關(guān)于外貿(mào)訂單的流失話題，相信大家一定不會感到陌生。

因?yàn)榻趯?shí)在有太多人在議論這件事了，同時(shí)也是說明形勢有多么嚴(yán)峻。

通常而言，春節(jié)期間是傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)旺季，換作往年，海外訂單如雪花一般飄來，很多企業(yè)為了完成生產(chǎn)任務(wù)，都加錢留下人、招工，但今年這一情況卻發(fā)生了變化。

(相關(guān)資料圖)

別說加錢留人了，很多工廠都是提前放假，而且假期格外的長，長到讓很多工人感到擔(dān)憂，還能不能回來工作。

說實(shí)話，他們其實(shí)不想休假，只想上班，原因也很現(xiàn)實(shí)，那就是兜里沒錢。

但工廠的訂單并不會隨著工人的意志轉(zhuǎn)移，海外訂單的流失正在變得越來越嚴(yán)重，甚至嚴(yán)重到連國家都對今年出口萎靡提前做出了預(yù)判，將2023年拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)放在了國內(nèi)消費(fèi)上。

民間的反應(yīng)更快，前段時(shí)間，各地出現(xiàn)了轟轟烈烈組團(tuán)出國搶訂單的盛況，媒體更是用“訂單保衛(wèi)戰(zhàn)”來形容，但報(bào)道上只見開頭不見結(jié)果，虎頭蛇尾，也從側(cè)面說明了一點(diǎn)，情況很差，保衛(wèi)戰(zhàn)打的不好。

為什么會這樣？

官方給出的答案是，歐美因?yàn)樽陨斫?jīng)濟(jì)原因，導(dǎo)致消費(fèi)需求的大量減少，但事情并沒有那么簡單，歐美經(jīng)濟(jì)衰退確實(shí)是一部分原因，可這種全方位的減少實(shí)在是太突兀了，有的品類可能情況還好一些，有的品類幾乎被連鍋端了，這絕對不正常！

深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了自然需求的縮減外，更多的其實(shí)是流失，也就是說，原本屬于我們的訂單在大量且迅速的流失。

歐美消費(fèi)者不是不要了，而是不在中國下單了，這就十分可怕了，這里我們以健身器材品類為例來說明這一情況：

眾所周知，中國是健身器材品類實(shí)打?qū)嵉耐跽?，我們的生產(chǎn)規(guī)模，已經(jīng)占據(jù)全球健身器材七成以上的生產(chǎn)量。

用一句壟斷全球來說，一點(diǎn)也不會感到夸張，但與此同時(shí)，這一領(lǐng)域的特點(diǎn)之一就是門檻低，也正因?yàn)槿绱耍F(xiàn)在情況正發(fā)生天翻地覆的變化。

就在春節(jié)前，一位在江蘇做健身器材的大生產(chǎn)商，跟著搶訂單團(tuán)一起去了美國一趟，和其他人參加展會不同，他的目標(biāo)很明確，那就是親自對美國對以前的客戶、經(jīng)銷商和大的終端用戶進(jìn)行逐一拜訪。

要知道，往年這些客戶的訂單都是在他這里做的，其中有的客戶已經(jīng)合作了十年以上，是關(guān)系非常好的老客戶，從他起家時(shí)就開始做的合作伙伴。

這層關(guān)系不用多說，大家一定能感受到。

可以這么說吧，只要還在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做一天，雙方合作關(guān)系就會繼續(xù)下去，最起碼這位企業(yè)主曾經(jīng)是這么想的，但令人奇怪的是，今年很多訂單遲遲沒來。

所以，這位本不用出國的企業(yè)主也不得不出來看看是什么情況。

最初，他以為是美國市場不好，客戶出現(xiàn)了商品積壓，可實(shí)際情況并不是這樣。

現(xiàn)實(shí)更讓人瑟瑟發(fā)抖！

對健身器材的需求依然存在，只是這些昔日的合作伙伴不在他那里做罷了，哪怕他登門親拜訪，說盡了好話，最后也只有一家可能重新簽合同，其他大多數(shù)都換了供應(yīng)商，不再跟他的企業(yè)合作。

這是十分不可思議的！

上面也說了我國在這一領(lǐng)域的壟斷程度，幾乎全世界的健身器材都在中國生產(chǎn)，所以，這位企業(yè)主很好奇，這些美國經(jīng)銷商換供應(yīng)商從哪里找到的廠家？

一番了解之后他才知道，原來，從前年開始，以臺商為主導(dǎo)的健身器材生產(chǎn)線就開始陸續(xù)撤出大陸，將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到了墨西哥。

是的，沒錯(cuò)，就是墨西哥。

很多人沒有放在心里的一個(gè)國家，現(xiàn)在，他們在健身器材這一領(lǐng)域，卻在迅速蠶食大陸廠商的訂單，經(jīng)過一年多的建設(shè)，已經(jīng)頗成規(guī)模，雖說墨西哥生產(chǎn)環(huán)境差一些，但人工成本低，再加上物流和關(guān)稅上的成本優(yōu)勢，使得大陸的的產(chǎn)品在今年全面失去了競爭力，而且這一情況正變得愈發(fā)明顯，疊加貿(mào)易戰(zhàn)因素，使很多國外經(jīng)銷商在選擇上有著明顯傾向。

如果有可能，他們會盡量選擇國外的替代者，哪怕這些替代者的商品價(jià)格會高一些，或者有這樣那樣的瑕疵。

不僅僅是健身器材，其他生產(chǎn)領(lǐng)域也在迅速轉(zhuǎn)移，比如我們熟悉的紡織品和鞋制品，國外很多品牌的相關(guān)供應(yīng)鏈幾乎已經(jīng)全部轉(zhuǎn)走，訂單也幾乎全部跟著轉(zhuǎn)走。

因?yàn)樯a(chǎn)成本迅速增加、生產(chǎn)效率、資金周轉(zhuǎn)效率還處在較低水平，國內(nèi)產(chǎn)品在越南、印度、墨西哥等國家面前逐漸失去優(yōu)勢，相信這時(shí)候很多人會說，我們?yōu)槭裁床患哟螽a(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)建自主品牌呢？

事實(shí)上，這也是國家給出的答案。

轉(zhuǎn)型升級！

我們幾乎每年都在喊，讓人聽得耳朵都生出了繭子，但實(shí)際情況談何容易，轉(zhuǎn)型升級是一個(gè)長期投入遠(yuǎn)期見效的過程，國內(nèi)企業(yè)之前大多并沒有這個(gè)意識和想法。

面對訂單減少現(xiàn)象，他們大多傾向直接倒閉，被動(dòng)等待形勢好了再經(jīng)營，就像上文提到的企業(yè)主，他現(xiàn)在就有這種打算。

連這個(gè)行業(yè)比較有規(guī)模和競爭優(yōu)勢的企業(yè)都開始考慮退縮的時(shí)候，讓其他人怎么搞創(chuàng)新？或者，可以讓國家資本進(jìn)入，把企業(yè)變成國企，但這樣想一想就很不現(xiàn)實(shí)。

毫無疑問的是，上面這些想法不可取！

對我國這種有著龐大勞動(dòng)力規(guī)模和出口為主的國家來說，相當(dāng)于死路一條。

可如果不倒閉，靠著國內(nèi)消費(fèi)者們能支撐起之前規(guī)模嘛？

似乎也是死，而且更加轟轟烈烈。

進(jìn)退兩難，就是現(xiàn)在的情況。

最后，轉(zhuǎn)型過程注定不是坦途，充滿了種種挑戰(zhàn)，是為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展和工人的生計(jì)以及淘汰對手做大做強(qiáng)的機(jī)會，奮力搏一把？還是急流勇退尋找其他賺快錢的方法，或者帶著積累的財(cái)富享受生活？

換作你是企業(yè)主，你會怎么做出選擇呢？