茅臺(tái)通過(guò)本次組合拳，已經(jīng)將信心傳遞給經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)主體，提升了市場(chǎng)對(duì)其未來(lái)預(yù)期。

6月22日，市場(chǎng)有茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商傳出消息，面對(duì)近期茅臺(tái)酒價(jià)格調(diào)整，茅臺(tái)正在積極組織與各地酒商溝通，考慮出臺(tái)相關(guān)調(diào)控政策。

6月23日，多家茅臺(tái)酒商透露，廠家組合拳已經(jīng)出臺(tái)，內(nèi)容包括：取消12瓶裝飛天茅臺(tái)市場(chǎng)投放，取消飛天茅臺(tái)的開(kāi)箱政策，部分區(qū)域15年陳年茅臺(tái)酒和精品茅臺(tái)將暫停發(fā)貨。（下稱(chēng)“兩取消、兩暫?！保?/p>

“兩取消、兩暫?！?，可謂此次茅臺(tái)維護(hù)市場(chǎng)的關(guān)鍵詞。

為了維護(hù)市場(chǎng)，茅臺(tái)組合拳出臺(tái)后，作為市場(chǎng)主體的經(jīng)銷(xiāo)商反饋如何？云酒頭條與一線酒商進(jìn)行了對(duì)話。

酒商關(guān)心，心態(tài)理性

“這個(gè)消息我比較關(guān)注，如果問(wèn)對(duì)我們有何影響？我們的業(yè)務(wù)主要是酒類(lèi)連鎖零售，客戶有需求才調(diào)貨存貨較少、市場(chǎng)影響不大。”剛剛從外地回到成都，在提到茅臺(tái)上述市場(chǎng)新舉措時(shí)，成都至誠(chéng)恒泰酒類(lèi)連鎖總經(jīng)理鄧國(guó)銀給出了自己的判斷。

河南平頂山市萬(wàn)福源商貿(mào)有限公司總經(jīng)理朱冰雪表示，近期伴隨茅臺(tái)價(jià)格出現(xiàn)調(diào)整，平頂山多家酒商對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)詢價(jià)，紛紛表示“緩一緩、等一等”，或暫不報(bào)價(jià)，消費(fèi)者觀望的也比較多，交易活躍度有下降?！拔覀冏鳛榱闶凵蹋毁嵢『侠淼膬r(jià)差，受茅臺(tái)價(jià)格變化影響不大，心態(tài)比較理性?！?/p>

廈門(mén)豐德酒業(yè)總經(jīng)理武永磊坦言，茅臺(tái)酒前段時(shí)間價(jià)格調(diào)整較為明顯，一定程度上對(duì)酒商心理和預(yù)期產(chǎn)生影響。此次廠家提出“兩取消、兩暫停”，正式發(fā)出提振市場(chǎng)信心信號(hào)，無(wú)疑有助于市場(chǎng)穩(wěn)定。茅臺(tái)酒價(jià)格調(diào)整原因很多，涉及到大環(huán)境和經(jīng)濟(jì)周期等，其波動(dòng)更多影響經(jīng)營(yíng)和囤積茅臺(tái)的中間商，作為傳統(tǒng)酒商受影響很小，整體心態(tài)也較為平穩(wěn)。

也有酒商對(duì)茅臺(tái)出手維護(hù)價(jià)格表示堅(jiān)定看好。

成都市集鑫隆貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張?jiān)坪勒J(rèn)為，價(jià)格受供需影響圍繞價(jià)值上下波動(dòng)。茅臺(tái)此次推出的組合拳，“兩取消”減少了茅臺(tái)散瓶市場(chǎng)流通數(shù)量，“兩暫?！睖p少了部分產(chǎn)品供應(yīng)量，對(duì)價(jià)格有明顯支撐作用。

“外部環(huán)境變化，肯定對(duì)高端白酒有影響，但樓市調(diào)整后也有位置很好的高端樓盤(pán)價(jià)格堅(jiān)挺，茅臺(tái)很可能出現(xiàn)這種情況”，張?jiān)坪辣硎尽?/p>

出現(xiàn)局部反彈，未來(lái)有待觀察

云酒頭條通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，廠家組合拳出臺(tái)后，對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)形成一定支撐。

莊鼎老酒收藏館創(chuàng)始人、茅臺(tái)價(jià)格查詢小程序“易茅時(shí)價(jià)”開(kāi)發(fā)者李凱表示，6月23日，易茅時(shí)價(jià)在各大交易群采集的價(jià)格指數(shù)顯示，飛天茅臺(tái)當(dāng)日有數(shù)十元漲幅，這在近期較為少見(jiàn)，表明買(mǎi)盤(pán)受到鼓舞，出現(xiàn)主動(dòng)買(mǎi)入。

“當(dāng)然，這或許屬于局部反彈，持續(xù)性有待觀察，但買(mǎi)盤(pán)的出現(xiàn)也表明中間商的心態(tài)開(kāi)始出現(xiàn)變化”，李凱表示。

與李凱觀點(diǎn)類(lèi)似，夏邑縣老酒商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、老酒之光連鎖創(chuàng)始人尹中華，也對(duì)茅臺(tái)價(jià)格抱有信心。

尹中華經(jīng)營(yíng)老酒，生意受茅臺(tái)價(jià)格變化影響較大。前一段時(shí)間茅臺(tái)價(jià)格有所調(diào)整，他表示，價(jià)格下滑后公司老酒銷(xiāo)量有所增加，增幅40%左右，這說(shuō)明下跌后有一部分買(mǎi)家或開(kāi)始入場(chǎng)，盡管未必長(zhǎng)期持有，但買(mǎi)方覺(jué)得出現(xiàn)機(jī)會(huì)了。

市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)起伏后，尹中華認(rèn)為存在交易機(jī)會(huì)。日前，他已購(gòu)進(jìn)一批自己認(rèn)為價(jià)格調(diào)整已相對(duì)合理的茅臺(tái)產(chǎn)品，“根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，這款產(chǎn)品價(jià)格下滑后應(yīng)該有所反彈，哪怕短線操作，也可以進(jìn)行嘗試”，他表示。

由此看來(lái)，茅臺(tái)組合拳的出臺(tái)，已經(jīng)逐步將信心傳遞給經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)主體，影響了其未來(lái)預(yù)期。

對(duì)于茅臺(tái)價(jià)格未來(lái)走勢(shì)，多位酒商分析，此次廠家果斷推出“兩取消、兩暫?！苯M合拳，不僅通過(guò)減少供給量和散瓶流通，助力價(jià)格穩(wěn)定，更彰顯出酒企積極擔(dān)當(dāng)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的信心和決心，為酒商預(yù)期提供政策支撐。

目前，正是一年中白酒淡季，根據(jù)慣例茅臺(tái)價(jià)格走勢(shì)有待觀察，但伴隨廠家各項(xiàng)措施落地，以及中秋等銷(xiāo)售旺季到來(lái)，茅臺(tái)酒價(jià)格向好值得期待。