艾融軟件（830799）發(fā)布公告稱，公司于2023年8月28日接待了申萬(wàn)宏源、中信建投、中信證券等19家機(jī)構(gòu)的調(diào)研。

(相關(guān)資料圖)

調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要

問題1：公司今年新增了哪些重要客戶？新客戶對(duì)公司上半年的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)如何？回答：公司上半年新增的重要客戶有中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中銀消費(fèi)金融有限公司。因新客戶項(xiàng)目中標(biāo)時(shí)間較晚，對(duì)公司上半年業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)相對(duì)較小。公司上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要來(lái)源于對(duì)老客戶的需求挖掘帶來(lái)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

問題2：注意到公司已成為百度文心一言首批生態(tài)合作伙伴，公司目前在大模型方面與其他廠商有合作嗎？

回答：公司的主要客戶是金融行業(yè)客戶，在新技術(shù)及新業(yè)態(tài)下，金融行業(yè)面臨的數(shù)據(jù)安全面臨挑戰(zhàn)。公司希望通過協(xié)助客戶搭建國(guó)產(chǎn)化的金融大模型，并進(jìn)行針對(duì)性的訓(xùn)練來(lái)滿足客戶在大模型方面的需求。目前，除百度外，公司也接觸了多家國(guó)內(nèi)主流相關(guān)大語(yǔ)言模型科技大廠、具備大語(yǔ)言模型構(gòu)建能力的公司，并搭建多維度合作關(guān)系。

問題3：公司在人工智能和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)應(yīng)用方面不斷加大投入，預(yù)計(jì)研發(fā)費(fèi)用會(huì)出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)嗎？

回答：公司一直秉持以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來(lái)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持科技創(chuàng)新和自主研發(fā)，不斷為公司創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)屬于公司重點(diǎn)研發(fā)方向。公司每年都在針對(duì)性地引進(jìn)相關(guān)專業(yè)人才，加大研發(fā)投入力度。在研發(fā)費(fèi)用方面，公司將采用“總額控制、結(jié)構(gòu)優(yōu)化”的策略，預(yù)計(jì)研發(fā)費(fèi)用會(huì)隨著營(yíng)收的增長(zhǎng)穩(wěn)定保持在營(yíng)收占比的10%以上，在結(jié)構(gòu)上向人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)方向進(jìn)行傾斜，不會(huì)出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的情形。

問題4：金融IT行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局是怎么樣的，公司具備哪些差異化優(yōu)勢(shì)？

回答：目前國(guó)內(nèi)廠商占據(jù)主導(dǎo)地位，整體市場(chǎng)集中度不高。但整個(gè)行業(yè)分化正在不斷加劇。尤其在新技術(shù)帶來(lái)的巨大變革及沖擊下，預(yù)計(jì)未來(lái)僅頭部供應(yīng)商具備持續(xù)發(fā)力的能力與實(shí)力。公司長(zhǎng)期的技術(shù)研發(fā)投入及成果、前瞻性的人員儲(chǔ)備、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的客戶結(jié)構(gòu)，使得公司具備未來(lái)持續(xù)發(fā)力、積極擴(kuò)張的充分條件。

問題5：公司預(yù)計(jì)今年全年業(yè)績(jī)情況怎么樣？

回答：通常下半年尤其是年末是公司定制化開發(fā)合同驗(yàn)收的高峰期。因此，公司營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)在下半年占比較多，但目前還很難對(duì)全年的業(yè)績(jī)情況進(jìn)行預(yù)估。公司將不斷加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，持續(xù)開拓市場(chǎng)，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。具體數(shù)據(jù)還請(qǐng)關(guān)注公司定期報(bào)告的內(nèi)容。