題：產(chǎn)品收益下滑，銀行理財(cái)打出“調(diào)基降費(fèi)”組合拳

作者 陳雪花 普益標(biāo)準(zhǔn)研究員

王杰 普益標(biāo)準(zhǔn)研究員

(資料圖片僅供參考)

2021年以來，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)承壓，貨幣政策整體偏寬松，市場利率進(jìn)入下行通道，疊加股市、債市震蕩不斷，導(dǎo)致銀行理財(cái)產(chǎn)品收益率在波動(dòng)中持續(xù)走低。特別是2022年以來，銀行理財(cái)市場多次出現(xiàn)震蕩，經(jīng)歷了3、4月份的“股債雙殺”以及11月的“踩踏債災(zāi)”，固定收益類產(chǎn)品受到了嚴(yán)重沖擊，甚至一度經(jīng)歷“破凈”。

以近3個(gè)月年化收益率為例，根據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，截至2022年11月末，全市場存續(xù)開放式產(chǎn)品(剔除結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品和非人民幣產(chǎn)品，下同)的近3個(gè)月年化收益率的平均水平僅為0.34%，同比減少3.60個(gè)百分點(diǎn)，較2021年1月則減少4.77個(gè)百分點(diǎn)。須注意的是，上述區(qū)間收益指標(biāo)下跌過大是受近期債市極端市場行情影響，不代表長期收益。

在收益下滑的背景下，銀行理財(cái)產(chǎn)品業(yè)績基準(zhǔn)也在不斷走低，業(yè)績基準(zhǔn)下調(diào)的幅度也在增大。雖然監(jiān)管和銀行一再強(qiáng)調(diào)，業(yè)績基準(zhǔn)不代表產(chǎn)品實(shí)際收益，也不是產(chǎn)品發(fā)行者對(duì)產(chǎn)品未來業(yè)績的承諾，但目前投資者仍然較為關(guān)注該指標(biāo)，甚至將其作為選擇產(chǎn)品的最重要參考因素之一，因此下調(diào)業(yè)績基準(zhǔn)很可能會(huì)導(dǎo)致客源流失。為了更好地吸引客戶，各家銀行則通過優(yōu)惠費(fèi)率，更多地讓利于投資者。

銀行順應(yīng)市場下調(diào)業(yè)績基準(zhǔn)

為了揭示銀行理財(cái)業(yè)績基準(zhǔn)下調(diào)的情況，我們篩選出截至2022年11月30日仍存續(xù)的開放式產(chǎn)品，統(tǒng)計(jì)每款產(chǎn)品在每個(gè)投資周期內(nèi)的業(yè)績基準(zhǔn)下限、上限，據(jù)此計(jì)算業(yè)績基準(zhǔn)中樞；再將其和上一個(gè)投資周期的業(yè)績基準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)比，計(jì)算業(yè)績基準(zhǔn)調(diào)整幅度。

結(jié)果來看，固定收益類產(chǎn)品業(yè)績基準(zhǔn)下調(diào)明顯，混合類產(chǎn)品的業(yè)績基準(zhǔn)變化則相對(duì)較小。自2021年以來，固定收益類產(chǎn)品業(yè)績比較基準(zhǔn)下調(diào)幅度有所增大，業(yè)績基準(zhǔn)中樞逐月下降，2022年下調(diào)幅度明顯大于2021年。固定收益類產(chǎn)品主要配置債券，2022年以來，利率債、十年期國債收益率持續(xù)下行，理財(cái)產(chǎn)品收益也有所下滑，部分產(chǎn)品的到期收益率甚至未能達(dá)到業(yè)績基準(zhǔn)。為應(yīng)對(duì)此變化，銀行也適時(shí)主動(dòng)下調(diào)業(yè)績基準(zhǔn)以降低投資者預(yù)期。

固定收益類產(chǎn)品業(yè)績比較基準(zhǔn)中樞調(diào)整幅度 單位：%

從銀行類型來看，城商行及城商行理財(cái)公司業(yè)績基準(zhǔn)下調(diào)的幅度最大。雖然截至2022年城商行業(yè)績基準(zhǔn)中樞仍然高于其他類型銀行，但與其他機(jī)構(gòu)之間的差距有所縮小。例如甘肅銀行有8款產(chǎn)品在2021—2022年之間有過5次及以上進(jìn)行業(yè)績基準(zhǔn)下調(diào)。某國有銀行理財(cái)公司的一款產(chǎn)品自2021年以來進(jìn)行了6次業(yè)績基準(zhǔn)調(diào)整，其中5次均為業(yè)績基準(zhǔn)下調(diào)；最新一個(gè)投資周期業(yè)績基準(zhǔn)上限和下限均下調(diào)了0.4個(gè)百分點(diǎn)，目前業(yè)績基準(zhǔn)僅為2.1%～3.4%。

不同銀行類型業(yè)績基準(zhǔn)中樞及其調(diào)整情況 單位：%

從具體調(diào)整次數(shù)來看，2021年以來每個(gè)周期都進(jìn)行了業(yè)績基準(zhǔn)下調(diào)的產(chǎn)品共有2081款產(chǎn)品，其中有69款產(chǎn)品的業(yè)績基準(zhǔn)中樞下調(diào)次數(shù)超過4次，這69款產(chǎn)品屬于13家銀行，大部分為城商行和農(nóng)商行。69款產(chǎn)品中，甘肅銀行有25款，平安理財(cái)和溫州銀行各有9款，其他銀行相對(duì)較少。從甘肅銀行來看，隨著業(yè)績基準(zhǔn)的調(diào)整，其產(chǎn)品在每個(gè)周期內(nèi)的實(shí)際到期收益率大部分都達(dá)到或超過該周期的業(yè)績基準(zhǔn)，說明該銀行對(duì)于業(yè)績基準(zhǔn)的調(diào)整較為合理。

隨著市場下行，城商行和農(nóng)商行更多通過下調(diào)業(yè)績基準(zhǔn)以適應(yīng)市場行情，業(yè)績基準(zhǔn)下調(diào)也是銀行不斷調(diào)整預(yù)期的結(jié)果；而理財(cái)公司對(duì)業(yè)績基準(zhǔn)的調(diào)整則相對(duì)更少。

機(jī)構(gòu)推出費(fèi)率優(yōu)惠讓利客戶

銷售費(fèi)、托管費(fèi)、固定管理費(fèi)是銀行理財(cái)產(chǎn)品的三項(xiàng)基本費(fèi)用，分別由銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)、托管人、管理人收取。由于這三項(xiàng)費(fèi)用通?；诋a(chǎn)品凈資產(chǎn)規(guī)模以約定費(fèi)率按日計(jì)提，因此也被統(tǒng)稱為銀行理財(cái)產(chǎn)品的“固定費(fèi)用”。

為了解銀行理財(cái)產(chǎn)品“固定費(fèi)用”的整體優(yōu)惠情況，我們引入了“固定費(fèi)用費(fèi)率”這一時(shí)間序列指標(biāo)，產(chǎn)品在某一時(shí)刻上的“固定費(fèi)用費(fèi)率”為該產(chǎn)品在此時(shí)刻上的銷售費(fèi)費(fèi)率、托管費(fèi)費(fèi)率、固定管理費(fèi)費(fèi)率之和，即固定費(fèi)用費(fèi)率(t)=銷售費(fèi)費(fèi)率(t)+托管費(fèi)費(fèi)率(t)+固定管理費(fèi)費(fèi)率(t)，其中t表示產(chǎn)品生命周期內(nèi)的某一時(shí)刻。該指標(biāo)可以反映理財(cái)產(chǎn)品在生命周期內(nèi)的銷售費(fèi)費(fèi)率、托管費(fèi)費(fèi)率以及固定管理費(fèi)費(fèi)率的整體走勢(shì)，當(dāng)產(chǎn)品的“固定費(fèi)用費(fèi)率”在某一時(shí)刻出現(xiàn)下調(diào)，說明此時(shí)刻該產(chǎn)品進(jìn)行了所謂的“固定費(fèi)用”優(yōu)惠。

在2021年1月至2022年11月這段時(shí)間內(nèi)，我們共監(jiān)測到了約7929次“固定費(fèi)用”優(yōu)惠，共涉及4950款開放式銀行理財(cái)產(chǎn)品，平均每次優(yōu)惠下調(diào)“固定費(fèi)用費(fèi)率”0.2321個(gè)百分點(diǎn)。月度數(shù)據(jù)顯示，2021年以來，“固定費(fèi)用”優(yōu)惠的次數(shù)整體呈上升趨勢(shì)。進(jìn)入2022年后，受市場復(fù)雜環(huán)境影響，“固定費(fèi)用費(fèi)率”的平均優(yōu)惠幅度存在明顯波動(dòng)。值得注意的是，僅2022年11月就監(jiān)測到約1123次“固定費(fèi)用”優(yōu)惠，遠(yuǎn)高于同年3月份的727次，該月平均優(yōu)惠幅度也達(dá)到了0.2464個(gè)百分點(diǎn)/次，與同年3月份數(shù)據(jù)基本持平。

整體來看，理財(cái)市場行情越差，機(jī)構(gòu)越傾向于開展“固定費(fèi)用”優(yōu)惠活動(dòng)，且優(yōu)惠力度通常也較大，反之亦然。

同時(shí)，理財(cái)公司更傾向于通過降費(fèi)向投資者讓利。在上述監(jiān)測到的約7929次“固定費(fèi)用”優(yōu)惠中，僅理財(cái)公司就貢獻(xiàn)了7200次，占比超過九成，涉及理財(cái)公司產(chǎn)品4349款。月度數(shù)據(jù)顯示，理財(cái)公司產(chǎn)品和銀行機(jī)構(gòu)產(chǎn)品的平均優(yōu)惠幅度均在0.2350個(gè)百分點(diǎn)/次上下浮動(dòng)，但理財(cái)公司產(chǎn)品的平均優(yōu)惠幅度波動(dòng)顯然更加平穩(wěn)，表明其費(fèi)率下調(diào)力度具有一定的規(guī)律性。就觀測樣本而言，理財(cái)公司產(chǎn)品中的優(yōu)惠產(chǎn)品比重顯著高于銀行機(jī)構(gòu)產(chǎn)品中的優(yōu)惠產(chǎn)品比重。一定程度上揭示了理財(cái)公司更傾向于根據(jù)市場環(huán)境變化，通過下調(diào)理財(cái)產(chǎn)品“固定費(fèi)用費(fèi)率”這種方式來向投資者讓利，以達(dá)到吸引和穩(wěn)固投資者的目的。

此外，不同類型優(yōu)惠產(chǎn)品的優(yōu)惠程度呈明顯差異。開放式銀行理財(cái)產(chǎn)品中盈利潛力更強(qiáng)的混合類、權(quán)益類等產(chǎn)品似乎擁有更大的讓利能力，但其降費(fèi)操作的規(guī)律性較差。讓利能力方面，固定收益類產(chǎn)品的平均優(yōu)惠幅度往往小于非固定收益類產(chǎn)品，即單次費(fèi)率下調(diào)的讓利效果相對(duì)有限。操作穩(wěn)定性方面，固定收益類產(chǎn)品的平均優(yōu)惠幅度的波動(dòng)性相對(duì)更小，即單次費(fèi)率下調(diào)幅度通常相對(duì)穩(wěn)定，降費(fèi)操作的規(guī)律性更強(qiáng)。此外，由于現(xiàn)金管理類產(chǎn)品的收益能力十分有限，其“固定費(fèi)用費(fèi)率”的下調(diào)力度也往往不及其他產(chǎn)品。

不同類型的“固定費(fèi)用”，即銷售費(fèi)、托管費(fèi)和固定管理費(fèi)，各自的費(fèi)率下調(diào)情況同樣值得我們關(guān)注。就優(yōu)惠次數(shù)、涉及產(chǎn)品數(shù)量和平均優(yōu)惠幅度而言，托管費(fèi)上述三項(xiàng)指標(biāo)的水平均明顯低于銷售費(fèi)或固定管理費(fèi)，且該現(xiàn)象在月度數(shù)據(jù)上同樣存在。原因顯而易見，銀行理財(cái)產(chǎn)品的托管費(fèi)費(fèi)率通常維持在很低的水平，下調(diào)空間已十分有限，故單純通過下調(diào)托管費(fèi)費(fèi)率難以形成有效讓利。當(dāng)市場行情持續(xù)下行、負(fù)面情緒不斷蔓延時(shí)，機(jī)構(gòu)更傾向于通過下調(diào)銷售費(fèi)費(fèi)率或固定管理費(fèi)費(fèi)率(或同時(shí)下調(diào)多項(xiàng)費(fèi)用費(fèi)率)來盡可能向投資者讓利，在弱市中留住投資者，避免大規(guī)模、非理性贖回的發(fā)生。

優(yōu)惠次數(shù)與平均優(yōu)惠幅度(按費(fèi)率類型) 優(yōu)惠次數(shù)：次，平均優(yōu)惠幅度：百分點(diǎn)/次

投資者須轉(zhuǎn)變觀念理性投資

市場行情轉(zhuǎn)弱，各機(jī)構(gòu)適當(dāng)向下調(diào)整業(yè)績比較基準(zhǔn)成為一種理性選擇。一方面，有利于修正投資者心理預(yù)期，減少客戶投訴，維護(hù)品牌聲譽(yù)；另一方面，也有助于緩解投研考核壓力，避免投資經(jīng)理一味追求業(yè)績而過度冒險(xiǎn)。

然而，業(yè)績比較基準(zhǔn)作為投資者選購理財(cái)產(chǎn)品的重要參考指標(biāo)，其下調(diào)勢(shì)必要“循序漸進(jìn)”，符合投資者心理預(yù)期的變化規(guī)律，否則將極大地削弱投資者的購買意愿。

此外，弱市背景下，部分管理人的投研能力受到投資者質(zhì)疑，若此時(shí)機(jī)構(gòu)僅宣布下調(diào)超額報(bào)酬計(jì)提比例，無異于向投資者拋出一張無力的“空頭支票”，畢竟投資者暫時(shí)對(duì)產(chǎn)品“扭虧止損甚至實(shí)現(xiàn)超額收益”并不抱有太大希望。降費(fèi)讓利既是“無奈之舉”，也是弱市之下的“最優(yōu)解”。各機(jī)構(gòu)通過降低銷售費(fèi)、托管費(fèi)、固定管理費(fèi)這些“固定費(fèi)用”的費(fèi)率，有助于及時(shí)、切實(shí)的增厚投資者收益，一定程度上緩和當(dāng)前市場尷尬局面。

值得注意的是，雖然銀行理財(cái)已沒有“預(yù)期收益”的概念，產(chǎn)品也不再保本，但投資者觀念還未完全轉(zhuǎn)變。不少投資者仍然將業(yè)績基準(zhǔn)等同于預(yù)期收益率，對(duì)于凈值下跌甚至是產(chǎn)品虧損并未做好心理預(yù)期。這很有可能導(dǎo)致部分機(jī)構(gòu)在市場行情較差的情況下，為防止投資者無法承受收益虧損而主動(dòng)填補(bǔ)產(chǎn)品虧損，即實(shí)現(xiàn)“剛性兌付”。因此，銀行理財(cái)產(chǎn)品的投資者教育任重而道遠(yuǎn)。同時(shí)，投資者需要理性看待產(chǎn)品漲跌，在凈值下跌時(shí)不要急于贖回，避免造成“踩踏”事件，要學(xué)會(huì)長期投資。(中新經(jīng)緯APP)

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責(zé)任編輯：王蕾