一個靠“筆桿子”吃飯的活動策劃人，無意中聽了一場招商會，就”棄筆從戎”了？

在跨境電商的黃金時代里，每天都在誕生新的創(chuàng)富神話！從傳統(tǒng)工廠的破繭重生，到草根創(chuàng)業(yè)者的跨境突圍，一幅中國供應鏈揚帆出海的壯闊圖景正在展開。而在這群弄潮兒中，馮先生的故事尤為閃耀——他，曾是一名拖著行李箱、輾轉于全國各大展館和會場的活動策劃人，命運的轉折點發(fā)生在深圳的一場Shopee招商會。正是這場相遇，徹底改寫了他的職業(yè)劇本，開啟了跨境電商從業(yè)者的人生新軌跡！

最開始，馮先生帶著2名干將，開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。在跟平臺的密切配合中，讓他深刻領悟到：“緊跟平臺戰(zhàn)略步伐，就是緊握業(yè)績增長脈搏?！?于是，在2024年這個關鍵節(jié)點，決定將重心轉到全托管模式！全托管模式是馮先生業(yè)務增長的第二引擎，短短幾個月，讓馮先生的整體業(yè)務有數(shù)倍的增長。

如今，他憑借自身在汽摩配行業(yè)積累的供應鏈資源優(yōu)勢，迅速抓住跨境電商“全托管”模式的發(fā)展機遇，成功轉型為東南亞市場汽摩配領域的行業(yè)新銳！

馮先生很看好東南亞市場未來的增長，所以Shopee平臺的全托管業(yè)務也是馮先生關注的重點，在團隊將業(yè)務重心轉向Shopee全托管模式后，月銷量便呈現(xiàn)出近200%的爆發(fā)式增長趨勢。

最近幾個月，在Shopee全托管的一系列商家激勵政策推動下，馮先生已經(jīng)賣出近30萬件商品，銷量穩(wěn)步上漲。在剛剛過去的大促期間，單日訂單量對比去年同期激增1400%以上。“效率和市場反應速度是我們最大的優(yōu)勢?！?/strong>馮先生說道。

在數(shù)字經(jīng)濟的浪潮中，真正的成功出海者往往源于其對時代機遇的把握與個人能力的完美共振。馮先生的創(chuàng)業(yè)故事，正是中國跨境電商出海大軍的一個生動縮影。

一、外行人勇闖跨境電商

鎖定東南亞汽摩配這片藍海，馮先生團隊并非偶然。 “當時聽到Shopee官方經(jīng)理分析東南亞消費趨勢時，便發(fā)現(xiàn)東南亞市場有龐大的年輕消費群體，電商正處于快速發(fā)展期，市場潛力巨大。”馮先生分析道。作為資深的活動策劃者，看著這蘊含巨大商機的東南亞市場，他敏銳察覺到這不僅是一個商業(yè)機會，更是一場正在發(fā)生的消費革命。

更關鍵的是，他手中緊握著另一張“王牌”——一位深耕多年的優(yōu)質(zhì)汽摩配供應商是馮先生的好友。 正是這“天時”（市場快速增長）與“人和”（穩(wěn)固的供應鏈優(yōu)勢）的雙重加持，才讓他們在決定進軍跨境電商時，毫不猶豫地將汽摩配類目鎖定為核心戰(zhàn)場，為其后續(xù)借助Shopee全托管模式實現(xiàn)火箭般的增長，奠定了最堅實的基石。

馮先生回顧自己的來時路，可以用“順勢而為，精準響應”來形容。馮先生回憶說：“每一次新的站點開通，都能明顯看到整體單量在跳躍式增長?！彼强礈柿丝缇畴娚虝r代的變化，通過扁平化管理和數(shù)字化工具的運用，發(fā)揮其效率和市場反應速度的優(yōu)勢，緊跟東南亞電商流量風口，抓住每一次爆單的機會。因此，當Shopee推出全托管模式時，馮先生經(jīng)過一番準備后，帶領團隊將業(yè)務重心轉向Shopee全托管模式。

入駐Shopee全托管，對于馮先生來說，這并不是件一拍腦袋就決定的事。在入駐之初，馮先生親自帶領團隊做足前期準備。在供應鏈梳理方面，他積極盤點現(xiàn)有產(chǎn)品庫，精準篩選出適合全托管模式的潛力爆品；在團隊分工方面，成立了3人專項組，由馮先生直接帶隊確保決策效率；在物流與資金預案方面，提前測算成本，使產(chǎn)品更具競爭力。

經(jīng)過充分的前期籌備，馮先生很快便迎來首單成交，且日均銷量強勢增長，首月銷量快速突破千件。

然而，成功渡過“新手期”僅僅是第一步，如何持續(xù)維持訂單量的增長態(tài)勢，是所有出海者必須面對的核心課題，馮先生同樣面臨著這一關鍵挑戰(zhàn)。

二、Shopee全托管商家單量持續(xù)增長密碼

在東南亞汽摩配市場，“高性價比”始終是消費者的核心訴求。因此，馮先生便憑借其團隊與工廠的深度綁定優(yōu)勢，進一步優(yōu)化成本控制、品質(zhì)管理和生產(chǎn)效率，打造兼具價格和性能優(yōu)勢的汽摩配產(chǎn)品。在Shopee全托管模式下，多款產(chǎn)品單量直觀呈現(xiàn)出亮眼表現(xiàn)——車燈、后視鏡車窗膜、洗車護理布等類目單品均迅速破萬單，其中一款具有防水功能的PU材質(zhì)摩托車坐墊套單品，月銷近15,000件。

當被問及打造爆款經(jīng)驗時，馮先生強調(diào)：“關鍵在于以低于市場預期的價格確保利潤空間，同時精準捕捉大眾消費需求?！?/p>

（圖源：被訪商家）

在跨境電商這片成熟的市場中，持續(xù)打造爆款產(chǎn)品已成為商家維持單量增長的制勝關鍵。然而，新品如何快速打開市場始終是眾多商家的一大痛點。今年2月，Shopee全托管推出的上新激勵計劃——早鳥價活動猶如一場及時雨，馮先生果斷抓住這一機遇，積極配合上新。

在Shopee全托管專業(yè)買手的精準指導下，馮先生精心挑選的一款摩托車油箱配件單品，一上新便展現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力，在60天新品扶持期內(nèi)，快速獲得超百萬次曝光，銷量迅速突破1,500件，大幅縮短了新爆品培育周期。

據(jù)了解，Shopee全托管早鳥價活動采用最高1:1價格補貼激勵，則商家提供多少折扣，Shopee全托管官方就匹配同等補貼。這種雙重折扣下，既給新品帶來大量曝光資源，還通過限時促銷快速提升新品銷量。馮先生表示：“早鳥價活動確實有效助推打造爆品，今年新品出單量相比去年也有顯著增長。”

Shopee全托管對商家的激勵扶持遠不止于此。據(jù)了解，為了進一步減輕商家首公里發(fā)貨成本，Shopee全托管在今年7月更是重磅推出了“Shopee全托管攬收服務”。據(jù)悉，官方依據(jù)全托管商家等級推出了階梯式分級補貼機制，商家首公里運費補貼折扣力度最高可達40%。另外，Shopee全托管為降低商家因快件遺失、損毀或滅失造成的損耗，將提供最高千元的官方賠付。目前，參與Shopee全托管攬收服務的全托管商家，在發(fā)貨環(huán)節(jié)無需支付快遞費和額外費用，即可自動享受具有折扣優(yōu)惠的快遞費，發(fā)貨產(chǎn)生的快遞費將在下一周期撥款中扣除。這不僅優(yōu)化了商家的首公里物流發(fā)貨環(huán)節(jié)，提升商家發(fā)貨及時率，同時有效壓縮了商家發(fā)貨成本，真正實現(xiàn)了“降本增效”的雙贏效果。

隨著全球電商市場持續(xù)擴張，各平臺正通過構建差異化供應鏈體系來強化競爭優(yōu)勢。作為行業(yè)參與者，馮先生深刻體會到：“Shopee全托管不僅是平臺穩(wěn)健運營的壓艙石，還是開拓增量市場的茅?！?strong>全托管模式讓商家在充滿變數(shù)的市場環(huán)境中攻守兼?zhèn)洹?/strong>基于這一認知，馮先生制定了新的發(fā)展規(guī)劃。

馮先生表示，未來將深度布局Shopee全托管模式，通過精準把握爆品趨勢、持續(xù)優(yōu)化選品策略，搶占平臺流量紅利窗口期，推動業(yè)務從量變到質(zhì)變的飛躍；并且，表示會積極響應Shopee全托管“智能預測+前置倉”的本地化履約模式，目標成為Shopee全托管品類Top商家?！拔覀兿嘈盼磥鞸hopee全托管模式會堅實無比。”馮先生總結道。

在機遇與挑戰(zhàn)交織的跨境電商風口下，Shopee全托管模式為中國供應鏈提供了新的增長契機。據(jù)悉，Shopee全托管現(xiàn)不僅入駐免傭金、免保證金及免年費，且開放了自主提品，支持商家靈活選擇VMI或JIT合作模式完成新品上新及備貨。對于具備完善供應鏈體系的商家而言，若能精準抓住平臺當前的政策激勵窗口期，將有機會開拓新增量市場空間，快速突破訂單量增長瓶頸。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。