“至少有上億網(wǎng)民認(rèn)識我”，任遠(yuǎn)明毫不諱言自己的知名度。

這句話在采訪前，得到了直接印證：采訪途中，任遠(yuǎn)明剛參加完世華教育集團(tuán)主辦的姜嵐昕先生主講的《頂層戰(zhàn)略架構(gòu)》課程，大步穿過會議廳，徑直坐到了采訪團(tuán)隊面前。

外地嘉賓路過，一見面就激動地追問，“您是茅臺鎮(zhèn)那個做酒的大胡子嗎？”言語中頗有幾分期待，得到肯定的答復(fù)后，緊接著便是合照與寒暄。

遠(yuǎn)明酒業(yè)在2022年輸送上百位伙伴參訓(xùn)了世華教育品牌課程《戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)～成果第一的驅(qū)動引擎》，并聘請姜嵐昕為企業(yè)首席戰(zhàn)略顧問，對遠(yuǎn)明酒業(yè)構(gòu)建“品牌有魂、品類有別、品項有尖、品質(zhì)有力”的四品戰(zhàn)略，同時梳理遠(yuǎn)明的“使命、愿景、價值觀、戰(zhàn)略目標(biāo)”的四驅(qū)戰(zhàn)略，更是對遠(yuǎn)明的“原點用戶、原點產(chǎn)品、原點市場、原點業(yè)務(wù)”做了精準(zhǔn)界定。在姜嵐昕和世華教育團(tuán)隊的智力賦能下，鑄造企業(yè)軍校的關(guān)鍵人才復(fù)制系統(tǒng)，對未來企業(yè)的核心競爭力和可持續(xù)增長奠定了堅實的后盾。

世華教育以成就客戶為榮，祝賀遠(yuǎn)明酒業(yè)任總榮登《商界》5月封面人物，深度走進(jìn)遠(yuǎn)明酒業(yè)創(chuàng)始人任遠(yuǎn)明，感知他的戰(zhàn)略管理智慧，給我們事業(yè)帶來不一樣的指引……！

8個字，2個點，3把鑰匙，打開了遠(yuǎn)明醬酒的億萬帝國。提起大胡子任遠(yuǎn)明，對很多酒友來說，可能都不陌生。

只要你頓覺在網(wǎng)上見到過他，那就對了。他是茅臺鎮(zhèn)商會會長、遠(yuǎn)明酒業(yè)創(chuàng)始人，還是醬酒名人……最重要的，他是遠(yuǎn)明老酒官方代言人。

“至少有上億網(wǎng)民認(rèn)識我”，任遠(yuǎn)明毫不諱言自己的知名度。

這句話在采訪前，得到了直接印證：采訪途中，任遠(yuǎn)明剛參加完世華教育集團(tuán)主辦的姜嵐昕先生主講

《頂層戰(zhàn)略架構(gòu)》課程，大步穿過會議廳，徑直坐到了采訪團(tuán)隊面前。

外地嘉賓路過，一見面就激動地追問，“您是茅臺鎮(zhèn)那個做酒的大胡子嗎？”言語中頗有幾分期待，得到肯定的答復(fù)后，緊接著便是合照與寒暄。

“名氣這么大？”

隨行攝影師開始比較疑惑，隨即查閱說：“就是他！”各大平臺上滿是他的樣貌，一杯酒端在手，目光堅定，Slogan醒目：“茅臺鎮(zhèn)遠(yuǎn)明老酒，守門人任遠(yuǎn)明”。

就像他的形象和語言風(fēng)格一樣，任遠(yuǎn)明的每個回答，也必定讓在場眾人印象深刻。

訪談中，任遠(yuǎn)明順口溜式的金句頻出：

談技巧，他說“特老不長笨小慢、天地糧曲人法器”；

談工藝，他說“釀酒賴華王，曲藥黑白黃。亂石泥巴窖，堆積補(bǔ)短長。發(fā)酵溫度高，貯酒時間長。取酒留一點，代代味一樣”；

談事業(yè)，他說“五講、四美、三熱愛”等等。

人們不禁會問，是什么讓這家企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大火，頻頻創(chuàng)造斐然戰(zhàn)績？又是什么讓他成為一張“行走的醬酒名片”，在行業(yè)一度成為一覽眾山小的存在？或許，這就是變化的魅力：一切都可以匪夷所思，顛覆認(rèn)知。

采訪任遠(yuǎn)明，聊了4個多小時。他暢快地講，我認(rèn)真地聽；他有新觀點，現(xiàn)場眾人有新收獲。

待到訪談結(jié)束時，筆者確定：任遠(yuǎn)明的火是必然的。

商海馳騁幾十年，大胡子任遠(yuǎn)明除了用心釀好每一瓶酒，他更把自己與品牌綁定起來，就是要把酒和名譽(yù)綁定，鞭策自己“站著把錢掙了，讓酒友笑著把酒干了”。

如今，遠(yuǎn)明酒業(yè)辦公樓大門上，還掛著一副極富個性的對聯(lián)：不想發(fā)財之人莫進(jìn)，歪財偏財之人請回。橫批：守正創(chuàng)業(yè)。

民營企業(yè)要想發(fā)展壯大，一定要堅守兩點，一是遠(yuǎn)見，要有利可圖；二是底線，不能唯利是圖。

對聯(lián)，是告誡，是警醒；橫批，則是具備“匠心、將心、醬心”的守門人，一生的事業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

01、匠心 · 大任降于天

某次酒行業(yè)高端論壇開幕式上，一部短片讓任遠(yuǎn)明有些動容。

短片講述的是一個山村小孩，追逐釀酒夢想的故事。

某種程度上講，這也是任遠(yuǎn)明的故事。

貴州仁懷作為醬香酒發(fā)源地，中國醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)，紅軍“四渡赤水”征戰(zhàn)之地，向來也是酒友們的圣地。在這里，命運提前將十多歲的任遠(yuǎn)明放進(jìn)了酒的世界中。

任遠(yuǎn)明的祖輩們均是茅臺鎮(zhèn)有名的釀酒師。改革開放前，任家人憑借精湛手藝，負(fù)責(zé)給茅臺鎮(zhèn)集體供銷社做酒。受家庭環(huán)境熏陶，任遠(yuǎn)明自然也習(xí)得一身的釀酒技藝。

生在茅臺，長在茅臺，“要是不懂酒，不會做酒，在老人看來叫不務(wù)正業(yè)”。

1980年，高中畢業(yè)后，任遠(yuǎn)明接了母親的班。進(jìn)入供銷社工作的那段日子 ，年輕人任遠(yuǎn)明的手藝得到了普遍認(rèn)可，但隨著市場發(fā)展，一些變化悄然發(fā)生了。

那是一個全新的年代。

改革開放開始，計劃經(jīng)濟(jì)變成市場經(jīng)濟(jì)，猛烈的發(fā)展勢頭讓任遠(yuǎn)明對未來有了深入思考。

“祖?zhèn)魇炙嚥荒軄G，要把做酒的手藝傳承發(fā)揚下去”，那段日子里任遠(yuǎn)明潛心謀劃，慢慢積累著資本。

當(dāng)時人們用一種復(fù)雜的目光注視著這位膽大且有一股沖勁的年輕釀酒師。

一位茅臺老工匠回憶說：“當(dāng)時有不少人質(zhì)疑，他還年輕，但也有不少人認(rèn)為，他有好手藝，問題不大。”

性格剛烈的任遠(yuǎn)明事前并沒有告知家人。

他執(zhí)拗地認(rèn)為，茅臺鎮(zhèn)未來必然會有大變化，不能被當(dāng)下的“穩(wěn)定”所束縛，祖輩開創(chuàng)的事業(yè)大于天，理應(yīng)被繼續(xù)下去。

然而，一無廠房，二無資金，三無品牌，僅靠家族技藝，實現(xiàn)夢想的能力是有限的。開干之前，任遠(yuǎn)明嘗試下海經(jīng)商，做過一些生意。雖然都跟做酒不沾邊，但一切都是為了后來的事業(yè)打基礎(chǔ)。

90年代初，20多歲的任遠(yuǎn)明正式?jīng)Q定成立工廠做酒。盡管這是一個很超前的想法，好在當(dāng)?shù)卣苤С帧?/p>

此時的任遠(yuǎn)明，著手實現(xiàn)夢想。

一口甑子，一口鍋，六個人，提前幾天把所有的東西準(zhǔn)備好之后，凌晨3點，任遠(yuǎn)明親手點著了灶坑里的火，所有的夢想都凝在一聲“干！”字里。

飯要一口一口吃，事要一件一件做，路要一步一步走，于企業(yè)而言，這同樣是最基本的常識常理，是應(yīng)該遵循的真理與本質(zhì)。顯然，任遠(yuǎn)明將其真正貫徹到了酒廠的經(jīng)營當(dāng)中。

外公曾反復(fù)告誡任遠(yuǎn)明，一定要“珍視身后名，不談眼前利”。

嚴(yán)守產(chǎn)地底線，不臨赤水不設(shè)廠；嚴(yán)守選糧要求，不是活糧不下車；嚴(yán)守氣候時宜，不是良辰不制曲；嚴(yán)守工作流程，不符工序不出酒；嚴(yán)守陳年窖藏，不到年份不出廠。以優(yōu)質(zhì)原料，嚴(yán)格按照醬香白酒傳統(tǒng)工藝精心釀制，具備醬香突出、酒體醇厚、空杯留香持久的獨特風(fēng)格。

“醬心”所至，任遠(yuǎn)明的夢，有了清晰的輪廓，但幾個月后，他發(fā)現(xiàn)市場開始魚龍混雜，不僅難以樹立品牌，而且多是以利潤為導(dǎo)向的粗放發(fā)展模式。

于是，他將員工召集在一起：“如果有人破壞廠里做酒的規(guī)矩，一律辭退！”這種不斷強(qiáng)化品質(zhì)意識又不斷提升市場認(rèn)知的實踐，幾乎貫穿了遠(yuǎn)明酒業(yè)的發(fā)展歷程，或許這也是一無所有的酒企面對市場競爭最直接的突圍之路。

隨后的一兩年，茅臺鎮(zhèn)酒乘風(fēng)而起，勢不可當(dāng)。

相較其他做酒人，任遠(yuǎn)明更能吃苦，做酒也更具耐性。他常說，世上有三苦——打鐵、釀酒、磨豆腐。而茅臺人世代干的就是釀酒這一“苦活”。

所以任遠(yuǎn)明骨子里認(rèn)為，茅臺鎮(zhèn)醬酒能得到青睞，是輩輩釀酒人靠勤勞和智慧，順應(yīng)自然饋贈產(chǎn)生的。

▌任遠(yuǎn)明

1995年，任遠(yuǎn)明向政府申請土地辦酒廠。此后開始正式生產(chǎn)，當(dāng)時只有3個小窖池。“這只能算是小作坊，煤都用板車?yán)?rdquo;，但所謂信仰，所謂傳承，不是一句輕飄飄的話，在任遠(yuǎn)明看來它是有取舍的。

取的是極致的品質(zhì)，舍的是眼前利，靠的是與時間為伍的定力。

千禧年前夕，他以自己名字“遠(yuǎn)明”注冊商標(biāo)申請，正式開啟了“遠(yuǎn)明”老酒的時代。

為什么叫遠(yuǎn)明“老酒”？

老酒是窖藏5年以上自然老熟的酒再加入20年以上的陳酒進(jìn)行勾調(diào)，才能做出純正醬香酒的味道。任遠(yuǎn)明這樣理解自己的酒。

“當(dāng)時不懂什么叫戰(zhàn)略，但是我有信仰，憑自己的良心，做良心酒，百姓消費得起的酒”。此時的任遠(yuǎn)明不到30歲，從1個窖池做起，慢慢做到了8個窖池。在市場、前途、利潤和社會責(zé)任感之間，具有大智慧的商人總能從容不迫地兼顧和游刃有余地經(jīng)營。

正式出酒那天，廠里第一次放了鞭炮。

“鞭炮真是熱鬧，遠(yuǎn)明再也不是那個小作坊了。”任遠(yuǎn)明看著那幾口窖池感慨道。

02、轉(zhuǎn)折 · 假冒風(fēng)波，案中的機(jī)會

不出所料，沒多久，遠(yuǎn)明酒廠在口碑流轉(zhuǎn)中便闖出了名頭。幾年時間，酒廠讓鎮(zhèn)子轟動了。

他成了十里八鄉(xiāng)聞名的“奇才”。

嚴(yán)苛至極的釀酒制度，有效保證了整條產(chǎn)銷價值鏈的精細(xì)化——不趕急圖快，不賺快錢，更沒有偷工減料，一切只靠品質(zhì)說話。這條精細(xì)化的鏈條，生產(chǎn)出遠(yuǎn)明酒業(yè)高性價比的產(chǎn)品，酒廠連續(xù)取得了不錯的業(yè)績。

事實上，任遠(yuǎn)明在貴州風(fēng)生水起，離不開好酒質(zhì)。“守正創(chuàng)業(yè)”的信念給了他底氣。而之所以寫下“守正創(chuàng)業(yè)”那副對聯(lián)，還要從多年前，被人假冒那件事說起。

假冒事件沒有一竿子把之前積攢的信譽(yù)全打落到水里，但也一下子把任遠(yuǎn)明打醒了。

01、回歸

隨著酒廠發(fā)展向好，任遠(yuǎn)明也在影響著兩個兒子。長子任斌，次子任霜。

任斌、任霜得到了父親的真?zhèn)鳎?007年進(jìn)茅臺酒廠做酒，5年時間，無論從實踐或是技法，讓兒子取得了飛速的進(jìn)步，除了日常在茅臺工作以外，廠里面的事務(wù)任遠(yuǎn)明也逐漸交給兒子掌管，讓兄弟倆獨當(dāng)一面。

2012年互聯(lián)網(wǎng)興起，兒子們打算“觸網(wǎng)”辟出一條新路，在任遠(yuǎn)明的支持下， 8個遠(yuǎn)明網(wǎng)店開了起來。

盡管初次觸網(wǎng)，影響力較小，所幸坑位占到了，為后來遠(yuǎn)明的“破局”打下了基礎(chǔ)。

02、膽大包天

彼時有研學(xué)團(tuán)隊來廠考察學(xué)習(xí)，任遠(yuǎn)明和兒子們自信地介紹著工藝和產(chǎn)品。

那天下午，考察團(tuán)以外，幾個年輕人走進(jìn)了酒廠，其中一個邊直播邊說：“粉絲們好，我是遠(yuǎn)明酒業(yè)銷售總監(jiān)，這是我們酒廠，希望大家能喜歡我們的酒……”

“無法無天！”

任遠(yuǎn)明看到時是懵的，居然有如此膽大妄為之輩，作假做到了自己頭上。幾個年輕人也沒想到，渾水摸魚竟摸到了正主，他們沒能逃掉，被任斌任霜扭送到了派出所。

“一口咬定只賣了3萬多塊錢，但要5萬才能立案”，任遠(yuǎn)明說“他們把法律研究透了 ”

一時半會兒拿幾人沒法，任遠(yuǎn)明只好另辟蹊徑。

他教育子女就不按常理出牌，對付幾個年輕人自然也得心應(yīng)手。他很是真誠地“恐嚇”：“我小時候比你們還過分，什么事情都干過。你們只是愛錢，不算啥錯。老實跟我說，到底怎么回事，我好求情，就此了了”。

03、破案

任遠(yuǎn)明一臉大胡子，看起來不是善與之輩。乍一看，仿佛上一秒你敢斷他后路，下一秒他就敢落草為寇。實際上他只是個正經(jīng)釀酒人，也沒干過打家劫舍的勾當(dāng)。那幾個年輕人豈會不知？

看出任遠(yuǎn)明有意和解，他們就借坡下驢，說：“叔叔把手機(jī)關(guān)了，和你聊聊”。

他們怕錄音，等任遠(yuǎn)明把手機(jī)關(guān)機(jī)才說了實話：實在是大學(xué)畢業(yè)出來，找不到事做……

到底是推心置腹了，任遠(yuǎn)明知道了原委：他們假冒做酒也是費過心思的，研究了幾個人，最后選中的是任遠(yuǎn)明，不論是酒、名氣還是形象，“你最有個性，最有故事，還有知名度，手藝又是老一輩傳下來的，我們就說是你侄兒，賣賣酒。也就干了半年多，大學(xué)讀書欠的錢都還了”。

04、轉(zhuǎn)機(jī)

這幾位年輕人有意奉承，但也看得出，他們“選人”很有意思，選的都是親自為自家產(chǎn)品代言的人，任遠(yuǎn)明、陶華碧、王守義?？此坪軓垞P，實則是在用自己的聲譽(yù)為品牌、產(chǎn)品背書。

任遠(yuǎn)明義正詞嚴(yán)地說：“如果你的酒不好，他們會罵我大胡子的！”

但任遠(yuǎn)明沒有為難他們，簽了諒解書，自己卻有些氣悶。

回到廠里，他悶坐半晌，頗有感觸，便提筆寫下那幾個字，讓人刻成匾額對聯(lián)掛在大門上：不想發(fā)財之人莫進(jìn)，歪財偏財之人請回。

他一邊感嘆著時代的力量，又發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的力量，“互聯(lián)網(wǎng)時代真的來了”。

所有的變化和全社會對這種變化日甚一日的責(zé)任感，給了任遠(yuǎn)明啟示：它的精髓在于基于大數(shù)據(jù)延伸的商業(yè)模式，提高生產(chǎn)、流通、交易等各個環(huán)節(jié)效率，遠(yuǎn)明是不是也可以把線下交易場景搬到互聯(lián)網(wǎng)終端？

從這幾個小子身上，任遠(yuǎn)明看到，靠攏互聯(lián)網(wǎng)沒這么簡單，需要思維的徹底轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)代企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)生態(tài)，進(jìn)來便可通過差異化和精準(zhǔn)服務(wù)，形成交易、完成閉環(huán)，這才是真正的跨界和創(chuàng)新，而且能正本清源，讓消費者不被帶偏。

過硬的技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量是一塊好鋼，用在哪個地方是關(guān)鍵。從結(jié)案后的一些零星構(gòu)思開始形成一個系統(tǒng)目標(biāo)，遠(yuǎn)明有了戰(zhàn)略路徑。

于是，寫有“流量思維，留量思維”8個字的紙條，交到了一心要做互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的兒子手中。任遠(yuǎn)明認(rèn)為，這個時代，既要讓流量涌向企業(yè)，更要通過品質(zhì)“留住客戶量”才行。

思路是新的，經(jīng)驗是老的。

以前的紅只是小規(guī)模的紅，而這次的舉動，打開了遠(yuǎn)明徹底走紅的路子。

03、將心 · 8個字，兩個點，一場硬仗

遠(yuǎn)明酒業(yè)的案例，重點并不在商業(yè)權(quán)謀。

用任遠(yuǎn)明的話來說，叫作“正道成功”，再加上“時代引領(lǐng)”。這可能更接近中國商業(yè)邏輯的真相與零售業(yè)本來的底色。

開始的境況可想而知，任遠(yuǎn)明雖然自信自家的酒質(zhì)，但仍被日漸興起的制假仿冒所影響。

“若是敢用假酒詆毀茅臺鎮(zhèn)，茅臺鎮(zhèn)不答應(yīng)！任遠(yuǎn)明也不答應(yīng)！”

大將出征，往往殺伐果決。

而將心所指，乃是一場關(guān)于“釀酒人信仰”的終極大戰(zhàn)。

2017年，一個秋高氣爽的日子，任遠(yuǎn)明召集下屬開會。會上，任遠(yuǎn)明神情嚴(yán)肅，分析了現(xiàn)狀和趨勢后，他一字一句地鄭重提出：“把經(jīng)銷權(quán)與企業(yè)品牌管理權(quán)全部交由新公司來做，撤銷所有線下代理商，繼續(xù)醒目地把我的頭像放在酒瓶上”。

氣氛驟然凝固。

集中發(fā)力，走高質(zhì)量的人格化品牌發(fā)展道路，不參與低層次的競爭，靠品質(zhì)、服務(wù)滾動發(fā)展。這一提法顯然沒有達(dá)成共識。

幾秒后，一陣嘩然。

幾乎所有代理商都反對任遠(yuǎn)明的這次“改造”。有人說現(xiàn)在企業(yè)做大了就亂來；有人說可能要毀了事業(yè)。但看清形勢，在關(guān)乎企業(yè)命運的問題上，任遠(yuǎn)明沒有絲毫退縮。

長時間相持不下，任遠(yuǎn)明一拍桌子，提出了解決方案：“你們都把個人利益捏得很緊，而我講的是大家，整個廠的命運，明確大目標(biāo)，統(tǒng)一小心思。思想不通，我就給你換個位”。

在任遠(yuǎn)明這里，企業(yè)小而全確實好，但互聯(lián)網(wǎng)時代終究是“英雄退位，團(tuán)隊進(jìn)位”的時代，找懂的人來，找能干的人來，找專業(yè)的人來。

“一定要與過去斷舍離！”。

他口中的斷舍離：斷的是老客戶，舊思想；舍的是手中權(quán)，眼下利；離的是老模式，小格局。

事實證明，任遠(yuǎn)明走了一步好棋。

決定下達(dá)沒多久，兩個兒子便布局成立專門的營銷公司，聘請專業(yè)資深的職業(yè)經(jīng)理人郭棟，專心去做品牌，營銷。

一切質(zhì)疑聲平息后，任遠(yuǎn)明找來兒子談話，“干這個事情，記住兩個點‘信任’和‘價格’，消費者不信任，買不起，其他都是扯淡”。

8個字和這兩個點的深意，或許只有同是釀酒人的兒子懂得最深刻。隨即遠(yuǎn)明把思想和路徑同步到各個關(guān)鍵崗位上，從而一步步構(gòu)建起新的發(fā)展架構(gòu)。

此時所有人都沒料到，任遠(yuǎn)明手中的三把鑰匙，打開了醬酒新模式的大門。

第一把鑰匙：品牌

從大力改革，再到積極觸網(wǎng)，任遠(yuǎn)明總是能夠呼吸到最新鮮的市場空氣。

伴隨醬酒區(qū)位發(fā)展差異的進(jìn)一步分化，基于醬酒調(diào)整期已到來的背景之下，轉(zhuǎn)型成為各企業(yè)之間亟須解決的問題。任遠(yuǎn)明必然深諳此理，于是逆勢布局遠(yuǎn)明老酒系列產(chǎn)品。

新品牌推出后，當(dāng)務(wù)之急是得到消費者和市場的廣泛認(rèn)知。

產(chǎn)品方面，價格帶設(shè)置從200～1 000元，全方位覆蓋多領(lǐng)域消費者；品牌方面，重構(gòu)IP形象，以極具認(rèn)知度的任遠(yuǎn)明形象打造IP，增強(qiáng)品牌記憶度，打出品牌獨特性，并多次高頻曝光塑造IP。

這個動作從產(chǎn)品到品牌、從品質(zhì)到文化均打破行業(yè)宣傳同質(zhì)化的怪圈。責(zé)任感是遠(yuǎn)明最醒目的底色。“把個人名字和肖像名譽(yù)作為酒廠名，就是準(zhǔn)備和酒廠同生死，共存亡，就是要把自己的信譽(yù)和品質(zhì)綁定在一起，對員工負(fù)責(zé)，對消費者負(fù)責(zé)”。

做到如此深度，似乎已是營銷的極致。但是且慢，好戲還在后頭。

第二把鑰匙：營銷

創(chuàng)新無疑是當(dāng)前這個充滿不確定性年代中最確定的主題，也是最關(guān)鍵的變量。

從行業(yè)層面看，彼時的醬酒渠道熱度開始回歸理性，由渠道囤貨放量開始轉(zhuǎn)向?qū)嶋H動銷放量。醬酒的品牌和品質(zhì)被消費端感知，口感、度數(shù)和品牌歷史成為消費者選擇醬酒時最重要的考量因素。而各式各樣的消費習(xí)慣和市場特性，決定了品牌定位必須具有相對的差異性。

此時，渠道變革便成了搶抓新機(jī)遇的重要實踐路徑之一。遠(yuǎn)明特立獨行憑借全新的線上F2C+線下合伙人模式，直接連接讓利于消費者，成為渠道變革時期的引領(lǐng)者。

2018年，短視頻興起，適逢醬酒大潮，郭棟領(lǐng)導(dǎo)的運營團(tuán)隊很早捕捉到二者結(jié)合的價值。

通過在抖音、今日頭條、快手等多視頻平臺輸出首席釀酒師任遠(yuǎn)明的釀酒心得：“寧要珍珠一顆，不要土豆一車”等，結(jié)合任遠(yuǎn)明標(biāo)志性的大胡子形象，迅速在短視頻吸粉無數(shù)。

運營上，采取跨平臺開設(shè)矩陣號、常態(tài)化直播、視頻加持、價格組合等打法，敢于通過明星加碼種草，付費投流撬動流量，形成了正向循環(huán)。

這一步有很多可圈可點的東西。比如內(nèi)部提出的“命運共同體”概念，這背后，其實是集團(tuán)上下一心，謀求長遠(yuǎn)的決心。

第三把鑰匙：定位

醬酒品牌若想實現(xiàn)突圍，除去營銷與渠道外，品牌定位其實是極其重要卻又極易被忽視的一環(huán)。平臺搭建好后，任遠(yuǎn)明提出了“醬香酒守門人”的概念，并由數(shù)位愿意堅守行業(yè)的守門人們一同宣誓，誓要為醬酒行業(yè)持續(xù)向好發(fā)展獻(xiàn)出力量。

何為“守門人”？任遠(yuǎn)明定義為“三守”：

一是守護(hù)：守護(hù)正宗傳統(tǒng)醬香酒釀造基本法、恪守品質(zhì)，守好五道門：守產(chǎn)地門，不臨赤水不設(shè)廠；守活糧門，不是活糧不下車；守天時門，不順天時不制曲；守工藝門，不守工藝不釀酒；守年份門，不到年份不出廠；

二是守衛(wèi)：守衛(wèi)市場良性發(fā)展，拒絕投機(jī)者擾亂醬酒行業(yè)；

三是守望相助：共邀各大專家及酒企，主動擔(dān)起自身責(zé)任，一同推動醬酒行業(yè)的持續(xù)向好發(fā)展。

商業(yè)社會，市場就是沒有硝煙的戰(zhàn)場。市場風(fēng)云四起，同行叫苦連天。實際上，已有一部分投機(jī)企業(yè)被市場所淘汰，但醬酒作為需要踐行長期主義的行業(yè)，更需酒企聯(lián)合起來共同助推行業(yè)發(fā)展，這是做酒人的責(zé)任，更是謀求長遠(yuǎn)的基礎(chǔ)。

2018年，第一個月，賣出20箱，第二個月300箱，第三個月4 000箱；銷售額破萬，破千萬，破億元；粉絲破千萬，曝光量破百億……當(dāng)兒子把數(shù)據(jù)拿到任遠(yuǎn)明面前時，他顯得異常平靜：

“還不錯，繼續(xù)干吧，你們盯著就好，我只想好好做酒”。

什么樣的故事講起來生動、過癮、傳奇？

是破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的故事。人們喜歡聽那種不給自己留退路的故事，覺得很勇猛、很震撼、很有沖擊力。

但任遠(yuǎn)明知道，做企業(yè)絕不能搞破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的事情，決策者更不能做“不成功便成仁”的賭徒。因為公司承擔(dān)著許多人的生活和命運，不能因賭性太大而讓所有人去跟著冒險。這是不負(fù)責(zé)任的。

只有這時，所有人才明白，當(dāng)初的“豁得出去”以及現(xiàn)在的一切，實際上都是經(jīng)過任遠(yuǎn)明仔細(xì)推演的。

隨著企業(yè)銷量的擴(kuò)大，管理的加強(qiáng)，成本隨之下降。如果有人問任遠(yuǎn)明這多出來的一塊利益怎么分配，他毫不猶豫地說：

“讓給消費者！”

作為制酒的行家里手，“對那些只圖產(chǎn)量、不守質(zhì)量盲目擴(kuò)張的企業(yè)非常擔(dān)心，痛心，對那些不懂得專注、只會低價競爭的做法非常反感”。

他清醒地看到，酒行業(yè)的細(xì)分市場仍有不少空間，遠(yuǎn)明能發(fā)揮的舞臺遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止目前所能看到的這些。

而所有的一切，又是否完全概括了遠(yuǎn)明酒業(yè)“強(qiáng)勢出圈”暴火的原因呢？任遠(yuǎn)明一定不會贊同，因為在交談中，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“做酒是一門關(guān)于時間的藝術(shù)，所謂藝，是真本事，而術(shù)只是外部的技巧。遠(yuǎn)明的秘訣就是做應(yīng)該做的事，不勉強(qiáng)、不著急、不在乎表面”。

但這場硬仗的勝利，說到底，還是因為“主將”任遠(yuǎn)明的“正”。又或者說，他是用“正”，贏得了口碑和追捧。而“正”也是遠(yuǎn)明那瓶酒品質(zhì)的出處——把酒做好，占據(jù)“正”之道，讓所有人都無可指摘。

“以正合，以奇勝”，這句話很多人愛說，而占據(jù)正道，出奇制勝，用在任遠(yuǎn)明身上，竟是無比地契合

04、醬心 · 風(fēng)雨同舟，互利共贏

任遠(yuǎn)明和遠(yuǎn)明酒確實火了，火得一塌糊涂，走在街上隨時有人能認(rèn)出他來。

企業(yè)做大了，品牌做響了。

一切事情似乎就開始了它自動的良性循環(huán)：管理漸漸專業(yè)，“噸位”成倍增加，有能力引進(jìn)更先進(jìn)的設(shè)備，招募到更好的人才，甚至產(chǎn)品質(zhì)量都得到了深層次的提升。

但任遠(yuǎn)明還是和往常一樣，保持著“硅谷式”的作息。早晨6點準(zhǔn)時起床步行到廠區(qū)，“我每天第一個工作是什么你知道嗎？人家羨慕得要死”。

他頓了頓說道，“就是喝酒，不喝酒等于曠工”。

每天一早任遠(yuǎn)明就到車間里面去，逐個轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，嘗一嘗，聞一聞，和員工聊幾句，似乎每天不和他們打個招呼，“就心里難受”。

踏進(jìn)遠(yuǎn)明廠區(qū)的人，參觀者，客戶，學(xué)者，過不了10分鐘，就會向身邊人低語，“這家工廠太不一樣了”。

這里的人個個氣宇軒昂，在路上全都大步流星……

熟悉任遠(yuǎn)明的人也許會提醒你注意，他是最忙的人，如果有人步出辦公樓或走進(jìn)會客室，背后跟著一大幫人，他就是任遠(yuǎn)明。他也是遠(yuǎn)明最累的人，如果凌晨看見辦公樓窗口的燈光，推門進(jìn)去，你見到的就是他。

和任遠(yuǎn)明談話，有兩個詞出現(xiàn)的頻率最高：細(xì)節(jié)和原則。

一次，視察車間的過程中，任遠(yuǎn)明嘗了一口酒，發(fā)現(xiàn)味道有些偏離，立馬知道是哪個環(huán)節(jié)出了問題，他直接找來了部門主管，罕見地生了氣。

“為什么不守時間？為什么酒糟發(fā)來不馬上下窖？”他發(fā)出了警告。

別人覺得這是小事，但在任遠(yuǎn)明這里，關(guān)于釀酒的每個環(huán)節(jié)，從來沒小事，“消費者要戳我脊梁骨的！”

但同時他也很痛心。

“不該在細(xì)節(jié)上出問題，人不是生而知之，是學(xué)而知之，警告他也是在教他。出問題怪誰？怪我自己，管理不到位，帶徒弟不精，只能悄悄關(guān)起門把操作員工叫來抓緊時間調(diào)整好。”

任遠(yuǎn)明深知，創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)亦難，隨著規(guī)模越來越大，如今的遠(yuǎn)明，已像一艘穩(wěn)健的大船，但仍需如履薄冰。

對于遠(yuǎn)明酒業(yè)來說，任遠(yuǎn)明一個人的性格就是企業(yè)文化的全部。他熱情大方、機(jī)智干練、寬容豪邁的性格與酒文化中奔放、熱烈狂野而又其樂融融的特征完全吻合。

“小企業(yè)做事，大企業(yè)做人”。用什么人，用什么樣的方式管理人，怎樣讓員工成為扎根的樹，是任遠(yuǎn)明最有發(fā)言權(quán)的領(lǐng)域。

廠里的員工們都喊他師爺、師兄，在他們眼中，任家人沒有架子，像是自家長輩一樣。新廠老廠，員工的生活標(biāo)準(zhǔn)在當(dāng)?shù)?ldquo;除了茅臺酒廠應(yīng)該算最高的，有尊嚴(yán)、很體面的工作誰不愿意干呢？”

雖然飽經(jīng)世事，卻不掩藏真性情，始終以真心待人。

“我跟你講我廠里面從來不打卡”，在任遠(yuǎn)明的理念里，一個企業(yè)盯著考勤來管理員工，已經(jīng)離死不遠(yuǎn)了。

一張一弛謂之道。“守底線和放開手”，是他管理企業(yè)的兩根支柱。

任遠(yuǎn)明的松散管理法則的核心在于，做好工作也要充分增加員工生活的豐富性、價值感、獲得感，讓員工意識到自己是企業(yè)的主人，這種老板才有希望，企業(yè)才有希望。

“很多事情管得太細(xì)，就糟了。”

但另一邊，任遠(yuǎn)明也擺了3條鐵律在員工面前，他認(rèn)為這是不容侵犯的：

要是不孝敬老人，只要老人告狀，每月工資的一半直接送到老人手里；要是有人沾賭，財務(wù)有50萬元專項資金，任遠(yuǎn)明陪他到澳門去賭，贏了算他的，“賭輸我就看他親手寫下辭職書和悔過書我再走”；要是有人不忠于家庭，只要家人告狀，改好了再回來，改不好強(qiáng)行辭退。

清晰而深刻，可敬而可畏。

他仔細(xì)回憶過往幾十年，這三條還真沒有人犯過。

“商人求利天經(jīng)地義，但一定要讓和你一起奮斗的人都能有一份合理的回報，愉悅的心情。”任遠(yuǎn)明說。在他看來，風(fēng)雨同舟不僅是一種理想的人生境界，更是一種現(xiàn)實的處事方式。

如今，任遠(yuǎn)明已至耳順之年。

經(jīng)歷了無數(shù)次洗禮，他堅持地固守著他的釀酒哲學(xué)：“珍視身后名，不貪身后利”。

臨近采訪結(jié)束，任遠(yuǎn)明的手機(jī)響個不停，接通，簡短對話，掛斷，他像是想起了什么。兩分鐘后，他點開了一個頁面遞了過來，“我給你看個東西”，手機(jī)畫面里是即將落成的遠(yuǎn)明新廠，工人們用電焊將遠(yuǎn)明酒業(yè)幾個大字鑲嵌上去，火花四濺。

直到今天，他還經(jīng)常強(qiáng)調(diào)：“員工的熱情就是企業(yè)最好的風(fēng)水。”

“你看，這是交接班的，這是每個區(qū)域檢查的，現(xiàn)在在硬化廣場，這是新廠區(qū)，這是職工餐廳和食堂，車間。”他滿臉自豪。

“你看我們新廠多大，萬噸級酒庫啊，規(guī)模不得了”。

當(dāng)問及最初的夢想實現(xiàn)了嗎？

任遠(yuǎn)明的眼神從自豪變得深邃，二三十歲時，他腦海里就向往著一個能年產(chǎn)三五千噸的酒庫，沒想到如今大了5倍不止。

任遠(yuǎn)明用了一個詞，叫“遠(yuǎn)超預(yù)期”。

經(jīng)過30多年發(fā)展壯大，現(xiàn)酒廠占地22000多平方米，年生產(chǎn)醬香白酒4000多噸。2022年，遠(yuǎn)明酒業(yè)積極聯(lián)合地方政府，在建赤水園區(qū)500多畝，未來遠(yuǎn)明集團(tuán)公司年生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香白酒可達(dá)15000多噸。遠(yuǎn)明將集傳統(tǒng)醬香酒的守門人，區(qū)域價值的共建者，千年酒文化的踐行者于一身，真正做到從標(biāo)準(zhǔn)上、產(chǎn)量上、品質(zhì)上、品牌上、文化上，成為中國優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)區(qū)的標(biāo)桿企業(yè)。

▌遠(yuǎn)明酒業(yè)廠區(qū) 圖源/ 受訪者提供

任重致遠(yuǎn)，明德惟馨，正是這位執(zhí)拗的釀酒人的堅守給了更多酒友得以品嘗到純正遠(yuǎn)明老酒的機(jī)會。

一杯遠(yuǎn)明酒，餐桌上三兩好友。

遠(yuǎn)明堅守的不僅是祖?zhèn)骷妓?，更是推杯換盞之間人們對生活的無限熱愛。

“愿景有一個，就是恪守傳統(tǒng)、守住底線，做老百姓放心喝、喝得起的酒，其他的，都是扯淡”。

這話未加修飾，毫不煽情，卻樸實得讓人尊重，就像任遠(yuǎn)明這個人。

幾十年如一日的匠心不改，他不會停下釀好酒的腳步，因為祖輩留下的珍貴遺產(chǎn)，將好醬酒傳下去，也是他一輩子做好一件事的終極理想……

05、退后三步看遠(yuǎn)明——守門人“質(zhì)”敬新時代

采訪任遠(yuǎn)明，我們清楚地看到了什么叫時勢造英雄，同時也看到了英雄又怎樣改變時勢。

機(jī)遇并不偏愛任遠(yuǎn)明，只對好基礎(chǔ)和強(qiáng)實力情有獨鐘。

值得我們思考的問題是，一個企業(yè)的成功離不開什么？

可能答案多種多樣。比如，依托某種資源；比如，依靠錯位競爭。

但這背后，都離不開趨勢的力量，遠(yuǎn)明三十多年的發(fā)展同樣展現(xiàn)了這種趨勢。

幾代人，讓一個“看似擁擠的行業(yè)”發(fā)出了不一樣的光，他們用自己創(chuàng)造的醬酒歷史改寫著未來。

而企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，可以用四個問題來說明：一是憑什么凝聚人心；二是憑什么安排今天（核心業(yè)務(wù)）、明天（增長業(yè)務(wù)）和后天（未來業(yè)務(wù)）的三層產(chǎn)業(yè)鏈；三是憑什么獲得比較競爭優(yōu)勢；四是憑什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢。

國內(nèi)企業(yè)多以前三點而獲成功，但它們往往也止步于此。任遠(yuǎn)明成功地培育了自己的持續(xù)競爭優(yōu)勢，成了酒業(yè)巨擘。

如今，對任遠(yuǎn)明而言，人生，沒有中場休息，醬酒也是……

他知道，現(xiàn)實來得太不容易，幾十年的坎坷跋涉才換來了遠(yuǎn)明從無到有，從小到大的脫胎換骨。

“認(rèn)識你是誰”遠(yuǎn)比知道“你要去何方”更重要，在世華教育集團(tuán)主辦，東方戰(zhàn)略管理專家姜嵐昕主講的頂層戰(zhàn)略架構(gòu)課程課后分享中，任遠(yuǎn)明感慨頗深，“我應(yīng)該是在場年齡最大的學(xué)長了”蓋過笑聲的是臺下如雷般的掌聲，“過去的年代里，沒有機(jī)會接觸這么優(yōu)秀的課程，這次有機(jī)會和兒子一起來，一定要珍惜，無知試錯代價巨大，有效的學(xué)習(xí)回報最高。

在2022年輸送上百位遠(yuǎn)明伙伴參訓(xùn)了世華教育品牌課程《戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)～成果第一的驅(qū)動引擎》，并聘請姜嵐昕為企業(yè)首席戰(zhàn)略顧問，對遠(yuǎn)明酒業(yè)構(gòu)建“品牌有魂、品類有別、品項有尖、品質(zhì)有力”的四品戰(zhàn)略，同時梳理遠(yuǎn)明的“使命、愿景、價值觀、戰(zhàn)略目標(biāo)”的四驅(qū)戰(zhàn)略，更是對遠(yuǎn)明的“原點用戶、原點產(chǎn)品、原點市場、原點業(yè)務(wù)”做了精準(zhǔn)界定。在姜嵐昕和世華教育團(tuán)隊的智力賦能下，鑄造企業(yè)軍校的關(guān)鍵人才復(fù)制系統(tǒng)，對未來企業(yè)的核心競爭力和可持續(xù)增長奠定了堅實的后盾。父與子共同學(xué)習(xí)進(jìn)步，整個團(tuán)隊的持續(xù)刷新，給遠(yuǎn)明的未來注入了無限期許的活力。

當(dāng)下的遠(yuǎn)明一如創(chuàng)立之時，走上了一條異于整個茅臺鎮(zhèn)的第二條路線，誰能說這不是一條生命線更長，繁花更多的路呢？

那時，遠(yuǎn)明還會在以“做好酒”為初心的路上越走越遠(yuǎn)。

撲面而來的，又是一片新的風(fēng)景。

做好守門人，“質(zhì)”敬新時代，遠(yuǎn)明巨輪將成長為更加強(qiáng)健的生命體。

就這樣，遠(yuǎn)明不斷超越自己。

就這樣，變化雖難預(yù)測，但遠(yuǎn)明已做好了擁抱一切變化的準(zhǔn)備。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。