(資料圖片)

武漢藍(lán)電（830779）發(fā)布公告稱，公司于2023年6月19日接待了開源證券、泰康資產(chǎn)以及太平洋資管等36家機(jī)構(gòu)的調(diào)研。

調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要

問題 1：在企業(yè)研發(fā)、質(zhì)檢領(lǐng)域 2022 年市場(chǎng)規(guī)模約為 30.79 億元，公司市場(chǎng)占有率為 2.21%，市場(chǎng)占有率較低，如何進(jìn)行突破？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？

回答：1、在企業(yè)研發(fā)、質(zhì)檢端存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在公司產(chǎn)品測(cè)試精度、穩(wěn)定性、軟件功能等方面，另一方面因公司毛利率較高，有較強(qiáng)的降價(jià)優(yōu)勢(shì)。 2、在企業(yè)研發(fā)、質(zhì)檢領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為深圳新威、瑞能股份和恒翼能，而國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：Arbin、Maccor、Bitrode、Digatron 銷售價(jià)格較高，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售較少。公司微小功率設(shè)備和小功率設(shè)備檢測(cè)精度高、穩(wěn)定性好，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，且相比國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司產(chǎn)品價(jià)格低，在產(chǎn)品售后服務(wù)方面亦具有一定優(yōu)勢(shì)。

問題 2: 高精度產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)指標(biāo)？我們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何體現(xiàn)？

回答: 1、衡量電池測(cè)試設(shè)備核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵指標(biāo)包括：（1）電流、電壓的檢測(cè)控制精度，控制精度越高測(cè)量結(jié)果越準(zhǔn)確；（2）輸出電壓和電流范圍，尤其是對(duì)于大功率設(shè)備，要求能夠輸出較高的電流、電壓，用于滿足更高功率的負(fù)載測(cè)試；（3）電池充放電的響應(yīng)時(shí)間、電池充電與放電之間的切換速度，以及采樣速率，速度越快測(cè)量結(jié)果越準(zhǔn)確；（4）設(shè)備功能的完備性，是否支持復(fù)雜工藝 編輯及多變量操作等，滿足不同的實(shí)驗(yàn)或測(cè)試要求；（5）設(shè)備長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行的穩(wěn)定 性，在長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行狀態(tài)下仍保持正常功能以及電流電壓不發(fā)生漂移；（6）設(shè)備充 放電的能量回收效率，對(duì)于大功率設(shè)備，由于能耗較大，需要提高能量回收效率 實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗；（7）最小脈沖時(shí)間，是指脈沖持續(xù)期，可實(shí)現(xiàn)的脈沖時(shí)間越小， 越便于研究電池瞬時(shí)充放電性能。 2、公司高精度電池測(cè)試儀以國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Maccor、Arbin 的高精度測(cè)試儀 器技術(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，旨在進(jìn)一步提升高精度電池測(cè)試設(shè)備的進(jìn)口替代能力。

問題 3：公司下游客戶中電池材料制造商和電芯和電池制造商占比情況？ 2023 年大功率設(shè)備的增長(zhǎng)預(yù)期，主要增長(zhǎng)來源及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

回答：1、公司未對(duì)客戶具體應(yīng)用場(chǎng)景做區(qū)分，很多客戶訂單均為復(fù)合訂單，系客戶使用電池測(cè)試設(shè)備的多環(huán)節(jié)應(yīng)用，對(duì)材料設(shè)備測(cè)試和單體電芯測(cè)試等都有 涉及。2、公司大功率設(shè)備起步較晚，與同行業(yè)可比公司相比，在電流電壓測(cè)試精度、能量回饋效率、生產(chǎn)成本等方面尚未建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建立大功率電池測(cè)試設(shè) 備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難點(diǎn)主要在于提高設(shè)備性能和減低設(shè)備成本，2022 年下半年，公 司研發(fā)完成并投產(chǎn)的 CT5002AK 大功率電池測(cè)試設(shè)備，與原有設(shè)備生產(chǎn)相比，單 位功率成本較 2022 年 1-6 月生產(chǎn)的電壓量程為 5V 的大功率設(shè)備下降 40.75%， 單位功率成本下降較大。公司大功率電池測(cè)試設(shè)備在單位功率成本大幅下降的同 時(shí)，設(shè)備精度、能量回饋效率等性能指標(biāo)保持不變，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力顯著提高。 隨著新能源市場(chǎng)產(chǎn)銷規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)外電池企業(yè)積極擴(kuò)大產(chǎn)能，電池測(cè)試設(shè) 備市場(chǎng)容量快速增加，對(duì)大功率電池測(cè)試設(shè)備需求亦快速增長(zhǎng)，大功率電池測(cè)試 設(shè)備可以成為公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

問題 4：化成分容設(shè)備方面公司的優(yōu)勢(shì)？

回答：對(duì)于化成分容設(shè)備，公司已根據(jù)公司技術(shù)水平、與同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比等情況確定了符合公司當(dāng)前經(jīng)營(yíng)情況的業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品發(fā)展方向。在設(shè)備性能和技術(shù)方向方面，在現(xiàn)有的并聯(lián)化成分容技術(shù)下，公司依靠在電流電壓精度控制方面擁有的核心技術(shù)，為對(duì)電池性能指標(biāo)要求較高的客戶提供精度更高的化成分容設(shè)備，通過知名客戶的示范帶動(dòng)效應(yīng)，逐步拓展其他客戶市場(chǎng)；在串聯(lián)化成分容方面，公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于同一起跑線，公司將大力研發(fā)、推廣串聯(lián)分容設(shè)備，利用公司在控制充放電方面積累的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，在串聯(lián)分容方面建立技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。在設(shè)備自動(dòng)化方面，由于公司目前經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，公司僅生產(chǎn)銷售半自動(dòng)化或不具備自動(dòng)化能力的單機(jī)設(shè)備，或同自動(dòng)化物流設(shè)備生產(chǎn)商合作承接下游客戶訂單，減少外購(gòu)自動(dòng)化物流設(shè)備對(duì)公司流動(dòng)資金的占用。同時(shí)做好分段集成、整線集成的技術(shù)研發(fā)，隨著公司規(guī)模的逐步增長(zhǎng)，再逐步開展自動(dòng)化物流設(shè)備、生產(chǎn)管理系統(tǒng)等配套軟硬件的集成工作，最終實(shí)現(xiàn)具備自動(dòng)化整線集成設(shè)備的生產(chǎn)銷售能力。