導(dǎo)讀：湖北史上最強(qiáng)購車優(yōu)惠季開啟。

作者 | 第一財(cái)經(jīng) 魏文

【資料圖】

近日，一組關(guān)于“湖北史上最強(qiáng)購車優(yōu)惠季開啟”的宣傳海報(bào)引發(fā)熱議。

3月以來，湖北省聯(lián)合了多家車企推出了政企購車補(bǔ)貼，其中“東風(fēng)系”品牌東風(fēng)本田、東風(fēng)本田、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)風(fēng)神、東風(fēng)嵐圖等均給出較大程度優(yōu)惠。以東風(fēng)雪鐵龍C6為例，該車最高可享受政府加企業(yè)綜合補(bǔ)貼9萬元，補(bǔ)貼過后，這輛軸距達(dá)到2900mm的B+級(jí)轎車，起售價(jià)為12.19萬元，和A級(jí)轎車的比亞迪秦PLUS DM-i 長續(xù)航版車型相當(dāng)。

在大額補(bǔ)貼之下，多家東風(fēng)系經(jīng)銷商近期迎來用戶到店購車的高潮，有經(jīng)銷商向第一財(cái)經(jīng)記者表示，以C6為例，指導(dǎo)價(jià)為21.19萬元，此前該車入門版產(chǎn)品優(yōu)惠后終端一口價(jià)為16.19萬元；在本次補(bǔ)貼中，政府和企業(yè)各負(fù)擔(dān)4.5萬元的補(bǔ)貼額度，入門價(jià)格進(jìn)一步下探至12.19萬元；近幾日即便是工作日，店內(nèi)看車、購車的用戶仍絡(luò)繹不絕。

據(jù)悉，本次的政企補(bǔ)貼與單純的廠家補(bǔ)貼不同，消費(fèi)者必須在湖北省內(nèi)購車，并且上湖北牌照才可以享受；同時(shí)，用戶需先全款購車，后續(xù)提報(bào)材料申請，經(jīng)銷商再將相應(yīng)補(bǔ)貼一次性打回用戶賬戶。

有東風(fēng)公司內(nèi)部人士向第一財(cái)經(jīng)記者表示，本次優(yōu)惠活動(dòng)主要針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者在湖北境內(nèi)購買武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)生產(chǎn)的汽車產(chǎn)品，并且需在3月31日前完成購車；目前用戶的反響超出預(yù)期，補(bǔ)貼起到了很大的刺激和促進(jìn)作用。

“目前C6上海地區(qū)優(yōu)惠大概在4萬多元，但沒有現(xiàn)車，9萬元的優(yōu)惠只有湖北有?！苯袢丈虾Ｒ患覗|風(fēng)雪鐵龍4S店銷售經(jīng)理告訴記者，據(jù)他了解，湖北地區(qū)已經(jīng)沒有C6現(xiàn)車可售。

除了湖北地區(qū)外，東風(fēng)本田還在貴州、云南等地開啟“全系車型限時(shí)直補(bǔ)”，廠家補(bǔ)貼和區(qū)域補(bǔ)貼合計(jì)最高可優(yōu)惠6萬元。某貴州東風(fēng)本田經(jīng)銷商向記者表示，補(bǔ)貼由廠家直接補(bǔ)貼4S店和區(qū)域性的活動(dòng)優(yōu)惠組成，但要享受足額的優(yōu)惠價(jià)格，需滿足店內(nèi)金融等附加條件。

大幅降價(jià)在利好消費(fèi)者的同時(shí)，也有助于車企提升銷量。

數(shù)據(jù)顯示，2022年東風(fēng)集團(tuán)乘用車總體銷量215萬輛，同比下滑4.4%。2023年，東風(fēng)集團(tuán)將乘用車銷量目標(biāo)定為263萬輛，相比2022年銷量增長約22%，而打響“價(jià)格戰(zhàn)”，有望在短期內(nèi)給東風(fēng)系乘用車帶來可觀的增量。

此前亦有多地推出類似政策促進(jìn)汽車消費(fèi)。2022年中，上海推出購車置換補(bǔ)貼，滿足相應(yīng)條件置換新能源汽車的用戶，可享受1萬元的補(bǔ)貼；隨后上海嘉定區(qū)推出補(bǔ)貼政策，用戶購買上汽、沃爾沃、蔚來等本地車企產(chǎn)品，可根據(jù)產(chǎn)品售價(jià)的不同，享受1萬元或2萬元的補(bǔ)貼。吉林省也出臺(tái)了類似政策以促進(jìn)本地車企發(fā)展，補(bǔ)貼范圍涵蓋中國一汽旗下全部自主、合資品牌乘用車和輕型貨車，補(bǔ)貼總額達(dá)1.5億元，單車補(bǔ)貼金額最高可達(dá)3.7萬元。

“去年12月底，在購置稅減半等刺激政策下，經(jīng)銷商開始沖刺來完成銷售任務(wù)，那個(gè)時(shí)候廠家就有壓庫的現(xiàn)象，目前一些庫存還在消化中。1月春節(jié)是一年中的購車淡季，整個(gè)行業(yè)都不太好，廠商沒有下達(dá)新的銷售任務(wù)。但到2月份，廠商開始?jí)簬?，我們的銷售壓力也開始加大。幾乎所有品牌的各個(gè)4S店都在降價(jià)，主要是競爭太激烈了?！蹦澈腺Y品牌4S店銷售主管向第一財(cái)經(jīng)記者表示。

隨著新能源汽車國家補(bǔ)貼和汽車購置稅減半政策的取消，疊加春節(jié)假期等淡季因素，2023年1月中國車市承壓較大。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，1月狹義乘用車?yán)塾?jì)零售銷量為129.31萬輛，同比下跌37.9%。

市場承壓之下，中國車市開啟新一輪價(jià)格戰(zhàn)。1月6日，特斯拉率先下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，部分產(chǎn)品給出入華以來最低價(jià)，隨后問界、小鵬、廣汽埃安等車企接連跟進(jìn)；2月中旬，比亞迪則發(fā)布秦PLUS DM-i 冠軍版車型，9.98萬元的起售價(jià)和傳統(tǒng)車企品牌燃油產(chǎn)品處于同一水平線。

在新能源汽車降價(jià)內(nèi)卷之中，傳統(tǒng)燃油汽車承壓更大。2022年全年的銷量數(shù)據(jù)顯示，新能源乘用車市占率已達(dá)到27.6%，銷量規(guī)模同比增長90%；燃油乘用車市場全年銷量為1486.9萬輛，較2021年減少229.7萬輛。

車市結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變中，新能源轉(zhuǎn)型不暢的主流合資品牌市場份額被轉(zhuǎn)型較快的中國品牌進(jìn)一步蠶食。2022年，主流合資品牌已開始進(jìn)一步增大終端優(yōu)惠力度。2023年開始，新能源汽車的新一輪降價(jià)潮，給合資車企帶來了更大的壓力。

“特斯拉價(jià)格下調(diào)引發(fā)大量新能源汽車新車出現(xiàn)價(jià)格調(diào)整，在2月份也帶動(dòng)了一部分燃油車價(jià)格調(diào)整，使終端成交價(jià)格有所回落。”中國汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長郎學(xué)紅對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。