漢鑫科技(837092)發(fā)布公告稱,公司于2023年5月26日接待了開源證券、中航證券、國(guó)壽安保基金3家機(jī)構(gòu)的調(diào)研。
調(diào)研的主要問(wèn)題及公司回復(fù)概要
問(wèn)題1:公司目前與華為的合作模式是怎樣的?
【資料圖】
回答:公司與華為的合作主要聚焦在工業(yè)智能業(yè)務(wù)領(lǐng)域,為工業(yè)企業(yè)提供“AI+工業(yè)視覺(jué)”、“AI+工藝優(yōu)化”、“AI+運(yùn)營(yíng)優(yōu)化”等產(chǎn)品與解決方案。一方面,公司是華為云AI運(yùn)營(yíng)合作伙伴,與華為共建人工智能創(chuàng)新中心,基于創(chuàng)新中心的拓展模式、應(yīng)用人工智能技術(shù)為工業(yè)制造類企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)。另一方面,公司是華為人工智能算法產(chǎn)品服務(wù)體系正式供應(yīng)商,融入華為全國(guó)160多個(gè)產(chǎn)業(yè)基地生態(tài),通過(guò)了華為鯤鵬伙伴應(yīng)用軟件認(rèn)證,獲得“華為優(yōu)選級(jí)ISV伙伴”認(rèn)證、“華為中國(guó)最佳總集合作伙伴獎(jiǎng)”、“華為云產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)秀伙伴獎(jiǎng)”。
問(wèn)題2:2023年工業(yè)智能業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的?
回答:工業(yè)智能業(yè)務(wù)主要是應(yīng)用“物聯(lián)網(wǎng)+人工智能”技術(shù),為工業(yè)企業(yè)提供“AI+工業(yè)視覺(jué)”、“AI+工藝優(yōu)化”、“AI+運(yùn)營(yíng)優(yōu)化”等產(chǎn)品與解決方案,構(gòu)建“AI+X”產(chǎn)業(yè)賦能生態(tài),打造工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)平臺(tái)。
2023年,在市場(chǎng)推廣方面,我們將在原有的5個(gè)創(chuàng)新中心+9個(gè)業(yè)務(wù)代表處的基礎(chǔ)上,持續(xù)拓展優(yōu)質(zhì)區(qū)域創(chuàng)新中心和業(yè)務(wù)代表處,增加市場(chǎng)覆蓋率;同時(shí)積極探索多平臺(tái)合作模式,完善產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系。在產(chǎn)品提升方面,基于“AI+工業(yè)視覺(jué)”、“AI+工藝優(yōu)化”兩條產(chǎn)品線,聚焦細(xì)分行業(yè)場(chǎng)景,深挖客戶需求,提升市場(chǎng)占有率和品牌影響力。在核心技術(shù)方面,我們將開展工業(yè)領(lǐng)域通用人工智能大模型技術(shù)研發(fā),支撐垂直行業(yè)多元場(chǎng)景的產(chǎn)品開發(fā)及應(yīng)用落地。
問(wèn)題3:公司的濟(jì)南人工智能計(jì)算中心項(xiàng)目是一個(gè)什么項(xiàng)目?我們?cè)谄渲刑峁┦裁串a(chǎn)品或服務(wù)?
回答:濟(jì)南市人工智能計(jì)算中心是提供算力資源的典型的新基建項(xiàng)目,設(shè)計(jì)容量為200PFlops@FP16算力。該中心建成將為客戶提供大規(guī)模AI算力,支撐海量訓(xùn)練數(shù)據(jù)并加速模型訓(xùn)練過(guò)程,提升模型精度,加速人工智能算法創(chuàng)新及應(yīng)用進(jìn)程,同時(shí)驗(yàn)證模型在實(shí)際場(chǎng)景中的應(yīng)用效果,支撐應(yīng)用的測(cè)試和驗(yàn)證。在該項(xiàng)目中我公司提供項(xiàng)目軟硬件系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、實(shí)施、技術(shù)支持以及輔助運(yùn)營(yíng)服務(wù)。與傳統(tǒng)的技術(shù)運(yùn)維不同,該項(xiàng)目的技術(shù)支持主要包括:應(yīng)用與模型遷移評(píng)估、應(yīng)用與模型遷移方案設(shè)計(jì)、遷移適配技術(shù)支持、測(cè)試驗(yàn)證支持服務(wù)等。該項(xiàng)目是公司今年的重點(diǎn)項(xiàng)目之一,該項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)將有助于公司實(shí)現(xiàn)在智慧城市領(lǐng)域業(yè)務(wù)能力的提升和轉(zhuǎn)型,從智慧城市行業(yè)解決方案提供商向城市數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商轉(zhuǎn)變。
問(wèn)題4:公司針對(duì)應(yīng)收賬款高的情況有何對(duì)應(yīng)措施?
回答:公司的應(yīng)收賬款主要集中在國(guó)有控股或參股單位、政府及行政事業(yè)單位等類型客戶,客戶的信譽(yù)良好,幾乎沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)壞賬。公司非常重視應(yīng)收賬款的回款工作,建立專人專項(xiàng)回款制度,對(duì)每一筆應(yīng)收賬款分層級(jí)落實(shí)到具體責(zé)任人,對(duì)應(yīng)收賬款全程跟進(jìn),定期召開清欠會(huì)議,加大對(duì)應(yīng)收賬款的催收力度;對(duì)內(nèi)加強(qiáng)項(xiàng)目實(shí)施全程管理,強(qiáng)化項(xiàng)目過(guò)程中回款考核指標(biāo),實(shí)施“自上而下”的績(jī)效考核制度,提高項(xiàng)目回款速度及回款率。
問(wèn)題5:公司智能網(wǎng)聯(lián)業(yè)務(wù)面向的客戶是誰(shuí)?目前該業(yè)務(wù)的體量有多少?
回答:智能網(wǎng)聯(lián)業(yè)務(wù)主要面向司乘人員、交通管理部門、交通運(yùn)輸部門、智能網(wǎng)聯(lián)運(yùn)營(yíng)商等客戶,研發(fā)了車路協(xié)同云控基礎(chǔ)平臺(tái)、智能網(wǎng)聯(lián)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、智能網(wǎng)聯(lián)云控應(yīng)用平臺(tái)、智能網(wǎng)聯(lián)汽車運(yùn)行安全監(jiān)測(cè)平臺(tái)等軟件平臺(tái),以及邊緣計(jì)算、巡檢機(jī)器人等硬件設(shè)備,提供V2X自動(dòng)駕駛、智能網(wǎng)聯(lián)精準(zhǔn)公交、智能網(wǎng)聯(lián)運(yùn)營(yíng)管理、全息路口/路網(wǎng)、智慧隧道等場(chǎng)景應(yīng)用服務(wù)。2023年,在智能網(wǎng)聯(lián)領(lǐng)域公司將搭建產(chǎn)品銷售體系,完成從一個(gè)以研發(fā)職能為主的部門向銷售、研發(fā)、交付一體化的部門職能轉(zhuǎn)變;以煙臺(tái)智能網(wǎng)聯(lián)示范路項(xiàng)目為契機(jī),打造標(biāo)桿,將我們研發(fā)的各類產(chǎn)品推向市場(chǎng);同時(shí)持續(xù)加大研發(fā)投入,面向市場(chǎng)和客戶需求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迭代升級(jí),提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2022年11月,工信部聯(lián)合公安部發(fā)布了《關(guān)于開展智能網(wǎng)聯(lián)汽車準(zhǔn)入和上路通行試點(diǎn)工作的通知(征求意見(jiàn)稿)》。以北京、上海和深圳為首,多個(gè)城市相繼推出政策,促進(jìn)智能網(wǎng)聯(lián)汽車的發(fā)展。隨著國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)的投入,以及汽車的前裝規(guī)模的擴(kuò)大,車路協(xié)同產(chǎn)業(yè)正在逐步走向規(guī)模商用的黃金時(shí)代。據(jù)頭豹研究院預(yù)測(cè),預(yù)計(jì)2024年中國(guó)車路協(xié)同行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1841.1億元。其中路端建設(shè)規(guī)模將隨著國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)的投入持續(xù)增大,增幅超過(guò)車端前裝規(guī)模。預(yù)計(jì)2024年中國(guó)車端前裝規(guī)模將達(dá)到1171億元,路端建設(shè)規(guī)模達(dá)到671.1億元。