“我應(yīng)該是代表中國最小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來參加會(huì)議，我們團(tuán)隊(duì)規(guī)模最初是十人以下，可能是在座最小的一個(gè)。”在2022年游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)上，《羊了個(gè)羊》背后的開發(fā)者、簡游科技創(chuàng)始人張佳旭作為最后一個(gè)嘉賓登臺(tái)分享。

在張佳旭的口中，《羊了個(gè)羊》的初始團(tuán)隊(duì)只有三人，都不是行業(yè)精英，一個(gè)是前臺(tái)行政轉(zhuǎn)的策劃，一個(gè)是做獨(dú)立游戲的美術(shù)制作人，還有一個(gè)沒有做過游戲的軟件開發(fā)工程師。在游戲的測(cè)試階段“數(shù)據(jù)表現(xiàn)極差”，團(tuán)隊(duì)一度到解散邊緣。

【資料圖】

但就在2022年9月上線后，《羊了個(gè)羊》這款號(hào)稱通關(guān)率不到0.1%的小游戲讓不少網(wǎng)友上癮，熬夜闖關(guān)，屢次登上熱搜，服務(wù)器一天之內(nèi)崩潰3次。

會(huì)后張佳旭對(duì)記者透露，《羊了個(gè)羊》的前期投入成本大概50萬，目前營收已經(jīng)破億，產(chǎn)出投入比是較高的。他最初對(duì)這款游戲的期待，不過是每個(gè)季度的營收能達(dá)到20萬元。

對(duì)于《羊了個(gè)羊》的生命周期，張佳旭對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，“至少到現(xiàn)在還可以，還是有信心做得很長久，我們是按照IP的方式去做?！痹诮衲旰営螘?huì)針對(duì)《羊了個(gè)羊》IP做的更多的內(nèi)容，包括游戲和衍生內(nèi)容。

張佳旭透露，目前團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)張到20人左右的規(guī)模，新的產(chǎn)品已經(jīng)在內(nèi)測(cè)，是益智型的社交游戲，現(xiàn)在還在調(diào)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)下半年能上線。

爆火關(guān)鍵是“難”

在做《羊了個(gè)羊》之前，張佳旭曾經(jīng)做過四五年的社交游戲，有非常多的用戶洞察。此前，他曾打造出微信小游戲首款月流水破億的產(chǎn)品《海盜來了》，日活高達(dá)2500萬。

對(duì)于《羊了個(gè)羊》的爆火，張佳旭提到一個(gè)關(guān)鍵詞是“難”，《羊了個(gè)羊》號(hào)稱通關(guān)率不到0.1%，這也是當(dāng)初其引爆話題登上熱搜的切入點(diǎn)之一。

最初《羊了個(gè)羊》測(cè)試時(shí)的數(shù)據(jù)可以說是極差，張佳旭表示，第一個(gè)游戲版本是用正常的關(guān)卡推送，上線了幾百關(guān)，所有游戲該有的系統(tǒng)都有，但是表現(xiàn)一般，“留存20%左右，沒有達(dá)到發(fā)行標(biāo)準(zhǔn)，也嘗試找了一些發(fā)行被退回來了?！?/p>

此后團(tuán)隊(duì)又嘗試上線抖音小游戲，市場(chǎng)表現(xiàn)更差，數(shù)據(jù)在個(gè)位數(shù)。不服輸?shù)膱F(tuán)隊(duì)認(rèn)為或許是市場(chǎng)不行，國內(nèi)玩家不接受玩法，于是嘗試做海外市場(chǎng)，換了海外版去測(cè)海外的APP。

用了大概一兩周的時(shí)間測(cè)試，結(jié)果出來之后大跌眼鏡，“從來沒有看過這么差的數(shù)據(jù)，我們當(dāng)時(shí)覺得不用找任何借口了，不是發(fā)行和市場(chǎng)的問題，就是我們的問題，我們太差了，做的這個(gè)游戲什么玩意?！睆埣研裾f。

加上張佳旭當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)一共有四個(gè)人，當(dāng)時(shí)在辦公室討論何去何從，“他們跟我說，不想浪費(fèi)團(tuán)隊(duì)成本了，解散吧，因?yàn)闆]有機(jī)會(huì)，做的東西太差了?！?/p>

但對(duì)于《羊了個(gè)羊》的玩法，張佳旭始終是有自信的，在2021年這個(gè)消除玩法曾在海外大放異彩，長期占據(jù)暢銷榜，有著巨大的市場(chǎng)潛力。

在立項(xiàng)之初《羊了個(gè)羊》的消除玩法經(jīng)過了長時(shí)間的市場(chǎng)驗(yàn)證，“一定尋找一個(gè)正確的核心玩法去研發(fā)游戲，不是你認(rèn)為的好，而是經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的，玩家會(huì)給你答案?！睆埣研癖硎荆@個(gè)玩法當(dāng)時(shí)國內(nèi)并沒有標(biāo)桿性產(chǎn)品，比較粗制濫造，團(tuán)隊(duì)就此研究了很長時(shí)間，在國內(nèi)是有競爭力的。

“咱們最后試一次，就最后試一下，不成咱們就放棄?！被趯?duì)團(tuán)隊(duì)的信任，以及對(duì)消除玩法的看好，張佳旭最后勸說團(tuán)隊(duì)放棄傳統(tǒng)游戲的框架，用“不做游戲”的思路最后試一次，比如嘗試全新的社交形態(tài)。

雖然做了幾個(gè)月的數(shù)據(jù)很差，但張佳旭得到了一個(gè)結(jié)論，海外的游戲之所以數(shù)據(jù)好只有一個(gè)理念——就是難，團(tuán)隊(duì)把這個(gè)理念學(xué)習(xí)到了，“我當(dāng)時(shí)跟團(tuán)隊(duì)說，中國沒有爆發(fā)類似的東西，史上最難的消除游戲，這種是沒有過關(guān)的概念的?！?/p>

《羊了個(gè)羊》成功找到這樣一個(gè)切入點(diǎn)，因?yàn)樘y而出圈。最初是在電競俱樂部EDG的超話圈，一條“我不允許有人不知道《羊了個(gè)羊》”的帖子引爆了話題，隨后整個(gè)EDG超話都被《羊了個(gè)羊》席卷。

因?yàn)榈诙P(guān)太難，當(dāng)時(shí)不少用戶熬夜闖關(guān)，EDG的超話粉絲以“我們不能睡覺，別的粉絲也不能睡覺”的心態(tài)，迅速攻占了RNG的粉絲超話，完成了社交裂變。

“對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生那一批核心用戶，酷這件事情對(duì)于他們來說太重要了，可以是很小的一個(gè)東西，但是一定要新鮮?！睆埣研癖硎?。

上線微信后，《羊了個(gè)羊》用了不到兩周的時(shí)間達(dá)到了一百萬DAU，雖然在公眾視野中是看到一款小游戲突然上微博熱搜了，但在上熱搜之前這款游戲已經(jīng)破百萬用戶，微博只是一個(gè)加速器。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不要迷戀“精英”

張佳旭認(rèn)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要找敢死隊(duì)而不要迷戀“精英”，必須是骨子里有趣的人，熱愛和激情比經(jīng)驗(yàn)更加重要，創(chuàng)新是小團(tuán)隊(duì)最大的機(jī)會(huì)。

《羊了個(gè)羊》整個(gè)游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)一開始只有三個(gè)人，都是張佳旭找來的，并且都不是行業(yè)精英。一個(gè)是前臺(tái)行政轉(zhuǎn)的策劃，一個(gè)是之前做獨(dú)立游戲的美術(shù)制作人，還有一個(gè)是做安卓和IOS軟件開發(fā)的工程師，沒有做過游戲，甚至沒有用過游戲引擎。

“我們的主策劃是一個(gè)行政出身的前臺(tái)，沒有任何游戲經(jīng)驗(yàn)，但是對(duì)于游戲非常熱愛，加入我們團(tuán)隊(duì)后，用了幾個(gè)月時(shí)間對(duì)所有競品游戲關(guān)卡進(jìn)行像素級(jí)的分析。在《羊了個(gè)羊》火的時(shí)候，這個(gè)策劃可以準(zhǔn)確說出來今天的通過率多少?！睆埣研裾J(rèn)為，有的時(shí)候熱愛比經(jīng)驗(yàn)更加重要。

《羊了個(gè)羊》這個(gè)名字是團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立制作人想出來的，“他追求獨(dú)特的東西，不喜歡大眾經(jīng)?？吹降漠嬶L(fēng)，名字、音樂以及所有的交互，他對(duì)于這些細(xì)節(jié)非常在意，當(dāng)時(shí)是他第一個(gè)提出這個(gè)名字，想了一夜最后就是它了?！?/p>

為什么選擇羊而不是貓狗？在抖音上貓狗的話題最高，但太俗，并不夠獨(dú)特，而驢馬又不夠可愛，羊群比較受到女生的喜歡。

張佳旭透露，《羊了個(gè)羊》第一批核心用戶是18歲到24歲的用戶，其中女性占了60%。

“社交游戲得女生者得天下”，張佳旭發(fā)現(xiàn)，女性用戶對(duì)于傳播和分享好的東西是毫不吝嗇的，她可以抓住一個(gè)人去“安利”說必須玩，女性是簡游團(tuán)隊(duì)非常熱愛的目標(biāo)用戶群，團(tuán)隊(duì)接下來也會(huì)偏向于女性去做內(nèi)容。

在《羊了個(gè)羊》爆火后，今年簡游還會(huì)針對(duì)IP做的更多的內(nèi)容，包括游戲和衍生內(nèi)容。第一財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，《羊了個(gè)羊》官方已上線周邊商城，主要售賣包包、飾品、公仔、家居百貨等，其中售價(jià)49元的毛絨公仔售出了74件。

簡游旗下新的游戲產(chǎn)品也已經(jīng)在內(nèi)測(cè)，也是益智型的社交游戲，同樣針對(duì)女性目標(biāo)用戶，張佳旭透露現(xiàn)在還在調(diào)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)下半年可以上線。

以《羊了個(gè)羊》為代表，近年來不少休閑游戲爆火出圈，休閑游戲也成為越來越多小團(tuán)隊(duì)的選擇。

“開發(fā)者在今年可以重點(diǎn)關(guān)注小游戲賽道，”O(jiān)hayoo發(fā)行運(yùn)營負(fù)責(zé)人馬森認(rèn)為，“小游戲今年規(guī)模增速很快，轉(zhuǎn)化鏈路更短，在增長競價(jià)上有天然的優(yōu)勢(shì)，小游戲會(huì)是一個(gè)重要的增量渠道?！?/p>

張佳旭認(rèn)為，小游戲成本雖然較低，但這并不代表它能做得很好，更多得是真正有趣的人做出來很獨(dú)特的內(nèi)容，他認(rèn)為，獨(dú)立游戲制作人的春天會(huì)慢慢到來。