過(guò)去一年中,東南亞成為全球少數(shù)維持高增長(zhǎng)的藍(lán)海電商市場(chǎng)。“與世界上的其他地區(qū)相比,東南亞經(jīng)濟(jì)體系在2023年更富彈性地經(jīng)受住了全球宏觀經(jīng)濟(jì)的阻力,頂住了來(lái)自經(jīng)濟(jì)壓力的逆風(fēng)?！痹凇?023東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》中,淡馬錫、貝恩、谷歌如此復(fù)盤(pán)去年?yáng)|南亞市場(chǎng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的韌性。

在這一藍(lán)海市場(chǎng)中,Shopee作為東南亞市場(chǎng)領(lǐng)航的電商平臺(tái)依然保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),據(jù)研究機(jī)構(gòu)Similarweb的數(shù)據(jù)顯示,2023年12月東南亞各大電商平臺(tái)的訪問(wèn)量數(shù)據(jù),Shopee在東南亞站點(diǎn)的總訪問(wèn)量達(dá)5.84億,仍排名在各站點(diǎn)的第一位。

2024年,東南亞市場(chǎng)依然是熱門(mén)的出海目的地。日前,Shopee煥新升級(jí)了新賣(mài)家2024十“全”十“免”政策。據(jù)了解,2024十“全”十“免”政策繼續(xù)加碼對(duì)新賣(mài)家的幫助和扶持,出海東南亞的門(mén)檻進(jìn)一步降低。

01 十“全”十“免”計(jì)劃再升級(jí),一站式出海新興市場(chǎng)

對(duì)于初涉海外市場(chǎng)的新賣(mài)家來(lái)說(shuō),出海的挑戰(zhàn)主要在于缺乏經(jīng)驗(yàn)和對(duì)資源的有限掌握以及難以深入洞察東南亞市場(chǎng)的前沿商機(jī)。在“開(kāi)荒”的過(guò)程中,他們時(shí)常會(huì)遇到各種難點(diǎn)。

翻看Shopee2024十“全”十“免”政策,新賣(mài)家不僅可享受免開(kāi)店費(fèi)用入駐,還將獲得Shopee官方的多項(xiàng)新賣(mài)家激勵(lì)扶持,包含前3個(gè)月免保證金、最高3個(gè)月免傭金、最高獲60美元廣告金免費(fèi)送等福利,幫助賣(mài)家實(shí)現(xiàn)生意的快速起步。

(圖源:Shopee)

此外,Shopee 2024十“全”十“免”還面向新賣(mài)家全面開(kāi)放十大首站。既覆蓋東南亞市場(chǎng)的泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、越南、新加坡等站點(diǎn),也包含拉美市場(chǎng)的巴西、墨西哥、智利、哥倫比亞站點(diǎn)。兩大新興市場(chǎng)“一網(wǎng)打盡”,幫助賣(mài)家實(shí)現(xiàn)多元增長(zhǎng)。

02 海量高潛類(lèi)目,2024年發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁無(wú)憂(yōu)

商機(jī)洞察是生意增長(zhǎng)的基礎(chǔ),選品是訂單爆發(fā)的基石。Shopee電子、時(shí)尚、快消、生活四大品類(lèi)中分別都包含著極具增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品類(lèi)目等待賣(mài)家們的發(fā)掘。

本地化、精致消費(fèi)、品牌化成為當(dāng)前東南亞及拉美市場(chǎng)的前沿趨勢(shì)。具體到各品類(lèi),選品和運(yùn)營(yíng)的重心和技巧不盡相同。

電子品類(lèi)

全球消費(fèi)電子品類(lèi)市場(chǎng)體量大,且依然處于增長(zhǎng)狀態(tài)。據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Statista分析,2023年全球消費(fèi)電子市場(chǎng)達(dá)到1.028萬(wàn)億美元,預(yù)計(jì)2023年-2028年年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到2.32%。線上電商將成為消費(fèi)電子品類(lèi)的主要銷(xiāo)售渠道。據(jù)Statista預(yù)測(cè),2025年全球超過(guò)50%的消費(fèi)電子產(chǎn)品將通過(guò)線上渠道售出。

在消費(fèi)電子品類(lèi)中,手機(jī)、電腦、相機(jī)、耳機(jī)等3C數(shù)碼和家用電器是兩大細(xì)分品類(lèi)。個(gè)性消費(fèi)趨勢(shì)和產(chǎn)品創(chuàng)新迭代,推動(dòng)了數(shù)碼家電的需求增長(zhǎng),從中衍生出開(kāi)放式耳機(jī)、智能穿戴、廚房電器、手持小家電等細(xì)分賽道。

在Shopee上,消費(fèi)電子是長(zhǎng)青的品類(lèi)。去年11.11大促當(dāng)天,手機(jī)、平板等跨境強(qiáng)勢(shì)類(lèi)目持續(xù)熱銷(xiāo)東南亞,單量增幅超平日11倍;12.12當(dāng)天國(guó)貨充電寶、熱敏及條碼打印機(jī)等均呈現(xiàn)強(qiáng)勁銷(xiāo)售態(tài)勢(shì),單量增至平日10倍,烤箱、慢燉鍋等家用電器單量增至平日12倍。

此外,Shopee上消費(fèi)電子品類(lèi)的品牌化趨勢(shì)顯著,推動(dòng)品類(lèi)客單價(jià)穩(wěn)步上升。家電、音頻及電腦配件,成為品牌化需求前列的細(xì)分品類(lèi)。

目前,Shopee上消費(fèi)電子品類(lèi)需求大而全,新賣(mài)家可以根據(jù)自身情況切入細(xì)分賽道。手機(jī)配件、耳機(jī)、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)等產(chǎn)品需求充足,適合大促引流;高客單價(jià)高利潤(rùn)的品類(lèi)包括家用電器、安防監(jiān)控、智能穿戴、手機(jī)平板、電腦硬件、鍵盤(pán)鼠標(biāo),適合新賣(mài)家作為核心品類(lèi)開(kāi)拓;需求高增長(zhǎng)的潛力品類(lèi)包括充電儲(chǔ)能、平板硬件、攝影配件、無(wú)人機(jī)及配件,為新賣(mài)家營(yíng)造了前景可觀的增長(zhǎng)空間。

時(shí)尚品類(lèi)

時(shí)尚品類(lèi)銷(xiāo)售額占全球電商銷(xiāo)售額20%,目前已成為全球零售行業(yè)的主要品類(lèi)之一。據(jù)Statista數(shù)據(jù),截至2022年,時(shí)尚類(lèi)的總銷(xiāo)售額約為8630億美元,超過(guò)一半的銷(xiāo)售額來(lái)自服裝這一細(xì)分類(lèi)目,這一趨勢(shì)在過(guò)去10年中也相對(duì)穩(wěn)定。同時(shí),配飾類(lèi)和鞋類(lèi)銷(xiāo)售額各占時(shí)尚類(lèi)銷(xiāo)售總額約25%。在Shopee上,跨境時(shí)尚品類(lèi)的需求旺盛,增長(zhǎng)較快。以男、女裝、童裝為代表的服裝品類(lèi)和鞋包配飾是兩大主要的細(xì)分品類(lèi)。

不同細(xì)分賽道消費(fèi)趨勢(shì)各異,上衣類(lèi)體量大、SKU豐富,建議新賣(mài)家關(guān)注Y2K、簡(jiǎn)約通勤、甜辣風(fēng)格;在裙裝類(lèi)中,連衣裙、禮服裙等聚會(huì)場(chǎng)景的服裝,在下半年有較多需求;工裝褲、牛仔褲和闊腿褲成為東南亞市場(chǎng)的常青款,適合本地化履約,瑜伽褲、通勤休閑褲在拉美市場(chǎng)持續(xù)熱銷(xiāo);外套和衛(wèi)衣在下半年秋冬換季期間有明顯的需求爆發(fā)。

在運(yùn)營(yíng)策略上,視覺(jué)升級(jí)可以顯著提高時(shí)尚品類(lèi)的增長(zhǎng)。Shopee為賣(mài)家提供了風(fēng)格化的店鋪視覺(jué)升級(jí)選擇,不僅能提高點(diǎn)擊率和用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng),還可以提高產(chǎn)品的自然流量展示次數(shù)。新賣(mài)家可以通過(guò)分類(lèi)設(shè)計(jì)、設(shè)置店鋪首頁(yè)圖片一鍵跳轉(zhuǎn)、統(tǒng)一商品風(fēng)格等店鋪裝修策略,進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品和品牌的視覺(jué)體驗(yàn),精準(zhǔn)定位細(xì)分的潛在消費(fèi)者。

在流量層面,時(shí)尚品類(lèi)更適合社媒傳播,站外引流、直播等運(yùn)營(yíng)策略可以幫助新賣(mài)家加速訂單增長(zhǎng)。目前,Shopee上直播生態(tài)持續(xù)完善。Shopee數(shù)據(jù)顯示,2023年11.11大促期間,平臺(tái)直播累計(jì)觀看量達(dá)67億,12.12大促跨境直播單量大漲至平日54倍。

快消品類(lèi)

據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)AMR預(yù)測(cè),全球快消品市場(chǎng)將從2021年超過(guò)11萬(wàn)億美元增長(zhǎng)至2028年超過(guò)18萬(wàn)億美元,年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到5.1%。在Shopee上,美妝、母嬰玩具等類(lèi)目需求旺盛。

跨境快消品經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于本地化履約、豐富價(jià)格區(qū)間、品牌化。海外倉(cāng)不僅能幫助Shopee賣(mài)家更快地交付商品、提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn),還能幫助賣(mài)家控制成本,將精力專(zhuān)注在提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上。據(jù)Shopee數(shù)據(jù),通過(guò)官方海外倉(cāng)構(gòu)建本地化履約能力可有效提升物流時(shí)效,同時(shí)大大節(jié)省物流成本。

從細(xì)分賽道看,護(hù)膚品、沐浴及身體護(hù)理用品、個(gè)人護(hù)理用品需求旺盛,客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率雙高。紙尿褲和濕紙巾是兩個(gè)相對(duì)小眾的品類(lèi),跨境賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)較小、復(fù)購(gòu)率強(qiáng),是新賣(mài)家值得考慮的藍(lán)海市場(chǎng)。在去年11.11大促期間,嬰兒濕巾、嬰童手推車(chē)等日常母嬰用品單量達(dá)平日10倍。而在12.12大促期間,面部化妝品、美發(fā)工具等造型產(chǎn)品單量均達(dá)平日10倍,香水類(lèi)目單量攀升至平日13倍。

生活品類(lèi)

生活品類(lèi)的目標(biāo)消費(fèi)者受眾廣泛,品類(lèi)需求多元。在Shopee上,家居生活、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、汽摩配、文具、寵物、興趣愛(ài)好是生活品類(lèi)的細(xì)分高增長(zhǎng)潛力賽道。在東南亞市場(chǎng),生活品類(lèi)的女性消費(fèi)者占比高,年齡集中在25-34歲,人群覆蓋廣泛。

節(jié)日煥新是生活品類(lèi)需求爆發(fā)的重要節(jié)點(diǎn)之一。據(jù)Shopee數(shù)據(jù),在2023年11.11大促東南亞消費(fèi)者大量囤貨日用品,訂單量較平日激增11倍;12.12大促期間,衣櫥、床架、工具梯等大件商品訂單量增長(zhǎng)超9倍,節(jié)慶及派對(duì)用品在泰國(guó)市場(chǎng)的訂單量超平日37倍。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。