最近一周，美股上市公司趣店（QD.US）頻繁出現(xiàn)在熱搜榜上。

7月17日，趣店CEO羅敏在抖音開(kāi)啟“撒錢(qián)”直播模式，帶貨預(yù)制菜，業(yè)內(nèi)曝料其“砸錢(qián)”1個(gè)億做營(yíng)銷。

7月18日，羅敏在“東方甄選”直播間為董宇輝刷禮物，后發(fā)布視頻稱疑似被“東方甄選”拉黑。

(資料圖片僅供參考)

7月21日，董宇輝在直播間回應(yīng)拉黑羅敏，再次引發(fā)關(guān)注。

紅星資本局注意到，引起市場(chǎng)關(guān)注的并不止羅敏的帶貨數(shù)據(jù)，還有其背后被稱為“撒錢(qián)”的直播模式。

一家頭部MCN的相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)紅星資本局分析，羅敏這場(chǎng)直播，營(yíng)銷預(yù)算或許高達(dá)上億元。但羅敏并不是在“賠本賺吆喝”，7月18日美股盤(pán)前，趣店股價(jià)大漲，盤(pán)中一度漲超80%。抖音直播間賬號(hào)“趣店羅老板 ”也因此漲粉約458萬(wàn)。

股價(jià)與流量的暴漲，讓趣店被賦予了“下一個(gè)東方甄選”的稱號(hào)。但趣店與羅敏的“野心”并不止于此。在7月18日的品牌發(fā)布會(huì)上，羅敏喊出未來(lái)3年要支持10萬(wàn)用戶創(chuàng)業(yè)開(kāi)設(shè)線下門(mén)店。據(jù)媒體報(bào)道，寶媽”是其瞄準(zhǔn)的重點(diǎn)人群。

多次轉(zhuǎn)型，屢屢失敗的趣店，這次將目光瞄向預(yù)制菜，能不能成功突圍還需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。

圖據(jù)視覺(jué)中國(guó)

業(yè)內(nèi)人士曝趣店直播“撒錢(qián)1億”

股價(jià)一度暴漲80%，被東方甄選拉黑

入駐抖音一個(gè)半月后，趣店CEO羅敏靠一場(chǎng)直播著實(shí)火了一把。

7月17日，羅敏在其直播間推出“1分錢(qián)搶購(gòu)酸菜魚(yú)等預(yù)制菜”、“送1500臺(tái)iPhone13”等活動(dòng)，并邀請(qǐng)了明星賈乃亮一同直播。從早上6點(diǎn)半開(kāi)始，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)19個(gè)小時(shí)。

這場(chǎng)“馬拉松”式的直播，數(shù)據(jù)也十分亮眼。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，7月17日，羅敏直播間總觀看人次達(dá)9098.6萬(wàn)，累計(jì)點(diǎn)贊量達(dá)到了6.4億。抖音直播間賬號(hào)“趣店羅老板 ”因此漲粉約458萬(wàn)。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播單場(chǎng)累計(jì)銷售額達(dá)到2.5億元，超過(guò)東方甄選登上717直播銷售額第一位。

引起市場(chǎng)關(guān)注的并不止羅敏的帶貨數(shù)據(jù)，還有背后被戲稱為“撒錢(qián)”的直播模式。

7月18日，一家頭部MCN的相關(guān)負(fù)責(zé)人向紅星資本局表示，羅敏這場(chǎng)直播，營(yíng)銷預(yù)算或許高達(dá)上億元：先是微博開(kāi)屏廣告和話題廣告，估計(jì)花費(fèi)1000萬(wàn)元以上；抖音也投了3000萬(wàn)元以上的廣告；再加上貨品低價(jià)做營(yíng)銷、送手機(jī)、請(qǐng)明星站臺(tái)，均花費(fèi)不菲。

據(jù)證券時(shí)報(bào)報(bào)道，在當(dāng)天的直播中，明星賈乃亮提到：“20萬(wàn)單1分錢(qián)酸菜魚(yú)，刨去物流和成本，羅總5分鐘賠了500萬(wàn)?！奔t星資本局注意到，有消費(fèi)者給羅敏算了一筆賬，順豐冷鏈包郵的0.01元酸菜魚(yú)，以800萬(wàn)單銷售量計(jì)算，光是運(yùn)費(fèi)就要虧1.2億元。

羅敏更是在直播時(shí)喊話：“今天就是虧錢(qián)送福利，讓大家品嘗我們的預(yù)制菜，請(qǐng)大家吃飯?！?/p>

有市場(chǎng)聲音認(rèn)為，羅敏是在“賠本賺吆喝”。但紅星資本局發(fā)現(xiàn)，直播帶來(lái)的熱度也傳導(dǎo)到了資本市場(chǎng)。7月18日美股盤(pán)前，趣店股價(jià)大漲，盤(pán)中一度漲超80%，總市值從3億美元一度漲到4.67億美元。

截至當(dāng)日美股收盤(pán)，趣店漲40.34%，收?qǐng)?bào)1.67美元/股。

趣店股價(jià)走勢(shì)（五日）

直播大火后，7月18日，羅敏在“東方甄選”直播間為董宇輝刷禮物，后又發(fā)布視頻稱疑似被“東方甄選”拉黑，登上微博熱搜。

7月21日，東方甄選主播董宇輝在直播中回應(yīng)拉黑羅敏，表示“東方甄選是公司的號(hào)，跟我個(gè)人無(wú)關(guān)。導(dǎo)演小哥因?yàn)榇髮W(xué)剛畢業(yè)，有時(shí)候有些私人恩怨，他要拉黑，我聽(tīng)完之后覺(jué)得挺合理的”。

下一個(gè)東方甄選？意在加盟？

趣店稱3年要開(kāi)10萬(wàn)家店，寶媽或是目標(biāo)群體

股價(jià)與流量的暴漲，讓趣店被賦予了“下一個(gè)東方甄選”的稱號(hào)。但趣店與羅敏的“野心”并不止于此。

紅星資本局注意到，7月17日直播結(jié)束后，趣店預(yù)制菜在次日就召開(kāi)了品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。會(huì)上，CEO羅敏介紹了趣店預(yù)制菜未來(lái)3年的品牌創(chuàng)業(yè)伙伴戰(zhàn)略規(guī)劃，并表示未來(lái)3年要支持10萬(wàn)用戶創(chuàng)業(yè)開(kāi)設(shè)線下門(mén)店，今年下半年的計(jì)劃是開(kāi)1萬(wàn)家門(mén)店。

支持10萬(wàn)用戶創(chuàng)業(yè)開(kāi)線下門(mén)店的口號(hào)剛剛喊出，就有網(wǎng)友質(zhì)疑趣店稱，“剛剛轉(zhuǎn)型做預(yù)制菜，就盯上了加盟商的生意”、“這不是賣預(yù)制菜，更像是割加盟商的韭菜”……

對(duì)于上述質(zhì)疑，紅星資本局向趣店方面求證，截至發(fā)稿，暫未獲得回復(fù)。

7月21日，據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，羅敏認(rèn)為線下門(mén)店計(jì)劃并非加盟制，不收取加盟費(fèi)用，而是支持用戶創(chuàng)業(yè)。但趣店支持創(chuàng)業(yè)的群體也是有針對(duì)性的，明確要求是趣店預(yù)制菜的深度用戶，具體標(biāo)準(zhǔn)尚未公布，但“寶媽”無(wú)疑是其瞄準(zhǔn)的重點(diǎn)人群。在抖音上搜索趣店，就會(huì)出現(xiàn)“幫助寶媽的致富經(jīng)來(lái)了”類似的視頻，羅敏亦經(jīng)常在其直播間里呼吁。

羅敏在上述采訪中還表示，“已經(jīng)有3000位粉絲想要報(bào)名加入門(mén)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，門(mén)店大概10-15平的小店，投入在1萬(wàn)-2萬(wàn)元左右，我們不僅不收取加盟費(fèi)、保證金等費(fèi)用，還可以提供一年的無(wú)息貸款支持其創(chuàng)業(yè)。”

趣店門(mén)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃究竟怎樣？7月21日，紅星資本局搜索趣店預(yù)制菜線下門(mén)店計(jì)劃發(fā)現(xiàn)，趣店還未對(duì)外公布項(xiàng)目的參與方式。紅星資本局在趣店生鮮旗艦店咨詢?nèi)绾渭用?，截至發(fā)稿，未獲得回應(yīng)。

盡管沒(méi)有詳細(xì)計(jì)劃，但趣店對(duì)預(yù)制菜生意頗具信心。在7月18日的發(fā)布會(huì)上，羅敏表示，原上市主營(yíng)的金融信貸業(yè)務(wù)將逐漸被邊緣化。趣店未來(lái)將會(huì)是一家食品公司，一家賣菜的公司，而非互聯(lián)網(wǎng)公司。

信心背后，趣店此時(shí)入局，或是瞄準(zhǔn)了預(yù)制菜背后的萬(wàn)億市場(chǎng)。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年-2021年，我國(guó)預(yù)制菜的市場(chǎng)規(guī)模從2445億元增加至3459億元，年均復(fù)合增速為18.94%。預(yù)計(jì)到2026年，我國(guó)預(yù)制菜的市場(chǎng)規(guī)模將突破萬(wàn)億元，達(dá)到1.07萬(wàn)億元。

從校園貸到預(yù)制菜

已經(jīng)多次轉(zhuǎn)型的趣店這次能翻身嗎？

在外界看來(lái)，做預(yù)制菜是趣店與羅敏的“二次創(chuàng)業(yè)”，但實(shí)際上，趣店已經(jīng)多次嘗試轉(zhuǎn)型。

成立于2014年的趣店，以校園貸起家，當(dāng)時(shí)它的名字叫做趣分期。趣店官網(wǎng)顯示，成立7個(gè)月后，其業(yè)務(wù)單日銷售額就突破千萬(wàn)。

2017年10月，趣店在美國(guó)紐交所上市。上市首日，趣店的股價(jià)一度上漲至35.45美元/股，總市值達(dá)到122億美元。

隨著監(jiān)管趨嚴(yán)，趣店開(kāi)始走向下坡路。據(jù)廣州日?qǐng)?bào)報(bào)道，在2016年金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)聯(lián)合出臺(tái)校園貸、現(xiàn)金貸等業(yè)務(wù)的監(jiān)管、管理措施后，2016年7月，趣店宣布終止校園貸業(yè)務(wù)，并解散原有校園地推團(tuán)隊(duì)，將貸款業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向線上。

公開(kāi)資料顯示，從2017年開(kāi)始，趣店多次嘗試轉(zhuǎn)型。

2017年底，趣店推出汽車新零售項(xiàng)目“大白汽車”，主打汽車以租代購(gòu)。但隨著螞蟻金服的退出，大白汽車運(yùn)營(yíng)艱難，2018年9月被曝出大規(guī)模關(guān)店。

2020年3月，趣店又推出奢侈品電商平臺(tái)“萬(wàn)里目”，定位為全球跨境奢侈品購(gòu)物平臺(tái)。一年后，萬(wàn)里目傳出庫(kù)存清倉(cāng)的消息。

2021年1月，趣店有意抓住在線教育的風(fēng)口，推出獨(dú)立App“萬(wàn)里目少兒”，還將開(kāi)辦培訓(xùn)樂(lè)園一體的線下店。如今看來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目也沒(méi)有跑出來(lái)。

業(yè)績(jī)方面，今年6月最新趣店公布了2022年第一季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。據(jù)財(cái)報(bào)披露，趣店第一季度營(yíng)收2.02億元，同比下降60.9%；歸屬于趣店股東的凈虧損為1.43億元，2021年同期為凈利潤(rùn)4.78億元。紅星資本局注意到，趣店已連續(xù)10個(gè)季度營(yíng)收同比下滑，連續(xù)3個(gè)季度出現(xiàn)虧損。

屢戰(zhàn)屢敗的趣店，在今年3月股價(jià)曾跌至0.63美元/股，創(chuàng)歷史新低。在此之前，由于交易價(jià)格長(zhǎng)期低于1美元，趣店曾收到紐交所的“退市警告”。

多次轉(zhuǎn)型后，趣店這次將目光瞄向預(yù)制菜。但這條賽道上已經(jīng)有不少知名玩家，如味知香（605089SH）、千味央廚（001215.SZ）、春雪食品（605567.SH）、福成股份（600965.SH）、安井食品（603345）等。而互聯(lián)網(wǎng)巨頭如美團(tuán)（03690.HK）、叮咚買(mǎi)菜（DDL.US）、每日優(yōu)鮮（MF.US）也早已入局。

趣店能否從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突圍，還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。