珍酒李渡對(duì)下半年業(yè)務(wù)充滿信心，計(jì)劃提升在醬香型白酒市場(chǎng)以及次高端及以上級(jí)別白酒市場(chǎng)中的份額。

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8月23日，珍酒李渡集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“珍酒李渡”）發(fā)布上市后首份半年報(bào)。上半年珍酒李渡實(shí)現(xiàn)營收35.19億元，同比增長15%。上半年公司權(quán)益股東應(yīng)占利潤15.85億元，同比增長202.1%。每股基本盈利0.59元，同比增長156.5%。

上半年珍酒李渡實(shí)現(xiàn)毛利20.37億元，同比增長19.6%。毛利率為57.9%，同比增長2.3個(gè)百分點(diǎn)。其中，除了品牌“李渡”的毛利率從去年上半年的69.1%降至今年上半年的68.8%，其他品牌毛利率均實(shí)現(xiàn)同比提升。

珍酒李渡按白酒品牌劃分的毛利和毛利率

談及今年上半年?duì)I收增長以及盈利水平提升，半年報(bào)指出，首先由于上半年公司持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，包括增加高端白酒產(chǎn)品及在相同價(jià)格范圍內(nèi)毛利率較高的白酒產(chǎn)品的收入貢獻(xiàn)。其次，公司開發(fā)中端價(jià)格白酒產(chǎn)品，以相宜價(jià)格滿足市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)品的需求。第三，投入資源加速推動(dòng)渠道周轉(zhuǎn)和終端動(dòng)銷，將經(jīng)銷商持有的渠道庫存維持在健康水平并優(yōu)化經(jīng)銷商群體。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2022年收入計(jì)算，珍酒李渡是第四大民營白酒公司。珍酒李渡生產(chǎn)及銷售醬香型、兼香型及濃香型白酒。其中，品牌“李渡”主打次高端及以上級(jí)別的兼香型產(chǎn)品，“珍酒”專注次高端醬香型產(chǎn)品，“開口笑”主打中端濃香型產(chǎn)品，“湘窖”則提供多種次高端及高端白酒產(chǎn)品。

今年上半年，高端醬香型產(chǎn)品“珍酒”品牌收入23.06億元，為公司貢獻(xiàn)了65.5%的收入。主要是由于高端價(jià)格及中端及以下價(jià)格范圍的產(chǎn)品所產(chǎn)生的收入有所增長，擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)銷商數(shù)目增加以及銷售渠道（包括經(jīng)銷合作伙伴及零售商）內(nèi)的單經(jīng)銷商收入有所提升。其他品牌方面，“李渡”品牌收入約4.89億元，占比13.9%，“湘窖”與“開口笑”品牌收入分別為4.41億元和2.21億元，占比分別為12.6%和6.3%。

珍酒李渡按品牌劃分的收入明細(xì)

價(jià)格方面，所有品牌平均售價(jià)均有所提升，整體銷售均價(jià)增長率達(dá)12.3%。

珍酒李渡表示，其產(chǎn)品主要針對(duì)次高端及以上的白酒市場(chǎng)。今年上半年，該公司次高端及以上的產(chǎn)品收入約占62.3%。

珍酒李渡按價(jià)格范圍劃分的收入明細(xì)

其中，高端產(chǎn)品收入增速達(dá)32%，收入占比26.3%，去年同期該占比為22.9%。主要是由于珍酒高端產(chǎn)品（主要以珍三十標(biāo)準(zhǔn)版以及以珍三十?大金獎(jiǎng)紀(jì)念酒及2012真實(shí)年份酒等為代表的高端光瓶白酒）的收入激增。次高端產(chǎn)品收入占比為36%。珍酒李渡表示，通過戰(zhàn)略性削減一些非核心產(chǎn)品和定制產(chǎn)品來優(yōu)化次高端價(jià)格的產(chǎn)品，從而更專注于發(fā)展次高端價(jià)格的核心產(chǎn)品系列。

珍酒李渡主要透過全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)以及直銷團(tuán)隊(duì)出售白酒產(chǎn)品。經(jīng)銷是主要的銷售渠道，收入同比增加12.2%，占比從去年上半年的90.1%降到今年上半年的87.9%；直銷的收入同比增加40.4%，占比從去年上半年的9.9%增至今年上半年的12.1%。此外，今年上半年經(jīng)銷商數(shù)量同比增加280戶至6898戶。

而產(chǎn)能的增加使珍酒李渡逐漸提升基酒產(chǎn)量，從而減少從第三方采購的需求。據(jù)半年報(bào)介紹，2023年6月30日，珍酒李渡已取得位于貴州遵義的一幅總占地面積約為96775平方米的土地的土地證,將用于擴(kuò)建珍酒茅臺(tái)鎮(zhèn)雙龍生產(chǎn)設(shè)施，預(yù)計(jì)2023年下半年將使醬香基酒年產(chǎn)能增加2400噸。此外,珍酒李渡正在白巖溝建設(shè)珍酒新的基酒儲(chǔ)存設(shè)施，預(yù)計(jì)將于2023年底竣工。截至2023年6月30日,珍酒李渡已完成計(jì)劃建設(shè)的李渡鄭家山新生產(chǎn)設(shè)施,并已投入營運(yùn)，設(shè)計(jì)產(chǎn)能為每年5000噸基酒。同時(shí)，現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施湘窖（江北）得到擴(kuò)張，其基酒設(shè)計(jì)產(chǎn)能每年增加4400噸。

半年報(bào)顯示，過往珍酒李渡已積累充足基酒庫存，隨著產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，將能夠保持充足的陳釀和長期儲(chǔ)存的基酒，豐富次高端及高端產(chǎn)品系列，并逐步以自有產(chǎn)能取代第三方基酒采購，從而提高毛利率。

“展望未來，在高端化趨勢(shì)持續(xù)、醬香型白酒興起及市場(chǎng)整合的推動(dòng)下，集團(tuán)對(duì)中國白酒行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展及集團(tuán)2023年下半年的業(yè)務(wù)仍充滿信心。”珍酒李渡表示，2023年下半年，相信公司具備條件進(jìn)一步提升在醬香型白酒市場(chǎng)以及次高端及以上級(jí)別白酒市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額。將繼續(xù)推行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化計(jì)劃，采取各種營銷策略來推動(dòng)渠道周轉(zhuǎn)和終端動(dòng)銷、優(yōu)化和加強(qiáng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，并關(guān)注經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)及庫存水平。

截至8月24日收盤，珍酒李渡報(bào)9.03元/股，跌0.88%。