除了對唱一首《孤勇者》外，還有什么辦法可以快速融入小學生？——從兜里掏出一疊奧特曼卡牌，開始跟他互相鑒賞對戰(zhàn)。

紅星資本局注意到，近年來，奧特曼卡牌風靡小學生群體。孩子們不斷地買卡、抽卡、湊卡，為其瘋狂氪金。

【資料圖】

而商家似乎也深諳此道，奧特曼卡牌巨頭卡游動漫通過不斷細分奧特曼卡牌等級、設置不同稀有度的卡牌、開發(fā)對戰(zhàn)游戲模式等方式，增加卡牌的價值屬性，再疊加卡牌游戲的社交屬性、二手市場的流通交易，一門名為“奧特曼卡牌”的生意誕生了。

雖然卡游動漫至今未公開運營數(shù)據(jù)，但可以作為參考的是，另一家經(jīng)營奧特曼卡牌的上市公司華立科技（301011.SZ）2021年動漫IP衍生產(chǎn)品的營業(yè)收入為1.75億元，同比增長156.52%。2020年度，僅奧特曼一個IP的卡牌，就為華立科技創(chuàng)造營收4168.02萬元，堪稱“肱股之臣”。

奧特曼卡游 圖據(jù)IC Photo

從1元到600元

奧特曼卡牌流行于小學生圈

和90后小時候盛行游戲王卡牌一樣，如今的小學生群體正流行玩奧特曼卡牌，這一火了半個世紀的IP正在同時收割老中青三代。

“我們班一共21個男生，有20個都在玩奧特曼卡牌?！?月28日，西寧市六年級小學生妞妞（化名）對紅星資本局說道，“很多同學都買過四五十包。不過都是以前三四年級玩得多，現(xiàn)在都去打手游了，王者榮耀、和平精英這些。”

妞妞介紹，奧特曼卡牌有很多種，2塊的、5塊的、10塊、20塊都有，也有貴的三四百的，但是按數(shù)量算的話，反而是2塊5塊的買得多，“今天買一包明天買一包，買著買著就買多了?！?/p>

奧特曼卡牌巨頭之一浙江卡游動漫有限公司（下稱卡游動漫）的天貓旗艦店顯示，最貴的一套奧特曼“星云版1盒12包360張”卡牌售價599元。

卡游天貓旗艦店截圖

“我們班有一個男同學，特別喜歡玩這個，他就是買那種一兩百塊一包的，零花錢、壓歲錢都用來買奧特曼卡牌，已經(jīng)花了幾千塊了，在我們年級都出名。不過現(xiàn)在錢都沖到王者榮耀里去了。”妞妞說。

卡種多如牛毛

本質(zhì)還是抽盲盒

花幾千元，買一疊紙片？

紅星資本局注意到，讓孩子們氪金上癮的關竅，可能在于其“抽卡”的形式。

卡游動漫天貓旗艦店顯示，奧特曼卡片卡種分為SP、XR、GP、ZR、LGR、OR、CP、USR、UR、HR、SLR、LR、TNR、TZR、TGR、TSR、TR、WCR、GMR、SSR、PR、SR、R，共計23種。由于卡種時有更新，卡牌在不同版本概率出以及有部分版本固定，具體可根據(jù)各人喜好進行收集。

雖然卡游動漫天貓旗艦店客服表示，卡片沒有固定的等級排序，除了R和SR，其余等級都是滿星卡，按照消費者喜好進行排列。但妞妞卻對紅星資本局表示，不同卡牌根據(jù)稀有度的不同，實際上是分等級的。

部分稀有卡牌展示，卡游天貓旗艦店截圖

據(jù)新京報貝殼財經(jīng)報道，奧特曼卡牌從R到ZR分成8個類別，卡片稀有程度從兩顆星到五顆星，被分成了四個級別，越貴的卡包里面出現(xiàn)稀有卡的幾率也越高。例如售價10元的奧特曼卡牌包，8張卡牌僅可能有一張ZR卡，大多時候只會是價值更低的LGR卡和UR卡，售價更低的卡包，ZR卡出現(xiàn)的概率更低。一位B站內(nèi)容創(chuàng)作者的視頻顯示，其買光了周圍一家門店的所有卡包，卻并未抽到一張ZR卡。

換言之，集卡卡牌的本質(zhì)仍是盲盒模式，正是這樣抽獎式的期待感，容易引發(fā)成癮性刺激。而卡牌的等級越多，期待感也被切分得越細碎，更易滿足，相應孩子們氪金的熱情也就越高。

商家似乎深諳此道，從SR到SSR，再到閃光卡、透明卡，甚至還有9張才能湊夠一張的拼圖卡，奧特曼的卡牌細分種類多如牛毛，且不斷推出新的品類，抽卡湊卡的游戲似乎一直在進行。

社交、二手和對戰(zhàn)游戲

全是氪金密碼

但僅僅是滿足抽盲盒的一時快感還不夠，要讓卡牌在人群中流動起來，才能大幅提升它的價值。

妞妞對紅星資本局表示，奧特曼卡牌的話題在低年級學生里非常流行，“男生們聚在一起就是聊這個、玩這個。”奧特曼卡牌已然變成小學生們的“社交貨幣”。

在二手交易平臺上，奧特曼卡牌也是人氣高漲。在“閑魚榜單”中，用戶@卡游奧特曼卡片位于閑魚桌游熱門榜、飆升榜雙榜第一，飆升榜、新人榜前幾名的用戶也清一色在銷售卡游奧特曼卡牌。

此外，卡牌的稀缺性也提高了其價值。稀缺性疊加流通性的雙重buff下，有閑魚用戶掛出一張“奧特曼豎字卡ssr終極賽羅SCS-009”，售價高達1499元，并直言“標價為賣價，不議價?！?/p>

閑魚截圖

財通證券發(fā)布研報稱，由于玩家購買的卡包中會隨機搭配不同稀有度的卡牌，這種類似“開盲盒”的隨機性體驗刺激了玩家的購買欲。同時，一些特別稀有的卡牌，在二手市場產(chǎn)生了較高的流通價值，使得優(yōu)質(zhì)的集換式卡牌具備了收藏的屬性，進一步激發(fā)了玩家對卡包的購買量。

或許為了開發(fā)出卡牌更多的市場價值，2020年，卡游動漫公司還公布了一套針對奧特曼卡牌的官方對戰(zhàn)玩法，甚至每年還舉辦了相關卡游杯英雄對決全國大獎賽，大大提升了卡牌的利用率。

但該對戰(zhàn)游戲的玩法更多是依賴于卡牌本身的數(shù)值差異，換言之，勝利全靠氪金買卡。

有上市公司賣奧特曼卡片年入4200萬

對孩子們來說，奧特曼或許是“相信的光”，但對于資本世界來說，這可能是一門不錯的生意。

華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年全球集換式卡牌游戲市場規(guī)模已達到111.3億美元，預計2027年市場規(guī)模將擴大至312.6億美元，2021-2027年復合年增長率為15.9%。與國際市場相比，我國的卡牌游戲起步較晚，尚處藍海。

紅星資本局了解到，目前，國內(nèi)集換式卡牌領域龍頭企業(yè)有卡游動漫、華立科技（301011.SZ）、云涌控股等。

2021年9月，卡游動漫被曝獲得紅杉資本投資，估值達到10億美元級別。公開資料顯示，卡游動漫不僅覆蓋多家電商等線上渠道，還擁有100多個線下經(jīng)銷商，產(chǎn)品遍布全國31個省、自治區(qū)、直轄市，覆蓋率達到90%以上。

另一家主營奧特曼IP的國內(nèi)公司華立科技于2021年6月登陸A股。而手握寶可夢、游戲王等IP的云涌控股也已向港交所遞表兩次。

華立科技招股書顯示，2018年-2020年，華立科技動漫IP衍生品收入分別為4160.23萬元、6558.66萬元、6821.90萬元；其中，奧特曼形象卡牌收入分別為1181.35萬元、3990.57萬元、4168.02萬元。華立科技表示，目前發(fā)行人動漫IP衍生產(chǎn)品的銷售主要系銷售動漫形象卡片。

財務數(shù)據(jù)顯示，2018年-2020年，華立科技分別賣出1495.59萬張、2334.35萬張和2277.07萬張動漫形象卡片，其在2020年度，僅奧特曼一個IP的卡牌，就創(chuàng)造營收4168.02萬元。奧特曼形象卡牌的銷售收入在華立科技動漫IP衍生產(chǎn)品業(yè)務的占比也從2018年的28.4%一路攀升至2020年上半年的69.57%，始終是華立科技的“第一帶貨人”。

2021年，華立科技實現(xiàn)營業(yè)收入6.27億元，同比增長47.55%；歸母凈利潤 5253.5萬元，同比增長14.06%。報告期內(nèi)，其動漫IP衍生產(chǎn)品營業(yè)收入1.75億元，占總收入的27.9%，同比增長156.52%。

華立科技2021年年報截圖

相比上市公司華立科技，國內(nèi)另一奧特曼卡牌銷巨頭卡游動漫至今未公開運營數(shù)據(jù)。

據(jù)界面新聞，多位接近卡游動漫的投資人士了解到，2020年卡游動漫營收約為30億元，凈利潤超10億元，不過這一數(shù)據(jù)暫未得到卡游動漫的確認。

7月31日，紅星資本局就此郵件聯(lián)系卡游動漫，截至發(fā)稿，未收到回復。（紅星新聞記者 俞瑤 謝雨桐）