傳播矩陣，高頻 次、高質量、多維度的品牌發(fā)聲。公司募集投資項目中有營銷渠道建設及品牌升 級項目，公司管理層會結合市場情況，區(qū)域市場拓展計劃進行品牌推廣計劃，從而提高品牌的市場知名度。