日前，分眾傳媒董事長江南春在對話經緯創(chuàng)投張穎時談到了企業(yè)建立品牌的誤區(qū)。

江南春稱，無論toB、toC的公司，都有一個“三段論”的經驗。第一，要看產品優(yōu)勢點，先總結自己產品優(yōu)勢點。第二，跟競爭對手的主要差異點。第三，消費者的痛點。

“所有的廣告定位就是這三點的合一”，江南春稱，“你把它寫出來之后，用三個評價標準，第一，顧客認嗎？第二，銷售用嗎？你的前端銷售跑出去會這么說嗎？第三，對手恨嗎？”

他還以“怕上火喝王老吉”舉例說，“顧客認不認？顧客認。銷售用不用？銷售說江總，你看你嘴角都裂掉了，天這么燥，怕上火喝王老吉，銷售人員會用。對手恨不恨？請問有沒有人敢做涼茶？做都不敢做，因為把路子給堵死了”。

當然，也有反面例子，江南春說，廣告最怕寫成類似于“青島純生，鮮活人生”?！邦櫩驼J嗎？條件反射清晰嗎？青島純生和鮮活人生無法條件反射”。

“我說David，喝啤酒喝我們青島純生吧，帶給你鮮活人生。銷售不會這么講話的。對手恨不恨？我是百威啤酒的老板，青島純生、鮮活人生，哥們兒，你慢慢鮮活一下好嗎？他不會有壓力的”，他說。