復(fù)星保德信人壽未來(lái)的路該怎么走？“公司的營(yíng)銷渠道將定位于價(jià)值與續(xù)期的主要貢獻(xiàn)渠道，聚焦打造一支“高收入、高產(chǎn)能、高留存”的精英壽險(xiǎn)代理人團(tuán)隊(duì)。＂之前，復(fù)星保德信人壽負(fù)責(zé)人曾對(duì)媒體表示。

新十年該如何前進(jìn)

自復(fù)星保德信人壽誕生以來(lái)，復(fù)星保德信人壽在規(guī)模、市值、業(yè)務(wù)范圍等層面都取得了巨大的進(jìn)步。總結(jié)這十年來(lái)走過(guò)的路，負(fù)責(zé)人在媒體上說(shuō)到未來(lái)的十年該如何走。“第一個(gè)打造一支’高收入、高產(chǎn)能、高留存’的精英壽險(xiǎn)代理人團(tuán)隊(duì)”，責(zé)任人認(rèn)為，所謂“三高團(tuán)隊(duì)”的打造，就是在之后注重業(yè)務(wù)價(jià)值的提高，借助優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)能力推動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模與產(chǎn)能的雙提升。而“貢獻(xiàn)渠道”是指銀郵渠道在規(guī)模貢獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，拓展、夯實(shí)多元化布局，實(shí)現(xiàn)“線上-線下”全渠道營(yíng)銷服務(wù)賦能，并不斷提高期交業(yè)務(wù)占比，追求高價(jià)值期交業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模貢獻(xiàn)與價(jià)值貢獻(xiàn)的雙提升。

未來(lái)的路怎么走？對(duì)于公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的謀劃，負(fù)責(zé)人表示，首先是推動(dòng)企業(yè)建設(shè)，然后是升級(jí)貢獻(xiàn)渠道。

聚焦專業(yè)化，深耕智造推

動(dòng)企業(yè)建設(shè)方面：一是推動(dòng)數(shù)字化。復(fù)星保德信人壽高度注重信息化的工作建設(shè)，十多年累積了大量的數(shù)據(jù)。下一步是要充分利用數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)成為產(chǎn)品服務(wù)的精準(zhǔn)載體；二是推進(jìn)綜合化工作。下一步將重點(diǎn)在產(chǎn)品整合和渠道整合上做功夫，打造“一個(gè)客戶、多個(gè)產(chǎn)品、一站式服務(wù)”；三是推動(dòng)專業(yè)化建設(shè)。保險(xiǎn)業(yè)是專業(yè)化程度很高的行業(yè)，未來(lái)將持續(xù)緊盯壽險(xiǎn)主業(yè)，深耕壽險(xiǎn)領(lǐng)域，增強(qiáng)專業(yè)化道路的建設(shè)。在科技、精算和醫(yī)養(yǎng)方面造就一支新的專業(yè)領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)；四是推進(jìn)市場(chǎng)化工作。通過(guò)市場(chǎng)化進(jìn)一步激發(fā)內(nèi)部的活力。例如，加強(qiáng)投資市場(chǎng)化的委托程度、提升投資回報(bào)率、強(qiáng)化內(nèi)部的成本控制、優(yōu)化投入產(chǎn)出比等。

推動(dòng)多元化建設(shè)，打造風(fēng)險(xiǎn)防控優(yōu)勢(shì)

升級(jí)貢獻(xiàn)渠道方面：一是搭建產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì)。保險(xiǎn)行業(yè)身為服務(wù)行業(yè)，未來(lái)要推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)功能的場(chǎng)景化、組合的多元化、客群的個(gè)性化、體制的品牌化，為用戶帶去更優(yōu)的保險(xiǎn)產(chǎn)品服務(wù)；二是構(gòu)建營(yíng)銷體系優(yōu)勢(shì)。目前，復(fù)星保德信人壽擁有完善的營(yíng)銷渠道、規(guī)模最大的銷售隊(duì)伍以及最廣泛的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，未來(lái)在這方面將進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮AI模式優(yōu)勢(shì)，更好地在渠道建設(shè)上提升能力；三是構(gòu)建生態(tài)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。在“保險(xiǎn)+”的生態(tài)布局層面，推進(jìn)保險(xiǎn)公司從事后的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償向事中的風(fēng)險(xiǎn)干預(yù)和事前的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防轉(zhuǎn)換，增大風(fēng)險(xiǎn)減量治理，服務(wù)社會(huì)治理現(xiàn)代化；四是構(gòu)建資金運(yùn)用優(yōu)勢(shì)。保險(xiǎn)金額期限長(zhǎng)、規(guī)模大、供給穩(wěn)定等特性，有助于保險(xiǎn)公司進(jìn)行跨周期資產(chǎn)配置，復(fù)星保德信人壽在為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供長(zhǎng)期資金之時(shí)，將持續(xù)穩(wěn)定公司的投資收益；五是構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)防控優(yōu)勢(shì)。

保險(xiǎn)業(yè)也是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，守牢風(fēng)險(xiǎn)底線，構(gòu)建良好的風(fēng)險(xiǎn)防控體系十分關(guān)鍵。在新十年中我們也相信復(fù)星保德信人壽能迎來(lái)不一樣的發(fā)展面貌。