端午假期，粽子配酒？

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6月22日，是中國四大傳統(tǒng)節(jié)日之一的端午節(jié)，中國證券報(bào)記者走訪了商超KA賣場和煙酒鋪?zhàn)樱?白酒線下消費(fèi)較為平淡，促銷力度也不大。

天氣炎熱或影響白酒銷售

在北京的一家城市商超內(nèi)，貨架上的白酒種類豐富，價(jià)格帶從20元/瓶至666元/瓶不等。其中，只有牛欄山旗下的產(chǎn)品在端午節(jié)假期開展促銷活動(dòng)。

比如，牛欄山經(jīng)典52度的二鍋頭500毫升降價(jià)100元至578元/盒，牛欄山珍品53度二鍋頭500毫升降價(jià)50元至328元/盒，牛欄山52度金牛角500毫升從128元/盒降價(jià)至99元/盒，降價(jià)時(shí)間為6月14日-24日。

商超內(nèi)牛欄山多個(gè)品種降價(jià)促銷 本報(bào)記者 潘宇靜 攝

記者在貨架前觀察的20分鐘內(nèi)，鮮有顧客挑選白酒商品。

緊挨著超市的一家煙酒店經(jīng)營者對(duì)記者說，目前基本沒有針對(duì)端午節(jié)的白酒促銷活動(dòng)。記者觀察到，該店經(jīng)典五糧液標(biāo)簽上的建議零售價(jià)為1499元/瓶，會(huì)員價(jià)為1200元/瓶，最終讓利零售價(jià)為1150元/瓶。

記者走訪了多家臨街煙酒店，店內(nèi)基本上都成箱堆放著白酒，包括瀘州老窖、劍南春、汾酒等品牌。

煙酒店內(nèi)擺滿了白酒商品 本報(bào)記者 潘宇靜 攝

煙酒店老板對(duì)記者說：“端午假期基本沒人買酒，現(xiàn)在天太熱了，消費(fèi)者都不出門?！?/p>

也有煙酒店的工作人員對(duì)記者說，其實(shí)臨街的煙酒店存一些庫存是正常的銷售需要， 真正感到壓力的是一級(jí)代理商等規(guī)模較大的經(jīng)銷商。

新一輪調(diào)整周期已經(jīng)到來

線下煙酒店銷量平淡，線上如何？

記者在某電商平臺(tái)查詢發(fā)現(xiàn)，海外版飛天茅臺(tái)月銷售量3000+，9.5折優(yōu)惠活動(dòng)后，售價(jià)為2599元/瓶。兩瓶裝單價(jià)只需2014.5元/瓶。

此外，在同樣的渠道中，汾酒的青花20月銷量達(dá)到7000+，兩瓶裝500毫升共售價(jià)928元。洋河夢(mèng)之藍(lán)M3月銷量達(dá)到8000+，兩瓶裝500毫升共售價(jià)1138元。五糧液普五兩瓶裝月銷售5000+，售價(jià)為2190元。

京東酒業(yè)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，5月31日20點(diǎn)至6月18日24點(diǎn)，京東酒業(yè)成交額同比增長80%，用戶同比增長60%。

盡管如此， 線下渠道仍是白酒銷售的主陣地。以五糧液為例，2022年度，五糧液線上渠道收入為42.49億元，線下渠道為633.14億元。

6月19日，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《2023中國白酒市場中期研究報(bào)告》。其中指出，白酒市場動(dòng)銷緩慢，庫存較高，酒水市場復(fù)蘇速度低于預(yù)期。酒行業(yè)從業(yè)者處于“謹(jǐn)慎樂觀”中，上市公司進(jìn)一步分化。白酒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由增量發(fā)展時(shí)代進(jìn)入存量競爭時(shí)代。1月至5月，白酒“價(jià)格倒掛”問題嚴(yán)重，超過“現(xiàn)金流壓力”“庫存壓力”等熱點(diǎn)問題。

報(bào)告認(rèn)為，2023年白酒行業(yè)和白酒市場的新一輪調(diào)整周期已經(jīng)到來。名酒穿越周期的能力得到各方普遍看好，而中小企業(yè)和區(qū)域性品牌，在本輪調(diào)整中能否不被淘汰，考驗(yàn)著企業(yè)把握趨勢(shì)、整合資源的能力。對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)而言，2023年總體上是短期不樂觀，長期不悲觀，產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)理性增長的趨勢(shì)。