格力博(301260)08月31日在投資者關系平臺上答復了投資者關心的問題。

【資料圖】

投資者：公司二季度銷售費用環(huán)比一季度增加近一億，請公司具體解釋下銷售費用增加的方向及效果，包括但不限于商用產(chǎn)品拓展增加銷售費用多少，家用產(chǎn)品增加銷售費用多少，銷售人員增加多少，合計薪酬多少，后續(xù)銷售費用投放如何規(guī)劃？

格力博董秘：您好，公司市場銷售分為兩個環(huán)節(jié)，一是公司對渠道，二是渠道對消費者。今年上半年公司加大市場推廣力度，積極開展品牌建設活動，各個渠道的終端銷售繼續(xù)保持強勁勢頭，只不過因二季度渠道庫存政策的調整，暫緩了對公司的采購，所以沒有體現(xiàn)在公司的銷售數(shù)據(jù)上。上半年所有的銷售推廣主要是用于自有品牌建設，包括但不限于商超、電商、經(jīng)銷商等。上半年銷售人員增加主要是支持新渠道、新客戶以及商用市場的銷售。下一步銷售策略將聚焦在新渠道、新經(jīng)銷商的開拓，以及加強現(xiàn)有渠道合作力度，拓寬產(chǎn)品品類。感謝您的關注。

投資者：請問你公司預減120%多，達到虧損為什么沒有提前預告？

格力博董秘：您好，公司業(yè)務主要在北美，并且在越南、美國都有生產(chǎn)基地，在歐洲也有子公司，數(shù)據(jù)的收集、歸類和整理需要時間，公司為確保披露數(shù)據(jù)的準確性，未發(fā)布預告。感謝您的關注。

投資者：為什么你們中報虧損沒有一個月前預告，難到你們不知道？

格力博董秘：您好，公司業(yè)務主要在北美，并且在越南、美國都有生產(chǎn)基地，在歐洲也有子公司，數(shù)據(jù)的收集、歸類和整理需要時間，公司為確保披露數(shù)據(jù)的準確性，未發(fā)布預告。感謝您的關注。

投資者：為什么上市就開始虧損？

格力博董秘：您好，由于受到下游零售商去庫存的影響，公司上半年尤其是二季度面臨的客觀形勢較為嚴峻，但同時為了搶占市場先機，為未來的增長做好準備，公司需要加大銷售和研發(fā)的投入。在衡量短期收益和長期增長的利弊權衡后，公司決定基于長期利益的考慮，趁目前市場處于低位，特別是商用市場處于起步階段之時，繼續(xù)在銷售和研發(fā)兩方面發(fā)力，鞏固公司在行業(yè)內的優(yōu)勢地位，為未來的增長打下堅實的基礎。 （1）零售商去庫存延緩采購節(jié)奏因北美地區(qū)零售商庫存積壓較多，再加上高通脹的壓力，2023年上半年零售批發(fā)商逐步轉向主動去庫存階段，從而放緩了對供應商的采購節(jié)奏，受此影響，本期公司產(chǎn)品銷售也有所下降，2023年上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入25.81億元，同比下降18.79%。（2）銷售投入奠定未來增長基礎為了搶占市場有利位置，爭取未來更大的收益，公司加大了銷售投入，上半年公司持續(xù)加大品牌建設力度，銷售人員增加、市場推廣費用上升，并且由于公司規(guī)模和庫存商品的增加，倉儲費用也同比大幅增長，相應的銷售費用支出顯著，2023年上半年銷售費用3.98億元，同比增長40.93%。由于在商用領域鋰電滲透率較低，公司需要不斷提高客戶對新能源產(chǎn)品的認知，進而搶占更多的市場份額，夯實行業(yè)龍頭地位。同時品牌影響力的打造也是一個系統(tǒng)性工程，需要通過持續(xù)的投入和曝光來影響客戶的心理，但是品牌建設的長期性，導致其效果存在明顯的滯后，因此短期內會影響公司的財務指標，但是，廣泛、持續(xù)的市場推廣，在客戶心中建立品牌認知，有利于中長期的發(fā)展，而品牌影響力一旦建立將有利于公司未來產(chǎn)品的銷售，并有助于公司進一步提升市場占有率。（3）研發(fā)投入提升核心競爭力公司高度重視研發(fā)創(chuàng)新，持續(xù)加大研發(fā)投入，2023年上半年，公司共申請專利69件，授權專利138件，截止報告期末，公司擁有專利總數(shù)為1643件，其中發(fā)明專利213件。2023年上半年，研發(fā)投入金額為15,935.8萬元，同比增長48.71%，主要系研發(fā)人員增加、大功率電機電控、車規(guī)級電池PACK的研發(fā)、儲能技術研發(fā)等相關費用增加所致。持續(xù)的研發(fā)投入和高效的研發(fā)轉化，能夠加快公司新品推出，確保產(chǎn)品持續(xù)迭代升級，不斷拓寬公司產(chǎn)品的技術護城河，迅速提升在新能源園林機械領域的核心競爭力。（4）庫存去化影響短期毛利率，經(jīng)營性現(xiàn)金流大幅改善 由于2023年二季度銷售不及預期，上半年的生產(chǎn)成本仍受去年高成本庫存的壓力。同時，為了去庫存，公司階段性地加大產(chǎn)品促銷力度，通過折扣優(yōu)惠等方式下調部分老款產(chǎn)品價格，加快高成本庫存產(chǎn)品的消化。2023年上半年公司新能源園林機械產(chǎn)品毛利率25.26%，同比下降1.17%。隨著庫存商品的下降，公司經(jīng)營性現(xiàn)金流狀況大幅改善，經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額從2022年末的-7.86億元上升至本報告期末2.28億元。2022年上半年，為了提高市場響應能力，確保客戶和市場份額，在海運費、原材料成本處于高位期間，公司向北美提供了大量產(chǎn)品，從而形成了庫存。報告期內，公司采取了多種措施，庫存商品余額由年初的29.72億元降至23.40億元。公司預計，今年下半年，下游零售批發(fā)商去庫存結束后將進入主動性補庫階段，公司庫存商品余額也將進一步隨之下降，至年底公司庫存將回到正常水平。隨著高成本庫存的逐步出清，低海運費和低成本產(chǎn)品將進入銷售階段，再加上產(chǎn)品的更新迭代以及品牌影響力的提升，公司毛利率有望回升。感謝您的關注。

投資者：你公司為什么和同行業(yè)上市公司的毛利率低那么多？

格力博董秘：您好，目前，以園林工具為主要產(chǎn)品的A股上市公司主要有兩家，分別是大葉股份和中堅科技，上半年大葉股份毛利率18.19%，中堅科技毛利率25.52%，公司毛利率26.42%。感謝您的關注。

投資者：請問公司上半年及二季度公司商用產(chǎn)品銷售占比多少？同比增速如何？

格力博董秘：您好，進軍商用領域是公司的戰(zhàn)略決策，相關工作正在穩(wěn)步推進，商用產(chǎn)品涉及公司商業(yè)秘密，目前不方便公開透露相關數(shù)據(jù)。感謝您的關注。

投資者：目前美國工廠的運營情況如何？產(chǎn)能利用率大概能達到幾成？

格力博董秘：您好，美國工廠是今年1月份開業(yè)的，管理、工程、質量及操作人員等組織架構已經(jīng)建立，相關生產(chǎn)運營都按既定規(guī)劃執(zhí)行和推進，產(chǎn)能利用率也達到預期目標。感謝您的關注。

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