五一露營(yíng)旺季將至，工廠雖和去年一樣“接單接到手軟”，從業(yè)者卻難掩焦慮和擔(dān)憂。

“我們的帳篷訂單排到4月下旬了，有些單子來(lái)不及就不接了。但是今年為了搶開(kāi)營(yíng)季，大家都在拼價(jià)格，價(jià)格降得很厲害?！闭憬湋敉庥邢薰镜匿N(xiāo)售人員對(duì)財(cái)聯(lián)社記者說(shuō)。

(資料圖片)

去年露營(yíng)風(fēng)乍起，吸引了眾多玩家涌入，甚至一些原本承接外貿(mào)服裝的工廠也轉(zhuǎn)向了露營(yíng)裝備。

新旺季來(lái)臨前，尤其是中小工廠通過(guò)降價(jià)來(lái)?yè)寙?，“價(jià)格戰(zhàn)”的苗頭已現(xiàn)。財(cái)聯(lián)社記者從業(yè)內(nèi)獲悉，對(duì)上市公司來(lái)說(shuō)，訂單普遍來(lái)自大客戶，訂單及價(jià)格都更具穩(wěn)定性，或在這輪行業(yè)洗牌中搶占先機(jī)。

降價(jià)，便成為最直接粗暴的銷(xiāo)售手段。露營(yíng)品牌黑鹿的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)財(cái)聯(lián)社記者說(shuō)，“今年我們想把價(jià)格往下壓一點(diǎn)，去做更多的市場(chǎng)普及。”業(yè)內(nèi)人士對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示，露營(yíng)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)已現(xiàn)，近兩年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或?qū)⒚媾R一輪洗牌。相較成熟市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)仍處于初級(jí)階段，增長(zhǎng)空間較大，上市公司已率先邁開(kāi)擴(kuò)產(chǎn)步伐。

工廠降價(jià)搶單迎旺季

“你不降沒(méi)辦法啊，人家都在搶?zhuān)▎危??！鼻笆鏊湋敉獾匿N(xiāo)售人員說(shuō)道，以一款面積56平米的酒店帳篷為例，“這個(gè)現(xiàn)在特價(jià)2萬(wàn)5，正常零售價(jià)在2萬(wàn)8左右，之前可以賣(mài)到3萬(wàn)多，其他產(chǎn)品也有不同幅度的降價(jià)?！?/p>

原宿戶外裝備的銷(xiāo)售人員同樣表示，訂單已排到4月下旬，“感覺(jué)今年行業(yè)卷起來(lái)了，常見(jiàn)的戶外桌椅、帳篷之類(lèi)的都在降價(jià)?！?/p>

“去年下半年，市場(chǎng)整體漲價(jià)有10%，今年年初又跌了5%，所以整體比前兩年還是漲了的，而很多客戶不接受漲價(jià)?！苯B興盛源旅游用品有限公司的一位市場(chǎng)銷(xiāo)售對(duì)財(cái)聯(lián)社記者說(shuō)，“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特別熱，我們訂單排到5月中下旬，還新增了一個(gè)小廠房，但出口沒(méi)有前兩年好了?！?/p>

記者從受訪人士處了解到，露營(yíng)熱度正在從南方向北方和西部地區(qū)轉(zhuǎn)移。今年以來(lái)，東北、華北、四川、新疆等地的訂單較多。出口方面，東南亞出口今年較熱，日本、中國(guó)臺(tái)灣的訂單也處于穩(wěn)定增長(zhǎng)。

（一家線下集合店 財(cái)聯(lián)社記者拍攝）

行業(yè)玩家涌入，今年或面臨洗牌

“之前（市場(chǎng)）火的時(shí)候大家都來(lái)做啊，接下去一些小廠家應(yīng)該會(huì)被‘洗掉’?！鼻笆鲈迲敉庋b備的銷(xiāo)售人員表示。

露營(yíng)的走紅始于疫情期間，去年五一期間大熱，彼時(shí)，去哪兒平臺(tái)上露營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品（住宿、出游）的預(yù)訂量是2021年同期的3倍；飛豬露營(yíng)訂單量環(huán)比增長(zhǎng)超350%；小紅書(shū)上，露營(yíng)相關(guān)搜索量同比增長(zhǎng)746%；攜程平臺(tái)上的“露營(yíng)”訪問(wèn)熱度達(dá)到歷史峰值。

在企查查上搜“露營(yíng)”相關(guān)企業(yè)，結(jié)果超過(guò)9.6萬(wàn)。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)中心，露營(yíng)核心市場(chǎng)規(guī)模從2019年的376.3億元上升到2022年的1134.7億元，預(yù)計(jì)在2025年達(dá)到2483.2億元；露營(yíng)營(yíng)地市場(chǎng)規(guī)模從2019年的150.5億元上升到2022年的354.6億元，2025年預(yù)計(jì)達(dá)到562.1億元。

國(guó)內(nèi)露營(yíng)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，不少制造企業(yè)、外貿(mào)加工廠紛紛轉(zhuǎn)而生產(chǎn)戶外用品。財(cái)聯(lián)社記者在近期舉辦的中國(guó)杭州戶外露營(yíng)生活展上看到，同在浙江義烏浦江縣就有3家企業(yè)來(lái)參展，都是生產(chǎn)營(yíng)地用的大型帳篷，參展的戶外品牌超過(guò)160家。

在展區(qū)里可以看到，戶外用品從帳篷、背包、睡袋、鞋服帽，延伸到戶外炊具爐具、營(yíng)地?zé)簟⒆酪?、營(yíng)地推車(chē)、露營(yíng)房車(chē)等，但同時(shí)也出現(xiàn)了大量同質(zhì)產(chǎn)品，有戶外玩家說(shuō)道，“露營(yíng)設(shè)備越來(lái)越多，但很多國(guó)產(chǎn)裝備要么抄襲設(shè)計(jì)，要么用很次的材料，整體還是有待提升?！?/p>

一位露營(yíng)上市公司負(fù)責(zé)人對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示，“今年一季度行業(yè)數(shù)據(jù)看起來(lái)還是不錯(cuò)的，去年行業(yè)有個(gè)大爆發(fā)，市場(chǎng)關(guān)注度一下子很高，但是行業(yè)不能只看增速，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看應(yīng)該是趨于穩(wěn)定。這兩年應(yīng)該會(huì)有一輪洗牌，到時(shí)候勝出的是有品牌力的公司?！?/p>

（中國(guó)杭州戶外露營(yíng)生活展 財(cái)聯(lián)社記者拍攝）

（中國(guó)杭州戶外露營(yíng)生活展 財(cái)聯(lián)社記者拍攝）

上市公司“還不慌”

目前，國(guó)內(nèi)主要戶外用品上市公司有牧高笛（603908.SH）、揚(yáng)州金泉（603307.SH）、浙江自然（605080.SH）、開(kāi)潤(rùn)股份（300577.SZ）等。除了牧高笛發(fā)力自營(yíng)品牌之外，其他公司多數(shù)以O(shè)DM/OEM 為主。

以揚(yáng)州金泉為例，公司主要為國(guó)際大牌進(jìn)行代加工生產(chǎn)，90%以上出口至歐洲、北美等國(guó)家和地區(qū)，公司主要客戶品牌有Coleman（科勒曼）、The North Face（北面）、Fjallraven（瑞典北極狐）等。公司前6大客戶較為穩(wěn)定，貢獻(xiàn)約80%營(yíng)收。

財(cái)聯(lián)社記者從揚(yáng)州金泉相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，目前整體行業(yè)態(tài)勢(shì)向好，公司產(chǎn)能利用率在穩(wěn)步提升中。

去年的露營(yíng)“明星公司”牧高笛的OEM/ODM業(yè)務(wù)主要與迪卡儂、Go outdoors Ltd、Kmart、Home Retail Group等專(zhuān)業(yè)零售商深度綁定，其中迪卡儂是公司OEM業(yè)務(wù)的第一大客戶。

一位紡服行業(yè)分析師對(duì)財(cái)聯(lián)社記者提到，高端戶外黏性更強(qiáng)，如果企業(yè)下游客戶定位高端，便可以與其他代工企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，境內(nèi)產(chǎn)能穩(wěn)定的公司在與日韓、港臺(tái)地區(qū)同行的競(jìng)爭(zhēng)中，成本更低、擴(kuò)產(chǎn)更快。

開(kāi)潤(rùn)股份相關(guān)負(fù)責(zé)人向財(cái)聯(lián)社記者表示，“今年一季度京東、天貓等線上銷(xiāo)售情況良好，我們判斷國(guó)內(nèi)TO C市場(chǎng)會(huì)有序恢復(fù)，海外市場(chǎng)因?yàn)榉砰_(kāi)早，目前訂單相對(duì)穩(wěn)定。”

上述露營(yíng)上市公司負(fù)責(zé)人對(duì)財(cái)聯(lián)社記者說(shuō)，從市場(chǎng)滲透率的角度來(lái)看，國(guó)內(nèi)露營(yíng)行業(yè)相比日韓、歐美市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段，而近幾年培養(yǎng)出了一批戶外露營(yíng)愛(ài)好者，他們會(huì)持續(xù)進(jìn)行消費(fèi)。

基于此，上市公司加速擴(kuò)產(chǎn)步伐：今年2月上市的揚(yáng)州金泉，計(jì)劃通過(guò)上市募集資金4.12億元，用于年產(chǎn)25萬(wàn)頂帳篷生產(chǎn)線技術(shù)改造、年產(chǎn)35萬(wàn)條睡袋生產(chǎn)線技術(shù)改造、戶外用品研發(fā)中心技術(shù)改造等多個(gè)項(xiàng)目。

開(kāi)潤(rùn)股份計(jì)劃對(duì)滁州、印尼工廠進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)建，公司表示產(chǎn)能拓展將根據(jù)訂單情況來(lái)推進(jìn)。

浙江永強(qiáng)在去年底投資20.58億元，計(jì)劃建設(shè)高端家具產(chǎn)業(yè)園，其中一期規(guī)劃建設(shè)高端輕奢傘及相關(guān)配套項(xiàng)目。