“鴻星爾克的下一句是?”“To be number one!”“361°?”“多一度熱愛!”大眾耳熟能詳?shù)膹V告語,喚起了一代人對(duì)國貨的獨(dú)家記憶。
9月22日晚,拼多多百億補(bǔ)貼推出了一場以“國貨團(tuán)建”為主題的直播帶貨活動(dòng),在總臺(tái)央視主持人周運(yùn)、陳蓓蓓的推介下,一系列重補(bǔ)的國產(chǎn)老字號(hào)、名特產(chǎn)及新國牌好物讓網(wǎng)友感嘆“爺青回”的同時(shí),也勾起了他們對(duì)品質(zhì)國貨的消費(fèi)熱情。
據(jù)悉,此次直播帶貨為七夕直播之后拼多多再度聯(lián)手央視財(cái)經(jīng)開展“金牌國貨 多多真香”系列活動(dòng),同時(shí)也是中央廣播電視總臺(tái)大型融媒體活動(dòng)《金牌新字號(hào)》的系列活動(dòng)之一。直播期間,上海制皂、361°、孔鳳春與鴻星爾克等多家國貨企業(yè)負(fù)責(zé)人亮相,為全網(wǎng)超650萬網(wǎng)友帶來了優(yōu)價(jià)好物與品牌背后的故事。
“上海制皂的董事長夸361°,孔鳳春給大家安利鴻星爾克,這場‘錯(cuò)配’的直播讓不少網(wǎng)友眼前一亮。”拼多多百億補(bǔ)貼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“今年以來,平臺(tái)加速向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型,引導(dǎo)高質(zhì)量消費(fèi)是重點(diǎn)工作之一。通過特色直播及百億補(bǔ)貼、萬人團(tuán)等資源傾斜,我們希望讓更多消費(fèi)者了解優(yōu)質(zhì)國貨,愛上中國制造,助力國貨長紅,推動(dòng)消費(fèi)提振。”
58家國貨品牌“團(tuán)建大聯(lián)歡”
“都說國貨一家親,今晚可以說是國貨品牌們的大聯(lián)歡!”當(dāng)晚7點(diǎn),拼多多“國貨團(tuán)建”直播正式開啟,總臺(tái)央視主持人周運(yùn)、陳蓓蓓邀請(qǐng)多家企業(yè)負(fù)責(zé)人加入“夸夸群聊”,在直播間為好國貨“美言”。
“國貨品牌從來都不是競爭關(guān)系,我們都始終如一,真誠對(duì)待消費(fèi)者。”上海制皂(集團(tuán))有限公司黨委書記、董事長廖達(dá)海來到直播間后話鋒一轉(zhuǎn),“361°執(zhí)行董事兼總裁丁伍號(hào),連續(xù)4屆亞運(yùn)會(huì)參加了火炬?zhèn)鬟f活動(dòng),用行動(dòng)詮釋著‘中國熱愛多一度’,值得我們學(xué)習(xí)。”
▲上海制皂(集團(tuán))有限公司黨委書記、董事長廖達(dá)海講述企業(yè)成長史
作為“國貨團(tuán)建”直播活動(dòng)的“團(tuán)長”,廖達(dá)海不僅為廣大用戶帶來了多款價(jià)格實(shí)惠的上海藥皂產(chǎn)品,還講起了品牌的成長故事。“上海藥皂創(chuàng)始于1959年,在超市賣場、藥房、便利店中都有它們的身影。價(jià)格不貴,但個(gè)個(gè)都有真本事。”廖達(dá)海坦言,“我們的核心競爭力,是幾代制皂工匠大師的不斷努力,以及對(duì)技術(shù)的傳承,對(duì)質(zhì)量的堅(jiān)守,逐漸積累起老百姓對(duì)上海制皂品牌的認(rèn)知。”
361°市場負(fù)責(zé)人鄭小如則為“國貨太奶”孔鳳春送上“大紅花”,“清朝末年,孔鳳春的鵝蛋粉就已是皇家貢品,通過百年傳承,如今尋常百姓也能用。”隨著杭州亞運(yùn)會(huì)開幕,運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)鞋迎來消費(fèi)熱潮,多款價(jià)格親民的361°運(yùn)動(dòng)鞋被競相搶購。有網(wǎng)友在直播評(píng)論區(qū)中留言,“每一次好國貨的聯(lián)歡,都是我的狂歡,太香了。”
▲總臺(tái)央視主持人周運(yùn)試穿361°熱銷運(yùn)動(dòng)鞋
孔鳳春的成長史也是中國近代化妝品行業(yè)的發(fā)展史。杭州孔鳳春化妝品股份有限公司CEO 趙之甲介紹,經(jīng)過百余年的發(fā)展與傳承,孔鳳春獲得了商務(wù)部頒發(fā)的“中華老字號(hào)”稱號(hào)以及“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”稱號(hào)認(rèn)可。直播現(xiàn)場,趙之甲試用舒緩噴霧、潔面慕斯等產(chǎn)品并分享道,“我們的馬齒莧調(diào)養(yǎng)水,從2009年至今已研發(fā)14年,其間經(jīng)歷無數(shù)次迭代。在利潤和品質(zhì)面前,我們選擇了品質(zhì),選擇了做好貨。”
除了介紹孔鳳春,趙之甲還為鴻星爾克背書。在直播間,鴻星爾克電商直播負(fù)責(zé)人小新表示,“國貨有一個(gè)共性,有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品,給實(shí)實(shí)在在的價(jià)格。”
鴻星爾克的員工習(xí)慣稱呼自己為“爾克人”,據(jù)小新介紹,2021年1月,鴻星爾克入選了“誠信之星”名單,這是對(duì)全體爾克人的認(rèn)可,讓爾克人感到頗為驕傲。伴隨小新的講解,“國貨之光”鴻星爾克的運(yùn)動(dòng)跑鞋、套頭衛(wèi)衣等產(chǎn)品很快引起拼單熱潮。
中秋臨近,這場國貨大聯(lián)播中,美心流心奶黃月餅、杏花樓廣式月餅等節(jié)日美食受到廣大消費(fèi)者的青睞。作為中華老字號(hào)品牌,上海老字號(hào)品牌杏花樓上線中秋限定款,其經(jīng)典的嫦娥鐵盒立體浮雕包裝,結(jié)合了中國古典神話的設(shè)計(jì),玫瑰豆沙和奶油椰蓉兩款經(jīng)典味道最受直播間網(wǎng)友喜愛。此外,直播期間,超百款護(hù)膚美妝、數(shù)碼家電、美食小吃、運(yùn)動(dòng)鞋服及日化用品還為消費(fèi)者呈現(xiàn)了更實(shí)惠、豐富的“國貨世界”。
國牌崛起之路:高品質(zhì)、敢負(fù)責(zé)、有擔(dān)當(dāng)
兼顧傳承與創(chuàng)新、堅(jiān)守品質(zhì),是國貨實(shí)現(xiàn)再度復(fù)興的秘訣之一。
如何在嚴(yán)守質(zhì)量的同時(shí)推陳出新,贏得更多年輕消費(fèi)者的目光,上海制皂給出了自己的答案。“最根本的,是從配方質(zhì)量上下手。我們要用優(yōu)質(zhì)的材料,甚至更高質(zhì)量要求的配方去做技術(shù)上的把關(guān)和攻克。”廖達(dá)海表示,“上海制皂一直在了解、深挖每一代年輕人喜歡什么,一直都在推陳出新,液體硫磺皂的推出、與北京故宮文創(chuàng)等IP的聯(lián)名,都是例證。”
一款產(chǎn)品做得是否用心,消費(fèi)者會(huì)給出答案。“從蛤蜊油到馬齒莧噴霧,我們的產(chǎn)品線一直被消費(fèi)者推著走。”趙之甲表示,“所謂匠心精神就是用創(chuàng)新和好產(chǎn)品回饋廣大消費(fèi)者,這大概也是孔鳳春馬齒莧噴霧年銷量超千萬支的答案。”
▲杭州孔鳳春化妝品股份有限公司CEO 趙之甲介紹企業(yè)百年史
國貨品牌在保持產(chǎn)品物美價(jià)優(yōu)的同時(shí),也積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。以國民品牌白象食品為例,其持續(xù)致力于為更多殘疾人提供就業(yè)機(jī)會(huì),逐年提高員工工資,但產(chǎn)品十多年來僅漲價(jià)兩元,堅(jiān)守著對(duì)消費(fèi)者的承諾。
2021年,鴻星爾克為河南災(zāi)情捐獻(xiàn)5000萬元物資。據(jù)報(bào)道,鴻星爾克2020年虧損達(dá)2.2億,2021年一季度的營收為負(fù)6000多萬。網(wǎng)友們紛紛被鴻星爾克的善舉所感動(dòng),繼而在其線上線下門店“野性消費(fèi)”?;貞浧鸫藞鼍埃⌒略谥辈ラg中表示,“我們國貨品牌像一個(gè)大家庭,始終堅(jiān)守著品牌責(zé)任與擔(dān)當(dāng),只為了做正確的事情。感謝大家對(duì)國貨的支持。”網(wǎng)友打趣留言,“大愛國貨!以后我也要用鞋洗頭!”
▲直播期間,鴻星爾克多款79元運(yùn)動(dòng)鞋迎來熱銷
國貨大聯(lián)播還為網(wǎng)友們帶來了滿滿的回憶殺。一位“80后”網(wǎng)友留言,“小時(shí)候不區(qū)分這么多種鞋的款式,統(tǒng)一都叫旅游鞋?,F(xiàn)在的國牌運(yùn)動(dòng)鞋工藝好,價(jià)格實(shí)惠,一定要支持,讓好國貨走得更好。”
百億補(bǔ)貼加持 國貨“翻紅”更要“長紅”
在優(yōu)先恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)的背景下,上半年,伴隨各地各項(xiàng)促消費(fèi)舉措密集出臺(tái)、落地,國內(nèi)消費(fèi)市場正在快速回暖。為讓消費(fèi)者更好地了解、走近老字號(hào)與新國牌,見證國貨品牌在傳承創(chuàng)新中所取得的新發(fā)展,以拼多多為代表的新電商平臺(tái)通過加大對(duì)國貨品牌的流量投入、補(bǔ)貼投入,讓老字號(hào)和新國牌被更多消費(fèi)者了解。
“與其說本次直播專場推介的商品由活動(dòng)組精選,不如說是消費(fèi)者用訂單投票。”拼多多副總裁侯凱笛來到直播間與網(wǎng)友分享,“拼多多近年來發(fā)起多次專項(xiàng)行動(dòng),助力老國貨品牌‘觸網(wǎng)’,為國貨品牌注入電商活力。我們感受到了大家對(duì)國貨的熱情,消費(fèi)者用實(shí)際行動(dòng)投選出了他們心中的好產(chǎn)品。”
▲拼多多副總裁侯凱笛分享新電商平臺(tái)助力國貨熱銷舉措
此前,為了持續(xù)助力新國貨直連新消費(fèi),拼多多啟動(dòng)“多多新國潮”行動(dòng),先后深入家電制造業(yè)、輕工業(yè)和美妝產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域,聯(lián)合眾多品牌,通過平臺(tái)專供款、全鏈路合作、數(shù)字化升級(jí)等方式,探索數(shù)實(shí)融合新模式。今年三月起,拼多多百億補(bǔ)貼以泉州站為起點(diǎn),推出走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶系列直播,計(jì)劃持續(xù)走進(jìn)全國一線制造業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶,助力當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)發(fā)展。
隨著消費(fèi)者的消費(fèi)意愿和購買力逐漸恢復(fù),寶藏國貨在拼多多平臺(tái)上的銷量取得了穩(wěn)健增長。“從2020年到去年,孔鳳春完成了40倍增長,到今年應(yīng)該有100倍的增長。”趙之甲表示,“拼多多的實(shí)惠、好用和高性價(jià)比,讓更多消費(fèi)者逐漸從心里認(rèn)可國貨,相信國貨。”
而在拼多多粵港澳大灣區(qū)消費(fèi)季帶貨直播間,國產(chǎn)口腔護(hù)理品牌舒客相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“通過分析平臺(tái)產(chǎn)品銷量與評(píng)論反饋,我們得以更加深入了解消費(fèi)者需求和喜好,從而為拼多多平臺(tái)不同需求的用戶提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù),實(shí)現(xiàn)整體銷量的提升。”
在拼多多加快向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的過程中,“金牌國貨 多多真香”系列直播將助力優(yōu)質(zhì)品牌破圈、進(jìn)一步提升品牌影響力,讓更多消費(fèi)者了解品牌背后的故事,在選購平價(jià)好物中享受高質(zhì)量消費(fèi)體驗(yàn)。據(jù)了解,目前,消費(fèi)者在拼多多客戶端中搜索關(guān)鍵詞“國貨團(tuán)建”,即可進(jìn)入專屬落地頁,選購精品國貨好物。
“國貨的翻紅不是偶然。企業(yè)、平臺(tái)要共同努力,把‘翻紅’變‘長紅’,讓老字號(hào)重新進(jìn)入消費(fèi)者的視野。”侯凱笛表示,“百花齊放春滿園。面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,拼多多將與更多國貨品牌一起成長,為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和使用體驗(yàn),引領(lǐng)消費(fèi)潮流,引導(dǎo)高質(zhì)量消費(fèi)。”