武漢藍(lán)電（830779）發(fā)布公告稱，公司于2023年7月4日接待了北京星通誠意投資管理中心（有限合伙）1家機(jī)構(gòu)的調(diào)研。

調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要

【資料圖】

問題1：電池化成分容設(shè)備的應(yīng)用場(chǎng)景，以及目前競(jìng)爭(zhēng)格局是怎樣？如何提升化成分容市場(chǎng)公司競(jìng)爭(zhēng)力？

回答：1、電池化成分容設(shè)備主要運(yùn)用于鋰電池電芯的生產(chǎn)線，目前主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有杭可科技、星云股份、瑞能股份等公司，化成分容市場(chǎng)規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈。公司初涉及此領(lǐng)域，前期利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提供電流電壓控制精度較高的化成分容設(shè)備，時(shí)機(jī)成熟時(shí)會(huì)全面進(jìn)入化成分容市場(chǎng)。

2、現(xiàn)階段公司逐步加大在化成分容用電池測(cè)試設(shè)備的研發(fā)投入，目前已簽訂了約五百多萬元的銷售合同，產(chǎn)品絕大部分已交付客戶。公司已交付的化成分容設(shè)備主要面向?qū)﹄姵匦阅芤筝^高的高端客戶，但在經(jīng)營規(guī)模、后處理系統(tǒng)、生產(chǎn)線集成能力等方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比仍有差距。

3、化成分容設(shè)備未來的發(fā)展重點(diǎn)是串聯(lián)化成、分容，公司目前已掌握串聯(lián)化成所需的單體電芯在線退出技術(shù)，具備制造串聯(lián)化成設(shè)備的能力，但與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比尚不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；對(duì)于串聯(lián)分容，技術(shù)難度較大，相關(guān)技術(shù)正處于起步階段，尚未大規(guī)模應(yīng)用，公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均處于同一起跑線，公司串聯(lián)分容設(shè)備目前已經(jīng)完成樣機(jī)，已經(jīng)可以提供給客戶試用。

問題2：兩位創(chuàng)始人在生產(chǎn)經(jīng)營中的具體分工情況？如果發(fā)生分歧怎么解決？

回答：1、兩位創(chuàng)始人的具體分工

（1）技術(shù)與研發(fā)分工

吳偉、葉文杰為公司技術(shù)創(chuàng)始人，技術(shù)研發(fā)工作方面的分工為：吳偉負(fù)責(zé)上位機(jī)軟件開發(fā)及軟件戰(zhàn)略布局，主要包括系統(tǒng)設(shè)計(jì)、代碼編寫、軟件設(shè)計(jì)部署和研發(fā)項(xiàng)目跟進(jìn)等工作，并負(fù)責(zé)上位機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理；葉文杰主要負(fù)責(zé)下位機(jī)硬件研發(fā)及硬件戰(zhàn)略布局，主要包括硬件（包括嵌入式軟件）設(shè)計(jì)、工藝結(jié)構(gòu)的研發(fā)及研發(fā)項(xiàng)目跟進(jìn)等工作，并負(fù)責(zé)下位機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理。

（2）其他經(jīng)營事項(xiàng)的管理及決策分工

吳偉作為股東、董事長，主要負(fù)責(zé)召集、主持董事會(huì)會(huì)議，主持股東大會(huì)，就有關(guān)公司生產(chǎn)經(jīng)營的重大事項(xiàng)與葉文杰進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成一致意見后行使董事會(huì)、股東大會(huì)的表決權(quán)、提案權(quán)，并履行《公司法》、《公司章程》規(guī)定的董事、董事長其他職責(zé)。

葉文杰作為股東、董事、總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營管理，以每周召開總經(jīng)理辦公會(huì)的形式組織實(shí)施公司經(jīng)營計(jì)劃以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營和質(zhì)量目標(biāo)，聽取生產(chǎn)及采購、銷售、人力資源、行政、財(cái)務(wù)各分管負(fù)責(zé)人工作匯報(bào)，指導(dǎo)公司發(fā)展戰(zhàn)略及方針；出席董事會(huì)會(huì)議、股東大會(huì)會(huì)議，就有關(guān)公司生產(chǎn)經(jīng)營的重大事項(xiàng)與吳偉進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成一致意見后行使董事會(huì)、股東大會(huì)的表決權(quán)、提案權(quán)，并履行《公司法》、《公司章程》規(guī)定的董事、總經(jīng)理其他職責(zé)。

2、為了保障雙方對(duì)公司共同控制權(quán)的穩(wěn)定性、持續(xù)性，促進(jìn)公司長期穩(wěn)定發(fā)展，提高公司的經(jīng)營決策效率，兩位創(chuàng)始人于2023年2月10日重新簽署《一致行動(dòng)協(xié)議》。根據(jù)兩位創(chuàng)始人之間現(xiàn)行有效的《一致行動(dòng)協(xié)議》，吳偉、葉文杰對(duì)某議案出現(xiàn)意見不一致的情形時(shí)，將充分協(xié)商直至達(dá)成一致意見，如果雙方不能就提出議案協(xié)商一致，則任何一方均不得單方向公司股東大會(huì)、董事會(huì)提出相關(guān)議案。對(duì)于經(jīng)雙方協(xié)商一致后提出的相關(guān)議案，雙方應(yīng)根據(jù)事先的溝通、協(xié)商結(jié)果，在股東大會(huì)、董事會(huì)作出相同的表決意見。

問題3：公司上市之后的戰(zhàn)略規(guī)劃?

回答：（1）持續(xù)對(duì)小電流、微小電流、高精度設(shè)備進(jìn)行技術(shù)升級(jí)迭代，以繼續(xù)鞏固公司在該領(lǐng)城內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；（2）繼續(xù)大力拓展大電流、大功率動(dòng)力電芯的檢測(cè)市場(chǎng)，這是公司未來業(yè)績(jī)爆發(fā)性增長的關(guān)鍵；（3）充分利用已有的技術(shù)積累，適時(shí)進(jìn)入化成分容設(shè)備市場(chǎng)，尋求進(jìn)一步的業(yè)績(jī)?cè)鲩L。與此同時(shí)，利用募集資金按輕重緩急投入到生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目上進(jìn)一步增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)能力。

問題4：2022年公司客戶類型及占比情況？

回答：公司客戶的主要類型為電池及電池材料生產(chǎn)企業(yè)、高校、科研院所和貿(mào)易商，其中，公司貿(mào)易商客戶采購產(chǎn)品的終端用戶主要為高校和科研院所。

公司設(shè)備在高校、科研院所（含貿(mào)易商）的收入占全年收入的比例在35%左右，總體呈增長趨勢(shì)。

企業(yè)類客戶的收入占全年收入比例約在65%左右，作為需求潛力更大的客戶群體，屬于公司重點(diǎn)開拓的市場(chǎng)，在公司大力市場(chǎng)開拓、大客戶引領(lǐng)效應(yīng)以及高校畢業(yè)生參加工作后繼續(xù)選用公司產(chǎn)品的帶動(dòng)和推廣下，公司企業(yè)類客戶的收入及占比呈快速增長態(tài)勢(shì)。