外貿變天了？

近期，中國2023年春季外貿訂單總體下滑40%，傳統(tǒng)產品下降50%以上，訂單仿佛一夜蒸發(fā)。幾個世界級的港口也都出現(xiàn)了空集裝箱的堆積，上海港碼頭上的空集裝箱堆到太倉，寧波舟山港的堆積量也是前所未有，深圳鹽田港的集裝箱現(xiàn)在已經堆了7層，幾乎要刷新港口開放29年來的最新記錄。更糟糕的是現(xiàn)在運價的跌幅超80%，空載卡車齊刷刷地等在港口，就是沒運輸需求。對此，網(wǎng)友銳評連補輪胎的老板都沒錢掙。

這對比2021年各大工廠紛紛爆單，港口的集裝箱價格從2000美元一個炒到了2萬美元的繁榮景象，不禁讓人唏噓。現(xiàn)在的情形是從長三角到珠三角，無數(shù)求職者在工廠門口排起了長龍，然后被拒之門外。有的工廠因為缺少訂單，給工人放起了長假。

揭開迷霧

外貿下跌背后的真相

這次的外貿斷崖，自開年來就給許多企業(yè)當頭棒喝。很多人都說，這是因為疫情3年期間中國的外貿訂單被瓜分了，事實真是如此嗎？

而造成外貿形勢如此嚴峻的主要原因有以下三個：

經濟下行 消費降級

受疫情影響，全球經濟基于衰退狀態(tài)，消費降級是2022年的熱門話題，直至現(xiàn)在，全球經濟依舊被疫情影響，并沒有逃離陰霾。加上美國為了遏制通脹，幾番激進加息，讓全球市場更為敏感，就連美國赫赫有名的硅谷銀行都沒撐過輪番的動蕩考驗宣布倒閉，作為市場層級較低的終端消費者在劇震中降低消費欲望來尋求自保也算是被逼無奈。

發(fā)展制約 行業(yè)冷卻

行業(yè)整體需求下降，作為衡量全球經貿晴雨表的指標之一的波羅的海干散貨指數(shù)在此前已經連續(xù)大跌了六周，在兩周前才出現(xiàn)了反彈。

不僅如此，號稱世界工廠的越南今年1月外貿下滑25%。全球最大的三大造船國，中韓訂單腰斬，且韓國出口數(shù)據(jù)連續(xù)下滑四個月，日本下滑95%。種種數(shù)據(jù)都在表明，全球經貿的溫度正在冷卻。

供大于求 過往堆積

港口堆積成山，主要是因為在疫情初期人力、運輸、集裝箱等各方面資源緊缺，價格暴漲就導致供應大量增加，集裝箱生產超平時的三倍，所以產能過剩、運價暴漲等的情況出現(xiàn)也在意料之內。從中國-全球&上海出口集裝箱運價指數(shù)表內就可以看到，自2022年開始，集裝箱的運價就在垂直下降。

但值得注意的是，運價的下降，基本處于疫情前的水平，處于成本支撐位附近，這也就意味著運價下跌是正在向正常水平回歸。

擊碎黑暗

打破沒有事實依據(jù)的謠言

然而事實卻并非數(shù)據(jù)表象所呈現(xiàn)的那樣。

從2022年的中國外貿的整體數(shù)據(jù)來看，我國外貿進出口總值首次破40萬億大關，達42.07萬億，連續(xù)6年保持貨物貿易第一大國地位。其中，出口占比23.97萬億，增長10.5%，同時，中國對東盟、歐盟、美國的外貿結構也在不斷優(yōu)化，以降低政治因素對中國外貿的影響。而且美國及歐盟的政治打壓2022年就已然存在，這也不影響中國獲得貿易大國的地位，加上中國制造在新能源、汽車、光伏等行業(yè)均為第一，所以美國想與中國脫鉤，完全“去中國化”很難實現(xiàn)。

部分訂單流到其他國家或回流美國的趨勢的確存在，但這是全球區(qū)域產業(yè)的分工演變，而非今年或近兩年突然出現(xiàn)或急劇發(fā)生的趨勢。這種演變背后，也有中國制造業(yè)轉型升級以及全球化布局的需求。因此，從大的趨勢來看，中國外貿失守完全是無稽之談。

尋覓新機

挖掘跨境增量新賽道

雖說外貿訂單的下滑對中國整個宏觀行業(yè)而言的威脅沒有網(wǎng)傳的夸張但確實存在，中國外貿行業(yè)當下受各種因素的影響，發(fā)展確實有點苦不堪言，但長期數(shù)據(jù)明朗和短期下滑的情況也是事實，對于微觀個體而言，這個影響力不可小覷。所以外貿企業(yè)急需開拓海外市場，挖掘新興賽道，培育新的貿易增長點以提升全球競爭力。

外貿企業(yè)的新賽道在哪？TikTok短視頻營銷將會是破局點。

可能很多人會匪夷所思，為什么是TikTok？

在大多數(shù)人的印象里，TikTok的主流受眾群體以年輕人為主，外貿企業(yè)的涌入似乎有點不符合常理。而以上這些想法都存在認知誤解和認知差異。

雖然在TikTok上，年齡在16到24歲之間的用戶確實占比41% ，但體量大是TikTok被外貿企業(yè)看中的核心原因。全球下載量超35億次，10億+月活躍用戶，剩下的51%的用戶中蘊藏著的是可觀的目標受眾，這里就擁有采購方、企業(yè)家、渠道商等外貿企業(yè)想要挖掘的合作資源。

不僅如此，TikTok通過特定的主題標簽可以將商業(yè)專業(yè)人士和關鍵決策人建立聯(lián)系，這也就好比領英的作用。通過這些hashtag，潛在客戶更容易發(fā)現(xiàn)你的視頻內容，也可以主動互動，通過音頻趨勢與潛在的目標客戶建立聯(lián)系。

圖源：TikTok

或許只用成交一單，在TikTok上的投入就會以數(shù)以萬倍的回報反饋到外貿企業(yè)身上。所以，B2B企業(yè)和TikTok的聯(lián)動，是意料之內也是大勢所趨。

而且短視頻平臺現(xiàn)在爆火，絕不是一個短期的潮流流行，更不是一個區(qū)域性的現(xiàn)象。

在全球的范圍內，短視頻會極大地改變人類的生活模式和商業(yè)模式。因為基于模式、算法、交互和設計，利用了人腦生理反饋機制，短視頻平臺通過建立成癮體驗，來構筑用戶黏性，比如說TikTok的“For You”這一強大的算法機制，匹配用戶可能感興趣的視頻、直播、產品。同時，平臺還會動態(tài)評估能夠體現(xiàn)視頻質量的播放數(shù)據(jù)，包括完播率、互動率、評論量、評論情緒等等，以分配觀眾流量。

所以，在這一個大的體系框架里，TikTok短視頻營銷無疑是外貿企業(yè)的最優(yōu)解。

臥兔跳動

TikTok短視頻營銷高效賦能

通過上述所說，構建海外市場全渠道及全域發(fā)展策略中，必有TikTok短視頻營銷的一席之地。而作為行業(yè)首批開創(chuàng)者的臥兔跳動（即WoToDance），其B2B短視頻營銷就是外貿企業(yè)獲取新增長點的捷徑。

臥兔跳動前身為杭州臥兔網(wǎng)絡科技有限公司TikTok事業(yè)部，于2022年12月份獨立成為公司。借助母公司在海外網(wǎng)紅資源的優(yōu)勢，以及3年TikTok運營的經驗沉淀，通過專業(yè)的運營團隊、豐富的紅人資源、資深的運營經驗，成功服務100+外貿企業(yè)，助力企業(yè)全球化貿易，賦能企業(yè)的二次增長。

旗下業(yè)務涵蓋B2B短視頻營銷、B2C達人分銷、定制化品牌出海、原創(chuàng)內容拍攝，為企業(yè)及品牌全面賦能，揚帆海外！

與WoToDance合作TikTok短視頻營銷，外貿企業(yè)能淡化、模糊傳統(tǒng)渠道與付費電商平臺燒錢推廣模式，獲得賬號權重提升、原創(chuàng)視頻剪輯、內容制作優(yōu)化、流量推送賦能及在線陪跑服務五項權益，在合作過程中能夠拉近與經銷商、代理商、供應商、用戶、粉絲的聚力，深度挖掘屬于外貿企業(yè)的數(shù)字經濟價值，積累寶貴的大數(shù)據(jù)基礎。在這一基礎上，B2B企業(yè)可以獲取大量的內容積累、品牌曝光、和持續(xù)的長效流量，以獲得大量的企業(yè)詢盤。

就以近期與WoToDance合作過的揚州**有限公司為例，為大家深度剖析WoToDance對外貿企業(yè)的多維賦能作用。

案例解讀

揚州**有限公司在了解了WoToDance已成功服務過100+B2B企業(yè)，并且還提供賬號粉絲及視頻播放量及詢盤的數(shù)據(jù)保障后，與WoToDance進行了深度合作。

賬號搭建定位

雙方在溝通過程中，明確了該公司需要讓其高爾夫球車開拓歐美市場的需求后，WotoDance臥兔跳動在兩個月內為該企業(yè)進行前期設備及網(wǎng)絡搭建，進行賬號注冊、起號、養(yǎng)號、日常更新等服務，賬號粉絲快速達到1000人，賬號權重穩(wěn)步提升，順利上傳主頁外鏈。

由于起號這個過程對于沒接觸過TikTok的外貿企業(yè)而言是一個比較艱難的階段，WotoDance臥兔跳動利用自身3年專業(yè)經驗，帶領該企業(yè)快速走過“新手村”。

精品視頻打造

賬號發(fā)布大量精品視頻吸粉，形成用戶生態(tài)，其中某個視頻數(shù)據(jù)爆發(fā)就能為該企業(yè)增加詢盤數(shù)量。基于這一運營邏輯，在賬號一切運維基礎基于穩(wěn)定狀態(tài)時，團隊根據(jù)高爾夫球車的產品賣點及特性，為其提供上門拍攝、視頻剪輯、內容設計、標簽優(yōu)化等服務，量身打造行業(yè)沉淀、產品優(yōu)勢、技術積累、工廠環(huán)境等場景內容，去鏈接外部資源和合作伙伴。

優(yōu)質視頻內容并制定內容發(fā)布計劃，保障賬號的質量。在賬號上線3個月后，該賬號播放量95.4k，產生2個爆款視頻，爆款視頻播放量累計高達69k，詢盤數(shù)量達到216個。

其中，在標簽優(yōu)化時，WotoDance會為該企業(yè)搶占行業(yè)垂直標簽。因為TikTok的內容在谷歌上的權重是比較高，用戶是可以在谷歌中搜索到TikTok的內容。因此每一個hashtag都相當于一個細分類目，存在隱形排名，直接影響賬號的流量大小。

所以團隊會根據(jù)高爾夫球車相關的關鍵詞做成TikTok標簽后發(fā)布視頻內容，如#car、#golfcart、#manufacture等，批量地堆砌內容及核心關鍵詞，為企業(yè)引來谷歌精準流量。

其實在整個內容創(chuàng)造到發(fā)布過程中，對于內容的把控以及優(yōu)質內容的持續(xù)生產是品牌獲得長期流量的難點。WotoDance臥兔跳動根據(jù)揚州**有限公司產品的自身情況，制定了一套專業(yè)的內容運營方法論，通過合作期間的動態(tài)變化不斷調整，找到最合適這個品牌的內容發(fā)布方向，為該品牌獲得長效的流量曝光。

全程陪跑支持

在經過前期專業(yè)團隊運營知識及運營計劃的傳授，團隊會根據(jù)揚州**有限公司掌握的內容后逐步放手讓其自行操作，以保障他們能夠掌握TiKTok賬號的運營邏輯以及運營思維。在這個過程中，該企業(yè)的任何問題都通過24小時在線咨詢及指導服務及時解決，加上線下培訓指導服務，做到真正意義上的以服務賦能。

且該服務具備延續(xù)性，也就是說揚州**有限公司在合作終止后有相關問題也能得到及時解決，而非一錘子買賣。

總結來說，全球外貿經濟發(fā)展的變局已然存在，中國當下也處于短期動蕩之中。而在風雨飄搖的現(xiàn)在，TikTok短視頻營銷對于外貿企業(yè)而言，都意味著大量機會和紅利。基于外貿企業(yè)的迫切尋找增長點的需求，WotoDance臥兔跳動會不斷深化外貿企業(yè)TikTok短視頻營銷服務，加以流量賦能，讓外貿企業(yè)在海外市場獲得內容沉淀、品牌傳播和持續(xù)性的流量增長！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。