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全球熱資訊!錦好醫(yī)療接待2家機(jī)構(gòu)調(diào)研,公司Q1營(yíng)收增量主要來(lái)源于美國(guó) OTC 助聽(tīng)器客戶的訂單增長(zhǎng)

錦好醫(yī)療(872925 )發(fā)布公告稱,公司于2023年5月11日接待了上海申銀萬(wàn)國(guó)證券、東海證券2家機(jī)構(gòu)的調(diào)研。

調(diào)研的主要問(wèn)題及公司回復(fù)概要


(資料圖片僅供參考)

問(wèn)題 1:公司哪些產(chǎn)品用自主芯片,哪些產(chǎn)品用外購(gòu)的芯片?用公司自主芯片成本能降低多少?

回答 1:公司多款數(shù)字助聽(tīng)器都應(yīng)用了自主研發(fā)的芯片,模擬助聽(tīng)器未來(lái)也將逐步應(yīng)用自主芯片,進(jìn)行數(shù)字化改進(jìn),公司同時(shí)仍會(huì)積極外購(gòu)芯片,使用何種芯片主要是根據(jù)客戶和市場(chǎng)的需求來(lái)決定。自主芯片相較進(jìn)口芯片,成本大約能降低三分之二左右。

問(wèn)題 2:數(shù)字助聽(tīng)器和模擬助聽(tīng)器之間有多大區(qū)別?

回答 2:模擬助聽(tīng)器一種線性聲音放大設(shè)備,功能較單一,不適合復(fù)雜環(huán)境。在嘈雜的環(huán)境下,助聽(tīng)器需要降低噪音并增加人聲,這就要求芯片具備較強(qiáng)的處理能力,需要復(fù)雜的算法來(lái)實(shí)現(xiàn)。因此,數(shù)字助聽(tīng)器和模擬助聽(tīng)器相比,能適用更復(fù)雜的環(huán)境,佩戴體驗(yàn)也更佳。

問(wèn)題 3:公司助聽(tīng)器的算法享有著作權(quán)嗎?助聽(tīng)器算法的作用?

回答 3:公司助聽(tīng)器的算法有申請(qǐng)著作權(quán),目前公司共登記了 8 個(gè)軟件著作權(quán),還有一部分仍在申請(qǐng)中。 助聽(tīng)器是一種硬件設(shè)備,它必須搭配控制軟件和相關(guān)算法以實(shí)現(xiàn)其功能。這 種硬件和軟件的結(jié)合使助聽(tīng)器能夠?yàn)橛脩籼峁└玫穆?tīng)力輔助。

問(wèn)題 4:結(jié)合公司 Q1 的情況,公司如何規(guī)劃今年的發(fā)展策略?

回答 4:公司 2023 年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中,重點(diǎn)是拓展海外市場(chǎng)的同時(shí)逐步提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。美國(guó) OTC 法案的推出,為市場(chǎng)帶來(lái)了明顯的增長(zhǎng),公司抓住此次契機(jī),加大研發(fā)投入,搭建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),積極銷(xiāo)售 OTC 助聽(tīng)器并建立自主的 OTC 助聽(tīng)器品牌。 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面,公司已經(jīng)在惠州開(kāi)設(shè)了 5 家門(mén)店,接下來(lái)計(jì)劃在省內(nèi)或省 外的其他城市開(kāi)設(shè)新的門(mén)店。由于線下渠道的建設(shè)需要相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間,因此在 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面,可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能看到成果。

問(wèn)題 5:公司 Q1 的營(yíng)收增量是不是主要來(lái)自于海外?美國(guó)市場(chǎng)占比如何?

回答 5:公司 Q1 營(yíng)收增量主要來(lái)源于美國(guó) OTC 助聽(tīng)器客戶的訂單增長(zhǎng)。

問(wèn)題 6:目前助聽(tīng)器行業(yè)有新的入局者,例如小米,會(huì)不會(huì)加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?

回答 6:目前市場(chǎng)的確有很多新興品牌進(jìn)入到助聽(tīng)器行業(yè)中,但是助聽(tīng)器行業(yè)除了要求資本投入之外,還有較高的技術(shù)門(mén)檻,特別是其中涉及的算法,需要較深的技術(shù)沉淀。新興品牌進(jìn)入助聽(tīng)器行業(yè),既要面臨技術(shù)問(wèn)題,還要面臨銷(xiāo)售市場(chǎng)問(wèn)題機(jī),因此還是存在較大的挑戰(zhàn)。

問(wèn)題 7:公司 Q1 的毛利率進(jìn)一步提升,是有受到自主芯片應(yīng)用的影響嗎?今年產(chǎn)品毛利率還能進(jìn)一步提升嗎?

回答 7:公司自主芯片的應(yīng)用對(duì)助聽(tīng)器產(chǎn)品毛利率的提升還是有一定的影響,隨著自主芯片應(yīng)用的占比提升,數(shù)字助聽(tīng)器毛利率將維持在較高水平。

問(wèn)題 8:助聽(tīng)器產(chǎn)品大概使用壽命有多長(zhǎng)?

回答 8:理論上助聽(tīng)器的使用壽命可以達(dá)到 5 至 10 年。但實(shí)際使用中,由于新技術(shù)的不斷推出,用戶更新產(chǎn)品的速度也在加快,線下用戶通常在 3 至 5年之間就更換助聽(tīng)器,線上的非驗(yàn)配用戶大約在 1 至 3 年更換產(chǎn)品,具體取決于 產(chǎn)品的性能和用戶需求。

問(wèn)題 9:助聽(tīng)器銷(xiāo)售有明顯的淡季嗎?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓是否設(shè)置增長(zhǎng)目標(biāo)嗎?

回答 9:公司以外銷(xiāo)為主,助聽(tīng)器銷(xiāo)售通常每年第一季度是淡季,主要受到國(guó)內(nèi)第一季度春節(jié)假期等因素影響,故每年第一季度交付情況相對(duì)較少。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓尚處在投入建設(shè)期,國(guó)內(nèi)線下市場(chǎng)對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)較小。

問(wèn)題 10:國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略和銷(xiāo)售策略,公司有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

回答 10:公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)線上方面主要在京東、天貓等電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了自營(yíng)店鋪,銷(xiāo)售自主品牌產(chǎn)品,包括非驗(yàn)配的模擬助聽(tīng)器和數(shù)字助聽(tīng)器等產(chǎn)品。另外,公司還重點(diǎn)拓展線下渠道,自建直營(yíng)門(mén)店或通過(guò)其他方式,建立相應(yīng)的銷(xiāo)售有服務(wù)體系。 中國(guó)市場(chǎng)龐大,需求豐富,公司有許多適合中國(guó)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品,尤其是線 下面向?qū)I(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品,公司以較高的產(chǎn)品性價(jià)比與“五大”開(kāi)展差異化競(jìng)爭(zhēng)。

問(wèn)題 11:面對(duì)匯率波動(dòng),公司有什么應(yīng)對(duì)的辦法嗎?

回答 11:為了減少匯率波動(dòng)帶來(lái)的影響,公司積極推動(dòng)客戶使用人民幣結(jié)算,目前很多國(guó)家和地區(qū)都愿意使用人民幣結(jié)算。此外,公司也通過(guò)遠(yuǎn)期結(jié)售匯來(lái)對(duì)沖相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

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