抖音、快手、視頻號,三家短視頻平臺終于踏入同一條河流,近期以不同形式發(fā)力付費直播。這種模式未

來能走多遠(yuǎn),“錢景”如何,是否可以比肩直播帶貨還要打上一個問號

繼1月底首次嘗試騰訊NBA賬號付費直播后，視頻號日前正在逐步向普通用戶開放付費直播權(quán)限，目前有視頻號主播已經(jīng)開啟了付費直播功能，有主播一次直播可以達(dá)到2萬熱度。這意味著，該主播單次付費直播至少可以收入2000元。

抖音則主要發(fā)力付費連麥，即直播間主播開啟付費連麥功能，用戶需要付費才可以同主播連麥咨詢。抖音官方甚至在3月7日~13日發(fā)起了為期一周的付費連麥推廣活動，推薦付費連麥直播間，還推出付費連麥主播排行榜。

快手發(fā)力付費直播的決心似乎更大，平臺在付費內(nèi)容頻道設(shè)有專門的“付費直播”入口。該頻道底下有不同直播內(nèi)容預(yù)告，直播類型覆蓋美食、電商、聲樂、心理等，用戶可以按照“直播類型”以及“日期篩選”進(jìn)行搜索，直播定價在1~9800元不等，其中收費最貴的直播課程為武術(shù)教學(xué)，該課程頁面簡介，教學(xué)內(nèi)容包括：傳授武術(shù)技術(shù)，含盤龍舞花棍、簡拳等。

這種付費直播模式是否走得通，未來能走多遠(yuǎn)，“錢景”如何，是否可以比肩直播帶貨的商業(yè)天花板?

視頻號

主打語音付費直播

視頻號官方正在加大對付費直播的推薦力度。從微信直播入口進(jìn)入，會發(fā)現(xiàn)推薦頻道下多了很多“付費直播”。健身博主付費教人瑜伽，音樂主播通過聲音讓用戶買單。這些直播間試看三分鐘之后必須付費才能繼續(xù)觀看直播。直播形式包括語音和視頻兩種，主播們可以根據(jù)需要自行設(shè)置直播形式，還可以自定義付費門檻。

據(jù)了解，主播們收費標(biāo)準(zhǔn)少則一個微信豆(1元=10個微信豆)，多達(dá)399個。瑜伽博主直播收費是399個微信豆，即用戶觀看其付費直播需要支付39.9元。

付費直播類型開始突破“體育賽事”或者“線上音樂會”的單一范疇，群體開始從KOL向普通用戶下沉。目前獲得付費直播權(quán)限更像是被平臺隨機灰度內(nèi)測到，被內(nèi)測到之后，直播設(shè)置頁面會多一個“付費可見”的選項。

對于平臺而言，付費直播顯然讓他們在直播打賞之外擴(kuò)增了一種變現(xiàn)方式。主播們付費直播，平臺直接多了一個收費項目。以往免費直播，主播們需要將直播間收到的打賞“熱度”，按照50%的比例分給平臺。而付費直播，主播要在熱度平分之外，還要按付費直播收入百分之十的比例上交。

但目前擁有付費直播權(quán)限的主播，直播內(nèi)容質(zhì)量并不是很高。內(nèi)容獨特性與實用價值維度似乎都沒有達(dá)到付費標(biāo)準(zhǔn)。

某位收費5元的音樂主播，直播形式類似于電臺直播，主播本人不亮相，只有聲音露出，跟用戶聊輕松日常的話題。還有一位收費0.1元的主播，直播內(nèi)容跟秀場主播聊天風(fēng)格類似，“熬鷹”式聊天，該主播有一場直播堅持直播了12小時，最終戰(zhàn)績達(dá)到1.9萬人觀看，1.2萬熱度。

抖　音

連麥咨詢細(xì)分付費場景

抖音是主動深挖付費直播場景比較早的平臺之一。

早在去年8月份，抖音便啟動了付費直播，抖音官方賬號推出“夏日歌會”專題活動，邀請娛樂圈專業(yè)歌手、小眾樂隊或是話題度比較高的明星參與，價格從幾元到幾十元不等。據(jù)公開資料顯示，歐陽娜娜那場付費直播達(dá)到了750萬人次觀看，最高峰值20.3萬人。

本質(zhì)上，夏日歌會與付費線上演唱會相同。一個月后抖音付費直播演進(jìn)到了2.0版本，尋找到了更細(xì)分、客單價也更高的付費場景——付費連麥。這種直播不需要先付費再觀看，但主播設(shè)置付費連麥，直播間只跟付費用戶連麥咨詢。

付費連麥在今年得到大范圍推廣。今年3月，抖音專門在3月7日~13日推出了為期一周的付費連麥活動，大力推薦付費直播主播。

據(jù)抖音付費連麥主播排行榜顯示，主播類型大多為情感博主、心理咨詢師、線下課程培訓(xùn)師、電商講師等。其中，主播排行榜總榜第一的主播，活動期間熱力值高達(dá)31.8萬。前十名主播可以獲得平臺一定獎勵。

付費連麥?zhǔn)召M標(biāo)準(zhǔn)可以自定義，連麥形式包括語音連麥、視頻連麥兩種。據(jù)了解，有主播連麥15分鐘收費69.9元(699抖幣)，有主播連麥20分鐘收費200元。其中收費69.9元的主播，直播頁面顯示，連線記錄已高達(dá)434次。

連麥主播們水平參差不齊，心理咨詢類主播通常具有心理咨詢師專業(yè)背景及證書，但情感類主播則很難提供相關(guān)證書，很多時候提供的只是經(jīng)驗咨詢服務(wù)。一位收費200元的情感主播助理透露，他們屬于付費直播，主播直播時間通常在晚上9點至次日凌晨3點左右。單次連麥20分鐘200元，人多的時候需要排隊。除此之外，主播也提供一對一微信咨詢服務(wù)，但收費也更高，一小時800元。還有線上課程，價格從幾十塊到幾百塊不等。

快　手

將付費直播定位為“門票”

快手的付費直播可能“基建”最完善，辟有專門入口。

付費內(nèi)容廣場上，既有熱門課程、熱門娛樂，還有付費錄播與付費直播，儼然一個知識付費產(chǎn)品“得到”。

目前，付費直播頻道下提供了近百個直播預(yù)告，價格從1元~9800元不等。直播類型比較多元，大多為實用的技藝教學(xué)直播。例如，提供汽車維修解決方案的直播，迷你幣教程，剁椒魚頭做法直播，二胡教學(xué)課程，負(fù)債人心理疏導(dǎo)課，財富創(chuàng)造實修課，和平精英13種技術(shù)教學(xué)等等。其中，購買人次最多的直播課程為“解讀元宇宙”，售價9元，顯示有705人已購買。直播還沒開始收入近萬元。

快手付費直播可以免費試看3分鐘，未付費前擁有一次評論機會，超過試看時間，便無法評論。

快手方面透露，疫情暴發(fā)后，文藝表演社(如話劇、歌劇等)在線下開展演出受限，快手在此契機下推出付費直播。表演團(tuán)在快手線上直播演出，觀眾可以試看一定時長，購買門票后可以看全場。這種創(chuàng)新的形式，一方面，幫助文藝表演社將線下演出線上化，擴(kuò)展消費場景與人群;　另一方面，觀眾能更便捷地觀看更多樣的文藝演出，而不受限于地理位置。

直播行業(yè)從秀場直播到直播帶貨，再到如今付費直播成標(biāo)配。對比來看，快手付費直播定位為“門票”，抖音付費模式為連麥咨詢，視頻號目前付費直播多為語音直播，三者呈現(xiàn)出了不同調(diào)性的付費內(nèi)容。從付費結(jié)果來看，付費直播表現(xiàn)出了一定“錢景”，不少用戶愿意為某些直播付費。

對于平臺而言，通過增加直播內(nèi)容供給，尋求更廣泛的商業(yè)變現(xiàn)形式，存在一定必要性，平臺需要盈利。尤其是在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)下行，流量紅利見頂，企業(yè)普遍以降本增效為發(fā)展主題的當(dāng)下。但付費直播帶來經(jīng)濟(jì)效益的同時，也拉高了直播的消費門檻，對于需要擴(kuò)大用戶規(guī)模的賬號或平臺來說或許急不得。

付費直播的本質(zhì)還是知識付費，但以知識付費起家的平臺，無論在聲量上還是用戶規(guī)模上始終無法掀起大的水花。未來付費直播可以發(fā)展到怎樣的規(guī)模，天花板有多高，拭目以待。