愛美之心,人皆有之。隨著生活水平的提高,人們越來越注重外貌和形象,對細節(jié)的關注也變得更為嚴苛,其中毛發(fā)管理開始受到越來越多關注。

近年來,Ulike作為一家迅速崛起的家用脫毛儀品牌,憑借不斷增強的科技實力成功地將產(chǎn)品性能與消費者實際需求相結合。

在傳統(tǒng)的脫毛美容市場中,價格昂貴,服務品質(zhì)不一。然而,Ulike敢于挑戰(zhàn)舊有格局,通過將科技與實效相結合,重新定義了市場核心要素,實現(xiàn)了多維度的創(chuàng)新,從而為Ulike在海外市場的發(fā)展奠定了堅實基礎。

那么,當Ulike決定走出國內(nèi)市場的“舒適圈”,向海外進軍時,是如何跨越層層關卡,持續(xù)開拓百億級的市場的呢?

一、打破傳統(tǒng)束縛,深耕產(chǎn)品創(chuàng)新

在疫情的影響下,越來越多國貨品牌開始重新評估其市場戰(zhàn)略,認識到海外蘊藏的巨大潛力和機遇。在國內(nèi)完成產(chǎn)品的極致打磨后,Ulike也從2022年起開始其全球化布局。

不過,與其他品牌出海的方式不同,Ulike在追求銷量增長、擴大品牌影響力和產(chǎn)品更新的同時,還會特別注重市場教育,致力于幫助用戶培養(yǎng)居家脫毛的習慣。Ulike線上業(yè)務負責人Yvonne表示:“我們希望通過產(chǎn)品迭代更新和市場教育兩手抓,讓更多人形成脫毛的意識,并了解如何在家實惠便捷地進行脫毛?！?/p>

過去,脫毛是常被局限在昂貴美容院的項目,使用高價大型設備,不僅價格不親民,還需要專門前往美容院。相比傳統(tǒng)的線下店美容項目,Ulike家用脫毛儀擺脫了時間和空間的束縛,實現(xiàn)了從傳統(tǒng)醫(yī)美脫毛向“家庭美容院”的轉變。消費者足不出戶,即可在家中享受安全、舒適且私密的脫毛美容服務。

二、借力Shopee,進軍東南亞市場

眾多國貨品牌將海外市場視為重要的第二增長曲線,其中,東南亞地區(qū)憑借其優(yōu)越的地理位置、龐大的消費群體和不斷增長的經(jīng)濟實力,成為了眾多品牌進軍全球的關鍵陣地。Ulike也不例外。

據(jù)QYR(恒州博智)的統(tǒng)計及預測,2022年, 東南亞脫毛儀市場規(guī)模達到了136.33 百萬美元,預計2029年市場規(guī)模將達到419.91 百萬美元,年復合增長率(CAGR)為 16.9% (2023-2029)。

然而,東南亞因其市場分散、文化多樣以及各地消費習慣差異大而顯得碎片化,這使得品牌很難找到一個統(tǒng)一的消費群體。對此,Ulike借鑒了當初在中國市場的經(jīng)驗——先根據(jù)產(chǎn)品和品牌特性深入一線市場,并針對這些市場的消費者進行了解和調(diào)研,隨后再逐漸滲透到二線和三線市場逐一攻破。

與此同時,品牌也意識到,面對陌生復雜的東南亞市場,找到深耕當?shù)亍⒘私猱數(shù)叵M者的合作伙伴至關重要。

作為東南亞知名電商平臺,Shopee憑借著龐大的用戶基礎和完善的一站式電商生態(tài)成功吸引到Ulike的目光?！癝hopee目前在東南亞市場處于領先地位,而我們也想要依托大平臺去做更好的效果”,Yvonne表示。

三、打通電商全鏈路,成功引爆銷量

在去年Shopee 12.12大促期間,Ulike靈活運用站內(nèi)外營銷,通過Shopee  x  Facebook廣告(CPAS)和Shopee聯(lián)盟營銷(AMS)種草當?shù)叵M者。大促當天,CPAS帶來的銷售額超平日25倍,全站點店鋪銷售額超平日16倍,成績亮眼。

不過與其他初探海外的品牌一樣,Ulike的出海之路也并非一帆風順。他們深知在新的市場環(huán)境中可能面臨的一系列挑戰(zhàn),尤其是物流等基礎設施的問題。Yvonne表示:“Shopee團隊始終與我們保持著密切的溝通,平臺方的全力支持幫助我們得以在短時間內(nèi)適應新的市場環(huán)境,為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務?！?/p>

經(jīng)過持續(xù)的探索和優(yōu)化,Ulike在入駐6個月內(nèi)便實現(xiàn)了Shopee店鋪的首次爆單。這次成功并非偶然,背后是品牌對跨境電商鏈路更深度的理解和投入。Yvonne在回顧這次成功經(jīng)驗時表示,“這是我們第一次完全打通了運營、營銷、物流等整個跨境鏈路,同時配合平臺大促活動,成功吸引了大量消費者?！?/p>

此外,這也得益于Ulike產(chǎn)品實力的強大,以及其精細化的營銷策略。Yvonne強調(diào)了社交媒體內(nèi)容的分發(fā)和深入的市場教育,“核心在于如何根據(jù)產(chǎn)品特點進行針對性的推廣,包括產(chǎn)品的功能、使用效果等?！蓖瑫r,品牌也在不斷嘗試直播等新興營銷手段,通過多元化的內(nèi)容激發(fā)用戶對產(chǎn)品的興趣,并最終促成購買。

隨著經(jīng)驗的不斷累積,Yvonne也分享了自己對東南亞市場的獨到見解:“以往很多人對東南亞市場需求的認識存在偏差,認為東南亞消費者對于美容產(chǎn)品的需求不高。但事實恰恰相反,他們不僅需求旺盛,且十分關注產(chǎn)品質(zhì)量的好壞?！?/p>

目前,整個行業(yè)仍然還有很大的發(fā)展空間?！吧钊胧袌?親身體驗到不同脫毛產(chǎn)品的使用感受后,我們發(fā)現(xiàn)Ulike的產(chǎn)品無論是從產(chǎn)品的材質(zhì)、技術或外包裝都遙遙領先,這為我們拓展市場增添不少信心。比如,去年面世的Ulike Air3就是一款革命性產(chǎn)品。當時在國內(nèi)推出時,東南亞也同步上線,產(chǎn)品各方面都非常貼合東南亞消費者的喜好,深受歡迎?！盰vonne強調(diào),“未來品牌還會持續(xù)在產(chǎn)品方面深耕,提升產(chǎn)品質(zhì)量,滿足更多消費者的脫毛需求?！?/p>

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。