進入6月份，房企迎來年中業(yè)績沖刺期。而原本屬于電商購物狂歡日的“618”，如今也成為房地產(chǎn)行業(yè)引流促銷的重要節(jié)點。

今年“618”期間，各大房產(chǎn)營銷平臺有哪些新動作？各地的房地產(chǎn)開發(fā)商都推出了哪些促銷措施？

為此，《每日經(jīng)濟新聞》記者通過對北方、華南、華東和西南等各個地區(qū)的多家房企采訪發(fā)現(xiàn)，今年全國各區(qū)域的開發(fā)商對“618”都比較重視，促銷方式也是花樣百出，其中不乏跨界營銷、數(shù)字虛擬人直播、連麥選房等“新玩法”。此外，多家房產(chǎn)專業(yè)營銷平臺也紛紛針對“618”推出豐富的策劃活動。

(資料圖)

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房產(chǎn)平臺：創(chuàng)新營銷方式頻出

記者從各個房地產(chǎn)營銷平臺了解到，隨著房地產(chǎn)市場逐漸回暖，今年“618”前夕，各平臺均推出了各式各樣的購房促銷活動。與往年相比，直播、短視頻、紅包等創(chuàng)新型營銷方式在今年的“618”期間十分搶眼。

“今年‘618’活動，我們將以‘住進理想生活’為主線，從6月18日開始，6月30日結束。平臺延續(xù)此前‘回血’心智，并對回血紅包做了升級，幫助租房、購房用戶省錢、省力、省時間?！碧熵埡梅肯嚓P負責人告訴每經(jīng)記者。

從6月8日-26日期間，貝殼找房推出了“618安家節(jié)”，提供限時領取的兩萬元新房禮金和二手房津貼等，北京一些房源還推出了特價好房。

來源：貝殼找房官網(wǎng)

58安居客則在5月15日-6月18日期間推出了2023新房安家節(jié)活動，包括樓盤優(yōu)惠券、二手房成交禮券、租房折扣券、裝修商家優(yōu)惠券等方式。

值得注意的是，直播、短視頻、紅包等房地產(chǎn)領域創(chuàng)新型營銷方式在今年“618”期間十分亮眼。如天貓好房“618”期間通過官號直播、紅人直播、短視頻等多種方式，打造工地直播、樣板間直播、“總裁價到”等一系列場景營銷模式，幫助品牌商戶實現(xiàn)更有效的內(nèi)容營銷和導購。

值得一提的是，今年“618”前夕，“交個朋友”入駐京東直播，并于5月31日晚進行了首秀，直播帶貨產(chǎn)品包括一套低至6.18折的杭州房產(chǎn)。上架僅1分鐘后，羅永浩就賣掉了這套價值200多萬元、位于杭州的房產(chǎn)。

來源：58安居客官網(wǎng)

此外，天貓好房還有618元買房回血紅包活動，活動期間，用戶只需在天貓好房平臺上完成報名，即可參與抽獎，有機會獲得最高1618元的回血紅包。紅包活動6月1日開始，持續(xù)到6月30日21時0分0秒結束。

參與此次活動的租賃公寓負責人告訴記者，“希望在‘618’期間，依托平臺進行的系列直播活動，能夠帶來較大的流量。我們在直播中把房源最真實的一面呈現(xiàn)給客戶，通過語音、畫面、文字等多種媒體形態(tài)更有利于房源的傳播，通過天貓好房平臺直播，更方便與客戶進行實時互動?！?/p>

今年“618”期間的另外一個特征是多行業(yè)參與，除了新房和二手房的促銷，還覆蓋了租賃、家裝等領域，這也使消費者的更多細分需求得到了滿足。

記者在貝殼找房的互動頁面看到，其內(nèi)容包含了新房、二手房、租房、裝修四個板塊，其中裝修還提供了透明供地監(jiān)控等權益。

而58安居客不僅包含了以上四個方面，還增加了商業(yè)地產(chǎn)板塊，將熱門商鋪、寫字樓等房源端上了展臺。

來源：天貓好房官網(wǎng)

據(jù)天貓好房相關負責人介紹，“所有參與‘618’活動的品牌商戶，都將擁有專屬會場，專屬推廣和專屬流量導入。同時，每個品牌商戶都將擁有屬于自己的品牌回血金、品牌簽到奪寶、超級品牌日、品牌廠牌戰(zhàn)和品牌大事件等5大品牌專屬活動?！?/p>

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北方房企：“跨界合作”成亮點

記者采訪部分北方地區(qū)房企了解到，“618”前夕，包括龍湖集團、越秀地產(chǎn)、京投發(fā)展、合生創(chuàng)展在內(nèi)的多家房企，紛紛推出換房節(jié)、年中置業(yè)好房節(jié)、購房節(jié)等活動，其旗下樓盤項目也在此基礎上推出各類優(yōu)惠措施吸引購房者。

值得一提的是，部分房企今年推出的促銷活動也打破了房地產(chǎn)的界限，甚至與汽車、裝修等行業(yè)進行跨界合作。

如龍湖集團的“618年中換房節(jié)”于6月15日-25日舉行，覆蓋全國70多個城市，包括住宅、商辦、車位等物業(yè)類型。在此期間，購房者可以享受到多種優(yōu)惠，包括最高97折優(yōu)惠、網(wǎng)簽享5000元商戶消費卡等。

龍湖集團推出的618活動 來源：龍湖在北京視頻號

據(jù)透露，此次龍湖“618”活動的補貼力度將超過億元，包括北京順義御湖境、天津龍湖云闕等項目都將參與此次活動。

龍湖相關負責人6月15日通過微信告訴每經(jīng)記者，“今年‘618’，龍湖發(fā)揮‘一個龍湖’、多航道協(xié)同優(yōu)勢，以航道聯(lián)動的方式實現(xiàn)創(chuàng)新，在塘鵝出售舊房，買龍湖新房，即‘舊房煥新’，可減免中介傭金，并抵扣部分首付，同時有機會領取等值瓏珠的換房大禮包?！?/p>

再看越秀地產(chǎn)，在6月8日-22日推出“年中置業(yè)好房節(jié)”，全國15城市28盤聯(lián)動，包括到訪有獎、特惠房源、認購家電禮等眾多優(yōu)惠活動。其中，北方地區(qū)的北京、沈陽、濟南、青島和煙臺，共計有10個樓盤項目參與該活動。

越秀地產(chǎn)推出的618活動 來源：越秀房寶官微

合生創(chuàng)展則推出了“萬物來潮618購房節(jié)”，旗下多個房地產(chǎn)項目推出了各種優(yōu)惠活動，包括到訪送閃電考拉盲盒、車位、倉儲成交享立減、線上專屬精選好房、成交砸金蛋、享驚喜小家電，以及每天一套秒殺好房、直播問秒殺特價房、每天一口價秒殺房源、成交送家電、直播問專場秒殺特價房等促銷活動。

值得一提的是，合生創(chuàng)展還與汽車品牌合創(chuàng)合作，為購房者提供購車補貼金，進一步降低購房者的購車成本。而這種跨界合作需要房企具備跨行業(yè)合作的能力和資源整合能力，能夠將不同行業(yè)和領域的資源和優(yōu)勢進行整合和協(xié)調(diào)。

合生創(chuàng)展推出的618活動 來源：合生創(chuàng)展集團官微

此外，京投發(fā)展的檀谷項目在“618”期間推出認購房源可享受99折優(yōu)惠，同時網(wǎng)簽客戶可獲得5000元商戶消費卡。

記者注意到，在今年的“618”促銷中，北方地區(qū)的一些房企還將地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)投資、租賃住房、空間服務、房屋租售、房屋裝修等各個業(yè)務生態(tài)融合，不斷創(chuàng)造新的利潤增長點。

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華東房企：“新玩法”層出不究

今年“618”期間，華東房企的促銷活動依然豐富多樣。

記者通過多方采訪了解到，“618”期間，華東地區(qū)不少開發(fā)商們通過購房小程序、直播互動、邀請好友助力等方式送禮品和購房抵扣券，營銷活動可謂五花八門。

如綠地集團山東公司在5月底制定了“618甄選、城市超級案場聯(lián)動”等策劃方案；禹洲集團廈門公司送出618“六重好禮”，包括搶購總經(jīng)理特批一口價房源、送家電和淄博燒烤美食券等；新城吾悅廣場放大招，有項目購房最高減10萬元，送5萬元車位抵扣券等。

據(jù)萬科方面介紹，其在寧波的星旅光年項目推出了“活躍經(jīng)紀人購物車清空計劃”計劃，經(jīng)紀人積分前三名可獲得清空購物車權利（金額分別為3000元/2000元/1000元）。活動期間，新認購業(yè)主也有機會抽取最高3000元的清空購物車權利。

6月14日下午，中梁地產(chǎn)品牌負責人通過微信向每經(jīng)記者表示，“6月初，公司就設立了統(tǒng)一宣傳主題，由集團制定宣傳推廣方向及部分促銷活動建議，項目在此基礎上一盤一策，差異化開展營銷活動。”

中梁地產(chǎn)的618活動 來源：中梁山河甲第視頻號

中梁地產(chǎn)的“618”活動也是從6月初延續(xù)至月末，根據(jù)項目具體情況開展“618”返場銷售，或承接至年中促銷。“618”活動期間，所有線下活動以實景展示及交付保障活動為主，為了讓客戶認識到公司以維護購房者利益為目標，以保交付為內(nèi)部經(jīng)營目標，各項項目借助實景展示區(qū)開展夏日音樂會、啤酒音樂節(jié)、泳池派對、親子運動會等一系列夏日清涼及親子活動，提升銷售中心人氣，回饋新老客戶。

上述中梁地產(chǎn)品牌負責人介紹，“618”期間，公司部分項目將對標電商，嘗試數(shù)字虛擬人直播，達到高頻次、低成本線上曝光。配合線下活動，達到高效獲客效果。此外，積極使用短視頻進行活動全程宣傳，直觀展示活動內(nèi)容及現(xiàn)場開展情況。

德信地產(chǎn)的618活動 來源：德信地產(chǎn)官微

德信地產(chǎn)一位負責人則告訴記者，618期間，“我們有很多新玩法！”

根介紹，“618年中購房盛典”開啟，德信地產(chǎn)就推出了“知己鉅惠卡”，6.18元搶百萬購房優(yōu)惠權益；“知己云”小程序上線消消樂小游戲，送出萬元家電的抽獎機會；各城市公司三天接力直播，項目連麥，推出精選好房。同時，杭州公司、浙南公司、滬蘇公司等還宣布在“618”年中大促活動中，送福利或熱門景點門票。

禹洲集團的618活動 來源：禹洲集團官微

中指研究院華東大區(qū)常務副總高院生表示，6月是房企年中業(yè)績沖刺的關鍵節(jié)點，從歷史數(shù)據(jù)來看，通常也是房地產(chǎn)銷售的季節(jié)性高峰期，很多房企會在這個時間節(jié)點發(fā)布新項目和推出促銷活動，以刺激銷售?！皩τ诜科髞碚f，6月份的銷售業(yè)績往往決定了上半年的經(jīng)營成果?！?/p>

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華南房企：“現(xiàn)房銷售”成主打

今年“618”華南房企較少在集團層面推出統(tǒng)一活動，不及“五一”期間規(guī)模，多家房企“618”主要落地在區(qū)域公司或具體項目上。

記者采訪了解到，從營銷動作來看，房企在“618”中拿出的優(yōu)惠、折扣還是可圈可點，“現(xiàn)房銷售”成為一些家房企的主打點。與往年相比，今年房企在直播層面安排的活動較少，華南僅卓越在集團層面與京東聯(lián)合進行“618”直播。

6月14日，記者從卓越集團獲悉，本次此次“618”卓越積極變革前端營銷方式，借勢品牌平臺打開置業(yè)新方式，也是今年少有在集團層面進行直播營銷的華南房企。線上營銷層面，卓越在京東開設了“卓越房產(chǎn)旗艦店”，還攜手羅永浩在京東進行直播，釋放6.18折購房券，還有抵扣1%額外優(yōu)惠、購房享66折、抵扣16800元房款等“618”限定優(yōu)惠。

同期卓越還推出“618現(xiàn)房節(jié)”，看過實景再買房。不同項目還推出現(xiàn)房專屬住房補貼發(fā)放，現(xiàn)房入住大禮包、成功認購即送物管費、家電禮包、京東購物卡等活動。

卓越集團618活動 來源：Hi你好卓越官微

據(jù)記者了解，6月份美的置業(yè)在包括粵桂、滬蘇皖、中部等多個區(qū)域，針對“618”“630”節(jié)點均開展對應營銷活動。在增加到訪同時，抓住客戶需求點，釋放關鍵信息點吸引客戶。

其中，美的置業(yè)粵桂區(qū)域聯(lián)動13城26盤，借助“618”“630”年中促銷節(jié)點，圍繞主題相關主題，推出指定現(xiàn)房一口價、購房享車位額外優(yōu)惠、老帶新享物管費禮包、購房享限定禮包以及1.1元秒殺西瓜等活動。線上直播結合項目主題進行趣味直播，購房者可以通過線上直播秒殺房源。

6月13日，恒大集團宣布在全國260個城市16000套現(xiàn)房大優(yōu)惠，主打優(yōu)美園林、醇熟配套和精品品質(zhì)。恒大珠三角公司也在官微發(fā)布618活動相關信息，但主要是推薦具體樓盤，沒有顯露具體折扣優(yōu)惠。

根據(jù)CRIC監(jiān)測，去年“618”期間房企折扣空間壓縮，多數(shù)房企集團營銷海報中活動信息模糊，準確活動信息需要點擊具體區(qū)域或城市項目鏈接才可看到，而“五一”期間房企營銷折扣情況清晰明了。而這樣的情況，也延續(xù)到今年的“618”活動中。

如萬科旗下廣州萬溪公司在花地灣多個項目推出“一鍵清空購物車”、專屬特惠房源、周末專場購、限時99折等活動。

保利推出的“618”優(yōu)惠 來源：保利九江官微

保利華南也在“618”期間每日推出限量特惠房源，部分項目有專屬首期長分期政策。保利江西推出“6月18日前以618元定房，就可享受本月10000元的購房優(yōu)惠”，購房金額滿100萬元額外再減5000元，滿200萬元額外再減1萬，還有“超長一年分期，保價100天”等優(yōu)惠活動。

值得一提的是，佛山今年的房博會也在“618”期間舉行，這次房博會聯(lián)動佛山五區(qū)91個樓盤，推出各銀行專屬購房優(yōu)惠券，在指定銀行辦理按揭，購房可折上折，最高可享受額外98折特別優(yōu)惠。

佛山房博會活動 來源：佛山市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會官微

據(jù)克而瑞統(tǒng)計，自今年3月樓市“小陽春”成交沖高以后，近兩月佛山樓市供求二連跌，成交規(guī)模顯著回落。5月佛山商品房延續(xù)頹勢，合計供應76.36萬平方米，環(huán)比下降33%；網(wǎng)簽成交95.36萬平方米，相比4月規(guī)模再減。

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西南房企： 促銷方式花樣百出

今年“618”期間，西南地區(qū)房企的促銷方式仍是花樣百出。

不過記者采訪發(fā)現(xiàn)，雖然各家房企推出了多種營銷方式搶收現(xiàn)金流，但整體優(yōu)惠力度并不大，大部分項目促銷措施仍然沿用了往年的營銷模式。

“‘龍湖西南區(qū)域618年中換房節(jié)’于6月14日持續(xù)至6月25日，覆蓋重慶、成都、西安等城市，區(qū)域內(nèi)多個項目在售房源均參與其中，并有燒烤音樂節(jié)、星空集市、水上樂等精彩活動。”成都龍湖集團相關人士向每經(jīng)記者如是表示。

龍湖推出的618活動 來源：龍湖相關項目官微

旭輝華西區(qū)域相關人士向記者表示，在6月16日-18日公司聯(lián)動區(qū)域內(nèi)成都、昆明、重慶、貴陽、烏魯木齊5城58個項目，開展“旭輝616，年中FUN肆購”活動，推出616套一口價特惠房、住宅最高優(yōu)惠35萬元、推薦成交最高享3%傭金、購房最高送10年物業(yè)費、還有最多10萬元的家電大禮包等購房優(yōu)惠活動?！跋噍^于往年，今年我們的‘618’活動所涉及的業(yè)態(tài)更為豐富，除了傳統(tǒng)的住宅外，還有車位和商業(yè)，而且優(yōu)惠力度也比較大?！?/p>

此外，保利四川公司推出“美好現(xiàn)房節(jié)”，購房最高享受2萬房款優(yōu)惠，推薦成交最高享1萬元物業(yè)費，購房成交除即可享受品質(zhì)家電外，還最高能享5萬元購車券；購買度假資產(chǎn)除了能享受以上優(yōu)惠外，還能額外獲得星級酒店券。

招商蛇口成都公司則早在6月9日便開啟了“潮極”購房節(jié)，攜旗下在售的6個項目推出了“到訪禮”“成交禮”“推薦禮”三重優(yōu)惠，活動將持續(xù)至6月底。在此期間，購房者到訪項目即可獲得各項目特備禮物，推薦成交最高還能獲得6萬元/套的獎勵。同時，招商?天府璽、招商?未來公園等項目還準備了一口價特惠房源。

招商蛇口成都公司618活動 來源：招商蛇口成都公司官微

在直播帶貨大潮的驅動下，“618”期間不少房企還創(chuàng)新營銷方式，嘗試更潮更新穎的花式促銷玩法。

對于時下爆火的直播玩法，龍湖重慶和西安區(qū)域除了全程暢享上述福利外，多個項目營銷總經(jīng)理還將親自做客直播間，下單享專屬1%折扣，以及到訪售樓部即可領取666瓏珠（每日限量前10名，每組客戶限領取一次）等福利。

金科股份同樣也在各大城市諸如武漢、重慶、長沙、南昌等地聯(lián)動推出“618”購房活動，各個城市的活動各有特色，其中線上直播更是成其主要營銷措施。

不過需要指出的是，“今年‘618’，我們在集團層面并沒有進行統(tǒng)一的大活動，區(qū)域或者項目層面有一些促銷活動，但整體優(yōu)惠力度并不大。”多家房企相關人士向記者表示，今年“618”不僅沒有進行大規(guī)模的促銷活動，已有的促銷也多是沿用往年傳統(tǒng)。