近日，云鯨智能發(fā)布J4、J4 Lite兩款掃拖機器人新品，分別定位年度旗艦款以及入門級全能款，以此滿足不同細分市場的用戶需求。

同時，云鯨智能創(chuàng)始人兼CEO張峻彬接受了記者的采訪，對掃地機器人行業(yè)發(fā)展增速放緩的原因，以及未來的增長潛力，分享了自己的思考。

【資料圖】

從單品迭代到多價格段布局

據(jù)介紹，云鯨J4不僅延續(xù)了前代產(chǎn)品的拖地能力，還實現(xiàn)了7800Pa吸力，搭載自研氣旋導(dǎo)流式防纏繞滾刷，設(shè)計了機器人輕集塵系統(tǒng)；升級IPS4.0鯨靈感知系統(tǒng)實現(xiàn)毫米級避障，鯨靈托管2.0支持智能復(fù)洗復(fù)掃復(fù)拖。

在售價方面，云鯨年度旗艦掃拖機器人J4定價4299元，首發(fā)用戶可提前享受雙十一優(yōu)惠，到手價3999元，云鯨官方微信小程序、天貓、京東、抖音同步預(yù)售中；云鯨入門級全能型掃拖機器人J4 Lite 全網(wǎng)首發(fā)價3299元，將于9月11日上午10點開啟預(yù)售。

據(jù)張峻彬介紹稱，云鯨J4是一款4千元價位段產(chǎn)品，這個價位段用戶的核心訴求是機器人能夠在家里穩(wěn)定運行，而且清潔效果好。

兩款新品進一步完善了云鯨的掃地機產(chǎn)品線，張峻彬表示，在不同的價格，用戶需求本身是不一樣的，“云鯨的核心是在不同的價格帶為用戶提供最合適他們的產(chǎn)品選擇。未來云鯨在多品類、多價格帶的戰(zhàn)略布局會越來越健全，速度越來越快?！?/p>

云鯨在做拓品決策時，核心有幾點戰(zhàn)略考量：一是社會和用戶價值，二是平臺化技術(shù)的兼容性，三是軟硬件結(jié)合壁壘更高的產(chǎn)品，四是品牌的包容度。

掃地機正經(jīng)歷用戶體驗不斷優(yōu)化階段

2022年開始掃地機市場增速有所放緩，張峻彬表示，主要原因是機器的復(fù)雜度仍是消費者購買和使用掃地機的心理門檻，“所以這個階段掃地機處于用戶體驗不斷優(yōu)化的過程?！?/p>

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，上半年清潔電器走勢較為震蕩，尤其是Q1，市場表現(xiàn)并不好，銷量還是有兩位數(shù)的下滑，實際上從去年雙11結(jié)束后，雙12、1月年貨節(jié)市場都較為冷清，尤其是掃地機器人，面臨新老品銜接，價格進一步下降的問題，整體來看，清潔電器處于震蕩激戰(zhàn)中，但我們能夠在激烈的競爭中看到一些機會。

張峻彬認為，行業(yè)拐點往往出現(xiàn)在這樣的時候：第一，產(chǎn)品體驗?zāi)茏尳^大部分用戶滿意；第二，成本已經(jīng)大規(guī)模下降，使得普通大眾消費者都能使用；第三，產(chǎn)品質(zhì)量能夠達到白家電長壽命的要求。

如何實現(xiàn)產(chǎn)品降本？張峻彬稱：“有些企業(yè)的做法可能是犧牲品質(zhì)，比如供應(yīng)鏈降本，使用更差的材料。而云鯨一直堅持在保證產(chǎn)品體驗的前提下，通過設(shè)計使得成本大規(guī)模下降的?！?/p>

“這三個維度同時滿足的時候，增速就會上揚。我們認為，5 年左右這個品類會到達三個維度都大規(guī)模指數(shù)增長的拐點?！睆埦蚍Q。

線下渠道成掃地機新增長點

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，分品類來看，洗地機仍然是拉動清潔電器的最大助力者，上半年出現(xiàn)放量增長，銷額同比增長31%，銷量同比增長53%，均價同比下滑15%，全年洗地機能夠超越掃地機器人，成為清潔電器第一大細分品類；伴隨著全能款產(chǎn)品的價格下探，掃地機器人也開始轉(zhuǎn)正，尤其是在五月份，出現(xiàn)量額兩位數(shù)增長。

張峻彬認為，掃地機和洗地機滿足不同的用戶需求，在相對長的時間里，二者是互補品關(guān)系。選擇掃地機器人的用戶更注重解放雙手，希望機器自動化完成清潔工作，選擇洗地機的用戶更注重對清潔過程和清潔效果的掌控感。另外，也有用戶將掃地機和洗地機搭配使用，覆蓋家庭清潔中的不同場景。

同時，張峻彬也坦承，掃地機的清潔效果相比洗地機還有一定差距，需要持續(xù)去優(yōu)化；另外更多的是往更智能方向發(fā)展，把交互體驗做得更好，降低用戶使用門檻。

云鯨在今年上半年推出跨品類洗地機產(chǎn)品S1，開啟多品類布局戰(zhàn)略。張峻彬認為，我來增量主要有三個維度：第一是線下渠道增量；第二是人群更迭的增量；第三是產(chǎn)品體驗升級帶來的增量。