作者：王珊

李厚霖時隔16年再次出圈，靠的竟是他掌控的恒信璽利實業(yè)股份有限公司（下稱“恒信璽利”）被破產(chǎn)這顆“燙手山芋”。

【資料圖】

日前，鉆戒品牌I Do母公司恒信璽利被申請破產(chǎn)重整，申請人為北京艾貝利特服裝服飾有限公司。其實，恒信璽利的潰敗早就有章可循，去年10月，欠薪、變相裁員等新聞就開始在網(wǎng)上發(fā)酵，這一切也都將矛頭指向了恒信璽利的實控人李厚霖。

說起李厚霖，也是一個有故事的奇人。他的故事不是在商場，而是因與三位女明星的感情糾葛，活躍在2010年前的娛樂圈。時至今日，李湘前夫的身份仍然比I Do創(chuàng)始人更為人熟知。

商人與女明星的身份，本就透著點曖昧。只可惜，2010年前移動互聯(lián)網(wǎng)并未普及，如若放在現(xiàn)在，這位鉆石大佬定是頂流。2006年，感情前科頗多的李厚霖與李湘離婚后，成為眾矢之的，遭口誅筆伐的他逐漸“退圈”。即便為I Do做宣傳，他本人都刻意走低調路線。

壹

恒信璽利的情況著實不太妙。最近一份成績單，營收凈利不僅雙雙暴跌，還被后起之秀DR遠遠甩在身后。

“我愿意”I Do和“一生只送一個人”DR的產(chǎn)品和價格相似，均主攻年輕群體，主營業(yè)務都是鉆石婚戒，然而DR成立僅12年。2022年上半年，恒信璽利營收同比下降41.99%至6.28億元，凈利潤更是同比暴跌88.62%，僅為704.44萬元。反觀DR母公司迪阿股份同期業(yè)績雖說也在下滑，但仍達5.79億元的凈利潤，則讓I Do看著更加落寞。

恒信璽利資金鏈遭遇嚴重問題的傳聞近3個月來不絕于耳。據(jù)界面新聞、時代周報等報道，從2021年10月I Do就開始拖欠員工工資，被欠薪的員工包括一線門店員工以及東北、華南、華北等多個直營大區(qū)辦公室職員，同樣面臨欠款問題的還有供應商、加盟商等。與此同時，I Do西北大區(qū)、東北大區(qū)、上海大區(qū)等已解散，不少人至今仍未收到工資和賠償金。

“商業(yè)人物”綜合恒信璽利2021年和2022年上半年財報發(fā)現(xiàn)，僅2022年上半年I Do門店關了至少85家，裁員比例超三分之一。

看似在“節(jié)流”的恒信璽利，卻在2021年底簽下了陳小春和應采兒夫婦擔任全球代言人，2022年5月還與爆火的劉畊宏直播間合作。雖然I Do未公布這些花費，但只要搭著娛樂圈當紅明星，都不會是小數(shù)目。

這也直指一直以來為外界所詬病的巨額營銷，尤其資金鏈出現(xiàn)問題時。2021—2022年上半年，銷售費用在營收中的占比分別為28.96%和31.7%，與此同時，營業(yè)成本的占比也是居高不下，期內均超53%。

除了欠薪、裁員，自2021年至今，恒信璽利風險亦是不斷。天眼查顯示，自2021年至今，恒信璽利作為被告新增9條立案信息，2022年10月20日至今則新增8項被執(zhí)行人信息，執(zhí)行標的總額超550萬元。

曾經(jīng)明星光環(huán)加身的I Do，如今只剩一地雞毛。

貳

自李厚霖16年前與李湘離婚后，已鮮少出現(xiàn)在公眾媒體面前。即便恒信璽利陷入如此困境，他至今都未出面對此解釋一二。

上一次看到他在社交平臺“活躍”，還是給汪小菲與大S鬧掰前慶祝結婚十周年曬出的鉆戒留言，雖然后來爆料這則微博就是給李厚霖的I Do在打廣告，更有意思的是當時I Do的代言人還是汪小菲的前女友張雨綺。

圖源：汪小菲微博截圖

有不少網(wǎng)友笑稱，“不相信李厚霖不知道張雨綺與汪小菲和大S之間的瓜葛”，畢竟李厚霖是“半個娛樂明星”，I Do與娛樂圈的關系也是異常緊密。

李厚霖的履歷用神秘來形容更為貼切，即便是他在娛樂圈爆紅的那幾年，都沒被扒出多少創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他本人更是對恒信璽利之前的生意三緘其口，唯一可以肯定的是他來自天津。

1999年，僅26歲的李厚霖拿出此前賺到的第一桶金數(shù)千萬元，在北京王府井東方廣場開了一家1000多平方米的“鉆石宮殿”。前三個月因產(chǎn)品款式少、品牌定位無特色等生意慘淡，頂著每月數(shù)百萬租金的他在第四個月，將原本僅做鉆石銷售業(yè)務的超大門店，改造成一個集銷售、鉆石文化展示、休息服務等一體化的綜合服務場所。

李厚霖的這次出招收到奇效，這家店不僅迅速成為亞洲首個超大規(guī)模鉆石文化概念體驗店，還被同行贊為“超乎想象的驚世之作”。隨后他開始了在南非買礦山，建鉆石加工廠的擴張之路。

2000年前后，李厚霖在國內開了四家超大“鉆石宮殿”分店，短短一年多的時間，他就在鉆石生意上嘗到了成功的味道。

叁

生意越做越大，李厚霖的感情生活也是過得風生水起。他本人和他的鉆石生意為更多人所知，一定程度上則是他和三位女明星的感情糾紛。

無論是八九十年代的港臺富豪，還是內地90年代之后發(fā)家的富商，交往女明星不知從何時開始已經(jīng)成為一種標配，李厚霖也是如此。

2004年下半年，李厚霖和湖南衛(wèi)視一姐李湘認識不過33天就高調定下了婚期，自此李厚霖開始成為娛樂新聞的常客，更重要的是他的鉆石生意熱度空前，當時媒體只要報道他，就用身價不菲的珠寶富豪形容。

2005年1月，李湘頭戴李厚霖送上的鉆石皇冠以及一顆來自南非的3克拉稀有粉鉆閃婚，外界對李厚霖關注度空前的同時，他過往的一些“渣男”行為也是越曝越多。尤其是無緣無故甩了秦海璐，迅速交往李湘，讓李厚霖敗光了所有路人緣。要知道秦海璐可不是無名之輩，22歲憑第一部電影《榴蓮飄飄》就囊括了臺灣金馬、香港金像和金紫荊獎最佳新人獎和最佳女主角。

而在秦海璐之前的交往過的歌星女友周艷泓也被扒了出來，后者不僅曾靠《春暖花開》《又見茉莉花》歌曲紅遍大江南北，更是央視春晚的?？?。在李厚霖“鉆石宮殿”創(chuàng)業(yè)最初，周艷泓不僅親自上陣免費代言，而且利用自己在娛樂圈的人脈，為“鉆石宮殿”找明星朋友站臺宣傳。然而李厚霖的生意越做越大后，周艷泓也不出意外地被分手。

李厚霖簡直是當紅女明星的“收割機”，那時，三位明星女友給恒信鉆石機構帶來的知名度單單靠錢是砸不出來的。成為老板娘后的李湘自然也成了恒信的免費代言人，在公眾場合她必戴自家品牌鉆石?？上Ш镁安婚L，2005年底二人婚姻被曝觸礁，當時很多媒體報道稱，導致二人離婚的原因在于“李厚霖的生意入不敷出”。

《南方周刊》《中國經(jīng)營報》等都曾報道，從2005年年中，恒信就秘而不宣地聯(lián)系買家要賣“鉆石宮殿”，但因當時諸多店鋪經(jīng)營不善，沒一家公司有意接盤，而且鉆石質量較劣，李厚霖“億萬負翁”的傳言愈演愈烈。

關于他的生意到底出了什么問題，至今也是一個謎。自與李湘離婚后，李厚霖的生意確實沉寂了許久，而且他本人也一改昔日高調，很少出現(xiàn)在大眾視野。

不過“商業(yè)人物”發(fā)現(xiàn)，李厚霖本人自離婚后愈發(fā)低調，但他的鉆石生意卻動作連連。離婚同年，恒信鉆石抓住80后結婚浪潮，推出定位結婚鉆戒的I Do品牌；次年，李厚霖正式注冊“北京恒信璽利經(jīng)貿有限責任公司”；三年后，公司更名“北京恒信璽利珠寶股份有限公司”；2013年，李厚霖的恒信鉆石機構躋身“亞洲品牌500強”，同年他又一次變更了公司名稱，“恒信璽利實業(yè)股份有限公司”沿用至今。

等李厚霖再出現(xiàn)在公眾眼前時，I Do已成為新晉本土鉆石珠寶品牌。這幾年雖然沒了明星女友的加持，但李厚霖依然將生意與娛樂圈緊緊綁定，繼續(xù)執(zhí)行娛樂營銷策略，提升品牌曝光率。

I Do近年來植入近百部影視內容，邀請了大量明星代言和站臺，劉嘉玲、陳奕迅、莫文蔚、張雨綺等都曾是I Do的“小伙伴”。為了提升產(chǎn)品和品牌的格調，李厚霖還斥巨資與全球頂級藝術家在設計方面合作。

品牌檔次有沒有提升暫且不說，但I Do的知名度有了實質性的提升，與之而來的營銷費用居高不下也是事實。I Do在消費市場的快速滲透，為恒信璽利吸引了近30家投資機構的注意，2007—2020年其完成了9輪融資。

機構的加持開啟了李厚霖上市的野心。在2015年掛牌新三板前后，即2011—2019年，恒信璽利曾7次嘗試IPO，但均未成。為了上市，李厚霖甚至還把公司注冊地從北京改到西藏曲水縣，搭乘IPO扶貧的順風車，本想著更容易上市，但結果還是失敗。多次沖擊IPO未果，恒信璽利還遭第三大股東紅杉中國“拋棄”，后者將恒信璽利16.6%的股權轉給周大生，清倉退出。

地產(chǎn)大佬馮侖有句名言“男性企業(yè)家一旦開始追逐女明星，這個企業(yè)就離‘死亡’不遠了”，只是這句話的效用晚了許多年。

值得注意的是，I Do之所以能起勢與2013年前我國結婚率上升有很大關系，然而2013至今結婚率卻持續(xù)下滑，尤其是2021年我國結婚率創(chuàng)36年來新低，鉆石業(yè)務受此影響持續(xù)下滑。

尤其在疫情等因素影響下，I Do主攻的Z世代用戶對以鉆石首飾為代表的高溢價類產(chǎn)品態(tài)度發(fā)生轉變。年輕消費者開始實用至上，而靠著遠高于成本的定價賺錢的鉆石則光芒逐漸暗淡。就連周大福、周大生、老鳳祥等傳統(tǒng)珠寶巨頭的鉆石業(yè)務也遭波及，與I Do定位相似的DR更因品牌溢價過高慘遭翻車。

資金充裕的珠寶巨頭尚可以依靠豐富產(chǎn)品線、加大創(chuàng)新、提升品質等長線內增長力緩一緩。但本就體量不大，又主要靠營銷砸錢驅動的I Do則很難了。

李厚霖曾順勢而為，靠I Do渡過一劫，如今能否復制過去的運氣尚不可知，但可以肯定的是，要將恒信璽利打造成“百年民族奢侈品品牌”的夢想，已離他越來越遠。