“二十四節(jié)氣”幾乎是世上最有詩意的歷法，一期一會，從不辜負(fù)。

(資料圖片僅供參考)

1月5日正值小寒，當(dāng)晚18點至22點，良品鋪子在抖音、微信視頻號兩大平臺開啟了首場24節(jié)氣主題直播——“圍爐夜話小寒時，過節(jié)送禮送良品”。

良品鋪子“良食24節(jié)氣”小寒直播倡導(dǎo)“順時而食”，充分展現(xiàn)好原料造就好味道的高品質(zhì)產(chǎn)品的理念，提倡健康、高質(zhì)量的生活方式；并與年貨節(jié)聯(lián)動，傳遞濃濃年味、美味和文化味。

作為零食行業(yè)24節(jié)氣主題直播的“開拓者”，良品鋪子不止是帶貨，更融合產(chǎn)品故事、知識輸出、情感共鳴等多維元素，拓寬了電商直播的內(nèi)涵和外延，同時通過與會員的情感互動，加深消費者對于品牌的品質(zhì)認(rèn)知。

首創(chuàng)24節(jié)氣主題直播

精選冬季良品，倡導(dǎo)順時而食

“小寒要吃什么呢？”主播肉肉開場拋出第一個問題就引來網(wǎng)友熱議。古人云“不時不食，順時而食”，這是漫長歲月里總結(jié)出的養(yǎng)生之道。良品鋪子“良食24節(jié)氣”小寒直播以“圍爐夜話小寒時，過節(jié)送禮送良品”為主題，精選堅果、肉類、果干蜜餞、花茶沖調(diào)、珍稀食材等品類豐富的零食，遵循冬季飲食習(xí)俗，充分展現(xiàn)良品鋪子“好原料造就好味道”的宗旨。

直播中，每款零食的介紹都緊扣養(yǎng)生話題。冬季御寒必備的堅果品質(zhì)過硬，夏威夷果由云南德宏直供，以15道工序、15天鮮度PK進口堅果；長白山紅松原料產(chǎn)自東北高寒地區(qū)，完果率、開口率均在96%以上，果肉飽滿、松香四溢。

紅棗是溫補良品，良品鋪子選擇有著“棗中極品”之稱的新疆灰棗，棗紅色色澤均勻，淡黃色果肉香甜四溢。冬季養(yǎng)生茶首推桂圓紅棗枸杞花茶，福建莆田無核桂圓肉、新疆灰棗片、寧夏特級枸杞三種自然食材搭配，不單單0添加，更以低溫烘干呈現(xiàn)果肉的甘甜。

冬季進補吃肉，講究好食材、好味道。良品鋪子手撕風(fēng)干牛肉的原料來自內(nèi)蒙古大草原，整頭牛只選?；顒拥暮笸热猓瑲v經(jīng)8道細(xì)致工藝，勁道牛肉條，嚼勁足。高蛋白肉脯選用肉質(zhì)最緊、筋膜最少的豬后腿肉，添加了雞大胸肉，100g肉脯的蛋白質(zhì)約等于5杯牛奶，咬下去的每一口都是實在“肉感”和“蛋白感”。

實際上，這不是良品鋪子第一次與24節(jié)氣深度融合。早在2022年夏天，良品鋪子#良食24節(jié)氣#系列海報就在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意出圈。此次首創(chuàng)以24節(jié)氣為主題的直播，是良品鋪子將“良時”和“良食”連接，傳播中國“順時而食”傳統(tǒng)文化的深入延展。

打造年貨消費新場景

圍爐共話年俗，用心推薦禮盒

在頗具中國傳統(tǒng)文化意境的直播間，主播肉肉、周威身著古裝，又有年貨禮盒產(chǎn)品經(jīng)理易浪、良品鋪子忠實粉絲毛敏、創(chuàng)新電商負(fù)責(zé)人龍俊三位嘉賓做客，小寒直播別有一番韻味。

此次直播分為心意送禮、圍爐夜話兩大板塊，心意送禮關(guān)照廣大消費者打年貨、春節(jié)送禮需求，精心推薦良品鋪子金選禮盒；圍爐夜話則以煮茶場景為主，主播與嘉賓坐在一起聊飲食文化、吃茶取暖，“古方養(yǎng)生茶系列+堅果+果干+中式糕點+肉脯”的產(chǎn)品配搭相得益彰。

春節(jié)走親訪友，怎么挑禮盒？沒有誰比年貨禮盒產(chǎn)品經(jīng)理更適合做推薦。易浪帶來的“良品金選”年貨禮盒系列，滿足不同送禮需求：以健康品質(zhì)堅果為主的“新春堅果禮”，優(yōu)選越南紫衣腰果、美國開心果和巴旦木、云南德宏夏威夷果等黃金產(chǎn)區(qū)堅果；“肉肉送福禮”內(nèi)含巴蜀牛肉、原切牛肉條、麻辣牛肉、五香牛肉干、高蛋白肉脯、迷你烤香腸等十袋肉類零食覆蓋麻辣、五香、原味、咸香各種口味，更有“豬”事順利、牛氣沖天、十全十美的寓意；進口新西蘭牛乳搭配越南腰果、新疆核桃、美國扁桃仁的“濃醇牛乳堅果禮”，酥脆堅果裹上濃郁奶香，雙倍營養(yǎng)且不用剝殼，是送給老人、小孩的佳品。

不僅在直播間，良品鋪子以全渠道發(fā)力打響2023年貨節(jié)戰(zhàn)役。線上推出《過節(jié)送禮送良品》歡聚TVC和春節(jié)定制歌曲，由實力演員張智霖送禮演繹，持續(xù)建立“過節(jié)送禮送良品”的品牌節(jié)令心智；線下圍繞年味打造新年沉浸式消費體驗，在全國400余家購物中心開展展陳、地推活動，同時在全國近3000家線下門店推出新春量販裝，傳遞“好原料造就好味道”的品牌價值錨點。

伴隨著“過節(jié)送禮送良品”的響亮口號，40多款高品質(zhì)年貨禮盒正在引領(lǐng)中國新年零食品質(zhì)消費升級。良品鋪子也登頂零食年貨榜，成為今年春節(jié)“現(xiàn)象級”年貨。以京東平臺年貨節(jié)為例，近一個月以來，良品鋪子百元以上年貨禮盒全行業(yè)銷量第一。

拓展直播內(nèi)涵與功能

融入產(chǎn)品故事，引發(fā)情感共鳴

拼手速、搶低價的帶貨直播向來都是“快”字當(dāng)先，良品鋪子卻讓直播“慢”下來，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，通過“講好產(chǎn)品故事”注入情感內(nèi)核，喚起消費者的情感共鳴。

直播中，主播和嘉賓以美食為引，循著節(jié)氣娓娓道來良品鋪子的各種故事。有選品故事，易浪通過展示測量堅果的游標(biāo)卡尺、挑選堅果的工具寶典、云南地貌圖等，告訴大家良品鋪子是如何挑選優(yōu)質(zhì)夏威夷果，并在鮮果采摘后的15天內(nèi)，成為消費者手中的當(dāng)季美味；也有研發(fā)故事，“濃醇牛乳堅果禮”的初心源自一位喜歡奶味零食卻不愛堅果的小朋友，“奶味堅果”是食品與食品的奇妙碰撞。

更值得指出的，是良品鋪子遍尋山海匯聚至臻之味的尋味故事。16年來，良品鋪子始終踐行“品質(zhì)第一，其他第二”的質(zhì)量價值觀，深入全球各地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地篩選好原料。

以長白山紅松為例，消費者都贊嘆顆粒飽滿、香味醇厚，卻不知收獲一顆松子的艱辛。主播周威介紹，每顆松子產(chǎn)自“而立之年”且“有身份”的松樹，“20年才結(jié)籽，30年才能籽粒飽滿” 。采摘松子需要人工爬上相當(dāng)于13層樓高的松樹，可以說顆顆來之不易，“千萬不要小看這一顆小小的松子，它是大自然和歲月、以及辛勤的采松人共同的杰作。順時而食，順天而食，我們也很珍惜每一顆松子，嚴(yán)格篩選、盡可能采取安全簡單的烘培方式保留食材的純粹原味，也是我們對食物和對食客的尊重?！?/p>

一場長達四小時的直播在解讀、科普與互動中不知不覺結(jié)束?！皾q知識了，還想聽良品鋪子的尋味故事”“去年買了堅果禮，今年又囤了，怪不得每一顆都新鮮，良品鋪子如此用心”“良品鋪子好真誠，期待著下一場節(jié)氣直播”，透過這些評論不難看出，良品鋪子在直播間大篇幅展示應(yīng)季、新鮮、珍稀食材，通過講好產(chǎn)品故事，傳遞“金字塔尖選好料”品牌主張，展現(xiàn)從源頭打造全產(chǎn)業(yè)鏈品質(zhì)升級，為高端零食帶來了全新的解讀視角，使得直播內(nèi)容、直播內(nèi)涵外延，也贏得了消費者的加倍信賴。

與產(chǎn)品高端戰(zhàn)略相匹配，良品鋪子“首創(chuàng)24節(jié)氣主題直播”，轉(zhuǎn)變單純的物質(zhì)輸出為人文、美食、社會等多元展示，融合知識輸出、情感共鳴等多種特質(zhì)，讓直播帶貨走出了一條高質(zhì)量之路，將進一步拓展直播電商的內(nèi)涵和功能，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)升級。（中新經(jīng)緯APP）