利通科技（832225）發(fā)布公告稱，公司于2023年6月8日接待了華泰證券、中金公司、開源證券、中天證券等4家機構(gòu)的調(diào)研。

調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要

問題 1：關(guān)于公司酸化壓裂軟管總成產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？有哪些技術(shù)門檻？

(資料圖片僅供參考)

回答：公司酸化壓裂軟管總成和國內(nèi)外其他產(chǎn)品相比，主要在軟管總成結(jié)構(gòu)設(shè)計、管體材料選擇及配比、生產(chǎn)工藝設(shè)計等方面具有自身獨特優(yōu)勢，使得公司酸化壓裂軟管總成具有重量輕、壽命長、柔性好等特點和優(yōu)勢，且公司該類產(chǎn)品與國外產(chǎn)品相比，具有較好的價格優(yōu)勢。由于該產(chǎn)品屬于超高壓系列產(chǎn)品，制造難度較大，涉及到高分子材料配比、結(jié)構(gòu)設(shè)計、產(chǎn)品制造工藝等諸多的技術(shù)壁壘，另外還有人才壁壘、市場壁壘等方面。

問題 2：公司是如何切入石油管領(lǐng)域市場的？

回答：由于公司自成立以來一直是專業(yè)生產(chǎn)橡膠軟管的企業(yè)，隨著公司對整個橡膠軟管行業(yè)不斷的深入了解，為了不斷豐富公司自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，結(jié)合企業(yè)自身的規(guī)劃和優(yōu)勢，公司自 2016 年開始研發(fā)石油管相關(guān)產(chǎn)品，不斷對石油管系列產(chǎn)品的性能進行優(yōu)化和完善，隨著公司 API 體系認(rèn)證的取得，公司相關(guān)石油管系列產(chǎn)品開始出口，并逐步被國際市場認(rèn)可和接受。隨著我們對整個石油管各系列產(chǎn)品的進一步深入了解，根據(jù)公司實際裝備及工藝技術(shù)情況，公司適時推出了酸化壓裂軟管總成（石油管系列產(chǎn)品一種），總體上可以說是隨著公司在石油管系列產(chǎn)品多年的深耕細(xì)作，我們算得上厚積薄發(fā)。

問題 3：公司是否有在東南亞建廠的計劃？

回答：公司目前沒有相關(guān)計劃。

問題 4：國際油價下跌對公司酸化壓裂軟管總成產(chǎn)品有什么影響？

回答：由于公司相關(guān)產(chǎn)品進入市場時間相對較短，且目前處于市場拓展階段，所以產(chǎn)品銷量與國際油價具體關(guān)聯(lián)度暫時不好判斷。但該產(chǎn)品主要為油氣增產(chǎn)作 業(yè)，所以只要老井有增產(chǎn)需求就會有壓裂需求，一般情況只要不跌破相關(guān)頁巖油 氣的壓裂成本，相關(guān)產(chǎn)品需求預(yù)計將保持比較穩(wěn)定的水平。但如果國際油價長時 間處于較低水平，則會影響整個行業(yè)投資，行業(yè)景氣度長時間的低迷預(yù)計對相關(guān) 產(chǎn)品會造成不利影響。

問題 5：公司是如何進行材料成本控制的？

回答：基于公司現(xiàn)階段資金情況，在材料成本控制方面，公司主要通過 2 個方面去控制：一是通過現(xiàn)金結(jié)算的方式降低材料采購價格（一般現(xiàn)金價會低于 票據(jù)價格）；二是在部分主材價格處于相對低位的時候，公司進行適度的戰(zhàn)略儲 備，提前鎖定合理成本。

問題 6：公司酸化壓裂軟管總成下一步市場開發(fā)重點區(qū)域，未來中東是否有布局計劃？

回答：基于美國地區(qū)在頁巖油氣的優(yōu)勢，公司目前重點市場開發(fā)依然會放在美國市場，因為美國地區(qū)不僅是全球頁巖油氣壓裂設(shè)備及配件需求最大的市場，而且其本地也有許多全球性的油服公司，與相關(guān)油服公司建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，也有助于公司產(chǎn)品銷往全球其他市場。另外公司也將積極在俄羅斯、中東等地區(qū)進行市場拓展，不斷拓寬產(chǎn)品的銷售區(qū)域，同時公司也會積極開拓國內(nèi)市場。