半年盤點(diǎn)｜收入增長乏力，中外植物基飲料日子都不好過

植物基概念一度在飲料行業(yè)炙手可熱，但今年以來消費(fèi)者的熱情卻在消退。

近期國內(nèi)外植物蛋白飲品公司陸續(xù)公布了半年成績單，無論是國內(nèi)的承德露露(000848.SZ)和養(yǎng)元飲品(603156.SH)，還是網(wǎng)紅燕麥奶品牌Oatly(OTLY.O)都面臨增長乏力的難題，上半年植物基飲料行業(yè)整體也是零增長。

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財報顯示，雖然隨著國內(nèi)餐飲、旅游等場景逐步恢復(fù)，今年上半年國內(nèi)飲料行業(yè)也快速復(fù)蘇，但承德露露的增長并不突出，上半年實(shí)現(xiàn)收入14.9億元，同比增長2.2%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤3.1億元，同比增長5.8%。承德露露也是植物蛋白飲料杏仁露的生產(chǎn)商，上半年杏仁露貢獻(xiàn)了14.6億元收入，同比增長了1.5%。

另一家國內(nèi)植物蛋白飲料六個核桃的品牌方養(yǎng)元飲品表現(xiàn)略好，上半年實(shí)現(xiàn)收入30億元，同比增長9.2%，實(shí)現(xiàn)凈利潤9.1億元，同比增長31.4%。此前，養(yǎng)元飲品通過孫公司代理了泰國天絲旗下功能飲料產(chǎn)品安奈吉，2022年養(yǎng)元飲品功能飲料板塊實(shí)現(xiàn)收入2.7億元，同比增長37.5%，上半年國內(nèi)功能飲料行業(yè)增長迅速，但養(yǎng)元飲品并未公布半年業(yè)績中功能飲料的相關(guān)數(shù)據(jù)。

除了國內(nèi)老牌的植物蛋白飲料企業(yè)，網(wǎng)紅燕麥奶品牌Oatly上半年中國市場增長也明顯放緩。半年報顯示，Oatly上半年實(shí)現(xiàn)收入3.9億美元，同比增長13.8%，實(shí)現(xiàn)凈利潤虧損1.6億美元，在2021年到2022年，Oatly的年增速分別為106.5%、52.6%和12.3%。

而中國所在的亞洲市場也是Oatly重要的收入來源之一，2022年，Oatly亞洲市場銷售額增長31.9%，但上半年這一數(shù)據(jù)為7055.4萬美元，同比減少了2.7%(固定匯率)。其中，中國市場上半年收入6256.1萬美元，同比增長了約1%，其中第二季度下滑了10.8%。而在過去3年中，Oatly在中國市場收入為4745.2萬美元、1.1億美元、1.3億美元一直保持較快的增長。

在此前舉行的財報電話會議上，對于中國市場的疲軟表現(xiàn)，Oatly管理層表示，疫情后中國消費(fèi)者的購買行為和公司的預(yù)期有所不同。Oatly總裁Jean-Christophe Flatin表示，此前Oatly在中國市場渠道、客戶、產(chǎn)品、品牌等方面加大投入，為疫情后的新增長機(jī)會做準(zhǔn)備，但最終并沒有產(chǎn)生預(yù)期的收入。

值得注意的是，隨著戶外消費(fèi)場景的放開，今年飲料行業(yè)則呈現(xiàn)較好的增長，上半年多家飲料行業(yè)上市公司業(yè)績報喜。東鵬飲料(605499.SH)半年報顯示，上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入54.6億元，同比增長27.2%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤11.1億元，同比增長46.8%。同期，統(tǒng)一企業(yè)中國(00220.HK)飲料業(yè)務(wù)收入92.6億元，同比增長12.3%。

尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年飲料全渠道同比增長8.3%，線下同比增長7.6%。相比之下，植物蛋白飲料的線下銷售額上半年同比持平，未能實(shí)現(xiàn)同比增長。2021年到2022年，市場上出現(xiàn)了很多燕麥奶新品牌，但今年行業(yè)熱度也在下降。

萊維特咨詢公司品牌營銷專家陳瑋也認(rèn)為，從市場調(diào)研來看，目前國內(nèi)飲料消費(fèi)市場并未完全恢復(fù)，上半年部分品牌面臨增長停滯或下滑，植物基飲品也受到整體市場環(huán)境的影響。

廣東省食品安全保障促進(jìn)會副會長朱丹蓬告訴第一財經(jīng)記者，拋開部分品牌產(chǎn)品老化的自身問題，植物基飲品的降溫既有目前消費(fèi)疲軟的因素，也有口味方面的問題。植物基飲品本身并非飲料中的剛需品類，增長遠(yuǎn)不如運(yùn)動飲料、礦泉水等，消費(fèi)疲軟時受影響更加明顯；此外，夏季雖然是飲料銷售旺季，但植物基飲品普遍口感偏甜膩，也會影響消費(fèi)者的購買欲望。

市場疲軟也倒逼植物基飲料企業(yè)做出改變。財報中，養(yǎng)元飲品稱正在重點(diǎn)市場開展新品養(yǎng)元植物奶的推廣工作，第一財經(jīng)記者注意到，植物奶屬于調(diào)制豆乳產(chǎn)品，而養(yǎng)元飲品也希望其能夠進(jìn)入包括“早餐市場”搶奪新增量。

雖然Oatly依然認(rèn)為中國市場前景巨大，但卻下調(diào)了2023年的業(yè)績增長預(yù)期，并計劃收緊“口袋”，轉(zhuǎn)向?qū)Ｗl(fā)展餐飲渠道業(yè)務(wù)、減少SKU并降低運(yùn)營成本等。Oatly管理層也認(rèn)為，雖然中國消費(fèi)者依然傾向于優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，但也會關(guān)注產(chǎn)品售價，所以也在考慮探索更多層次的定價策略。中國和亞洲的消費(fèi)者依然會對新奇和創(chuàng)新產(chǎn)品感興趣，因此Oatly也需要找到有效的方法來回應(yīng)消費(fèi)者需求。

作者：欒立