在中國(guó)瘋狂開(kāi)店的lululemon正瓜分Adidas、Nike們的生意。

(資料圖片僅供參考)

6月1日，加拿大運(yùn)動(dòng)服裝品牌lululemon(LULU.US)發(fā)布2023財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，lululemon營(yíng)收同比增長(zhǎng)24%至20億美元。其中，北美業(yè)務(wù)凈營(yíng)收增長(zhǎng)17%，國(guó)際業(yè)務(wù)凈營(yíng)收增長(zhǎng)60%。

利潤(rùn)方面，在第一季度lululemon的毛利增長(zhǎng)了32%至12億美元，毛利率增長(zhǎng)了360個(gè)基點(diǎn)至57.5%；凈利潤(rùn)則從2022年同期的1.9億美元增長(zhǎng)53%至2.9億美元。

這一業(yè)績(jī)超出了分析師的平均預(yù)期，資本市場(chǎng)對(duì)此反應(yīng)激烈。業(yè)績(jī)發(fā)布次日（6月2日），該公司股價(jià)一度漲超13%達(dá)371.32美元/股，最終報(bào)收365.44美元/股。

lululemon也上調(diào)了業(yè)績(jī)指引。在2023年第二季度，公司預(yù)計(jì)凈收入將在21.4億美元至21.7億美元之間，增長(zhǎng)約15%。2023 年，公司預(yù)計(jì)凈收入將在94.4億美元至95.1億美元之間，增長(zhǎng)約17%。

雖然在2022年，國(guó)際業(yè)務(wù)收入僅占據(jù)lululemon整體收入的16%，但該業(yè)務(wù)一直被市場(chǎng)看做是lululemon的重要增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，管理層在業(yè)績(jī)交流會(huì)上，特別提及了在最新季度lululemon中國(guó)市場(chǎng)收入增速高達(dá)79%。

公司首席執(zhí)行官Calvin McDonald稱(chēng)這一表現(xiàn)“超出預(yù)期”。今年4月，Calvin McDonald還曾到訪上海，“很高興看到我們的品牌在這座城市的發(fā)展有多大?！?/p>

中國(guó)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)離不開(kāi)lululemon激進(jìn)的開(kāi)店策略。2022年，lululemon全球新開(kāi)店總數(shù)為81家，僅中國(guó)內(nèi)地就新開(kāi)了29家門(mén)店，超新開(kāi)店總數(shù)的三分之一，并不斷由一線城市向二、三線城市擴(kuò)張。

今年，lululemon亦明確表示，國(guó)際市場(chǎng)計(jì)劃開(kāi)設(shè)的30至35家新門(mén)店，大部分仍在中國(guó)。時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，截至5月9日，該品牌在中國(guó)內(nèi)地36個(gè)城市的門(mén)店數(shù)已達(dá)101家。

去年以來(lái)，運(yùn)動(dòng)鞋服品牌的高庫(kù)存問(wèn)題備受關(guān)注，lululemon也不例外。2022財(cái)年，lululemon營(yíng)收增長(zhǎng)30%的同時(shí)，庫(kù)存也增長(zhǎng)了50%。

公司首席財(cái)務(wù)官M(fèi)eghan Frank表示，lululemon一季度末庫(kù)存為15.8億美元，同比增長(zhǎng)24%，與銷(xiāo)售增長(zhǎng)一致。其預(yù)計(jì)第二季度末庫(kù)存增長(zhǎng)20%，2023年下半年庫(kù)存增長(zhǎng)也與營(yíng)收增長(zhǎng)保持一致。

分析師仍然表示出對(duì)庫(kù)存的擔(dān)憂，因?yàn)檫^(guò)高的庫(kù)存或影響產(chǎn)品折扣，從而影響品牌利潤(rùn)。今年3月，中國(guó)市場(chǎng)lululemon在活動(dòng)中送Align瑜伽褲的營(yíng)銷(xiāo)行為就曾引起市場(chǎng)爭(zhēng)議，有消費(fèi)者認(rèn)為這有損品牌高端定位與調(diào)性。

當(dāng)下“618”大促期間，亦有不少網(wǎng)友在社交平臺(tái)上表示，lululemon折扣力度頗大?！拔逡还?jié)750元買(mǎi)的短褲，現(xiàn)在380（元）”“1280元買(mǎi)了五件”“這次618經(jīng)典色也降到300+（元）”。

關(guān)于中國(guó)等市場(chǎng)的定價(jià)策略，Calvin McDonald在業(yè)績(jī)會(huì)上回應(yīng)稱(chēng)，lululemon以高端定位進(jìn)入，目的是全價(jià)銷(xiāo)售，降價(jià)僅用作通過(guò)產(chǎn)品應(yīng)對(duì)季節(jié)性變化促銷(xiāo)的一種手段，并非利用促銷(xiāo)折扣來(lái)刺激和創(chuàng)造需求。“盡管我預(yù)計(jì)市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步打折，但情況不會(huì)比以前更糟。”

值得一提的是，另兩大國(guó)際運(yùn)動(dòng)服飾巨頭Adidas和Nike在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)與lululemon大相徑庭。2023財(cái)年第三財(cái)季，Nike大中華區(qū)營(yíng)收僅微增1%至19.9億美元；而2023年第一季度Adidas大中華區(qū)收入同比下跌12%至近8.84億歐元。去年，lululemon在中國(guó)市場(chǎng)推出跑鞋等全新品類(lèi)，試圖搶占瑜伽運(yùn)動(dòng)以外的市場(chǎng)份額。

在資本市場(chǎng)，去年7月，lululemon以374億美元的市值超越Adidas躍升全球運(yùn)動(dòng)品牌第二位。截至目前，這一差距越來(lái)越大，lululemon市值漲至418億美元，而Adidas為261億美元。