2017年，小米決定進(jìn)入電扇行業(yè)。

(相關(guān)資料圖)

他們找到浙江永康的星月電器，把直流電風(fēng)扇的零件全部攤在眼前，從核心的風(fēng)機(jī)，到最不起眼的螺絲，成本全算了一遍。

小米告訴合作伙伴，要把風(fēng)扇的每一個(gè)零件成本都打下來(lái)。

他們?yōu)榇烁鼡Q了很多供應(yīng)商，要求把成本做到極致。實(shí)在打不下來(lái)的環(huán)節(jié)，小米就自己做。比如他們?cè)谛窃码娖鲝S邊上自建了注塑車(chē)間，把注塑成本的降低了10%。

最終，業(yè)內(nèi)普遍定價(jià)800的直流電風(fēng)扇，被小米打到了300以?xún)?nèi)。

所有行業(yè)的進(jìn)步，背后都是供應(yīng)鏈重塑。最明顯的是國(guó)家藥品集采，很多藥品的價(jià)格會(huì)被打下來(lái)90%。獸爺?shù)暮糜寻逭f(shuō)，連“金戈”的價(jià)格都被國(guó)家打到兩塊錢(qián)一片了，自己的福報(bào)終于來(lái)了。

中國(guó)最大的行業(yè)房地產(chǎn)，現(xiàn)在也正在被供應(yīng)鏈改變著。

2020年12月，山東某一園區(qū)運(yùn)營(yíng)商之一的成本部部長(zhǎng)，匆匆召開(kāi)了一個(gè)內(nèi)部會(huì)議。

他剛剛從外地回來(lái)，迫不及待地想把自己考察的一家公司推薦給同事們：

采筑。

采筑和他承諾，如果把建材集中采購(gòu)的招標(biāo)交給自己，可以在不降低質(zhì)量的前提下，通過(guò)客戶(hù)需求納入到聯(lián)合采購(gòu)的生態(tài)，將有機(jī)會(huì)節(jié)省10%的采購(gòu)。

對(duì)于這家年?duì)I收200億的國(guó)企來(lái)說(shuō)，采購(gòu)的價(jià)格不要說(shuō)降低10%，哪怕1%，都是很大一筆數(shù)字。

作為國(guó)企，招投標(biāo)有嚴(yán)格的規(guī)定和流程，并不能輕易交給第三方。這家企業(yè)想出了個(gè)天才的辦法，他們讓采筑承擔(dān)招標(biāo)代理商的功能。

那次招標(biāo)像是對(duì)采筑的一次考試?？荚嚱Y(jié)果震撼了所有人，1.2億的采購(gòu)額，相比之前預(yù)計(jì)節(jié)省了：

3700萬(wàn)。

1

采筑的前身，是萬(wàn)科的采購(gòu)部。這是一個(gè)富二代創(chuàng)業(yè)的故事。

2005年，比小米拆電風(fēng)扇早十幾年，萬(wàn)科就曾經(jīng)拆過(guò)電熱水器。他們一個(gè)零件一個(gè)零件地研究熱水器成本。

萬(wàn)科是第一家做集中采購(gòu)的開(kāi)發(fā)商。中國(guó)人剛知道藥品集采的2001年，萬(wàn)科開(kāi)始集中采購(gòu)電梯、涂料、潔具和發(fā)電機(jī)。后來(lái)，他們從通訊巨頭摩托羅拉的采購(gòu)部挖來(lái)了都軍，負(fù)責(zé)萬(wàn)科采購(gòu)部。

集中采購(gòu)后，建材流水線上的行業(yè)秘密，幾乎都被萬(wàn)科掌握了。到2013年，萬(wàn)科甚至將供應(yīng)商名錄向全行業(yè)公開(kāi)。

這么囂張的行為讓同行都驚呆了，就像同仁堂把獨(dú)家配方公開(kāi)了一樣，萬(wàn)科幾乎是把自己的底牌，全部透露給了同行們。幾年之后，同行們才琢磨明白萬(wàn)科的用意：

開(kāi)發(fā)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)完全是供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)了。

接著，萬(wàn)科做了違背祖宗的一個(gè)決定。2017年11月，萬(wàn)科將采購(gòu)部“趕出了公司”，要求他們作為以公司形式獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，萬(wàn)一能做出一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的“天貓”呢？

這群做了20年采購(gòu)的老司機(jī)們，被無(wú)情地推到市場(chǎng)上去了。都軍作為萬(wàn)科采購(gòu)部的負(fù)責(zé)人，一夜之間從萬(wàn)科高管，變成創(chuàng)業(yè)者。

經(jīng)過(guò)五年的自驅(qū)式奮斗，如今，采筑的“冠軍生態(tài)”內(nèi)有超過(guò)6000家經(jīng)過(guò)重重考核的供應(yīng)商，超過(guò)2000家采購(gòu)商年成交額超過(guò)2800億，平臺(tái)的雛形隱隱閃現(xiàn)。

對(duì)于萬(wàn)科來(lái)說(shuō)，采筑已經(jīng)成了一個(gè)強(qiáng)大的外掛：

論采購(gòu)能力，誰(shuí)能比平臺(tái)強(qiáng)呢？

以平臺(tái)優(yōu)勢(shì)做采購(gòu)，能獲得難以想象的成本優(yōu)勢(shì)。

比如為了降低電源線的成本，小米可以聯(lián)合生態(tài)鏈上的企業(yè)，直接去找銅礦、找加工廠，從源頭把電線的價(jià)格打下來(lái)。

地產(chǎn)也一樣，誰(shuí)能找到性?xún)r(jià)比最高的供應(yīng)商，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

比如為了把瓷磚膠、內(nèi)保溫砂漿等粘結(jié)砂漿產(chǎn)品價(jià)格打下來(lái)，甚至擊穿他們現(xiàn)有自身采購(gòu)成本，采筑就利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)去找乳膠粉的供應(yīng)商。

乳膠粉是特種砂漿不可或缺的重要原材料，占成品成本達(dá)兩三成，核心技術(shù)至今仍被卡脖子，控制在德國(guó)、美國(guó)的化工企業(yè)手里。其中一家德國(guó)巨頭化工企業(yè)，是采筑通過(guò)合作超過(guò)十年的德國(guó)西門(mén)子公司牽線搭橋，聯(lián)系上本部，撮合國(guó)內(nèi)瓷磚膠企業(yè)和這些海外膠粉巨頭的合作。

平臺(tái)的資源和能力，是普通公司難以想象的。

2

對(duì)于中小開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，采筑是外掛一般的存在。

山東東營(yíng)有一家房企，是當(dāng)?shù)匾患乙云焚|(zhì)而獲得好口碑的龍頭企業(yè)，但在碧桂園恒大下沉到當(dāng)?shù)貢r(shí)，這家年銷(xiāo)售50億元的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，自己仍然是小弟弟。

采筑第一次到這家公司調(diào)研時(shí)，就發(fā)現(xiàn)了他們問(wèn)題，和眾多中小開(kāi)發(fā)商一樣，他們基本沒(méi)有集采意識(shí)。比如精裝修材料，裝修單位報(bào)賬時(shí)，竟然拿著京東的價(jià)格來(lái)比價(jià)。

裝修這個(gè)坑，連開(kāi)發(fā)商也要踩，怪不得說(shuō)，讓大多數(shù)中國(guó)人一夜之間成熟的只有兩件事：

一個(gè)是洞房之夜，一個(gè)是裝修。

深入了解后，這家開(kāi)發(fā)商決定一次性將13個(gè)項(xiàng)目的建材采購(gòu)交給采筑來(lái)做。第一次合作，7000萬(wàn)的采購(gòu)額，采筑為他們節(jié)省了將近：

3000萬(wàn)。

也是從這次合作開(kāi)始，他們建立了自己的集采體系，開(kāi)始梳理產(chǎn)品清單，設(shè)立產(chǎn)品庫(kù)和采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。董事長(zhǎng)甚至放話，誰(shuí)要是敢阻攔集采，就降誰(shuí)的年終獎(jiǎng)。

類(lèi)似的故事還有很多。河南的一家地產(chǎn)公司，和采筑合作后，潔具的采購(gòu)成本降低了20%，管材降了30%.......

從采筑合作開(kāi)始，很多中小開(kāi)發(fā)商從零開(kāi)始學(xué)習(xí)招標(biāo)和采購(gòu)，學(xué)著進(jìn)入現(xiàn)代供應(yīng)鏈體系。信息的鴻溝，正在被緩緩填平。

原來(lái)房地產(chǎn)也有平權(quán)運(yùn)動(dòng)。

采筑能做的，不僅僅是把價(jià)格打下來(lái)。

他們還有飛檢制度，采筑會(huì)在工廠門(mén)口臨時(shí)通知供應(yīng)商打開(kāi)倉(cāng)庫(kù)，接受隨機(jī)抽檢；也會(huì)提前1小時(shí)通知項(xiàng)目，現(xiàn)場(chǎng)抽取所有產(chǎn)品。

這是和國(guó)際泳聯(lián)學(xué)的，神不知鬼不覺(jué)地就從瑞士飛到杭州了。

和河南那家開(kāi)發(fā)商合作后，采筑第一次飛檢就發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)某個(gè)頭部管材廠家，以B管作為A管供應(yīng)。這種貓膩，只有老司機(jī)才能發(fā)現(xiàn)。

采筑已經(jīng)把飛檢制度，變成了“天網(wǎng)”“天眼”“天路”，比如他們可以把攝像頭安在工廠門(mén)口，隨時(shí)做抽檢。

同樣是采購(gòu)平臺(tái)， 1688很早就有了建材頻道，但GMV始終沒(méi)有很大增長(zhǎng)，特別是幾乎沒(méi)見(jiàn)到大B的訂單，其實(shí)道理也很簡(jiǎn)單：

建材采購(gòu)的那些小貓膩，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)公司那里摸得透？

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的老司機(jī)眼里，什么片子不是高清無(wú)碼？

3

2018年，采筑得到了一個(gè)特殊的訂單。

這個(gè)訂單的對(duì)象，管著中國(guó)最大的一個(gè)工地——深圳。從漁村到宇宙中心，深圳的大基建無(wú)人能比。作為城市開(kāi)發(fā)商的政府，當(dāng)然也是最大的建材買(mǎi)家。

于是，深圳成了第一個(gè)以政府為主體，探索集中采購(gòu)的城市。這項(xiàng)工作落到政府的公建平臺(tái)頭上，從預(yù)選供應(yīng)商，到掛牌招標(biāo)，龐雜而精細(xì)。

而該平臺(tái)面對(duì)的，是在市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)千錘百煉的供應(yīng)商們。他們都是老油條，國(guó)家招標(biāo)投標(biāo)的法律和當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)，都被研究得清清楚楚。

比如，政府想買(mǎi)瓷磚，招標(biāo)書(shū)發(fā)出去，一下子會(huì)有200多家瓷磚企業(yè)報(bào)名。其中，各大瓷磚品牌可能會(huì)派出多個(gè)代理商，他們會(huì)不會(huì)圍標(biāo)？再比如，只要是投標(biāo)企業(yè)，就要去考察，甚至要實(shí)地考察：

為了買(mǎi)瓷磚，深圳人要飛到烏魯木齊去考察。

2018年，這個(gè)平臺(tái)決定試點(diǎn)引入采筑這樣的第三方機(jī)構(gòu)做幫手，把瓷磚、燈具和開(kāi)關(guān)等6個(gè)品類(lèi)建材的招標(biāo)委托給采筑。

但連采筑也不會(huì)想到，他們對(duì)建材供應(yīng)鏈的重塑，在體制內(nèi)引起一連串小型的制度變革。他們之后變革了一個(gè)龐大的政府采購(gòu)系統(tǒng)。

采筑遇到的第一個(gè)問(wèn)題，就是如何在保證公平的前提下兼顧效率。

在萬(wàn)科，一切以商業(yè)利益為標(biāo)準(zhǔn)，可以靈活制定規(guī)則。但政府招標(biāo)，必須體現(xiàn)公平公正公開(kāi)的原則。

采筑一手拿著招投標(biāo)法，一手拿著萬(wàn)科的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，尋找可以改革的地方，在可以靈活處理的節(jié)點(diǎn)處，就引入企業(yè)規(guī)則。

他們?cè)诜稍试S的前提下，用企業(yè)規(guī)則補(bǔ)充了入圍投標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。比如為了以生產(chǎn)能力調(diào)配能力門(mén)檻，打破區(qū)域價(jià)格壟斷，拒絕代理商投標(biāo).......

就這樣，招標(biāo)的效率大大提高。更重要的是，采筑幫助政府大大減少了被圍標(biāo)的可能。

這個(gè)平臺(tái)因此收到了一些投訴，采筑一邊“舉重若輕”，一邊“胸有成竹”：

如果所有賣(mài)家一團(tuán)和氣，沒(méi)中標(biāo)的單位也從不投訴，那一定是買(mǎi)家吃虧了。

改革的陣痛正在于此。

供應(yīng)商老油條們，遇到采筑這樣的老司機(jī)，也確實(shí)沒(méi)什么勝算的可能，最終，那次招標(biāo)的有效投訴為0。

那次招標(biāo)完成后，這個(gè)平臺(tái)算了一下：

成本降低30%，效率提高40%。

4

采筑的名聲，開(kāi)始在政府和國(guó)有企業(yè)內(nèi)流傳。有人編了個(gè)口號(hào)，學(xué)習(xí)萬(wàn)科好榜樣，不如直接用采筑。

2020年，另一個(gè)城市的領(lǐng)導(dǎo)在調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，市屬?lài)?guó)有開(kāi)發(fā)企業(yè)成本，比央企和市場(chǎng)化開(kāi)發(fā)商偏高。

為了把成本打下來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)去了深圳考察?；厝ズ?，這個(gè)城市決定先在市屬?lài)?guó)企內(nèi)推動(dòng)建材集采：

把國(guó)企采購(gòu)的成本打下來(lái)。

但是，在采購(gòu)這樣的敏感環(huán)節(jié)引入第三方公司，風(fēng)險(xiǎn)是很大的。為了改革順利進(jìn)行，在城市國(guó)資委的牽頭下，幾家市屬?lài)?guó)企和采筑一起成立了一家合資公司，來(lái)服務(wù)這次改革試點(diǎn)。

為了減少采筑的后顧之憂，避免改而不革，采筑成為公司的單一大股東和操盤(pán)手，被賦予了一票否決權(quán)。政府給了他們極大的授權(quán)和信任。

在采筑的牽頭下，幾家市屬?lài)?guó)企建立了供應(yīng)商品牌庫(kù)，大力推動(dòng)集采。他們的采購(gòu)成本有望像萬(wàn)科看齊，甚至可能比萬(wàn)科還低——國(guó)企的穩(wěn)定付款能力，在這個(gè)時(shí)候就顯現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)了。

從更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，集中采購(gòu)可以有效避免腐敗。在萬(wàn)科內(nèi)部的時(shí)候，90%以上的招投標(biāo)工作都在線上平臺(tái)完成，線上的好處就是可追溯，可公開(kāi)透明?？梢哉f(shuō)，采筑從一出生，就是一個(gè)：

陽(yáng)光照耀的體制。

當(dāng)然，在體制內(nèi)來(lái)說(shuō)，改革和授權(quán)需要極大的勇氣，一不小心甚至?xí)壤?，?huì)觸碰別人的蛋糕，改革的難處正在于此。

而且，和商業(yè)招標(biāo)不同，體制內(nèi)的招投標(biāo)并不僅僅考慮成本，還要考慮社會(huì)效益，比如維護(hù)中小企業(yè)的利益，比如環(huán)保的要求........

但幸運(yùn)的是，有一批開(kāi)明官員，以及嗅覺(jué)靈敏的國(guó)企高管，愿意推動(dòng)改變。這批官員和國(guó)企高管帶頭沖在了改革的前面。

他們?cè)趪L試用社會(huì)資源，幫助政府更有效率運(yùn)行，為國(guó)有企業(yè)節(jié)約成本。

5

去年逛博物館，順手拍了幾件明代的茶壺發(fā)給包叔看，一會(huì)兒收到了他的回復(fù)：

這可不興買(mǎi)呀，茶壺水很深。

“水很深”，其實(shí)就是行業(yè)內(nèi)外的信息差。房地產(chǎn)、精裝修水也很深，采筑這樣的平臺(tái)，價(jià)值就更凸顯。

今年的315晚會(huì)，劣質(zhì)電線電纜被央視點(diǎn)名。節(jié)目結(jié)束后的半個(gè)小時(shí)，采筑的采購(gòu)商客戶(hù)收到一份報(bào)告，里面是對(duì)平臺(tái)上690個(gè)電線品牌做的7000組檢查結(jié)果，給客戶(hù)一個(gè)放心：他們開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目在采筑“天網(wǎng)”的覆蓋下，從沒(méi)采購(gòu)過(guò)“315”曝光的那四家無(wú)牌的劣質(zhì)產(chǎn)品。

在擁有大量供應(yīng)商、數(shù)據(jù)和案例之后，采筑在向一個(gè)數(shù)據(jù)和科技公司轉(zhuǎn)型。它正在從萬(wàn)科的外掛，變成一個(gè)真正的平臺(tái)。萬(wàn)科的采購(gòu)額，在平臺(tái)上的份額越來(lái)越少，已經(jīng)降到了16%。

B端對(duì)建材的需求，采筑幾乎都可以滿足。想做綠色建材，采筑馬上可以拉出一個(gè)綠色建材產(chǎn)品庫(kù)；想做本地化產(chǎn)品庫(kù)，采筑可以幫忙打通本地的供應(yīng)商。

但制造業(yè)大國(guó)不能永遠(yuǎn)價(jià)格內(nèi)卷。

前段時(shí)間，采筑聯(lián)合100多家開(kāi)發(fā)商同行和專(zhuān)家，在20萬(wàn)份飛檢報(bào)告的基礎(chǔ)上，建立了《采筑供應(yīng)商綜合指數(shù)》SCI，為行業(yè)提供客觀公正的指南。

有一個(gè)有意思的創(chuàng)新在深圳出現(xiàn)了。

我們聽(tīng)說(shuō)過(guò)做輪胎的米其林出了一本美食行業(yè)的消費(fèi)指南，從來(lái)也沒(méi)聽(tīng)到在建材或其他產(chǎn)業(yè)見(jiàn)過(guò)這樣的指南。如今，在“南方的小漁村”，出現(xiàn)了可以和米其林PK的建材產(chǎn)業(yè)指南。

這家從中國(guó)最大工地上成長(zhǎng)起來(lái)的采購(gòu)服務(wù)商，要推動(dòng)供應(yīng)商往前走。

去年，他們甚至研發(fā)了一個(gè)智能化招標(biāo)系統(tǒng)招標(biāo)機(jī)器人。

原本需要6人干一天的成本分析工作，機(jī)器人可以在30分鐘以?xún)?nèi)完成，企業(yè)的資質(zhì)審查、核查、招標(biāo)過(guò)程和招標(biāo)規(guī)則，更能做到公開(kāi)透明。

采筑把這個(gè)機(jī)器人，叫做BumbleBee，《變形金剛》里那個(gè)很萌的機(jī)器人大黃蜂。美國(guó)人用大黃蜂泡妞，深圳人用大黃蜂做招標(biāo)采購(gòu)。

在深圳，連變形金剛都滿腦子是省錢(qián)和搞錢(qián)。

變形金剛不僅是在省錢(qián)和搞錢(qián)。背靠著深圳30年的市場(chǎng)化經(jīng)驗(yàn)，他們省下來(lái)的每一分錢(qián)，是屬于購(gòu)房者的，也是屬于全體納稅人的。