對于平臺企業(yè)而言，“選品”能力已成為決定性因素之一。

如今，對于美好生活更加向往的消費者，正變得更加理性和精益。這意味著，用戶驅(qū)動邏輯下，高端電器在產(chǎn)品、布局、套系化等方面均需順勢而為。

而作為超級“商業(yè)買手”的紅星美凱龍，正通過強大的選品能力將場景化和套系化電器帶出圈，成功楔入當(dāng)前高端電器的需求空白。

(資料圖)

一方面，在敏銳洞察消費需求的同時，紅星美凱龍迅速作出反應(yīng)，主動選擇將場景化、套系化和系統(tǒng)化作為智能電器生活館的戰(zhàn)略邏輯；另一方面，在運營側(cè)與品牌進行深度合作，將更多高端電器頭部品牌引入商場，通過聚合虹吸效應(yīng)實現(xiàn)流量增長與循環(huán)。

“套系化已經(jīng)成為家用電器市場中銷售端的一個明顯趨勢，部分高端品牌頭部企業(yè)正在深度布局?！鄙虾＝浑娂译娚虡I(yè)行業(yè)協(xié)會秘書長韓建華表示，品牌聚集，疊加技術(shù)賦能的力量，將引領(lǐng)家用電器市場不斷向高端化演進。

高端品牌聚合實現(xiàn)場景“喚醒”

由于消費者的需求經(jīng)常處于沉寂狀態(tài)，并不總是活躍的，因此潛在需求不一定能轉(zhuǎn)化到實際的購買意愿和行動上來。

而場景的出現(xiàn)則能不斷提醒消費者他的需求是什么，并喚起行為傾向。

只要置身于特定的場景，消費者的需求即可被觸發(fā)。場景是需求的觸發(fā)器，讓消費者的需求從沉寂狀態(tài)走向激發(fā)狀態(tài)。

而紅星美凱龍對場景化電器品牌的“選品”力則加劇了激發(fā)的速度。一個主要特質(zhì)是，智能電器生活館中高端電器品類“大牌云集”。

例如，經(jīng)營面積達1.6萬平米的紅星美凱龍上海全球家居1號店智能電器生活館中，入駐了包括三翼鳥卡薩帝上海首店、A.O.史密斯全國首家AI-link智能體驗館、BWT中國旗艦店、方太全球首家智慧廚房體驗店、老板全國首家擁有概念機展廳區(qū)的門店、博世上海首家官方體驗店以及西門子上海首家官方體驗店等在內(nèi)的60多個高端電器品牌。

不僅如此，今年年初，紅星美凱龍還邀請到數(shù)十位國內(nèi)外頭部電器品牌的高層，包括A.O.史密斯、方太、老板、海信、AEG等參與2022年中國高端電器行業(yè)生態(tài)大會，共謀中國電器高端化發(fā)展未來。

“打造場景化的解決方案，靠單個品牌很難實現(xiàn)。而紅星美凱龍對場景化的打造與A.O.史密斯迎合用戶新需求的發(fā)展方向非常吻合。”A.O.史密斯大典工程設(shè)備(上海)有限公司總經(jīng)理陳月松坦言。

洞察消費趨勢 發(fā)力套系化電器

陳月松透露，由于紅星美凱龍在套系化產(chǎn)品的運營方面持續(xù)推陳出新、深入挖掘，2021年，A.O.史密斯在進行整體高端廚電改造項目時，曾“毫不猶豫跟進紅星美凱龍”，將其場館的場景化體驗環(huán)節(jié)打造得更上一層。

當(dāng)預(yù)設(shè)計和預(yù)埋在裝修過程中愈發(fā)受到重視，消費者對前置化電器的需求必定會增加。而前置化電器中，絕大多數(shù)為系統(tǒng)化和套系化電器。

在紅星美凱龍的策略中，套系化電器指覆蓋冰箱、洗衣機、電視機等單件產(chǎn)品并提供電器產(chǎn)品一攬子解決方案，可滿足高端消費者的一站式需求；系統(tǒng)化則意味著電器可以前置到家裝前期，以此滿足消費者嵌入式、智能化的設(shè)計需求，給消費者帶來舒適的綜合體驗。

作為家裝“前裝”定位，紅星美凱龍切入的高端電器市場的一個顯著特征體現(xiàn)在，更多提供套系化的解決方案。比如從過去分體式到系統(tǒng)化中央空調(diào)的轉(zhuǎn)變，從簡單的煙機、灶具，到嵌入式烤箱、蒸箱、洗碗機、凈水等整套廚房電器。

可見，作為超級“商業(yè)買手”，紅星美凱龍的“選品能力”不僅體現(xiàn)在對高端電器頭部品牌的選擇上，更是滲透在通過洞察消費趨勢，率先對套系化和系統(tǒng)化電器進行圍建上。

今年7月30日，紅星美凱龍與高端電器巨頭海爾智家共同宣布達成深度戰(zhàn)略合作。前者的整裝優(yōu)勢和后者品牌優(yōu)勢將形成資源互補，為用戶帶來更高端的家裝家居電器一體化方案和服務(wù)體驗。這一合作為紅星美凱龍帶來海爾智家“100%進駐紅星美凱龍智能電器生活館，計劃完成3年入駐300家智能電器生活館”的碩果。

“2023年，我們將堅持做深、做強高端電器賽道，聚焦進口電器、系統(tǒng)電器、高端廚電以及全屋大家電，發(fā)展平臺勢能，領(lǐng)潮第一品牌集群。”紅星美凱龍家居集團大營運中心智能電器事業(yè)部總經(jīng)理許晶表示。(中新經(jīng)緯APP)