利通科技（832225）發(fā)布公告稱，公司于2023年5月16日-17日接待了中信建投基金、泰康基金、華夏基金、廣發(fā)基金等4家機構的調研。

調研的主要問題及公司回復概要

問題 1：與普通軟管相比，超高壓軟管在哪些方面進行了改進？

(資料圖)

回答：目前公司超高壓軟管主要有以酸化壓裂軟管為代表的超高壓石油系列產品、超高壓樹脂軟管系列產品。與普通低壓軟管相比，超高壓軟管主要在材料選擇、壓力增強層設計以及接頭扣壓設計等方面做了很大的改進。

問題 2：軟管的接頭是什么材質？接頭的作用是什么？

回答：根據軟管總成參數不同，所選材料不同，目前公司所用材質主要為合金鋼或碳鋼，接頭主要是為了實現橡膠軟管與各類設備的連接，從而實現各類流體介質在各種壓力環(huán)境下的輸送。

問題 3：在美國市場上，公司產品的銷售模式是怎樣的？與美國本土供應商相比，公司產品有哪些優(yōu)勢？

回答：考慮美國當地貿易商具有本土渠道優(yōu)勢，且前期由于疫情因素公司直接在美國地區(qū)開發(fā)市場存在難度，所有公司目前在美國的銷售模式主要是通過貿易商（買斷式）進行產品銷售。公司酸化壓裂軟管與國外其他廠家生產的該類產品在整體結構設計、材料配方、扣壓方式等方面存在一定差異，所以公司生產的酸化壓裂軟管具有自身的諸多優(yōu)勢和特點，且產品具有較強的價格優(yōu)勢。

問題 4：石油工業(yè)管從客戶下訂單到公司交付產品的周期是多長？

回答：根據客戶訂單要求的軟管總成數量不同，交付周期存在差異。一般而言，由于國際海運時間較長，國際客戶下訂單到收貨時長為兩個月左右，而國內一般交貨周期在一個月之內。

問題 5：酸化壓裂作業(yè)在國內使用鋼管較多、軟管較少的原因是什么？

回答：主要由于整個酸化壓裂行業(yè)使用軟管替代鋼管時間較短，美國地區(qū)由于頁巖油氣開發(fā)技術處于世界領先地位，軟管替代鋼管進展相對較快。而國內由于頁巖油氣開采起步相對較晚，且在開采條件方面與美國也存在一定的差異，所以目前主要以鋼管為主，但目前公司已經開始給中石油直接供應相關酸化壓裂軟管總成，目前使用情況較好，公司也正在積極與其他石油開采企業(yè)進行業(yè)務交流，逐步推動國內軟管替代鋼管。

問題 6：國內液壓軟管的市場格局如何？

回答：國內傳統(tǒng)液壓橡膠軟管由于工程機械市場低迷，行業(yè)產能處于過剩，導致市場競爭比較激烈。而且國內膠管產品大多屬于中低端產品，主要依靠價格進行競爭。而以挖掘機用軟管為代表的高端液壓軟管主要以進口為主。近些年，以公司為代表的國內少數廠家也開始主攻中高端市場，依照國際標準（ISO18752） 和美標（SAE100J175）或者歐標（DIN）開發(fā)出了中高端產品，與國外廠商進行開展競爭，取得了一定的成績。

問題7：公司所有的品類中，應用于挖機領域的軟管供應是最少的嗎？

回答：是的，目前國內挖機所用液壓軟管主要以進口為主。

問題 8：國內軟管的國產化率有多少？

回答：目前我國正在大力推進裝備國產化，所以國內橡膠軟管的國產化率在不斷提高，煤礦機械、農業(yè)機械、工程機械等各類行業(yè)使用國產膠管都在逐步增加，國產化率在逐步提高。

問題 9：除了超高壓酸化軟管，公司還有其他儲備超高壓產品嗎？

回答：公司主要還有超高壓樹脂系列軟管。

問題 10：超高壓樹脂軟管主要應用領域有哪些？

回答：主要應用于超高壓水射流切割、超高壓水清洗等領域。