主播是什么，究竟什么樣的主播才是好主播？

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已經(jīng)在直播帶貨領(lǐng)域打拼八年的李佳琦對于這個問題，自然有一定的發(fā)言權(quán)。為此他甚至制作了一檔綜藝節(jié)目《所有女生的主播》。

復(fù)制更多“旺旺”，主播職業(yè)“常態(tài)化”

在前些年直播帶貨剛剛興起之時，帶貨主播往往被等同于超級頭部網(wǎng)紅，但近些年直播帶貨日趨紅海，主播數(shù)量激增，帶貨主播漸漸成為一種職業(yè)被常態(tài)化審視。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社預(yù)計，2023年企業(yè)自播成交額占整體直播電商將達(dá)到50%，這意味著帶貨主播數(shù)量激增，某種程度上這也意味著行業(yè)將迎來更大機(jī)會，更多的人能進(jìn)入一個更加公平的環(huán)境，共同競爭。

即便如此，直播行業(yè)到底是什么，主播究竟需要具備哪些素養(yǎng)，依然是一個模糊的概念。

“有些人會覺得主播好像只需要有一個好的長相和還可以的表達(dá)就可以有很好的帶貨，或者是有運(yùn)營把賣點(diǎn)寫成稿子，主播把稿子念出來好像就能把貨給帶出來，”《所有女生的主播》執(zhí)行制片人鹿鈺鑫想要通過這個節(jié)目去展現(xiàn)什么是主播行業(yè)。

深耕這個行業(yè)長達(dá)八年的李佳琦則是帶領(lǐng)大家一起“解題”的那個人，李佳琦表示，“站在我個人的角度，我特別想要通過這檔節(jié)目，告訴直播行業(yè)的從業(yè)者、想要進(jìn)入這個行業(yè)的朋友們，以及所有的消費(fèi)者，究竟什么是主播。我希望通過這種方式，能夠向大家傳遞正向的主播價值觀和職業(yè)觀，相信大家對于主播這個行業(yè)消費(fèi)者可以建立起更多的信任，想要進(jìn)入這個行業(yè)的新主播們可以通過這個節(jié)目去重新認(rèn)識下關(guān)于這個職業(yè)我們需要努力的方向和做到的技能?！?/p>

從2022年雙11后美ONE第一個矩陣賬號“所有女生”開播，到如今《所有女生的主播》完結(jié)，李佳琦和美ONE的變化也是整個直播帶貨行業(yè)變化的縮影。

直播帶貨下半場：主播專業(yè)化，直播常態(tài)化

直播帶貨草莽時期，主播的個人魅力和低價一直都是吸引用戶的兩大殺器，以至于“頭部主播網(wǎng)紅化，再將流量作為低價談判的籌碼，用全網(wǎng)最低價吸引更多消費(fèi)者”成為了電商圈的一套閉環(huán)。

但“全網(wǎng)最低”并非可持續(xù)戰(zhàn)略，直播電商行業(yè)終究將回歸常態(tài)，而這其中主播的“常態(tài)化”就需要從流量導(dǎo)向往專業(yè)導(dǎo)向過渡。

李佳琦在公開演講中表示：“我和我的新主播們共同完成了課程學(xué)習(xí)、招商、調(diào)研選品、談判、直播甚至到喜馬拉雅做品牌溯源，希望通過這種方式，能夠向大家傳遞正向的主播價值觀和職業(yè)觀?！币虼耍诠?jié)目中主播要參與到電商工作的全鏈路中，從招商、調(diào)研選品、排播、直播選品到售后，在實(shí)習(xí)過程中，還會有專業(yè)培訓(xùn)老師進(jìn)行課程教學(xué)。這意味著“做主播”背后不再是單純的銷售能力，而是一種綜合能力。

當(dāng)主播專業(yè)化、職業(yè)化，直播生態(tài)也會相應(yīng)發(fā)生變化。

當(dāng)頭部主播足夠成熟，直播機(jī)構(gòu)自然會向矩陣發(fā)展，這不僅有助于公司的擴(kuò)張，也同時起著分擔(dān)風(fēng)險的作用。

繼去年新開設(shè)所有女生直播間、所有女生的衣櫥直播間后，今年是李佳琦帶著三大直播間共同參與的首次618大促。與此同時，淘寶直播的主播運(yùn)營三彡透露，本次618淘寶直播將首次和李佳琦嘗試做全域的營銷合作。雙方將聯(lián)合在全網(wǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)人群的定向分發(fā)，“用最高效的運(yùn)營手段，通過全網(wǎng)各個渠道觸達(dá)我們的核心用戶”。

打破單一IP和渠道界限，直播帶貨的下半場在探索中重塑行業(yè)的邊界。