2021年，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如履薄冰的一年。

一系列政策出臺，對部分互聯(lián)網(wǎng)+細(xì)分行業(yè)存在的發(fā)展運(yùn)營不規(guī)范、資本無序擴(kuò)張、制造社會焦慮等亂象予以糾偏。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美行業(yè)也因?yàn)橹圃烊菝步箲]的廣告問題而被降溫。

但隨著春節(jié)的來臨，醫(yī)美市場迎來了新的增長機(jī)會，一波醫(yī)美的小高峰，正在到來。

“春節(jié)要相親，還要同學(xué)聚會，親戚們聚會，就想趁春節(jié)前做一波醫(yī)美，平時工作經(jīng)常熬夜，想讓自己的皮膚狀態(tài)好一點(diǎn)?！焙托±钜粯釉诖汗?jié)期間有醫(yī)美需求的人不在少數(shù)。

過去為了變美，美甲染發(fā)種睫毛是大家的首選。近兩年，隨著對美的追求不斷升級，醫(yī)美成為新的生活方式。過年變美三件套，也升級為了現(xiàn)在的水光針肉毒素玻尿酸。想要在過年的時候，悄悄變美驚艷所有人。

根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)前期醫(yī)美咨詢量上漲，近3個月咨詢量TOP3的項(xiàng)目是雙眼皮、女性私密整形、祛眼袋，醫(yī)美咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)測2022年春節(jié)期間，雙眼皮、膚質(zhì)改善、玻尿酸注射三個項(xiàng)目將最受歡迎。

醫(yī)美機(jī)構(gòu)也從降溫中回暖，迎來了新的增長機(jī)會。

打響營銷戰(zhàn)，醫(yī)美機(jī)構(gòu)也內(nèi)卷

對于用戶而言，春節(jié)是一個變美的好時機(jī)；而對于機(jī)構(gòu)而言，春節(jié)也是一個“撈金”的重要時間點(diǎn)。

隨著拓客成本、經(jīng)營成本的提高，很多醫(yī)美機(jī)構(gòu)為了爭奪市場份額，不得不打響了營銷戰(zhàn)。

春節(jié)拉開了序幕，醫(yī)美機(jī)構(gòu)的內(nèi)卷也開始了，開展了“硬核寵粉”“顏值年終獎”等活動，一些美容機(jī)構(gòu)甚至推出了666元的顏值券、“王牌項(xiàng)目，一元秒殺”等項(xiàng)目。

“三人團(tuán)3888元，兩人團(tuán)2888元，一人團(tuán)1888元?！币患颐麨樾欠秲旱尼t(yī)美機(jī)構(gòu)推出了“年終福袋”的活動，負(fù)責(zé)人劉宇告訴獵云網(wǎng)年底的活動力度很大，比平時優(yōu)惠很多，福袋里共有5個項(xiàng)目，包括超光子一次、菲洛嘉水光一次、7D醫(yī)學(xué)強(qiáng)效專項(xiàng)護(hù)理兩次、修麗可保濕補(bǔ)水兩次以及醫(yī)用面膜兩盒。

但若想享受最優(yōu)惠的價格，必須和朋友拼團(tuán)，這也是醫(yī)美機(jī)構(gòu)慣用的招式，只有這樣才能刺激求美者主動去拉身邊的人同行。

劉宇表示，由于福袋內(nèi)都是一些經(jīng)典項(xiàng)目，老客戶們基本上都會復(fù)購，而拼團(tuán)的活動規(guī)則，也讓”老帶新“成為了可能。”目前咱們機(jī)構(gòu)的手術(shù)類和皮膚管理類的項(xiàng)目已經(jīng)排到了29號，人流量是平日的兩倍還要多久。我們春節(jié)只休四天，初三之后的項(xiàng)目也已經(jīng)有不少人預(yù)約了。”

“1888元的價格包含了這么多項(xiàng)目，確實(shí)很讓我心動，單獨(dú)做一次超光子都要小一千了。”陸子洋把這個消息發(fā)到了自己和好姐妹的微信群，給她們“安利”。想拉著好朋友和自己一起團(tuán)購，進(jìn)而享受最低價。

除了成團(tuán)購買更便宜這種常規(guī)的年終活動，近年來，一些醫(yī)美機(jī)構(gòu)開始試水直播，想要蹭一波直播的紅利期，直播也賦予了醫(yī)美新的營銷力和獲客力。

為了更好地引流獲客，部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)在年前推出了“光電美膚抗衰”“唇部年輕化”的直播專場，邀請中國醫(yī)師協(xié)會的相關(guān)專業(yè)人士進(jìn)行醫(yī)美知識的分享，并借此機(jī)會進(jìn)行相關(guān)醫(yī)美項(xiàng)目的打包銷售活動，用戶在觀看直播普及知識的同時，可以隨時下單醫(yī)美項(xiàng)目產(chǎn)品。

此外，武漢的一家連鎖美容機(jī)構(gòu)禾麗醫(yī)美還打出了“為求美者提供春節(jié)不打烊服務(wù)”的口紅，表示在2022年春節(jié)期間，也就是初一到初六，所有手術(shù)及皮膚治療項(xiàng)目均可以正常預(yù)約。

“我們在初一到初六也是有醫(yī)生的，初七那天全員都會上班?！焙帖愥t(yī)美的負(fù)責(zé)人小方告訴獵云網(wǎng)，之所以提出春節(jié)不打烊，一方面是為了響應(yīng)就地過年政策，而另一方面，也是因?yàn)榇汗?jié)確實(shí)是一個營銷的關(guān)鍵點(diǎn)，“過年走親訪友、同學(xué)聚會，大家對美的需求比平時更為熱情一些?！?/p>

小方表示早在春節(jié)的前幾天，他們機(jī)構(gòu)就推出了“顏值神券”抽獎活動，只要購買了價值666元的顏值券，就有可能贏取手機(jī)、吹風(fēng)機(jī)等禮物，這一切，都是為了引流。

春節(jié)期間“變美”熱潮來襲，需求的井噴背后，是醫(yī)美機(jī)構(gòu)不斷升級的營銷戰(zhàn)。

項(xiàng)目升級，用戶追捧

“過年回家之前，必須做個皮膚管理犒勞一下自己?！苯衲?4歲的陳子姝其實(shí)已經(jīng)接觸醫(yī)美兩三年了，是一個標(biāo)準(zhǔn)的“老客戶”。在春節(jié)期間，陳子姝給自己安排一個今年很火的新項(xiàng)目——海菲秀。

海菲秀在全球風(fēng)行了十多年，但是最近一年才在國內(nèi)火起來，一度被稱為皮膚清潔界的“愛馬仕”。

陳子姝介紹到，相比與小氣泡清潔，海菲秀的渦流加壓技術(shù)讓清潔力度更強(qiáng)，卻不會傷害到皮膚屏障，效果要好很多?！耙还灿腥齻€步驟，第一步是全臉潔凈活膚，第二步是局部深層清潔和煥顏，第三步是滋養(yǎng)修護(hù)，每一步里都帶精華導(dǎo)入?！?/p>

來源：獵云網(wǎng)