“未來咳嗽藥市場將進入‘V型反轉’周期，開始走向全面高增長的階段?！?月10日，貴州百靈（002424.SZ）董事長姜偉對第一財經記者表示。

兩個月前的疫情政策突然調整，讓姜偉公司生產的咳嗽類防疫藥物需求猛增，旗下產品咳速停糖漿還被納入官方推薦用藥，一時市場供不應求。過去受疫情防控政策影響，止咳祛痰中成藥銷售受限，200億元的市場規(guī)模出現萎縮，業(yè)內企業(yè)“叫苦不迭”。疫情政策的調整放開后，咳嗽藥領域暴漲的市場需求，猶如一場甘霖，讓咳嗽類藥物市場人士感覺像“變了天”。

【資料圖】

眼下，咳嗽類藥物市場的銷售仍處于恢復期，這一領域藥品較多，且市場競爭激烈，在卸下疫情銷售管控“枷鎖”后，咳嗽類藥企的春天真的來臨了嗎？

正在恢復

據米內網數據顯示，止咳祛痰平喘中成藥2019年在中國三大終端6大市場銷售額接近250億元；2020年受疫情及四類藥限售等影響，大幅下滑27.93%，銷售額不足180億元；2021年銷售額超過200億元，實現12.82%的正增長，但離疫情前水平尚有差距。

“如果不是疫情影響，國內咳嗽類藥物市場遠不止這點市場規(guī)模?！?一位藥品零售企業(yè)負責人告訴第一財經記者，過去三年疫情，咳嗽類藥物在各地銷售一直受限，也影響了藥企生產環(huán)節(jié)。

“我們的供應商藥廠，過去3年減產、減員，有的生產線都停了，員工收入下降不得不離職另謀出路，同時上游原料中藥材種植也減少?！鄙鲜鏊幤妨闶燮髽I(yè)負責人表示。

疫情也影響了藥企的產品生產儲備。“每年秋冬是呼吸系統(tǒng)疾病的高發(fā)季節(jié)，盡管我們未雨綢繆9月開始陸續(xù)加大排產充裕庫存，但依然無法一下子能滿足市場需求。”廣州白云山潘高壽藥業(yè)股份有限公司（下稱“白云山潘高壽”）分管生產的副總經理張勝在接受第一財經記者采訪時表示，藥品保質期多為兩年，公司適當調整產能，避免積壓過多庫存，形成浪費。

2022年12月初，疫情政策的突然放開，各地陽性人員激增，對咳嗽類藥物需求加大，讓咳嗽類藥企經歷了一場巨大的保供考驗。

“當時我們生產面臨的問題是如何擴產。母公司廣藥集團反應及時，迅速召開了保供生產會議，會后公司馬上召集生產、采購、質量和設備相關部門人員開會，商討如何在短時間內擴產增產?！睆垊賹Φ谝回斀浻浾哒f。

并且，彼時疫情持續(xù)，由于居住地被封控“只進不出”，部分員工暫時無法回到工作崗位。然而正值生產旺季，車間滿負荷生產，待包裝產品的暫存期限有限，若人員短缺無法及時處理，會造成極大的浪費。為了保障生產“不掉鏈”，白云山潘高壽部分員工主動頂崗，申請臨時住在公司宿舍，“沒帶衣服的就臨時去買，沒有被子臨時去借，一人多崗，哪里有需要就去哪里頂崗?！?/p>

白云山潘高壽的生產保供僅是咳嗽類藥企行業(yè)生產銷售恢復的縮影。全國感冒藥、咳嗽藥、咽喉藥、退熱藥產能規(guī)模較大的企業(yè)之一貴州百靈也在當時接到保供任務。

貴州百靈總經理牛民表示，隨著全國市場防疫四類藥需求暴增、供不應求，公司承擔著全國100多個地區(qū)的保供任務。

“雖然隨著疫情平穩(wěn)，治咳類產品供應不再緊張，但目前我們的生產訂單還是排到了三四月份，眼下我們抓緊將商業(yè)公司和連鎖藥店的訂單中未能發(fā)貨的產品盡快生產發(fā)貨?！睆垊僬f。

“我們的保供任務一直都有，目前還是滿負荷生產，很多省份的地方政府要求我們供應咳速停糖漿。”貴州百靈相關人士稱，公司有很多獨家的“四類藥”品種，目前產能也在持續(xù)擴大，同時不斷提高生產供應鏈能力，預期銷售收入也會大幅增長。

加速洗牌

過去困住咳嗽類藥物市場的疫情管控“枷鎖”，現已逐步解除。在咳嗽藥物業(yè)內人士看來，疫情是一道“分水嶺”，改變了市場競爭格局，料將加速行業(yè)市場洗牌。

據多位藥品行業(yè)人士介紹，呼吸系統(tǒng)中成藥大概有四五十個品規(guī)，占連鎖藥店等零售市場年銷售額比重大概是5%左右?！斑^去咳嗽類藥物市場也是如此，不管你們公司的產品是‘中華老字號’還是‘經典名方’，限售禁令擺在那里，這是一道不可逾越的紅線?！鄙鲜鏊幤妨闶燮髽I(yè)負責人告訴第一財經記者。

不過，疫情的放開改變了市場競爭格局，讓頭部咳嗽類藥企“嘗到了甜頭”，官方推薦藥物銷量暴增。12月初，在疫情放開的同時，國家中醫(yī)藥管理局官方網站發(fā)布《新冠病毒感染者居家中醫(yī)藥干預指引》指出，癥見咳嗽明顯者，宜服用具有宣肺止咳功效的中成藥，如急支糖漿、咳速停糖漿、宣肺止嗽合劑等。

以太極集團（600129.SH）為例，該公司的藿香正氣口服液、急支糖漿成為推薦用藥。官方指南的持續(xù)推薦和臨床療效的驗證，直接推動了太極集團2022年業(yè)績大幅提升。最近，太極集團公告，公司2022年業(yè)績預期上漲。

“疫情還讓消費者接受切身體會的‘教育’，大家感染后通過實際服用后，知道哪款藥品對自己的病情恢復確有療效?！鄙鲜鏊幤妨闶燮髽I(yè)負責人表示。

白云山潘高壽營銷總監(jiān)向恒晟告訴第一財經記者，去年底感染高峰后，市場競爭的改變來自消費者對產品品牌、質量都會有切身體會，消費者還是會選擇療效確切的大品牌，這也可能加速市場淘汰部分沒有療效且不知名的小品牌。

另一方面疫情帶來的改變是隨著去年底緊張的藥品搶購潮，藥品批發(fā)企業(yè)以及連鎖藥店終端也更加重視直接與藥廠合作，形成穩(wěn)固的供應關系。

“我們與大型的藥品零售終端企業(yè)簽訂了年度合作協(xié)議。市場需求暴增之后，他們下的提貨訂單數量較大，雖然工廠一時之間難以滿足，但是我們會根據它的規(guī)模、需求，定期給他們一批貨源的保障，這樣更加有利于下游批發(fā)企業(yè)根據市場情況調貨，穩(wěn)定終端供應。” 向恒晟說。

借助這次疫情，白云山潘高壽也擴大了貨源需求?！拔覀冊跐M足老客戶需求的前提下，同時也開拓了一些新的大型零售客戶，有的還是擁有上千家連鎖藥店的上市公司，我們彼此有了深入合作，未來也會對他們進行貨源保證的傾斜?！毕蚝汴筛嬖V第一財經記者。

與此同時，頭部藥企與大型經銷商的對接也愈加密切。

2022年12月底，貴州百靈與國內最大的民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)九州通簽訂了一份5億元的《戰(zhàn)略保供協(xié)議》，在進一步強化雙方戰(zhàn)略合作關系之時，雙方就公司優(yōu)先保障九州通及其下屬子公司防疫四大類產品咳速停糖漿的供應達成協(xié)議，協(xié)議期限為一年，至2023年12月25日。

“作為全國最大的民營醫(yī)藥配送企業(yè)，九州通與我們合作很多年了，關系也很好，同時他們在全國很多地區(qū)也擔任保供任務，希望我們能提供藥品保障?！辟F州百靈相關人士告訴第一財經記者。

九州通（600998.SH）此前在投資者互動平臺表示，公司是國內眾多知名 OTC 產品的最大或重要經銷商，“四類藥品”銷售政策放開后，公司退熱、止咳、抗病毒、治感冒等非處方藥（OTC藥品）銷量都快速增長。

加大營銷

第一財經記者調查，在疫情影響之下，咳嗽類藥物市場形成了新的銷售模式，廣告宣傳、互聯(lián)網營銷成為重要布局方向，未來這些領域料將更加受藥廠倚重。

最近，白云山潘高壽董事長、總經理楊東升在新春開工儀式上展望2023年，要求緊抓疫后窗口期發(fā)展機遇，契合消費者關心關注的治咳需求加大廣告宣傳，打造數字化營銷，不斷增強核心競爭力。

“作為面對院外市場的OTC類產品，在藥品療效方面，患者的口碑是一方面，還需要通過宣傳的方式，讓許多消費者特別是年輕人熟悉和了解?！鄙鲜鏊幤妨闶燮髽I(yè)負責人告訴第一財經記者。

在咳嗽藥領域，許多頭部的品牌都擁有百年歷史，比如“潘高壽”、“京都念慈菴”等。然而，隨著咳嗽藥市場的持續(xù)發(fā)展，京都念慈菴的產品銷量跑在了市場最前面。

據米內網微信公號數據，2021年中國城市實體藥店終端止咳祛痰平喘中成藥品牌TOP20中，京都念慈菴總廠的京都念慈菴蜜煉川貝枇杷膏位列第一，也是唯一一個10億級品牌。

“我們幾千家門店的感冒咳嗽藥類目貨架上，與其他品牌相比，京都念慈菴蜜煉川貝枇杷膏的銷量還是比較靠前，這與公司日常投入大量的宣傳相關，品牌深入人心?！鄙鲜鏊幤妨闶燮髽I(yè)負責人說。

第一財經記者暫未能獲得京都念慈菴在品牌宣傳方面的投入金額，不過通過梳理資料發(fā)現，這家咳嗽類藥企過往在廣告投入方面，資金應該不菲。

2022年12月底，據京都念慈菴微信公號披露的一篇回顧2022年文章透露，自10月起，京都念慈菴品牌廣告登陸全國各地的地鐵、公交車車身、電梯和電視等，大眾在生活、出行、娛樂等各個方面都能與京都念慈菴的廣告偶遇，提醒大家注意養(yǎng)肺護喉。

與此同時，京都念慈菴還在熱門電視劇中插播廣告。據上述微信公號文章，京都念慈菴也是各大熱門電視劇集的優(yōu)質合作伙伴。就連最近熱播的掃黑電視劇《狂飆》，京都念慈菴也“并未放過”。愛奇藝平臺上，在《狂飆》1-5集的開頭部分，也可以看到京都念慈菴的身影。

“京都念慈菴主要還是靠營銷團隊運作，投入了大量的工作在品宣方面，作為民營企業(yè)，經營體制束縛相比國企要小得多。我們投廣告要公司領導層層審核，投完之后，銷售規(guī)模能不能與廣告投入成正比，這些都要考慮在內?！币患覈锌人灶愃幤鬆I銷負責人告訴第一財經記者。

“大額度資金運作，要遵循國有企業(yè)‘三重一大’集體決策制度。營銷費用超過10萬塊錢以上都要黨委會和領導班子開會審議，超過100萬的廣告投入要集團審批，投廣告還要上報給集團審核。但是一般熱門區(qū)域的地方衛(wèi)視或者在央視等平臺投廣告，哪怕是一般投放，怎么可能只這么點費用？”上述國有咳嗽類藥企負責人無奈地說。