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簽下內(nèi)娛頂流王一博，拿下《乘風破浪的姐姐》等大熱綜藝贊助，一路收割流量、曾經(jīng)風靡一時的網(wǎng)紅小型按摩儀SKG母公司“未來穿戴健康科技股份有限公司”（以下簡稱未來穿戴）日前按下了上市終止鍵。IPO終止的背后，是未來穿戴的財務困境，如連續(xù)三年凈利潤增長為負 、經(jīng)營現(xiàn)金流由正轉負、重營銷輕研發(fā)、投訴涉及的消費金額增加等等。

在業(yè)內(nèi)人士看來，按摩儀市場快速發(fā)展的時代正在成為過去式，新老玩家入局之后，產(chǎn)品的競爭變得更為激烈，流量紅利幾近問頂。

IPO終止

據(jù)深交所網(wǎng)站顯示，深交所8月2日下發(fā)關于終止對未來穿戴首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市審核的決定。距離2022年6月27日未來穿戴的IPO進程顯示獲受理，至今一年的時間，未來穿戴曾4度更新招股書，保薦機構為中信建投。

抓住年輕消費者，重金營銷提升品牌形象，搭乘電商快車，是SKG快速躥升成為網(wǎng)紅的“法寶”。今日的未來穿戴，在成立之初名為“佛山獅開生活電器有限公司”，創(chuàng)始人劉杰當初的目光是海外市場，但前三年，產(chǎn)品在海外市場并不景氣，產(chǎn)品大量積壓，無奈之下，做出了“出口轉內(nèi)銷”的決策，彼時，國內(nèi)電商平臺強勢崛起，公司也借勢扭轉局勢，扭虧為盈。

好景不長，互聯(lián)網(wǎng)小家電市場環(huán)境有了一些變化，劉杰又敏銳地抓住了當時的風口，在朋克養(yǎng)生的大背景下，將戰(zhàn)略目標轉向了“個人與家庭健康市場”。到了2019年，SKG登上了頸椎按摩儀品類的寶座，嘗到了甜頭后，SKG的目光也瞄準了資本市場，2021年6月28日，未來穿戴有限整體變更設立股份公司，同年12月，未來穿戴股份有限公司同中信建投證券簽署上市輔導協(xié)議，SKG上市之旅就此開啟，2022年7月22日，未來穿戴的IPO進程顯示已受理。

2022年9月30日和2023年3月30日，由于IPO申請文件中記載的財務資料已過有效期，深交所兩次中止公司發(fā)行上市審核，在最新一次的問詢函中，關于創(chuàng)業(yè)板的定位、大額現(xiàn)金分紅及管理費用都是其問詢的重點，2023年7月28日，公司向深交所提交了關于撤回首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市申請文件的申請。

營收凈利雙降，現(xiàn)金流吃緊

“卡殼”IPO之后，也將SKG的種種問題置于臺前。根據(jù)招股書發(fā)現(xiàn)，SKG面臨連續(xù)3年凈利潤增速為負、重營銷輕研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量遭受質(zhì)疑、經(jīng)營現(xiàn)金流由正轉負等問題。

根據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，2020年至2022年（以下簡稱“報告期內(nèi)”），公司的營收分別為9.91億元、10.60億元和9.05億元，期間營收增速分別為25.13%、6.96%和-14.62%；凈利潤分別為1.43億元、1.32億元和1.15億元。連續(xù)3年呈下降趨勢。

對此，資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬在接受藍鯨財經(jīng)記者采訪時表示，“按摩儀市場在經(jīng)過十年左右的發(fā)展后，產(chǎn)品市場的競爭變得更為激烈，各個企業(yè)之間開始打價格戰(zhàn)，市場容量增長有限，整個行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品的毛利率普遍下滑，但銷售渠道的成本費用還在上升，因而會導致凈利潤下跌。”

重營銷、輕研發(fā)是打造網(wǎng)紅爆款單品的慣用手法，SKG也不例外。報告期內(nèi)，SKG的銷售費用分別為2.1億元、2.15億元和1.65億元，占營收的比例分別為21.21%、20.24%和18.24%，其中，市場推廣及廣告宣傳費金額分別為1.65億元、1.61億元和1.04億元，占銷售費用的比重分別為78.88%、75.02%和62.83%。

的確，為了打好流量這張牌，SKG做足了努力，2020先后拿下《這！就是街舞3》《乘風破浪的姐姐》《妻子的浪漫旅行》《中國新說唱2020》等大熱綜藝的贊助，又斥重金簽下內(nèi)娛頂流王一博。2022年，又將資源集中于抖音和小紅書等新媒體平臺。

與營銷形成鮮明對比的，則是其研發(fā)投入的資金。報告期內(nèi)，公司研發(fā)費用分別為4714.06萬元、7472.59萬元、9785.81萬元，占營收入的比例分別為4.76%、7.05%和10.82%。在深交所的問詢函中，也要求未來穿戴說明其“三創(chuàng)四新”（創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)意，新技術、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式）屬性，業(yè)務成長性及未來業(yè)績增長的可持續(xù)性）。

此外，SKG的現(xiàn)金流也正在吃緊，據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，2022年SKG經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為-100.03萬元，較上年同期的2.65億元減少100.38%。此外，投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額從2021年的3.14億元下降至-2.36億元，籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額報告期內(nèi)均為負值，2022年為-1105.80萬元。

紅利見頂之后

從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在，SKG吃盡了流量的紅利，當越來越多的玩家涌入，SKG不是第一個面臨困境的玩家，也不會是最后一個。

在梁振鵬看來，“SKG產(chǎn)品的技術含量較低，按摩儀是否可以起到醫(yī)療效果常常備受質(zhì)疑，至于保健效果，消費者很難界定，因而需要重金營銷，強化消費者的認知。但營銷如果超過了企業(yè)正常的經(jīng)營能力，則會造成負面影響，消費者對廣告的感知疲憊之后，重金營銷的效果就會隨之減弱?！?/p>

“我是沖著王一博買了這個頸椎按摩儀，但使用效果非常一般，電流感會造成極強的不適，體驗感甚至不如一百元左右的物理按摩儀，現(xiàn)在基本處于閑置狀態(tài)。”家住海淀區(qū)的王蕾告訴藍鯨財經(jīng)記者。

流量見頂、營銷困境、競爭加劇，是按摩儀市場玩家面臨的共同難題，SKG的老對手倍輕松也并不輕松，2021年上市以后，虧損成了常態(tài)。據(jù)2022年年報顯示，倍輕松營業(yè)收入為8.96億元，同比下降幅度為24.69%；歸母凈利潤為-1.24億元；歸母扣非后凈利潤為-1.31億元。

在業(yè)內(nèi)人士看來，資本市場是一個流動性高、價值認定更公開的地方，估值受到眾多投資者的檢驗，高估值下修、低估值上浮，只有消費者的口碑和強有力的競爭力，才能在資本市場上站穩(wěn)腳跟。

“在未來的按摩儀器行業(yè)，核心的關注點還是在按摩效果是否可以取得消費者的信任，相關部門應當對這些按摩儀的按摩效果制定一個檢測標準和衡量依據(jù)，規(guī)范市場競爭，推動其健康有序發(fā)展?！睂＜曳治龇Q。