“我應(yīng)該是代表中國最小的創(chuàng)業(yè)團隊來參加會議，我們團隊規(guī)模最初是十人以下，可能是在座最小的一個?！痹?022年游戲產(chǎn)業(yè)年會上，《羊了個羊》背后的開發(fā)者、簡游科技創(chuàng)始人張佳旭作為最后一個嘉賓登臺分享。

在張佳旭的口中，《羊了個羊》的初始團隊只有三人，都不是行業(yè)精英，一個是前臺行政轉(zhuǎn)的策劃，一個是做獨立游戲的美術(shù)制作人，還有一個沒有做過游戲的軟件開發(fā)工程師。在游戲的測試階段“數(shù)據(jù)表現(xiàn)極差”，團隊一度到解散邊緣。

【資料圖】

但就在2022年9月上線后，《羊了個羊》這款號稱通關(guān)率不到0.1%的小游戲讓不少網(wǎng)友上癮，熬夜闖關(guān)，屢次登上熱搜，服務(wù)器一天之內(nèi)崩潰3次。

會后張佳旭對記者透露，《羊了個羊》的前期投入成本大概50萬，目前營收已經(jīng)破億，產(chǎn)出投入比是較高的。他最初對這款游戲的期待，不過是每個季度的營收能達到20萬元。

對于《羊了個羊》的生命周期，張佳旭對第一財經(jīng)表示，“至少到現(xiàn)在還可以，還是有信心做得很長久，我們是按照IP的方式去做。”在今年簡游會針對《羊了個羊》IP做的更多的內(nèi)容，包括游戲和衍生內(nèi)容。

張佳旭透露，目前團隊已經(jīng)擴張到20人左右的規(guī)模，新的產(chǎn)品已經(jīng)在內(nèi)測，是益智型的社交游戲，現(xiàn)在還在調(diào)數(shù)據(jù)，預(yù)計下半年能上線。

爆火關(guān)鍵是“難”

在做《羊了個羊》之前，張佳旭曾經(jīng)做過四五年的社交游戲，有非常多的用戶洞察。此前，他曾打造出微信小游戲首款月流水破億的產(chǎn)品《海盜來了》，日活高達2500萬。

對于《羊了個羊》的爆火，張佳旭提到一個關(guān)鍵詞是“難”，《羊了個羊》號稱通關(guān)率不到0.1%，這也是當(dāng)初其引爆話題登上熱搜的切入點之一。

最初《羊了個羊》測試時的數(shù)據(jù)可以說是極差，張佳旭表示，第一個游戲版本是用正常的關(guān)卡推送，上線了幾百關(guān)，所有游戲該有的系統(tǒng)都有，但是表現(xiàn)一般，“留存20%左右，沒有達到發(fā)行標(biāo)準(zhǔn)，也嘗試找了一些發(fā)行被退回來了。”

此后團隊又嘗試上線抖音小游戲，市場表現(xiàn)更差，數(shù)據(jù)在個位數(shù)。不服輸?shù)膱F隊認(rèn)為或許是市場不行，國內(nèi)玩家不接受玩法，于是嘗試做海外市場，換了海外版去測海外的APP。

用了大概一兩周的時間測試，結(jié)果出來之后大跌眼鏡，“從來沒有看過這么差的數(shù)據(jù)，我們當(dāng)時覺得不用找任何借口了，不是發(fā)行和市場的問題，就是我們的問題，我們太差了，做的這個游戲什么玩意?！睆埣研裾f。

加上張佳旭當(dāng)時團隊一共有四個人，當(dāng)時在辦公室討論何去何從，“他們跟我說，不想浪費團隊成本了，解散吧，因為沒有機會，做的東西太差了。”

但對于《羊了個羊》的玩法，張佳旭始終是有自信的，在2021年這個消除玩法曾在海外大放異彩，長期占據(jù)暢銷榜，有著巨大的市場潛力。

在立項之初《羊了個羊》的消除玩法經(jīng)過了長時間的市場驗證，“一定尋找一個正確的核心玩法去研發(fā)游戲，不是你認(rèn)為的好，而是經(jīng)過市場驗證的，玩家會給你答案。”張佳旭表示，這個玩法當(dāng)時國內(nèi)并沒有標(biāo)桿性產(chǎn)品，比較粗制濫造，團隊就此研究了很長時間，在國內(nèi)是有競爭力的。

“咱們最后試一次，就最后試一下，不成咱們就放棄。”基于對團隊的信任，以及對消除玩法的看好，張佳旭最后勸說團隊放棄傳統(tǒng)游戲的框架，用“不做游戲”的思路最后試一次，比如嘗試全新的社交形態(tài)。

雖然做了幾個月的數(shù)據(jù)很差，但張佳旭得到了一個結(jié)論，海外的游戲之所以數(shù)據(jù)好只有一個理念——就是難，團隊把這個理念學(xué)習(xí)到了，“我當(dāng)時跟團隊說，中國沒有爆發(fā)類似的東西，史上最難的消除游戲，這種是沒有過關(guān)的概念的?！?/p>

《羊了個羊》成功找到這樣一個切入點，因為太難而出圈。最初是在電競俱樂部EDG的超話圈，一條“我不允許有人不知道《羊了個羊》”的帖子引爆了話題，隨后整個EDG超話都被《羊了個羊》席卷。

因為第二關(guān)太難，當(dāng)時不少用戶熬夜闖關(guān)，EDG的超話粉絲以“我們不能睡覺，別的粉絲也不能睡覺”的心態(tài)，迅速攻占了RNG的粉絲超話，完成了社交裂變。

“對于當(dāng)代大學(xué)生那一批核心用戶，酷這件事情對于他們來說太重要了，可以是很小的一個東西，但是一定要新鮮?！睆埣研癖硎?。

上線微信后，《羊了個羊》用了不到兩周的時間達到了一百萬DAU，雖然在公眾視野中是看到一款小游戲突然上微博熱搜了，但在上熱搜之前這款游戲已經(jīng)破百萬用戶，微博只是一個加速器。

創(chuàng)業(yè)團隊不要迷戀“精英”

張佳旭認(rèn)為創(chuàng)業(yè)團隊一定要找敢死隊而不要迷戀“精英”，必須是骨子里有趣的人，熱愛和激情比經(jīng)驗更加重要，創(chuàng)新是小團隊最大的機會。

《羊了個羊》整個游戲研發(fā)團隊一開始只有三個人，都是張佳旭找來的，并且都不是行業(yè)精英。一個是前臺行政轉(zhuǎn)的策劃，一個是之前做獨立游戲的美術(shù)制作人，還有一個是做安卓和IOS軟件開發(fā)的工程師，沒有做過游戲，甚至沒有用過游戲引擎。

“我們的主策劃是一個行政出身的前臺，沒有任何游戲經(jīng)驗，但是對于游戲非常熱愛，加入我們團隊后，用了幾個月時間對所有競品游戲關(guān)卡進行像素級的分析。在《羊了個羊》火的時候，這個策劃可以準(zhǔn)確說出來今天的通過率多少?！睆埣研裾J(rèn)為，有的時候熱愛比經(jīng)驗更加重要。

《羊了個羊》這個名字是團隊的獨立制作人想出來的，“他追求獨特的東西，不喜歡大眾經(jīng)常看到的畫風(fēng)，名字、音樂以及所有的交互，他對于這些細節(jié)非常在意，當(dāng)時是他第一個提出這個名字，想了一夜最后就是它了?！?/p>

為什么選擇羊而不是貓狗？在抖音上貓狗的話題最高，但太俗，并不夠獨特，而驢馬又不夠可愛，羊群比較受到女生的喜歡。

張佳旭透露，《羊了個羊》第一批核心用戶是18歲到24歲的用戶，其中女性占了60%。

“社交游戲得女生者得天下”，張佳旭發(fā)現(xiàn)，女性用戶對于傳播和分享好的東西是毫不吝嗇的，她可以抓住一個人去“安利”說必須玩，女性是簡游團隊非常熱愛的目標(biāo)用戶群，團隊接下來也會偏向于女性去做內(nèi)容。

在《羊了個羊》爆火后，今年簡游還會針對IP做的更多的內(nèi)容，包括游戲和衍生內(nèi)容。第一財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，《羊了個羊》官方已上線周邊商城，主要售賣包包、飾品、公仔、家居百貨等，其中售價49元的毛絨公仔售出了74件。

簡游旗下新的游戲產(chǎn)品也已經(jīng)在內(nèi)測，也是益智型的社交游戲，同樣針對女性目標(biāo)用戶，張佳旭透露現(xiàn)在還在調(diào)數(shù)據(jù)，預(yù)計下半年可以上線。

以《羊了個羊》為代表，近年來不少休閑游戲爆火出圈，休閑游戲也成為越來越多小團隊的選擇。

“開發(fā)者在今年可以重點關(guān)注小游戲賽道，”O(jiān)hayoo發(fā)行運營負(fù)責(zé)人馬森認(rèn)為，“小游戲今年規(guī)模增速很快，轉(zhuǎn)化鏈路更短，在增長競價上有天然的優(yōu)勢，小游戲會是一個重要的增量渠道。”

張佳旭認(rèn)為，小游戲成本雖然較低，但這并不代表它能做得很好，更多得是真正有趣的人做出來很獨特的內(nèi)容，他認(rèn)為，獨立游戲制作人的春天會慢慢到來。