廣州，全球定制之都。

廣州南站，家居戶外廣告聚集地，曾經(jīng)，整裝品牌是這里的絕對(duì)主角。去年起，一眾門窗品牌霸屏這里。向外界闡釋家居市場(chǎng)很冷、門窗賽道很熱同時(shí)，其背后各終端間價(jià)格戰(zhàn)的硝煙也經(jīng)久不散。

優(yōu)居研究院《2022中國(guó)定制門窗行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》披露的數(shù)據(jù)顯示，新房市場(chǎng)與二手房翻新市場(chǎng)為門窗行業(yè)釋放了大量潛在需求，截至2022年，全國(guó)潛在門窗需求約3.40億平方米，門窗行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1.2萬(wàn)億。

(資料圖片僅供參考)

當(dāng)前，門窗行業(yè) TOP 10 企業(yè)的市占率不足 5%， TOP30 企業(yè)的市占率不足10%。從2022年門窗企業(yè)的營(yíng)收體量來(lái)看，整體營(yíng)收突破10億的定制門窗企業(yè)不到5家，營(yíng)收2億元以上的定制門窗企業(yè)不超過(guò)20家。

一位家居行業(yè)人士坦言，定制門窗或許是建材家居產(chǎn)業(yè)的最后一片藍(lán)海，也是家業(yè)最后一塊萬(wàn)億蛋糕。

萬(wàn)億市場(chǎng)空間，“大行業(yè)小企業(yè)”的特性，讓從業(yè)者對(duì)這片藍(lán)海充滿想象。

近日，家居龍頭企業(yè)歐派宣布推出新品牌歐圖，高調(diào)入局全屋門窗定制賽道，并提出3年?duì)I收破10億的目標(biāo)。

歐派集團(tuán)門窗營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理郭猛

歐派集團(tuán)門窗營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理郭猛在接受藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)采訪時(shí)釋放了四點(diǎn)信息：

1.歐圖將是歐派家居集團(tuán)旗下唯一的專業(yè)高端全屋門窗品牌；

2.歐派家居將傾集團(tuán)之力，從品牌、設(shè)計(jì)、研發(fā)、智造、供應(yīng)鏈等維度全面賦能歐圖品牌發(fā)展；

3.歐圖將以“窗門墻”一體化定制的創(chuàng)新模式，推動(dòng)門窗行業(yè)的業(yè)態(tài)升級(jí)和競(jìng)爭(zhēng)升維；

4.未來(lái)3年，歐派將以沖擊10億的營(yíng)收作為歐圖的階段性目標(biāo)。

深耕五年再出發(fā)

歐派在門窗賽道的布局，最早可以追溯到2018年的歐鉑尼門窗。

早期的歐鉑尼產(chǎn)品主要為木門，2018年開始向金屬門窗延申，不僅組建了專門的金屬門窗研發(fā)團(tuán)隊(duì)，也建立了專業(yè)的金屬門窗智造生產(chǎn)線，開始從事高端鋁合金門窗、陽(yáng)光房的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

2018-2021三年間，歐鉑尼金屬門窗并沒(méi)有在終端被足夠認(rèn)可。

無(wú)論是C端品牌認(rèn)知還是品類認(rèn)知，亦或者是整體營(yíng)收占比，木門始終是歐鉑尼的絕對(duì)核心業(yè)務(wù)。2021年財(cái)報(bào)顯示，歐鉑尼12.36億的年度總營(yíng)收中，窗類產(chǎn)品不足1億元。

2022年6月，在整家定制和門墻柜一體化定制的趨勢(shì)帶動(dòng)下，歐鉑尼開始以“門墻柜整體配”為切入點(diǎn)，全面進(jìn)軍整家定制。2023年7月9日，歐鉑尼以國(guó)民定制品牌的全新品牌亮相建博會(huì)，在完善歐派家居多層級(jí)品牌矩陣的同時(shí)，與木門賽道和金屬門窗賽道完成了品牌形象層面的正式切割。

據(jù)了解，此次歐圖在接棒歐鉑尼深耕門窗賽道，也推出“窗門墻”一體定制模式。

據(jù)歐派集團(tuán)總裁營(yíng)銷助理?xiàng)疃榻B，歐圖未來(lái)將以消費(fèi)者窗門墻一體化定制的需求為源點(diǎn)，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)金屬門窗+入戶門（裝甲門）+木門（含護(hù)墻板）的一站式購(gòu)買、一體化設(shè)計(jì)和一體化交付。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這也延續(xù)了歐派一貫的“換道超車”打法，通過(guò)產(chǎn)品和模式創(chuàng)新，開辟差異化的發(fā)展路徑，并對(duì)單一門窗品牌的降維打擊。

“池未滿，水先濁”，歐圖欲沖擊細(xì)分龍頭

歐派集團(tuán)總裁營(yíng)銷助理?xiàng)疃?/p>

楊冬用“池為滿，水先濁”六個(gè)字，給出了他對(duì)當(dāng)下門窗行業(yè)的定義。

如楊冬所言，定制門窗是2023年度家居行業(yè)最受追捧的投資熱點(diǎn)，但其內(nèi)卷程度也在持續(xù)升級(jí)。對(duì)于歐圖而言，依然有“后來(lái)居上“的巨大可能。

門窗行業(yè)目前仍處于“大行業(yè)、小公司”的階段，歐圖不僅有沖擊細(xì)分龍頭的機(jī)會(huì)，同時(shí)也有沖擊細(xì)分龍頭的潛能。

在上述行業(yè)人士看來(lái)，從品類屬性來(lái)看，定制門窗和全屋定制，不僅有著相似的定制基因，同時(shí)服務(wù)模式和銷售通路也十分接近。

“歐派作為一個(gè)營(yíng)收超220億的定制家居龍頭企業(yè)，過(guò)去29年，不僅建立起了絕對(duì)的渠道優(yōu)勢(shì)，在品牌、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈集采、后端智造、營(yíng)銷賦能和終端交付等層面沉淀下來(lái)的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，是一般門窗企業(yè)短期內(nèi)無(wú)法企及的存在。”在楊東看來(lái)，上述優(yōu)勢(shì)，最終將轉(zhuǎn)化為歐圖的品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)和流量?jī)?yōu)勢(shì)，并助力歐圖在終端實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張加速度。

對(duì)于終端經(jīng)銷商而言，新模式意味著更高的客單價(jià)、更高的坪效和更好的盈利預(yù)期。對(duì)于歐圖而言，在整個(gè)定制門窗行業(yè)深陷價(jià)格戰(zhàn)的當(dāng)下，通過(guò)一體化設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)方案溢價(jià)和服務(wù)溢價(jià)，不止是跳脫內(nèi)卷的可行之策，同時(shí)也有利新加盟經(jīng)銷商的可持續(xù)發(fā)展。

隨著終端整裝和整家定制的快速崛起，以及家裝消費(fèi)全面進(jìn)入存量房時(shí)代，無(wú)論是歐圖身后的萬(wàn)億門窗定制大市場(chǎng)，還是歐圖本身潛在的前置入口價(jià)值，對(duì)于歐派家居集團(tuán)而言都有著重要的戰(zhàn)略意義和戰(zhàn)術(shù)意義。

從木作定制的王者到全屋門窗一體定制的新軍，歐圖的重磅出街，不僅意味著歐派正式吹響了全面進(jìn)擊門窗定制賽道的號(hào)角，同時(shí)也意味著歐派正在聚焦“千億營(yíng)收夢(mèng)”打造新的營(yíng)收增長(zhǎng)極。